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盡管在英語單詞中沒有這個單詞，但是文翰勛爵非常清楚，在九江“偶遇”的鐵甲艦以及那場炮術(shù)演練，非但不是“偶遇”，而是武昌的那位大都督刻意準(zhǔn)備的“禮炮”？
“相信我，這群人打出的炮彈皇家海軍還要準(zhǔn)還要快，或許他們精心安排了一切，但是不可能打那么快，即便是我的水兵，一分鐘最多只能打出三炮彈！”
何伯的驚訝不斷的文翰的腦海中浮現(xiàn)著，這甚至只是在提醒的他，這里與中國其他地方的不同，但至少可以肯定一點，在這里看不到任何妄自尊大，或許他們通過鐵甲艦展示了他們的力量，但他們是想通過這種展示獲得尊重。
“哈爾米士”號駛過九江進入湖北之后，無論是文翰或者和何伯及軍艦上的其他英國水兵，驚訝的看著長江以及兩岸，他們沒有想到在這里在中國的腹地可以看到如此多的蒸汽船，更讓他們驚訝的則是在經(jīng)過大冶看到煉鐵廠工地，那里一座現(xiàn)代化的煉鐵廠在建設(shè)者。
“我們來到的不是中國，而是一個截然不同的國度！”
文翰用驚訝地口吻說，到現(xiàn)在他終于明白為什么每一個來到這里的英國人，都會用歡喜的口吻看待著這里的一切，因為任何人都可以看到這里的變化中所蘊藏著的財富。
“公使閣下，有一個數(shù)字或許可以說明問題，現(xiàn)在武昌口岸進口的棉布棉紗相當(dāng)于，我們對華出口的五分之一！在上海很多商人都相信，如果武昌政權(quán)統(tǒng)治中國的話，那么英國對中國的出口將會增加至少十倍以上，不僅僅只是紡織品，他們還需要英國的其他工業(yè)品，比如機器，這將會從根本上改變英國同中國的貿(mào)易逆差！”
密迪樂的話讓文翰整個人陷入了沉思，對華的貿(mào)易逆差在在過去數(shù)百年間都沒有得到改變，而且現(xiàn)在也是愈演愈烈。英國對中國的貿(mào)易逆差即便是十幾年前的戰(zhàn)爭也沒有像人們期待的那樣改變這一切。
那場戰(zhàn)爭之后，盡管各類英國商品開始源源不斷地輸往中國，英貨對華出口總量急劇增長，其中90%以上是棉織品和毛織品。但是英國商品并沒有預(yù)期的市場，五口通商前，生絲和茶葉是中國主要的出口商品，而在五口通商后，中國出口品種逐漸增多，如皮革、豬鬃、錫、豆類、籽仁、食油、原棉、草帽辮及其他小手工藝品等，但茶葉和生絲仍舊占據(jù)著主導(dǎo)地位，占中國出口總值的75%以上。英國從中國進口的絲茶迅速增加，而對華出口卻進展緩慢，這就勢必造成英國對華貿(mào)易的巨大逆差，從1850年到去年英國對華貿(mào)易逆差額逐步擴大，短短的幾年中，逆差額從4274880英鎊漲到6336072英鎊，幾乎增加了50%。
與中國貿(mào)易產(chǎn)生的龐大的貿(mào)易逆差是英國工商界一直無法擺脫的心病，同樣也是駐華公使的心病，而文翰此行也肩負(fù)著拓展市場的目的。
“十幾年前戰(zhàn)爭爆發(fā)的時候，以后所有人對于中國的廣闊市場就十分看好，戰(zhàn)爭結(jié)束后，通過《南京條約》的簽訂，五口通商的推行令整個資本界欣喜若狂，所有的想人一想到和三萬萬或四萬萬人進行貿(mào)易，大家好像全發(fā)了瘋似的。”
身邊的一個年輕人，用嘲諷的話聲開口說道。
“巨額的貿(mào)易順差讓許多英國商人十分不解，擁有如此強大人口的國家為什么消費的制造品竟不及荷蘭的一半，也不及人口稀少的北美或澳大利亞殖民地的一半？面對，每年超過600萬英鎊的貿(mào)易逆差，很多商人呼吁應(yīng)該盡可能多的向中國走私鴉－片，從而彌補巨大的貿(mào)易逆差，盡管對中國的鴉－片走私在不斷增加，但是我們要看到的是中國對英國出口也在增加，而鴉－片的盈利并不足以彌補其對華貿(mào)易的巨大逆差，僅生絲一項出口的增加就可將其抵消?！?br/>
看著身邊的這個19歲的赫德，盡管他只是一個職位很低的見習(xí)翻譯，但卻是文翰親自挑選的人員之一，如果此行一切順利的話，那么他將會在武昌設(shè)立領(lǐng)事館，而密迪樂則將出任領(lǐng)事，至于其他的隨行人員包括赫德，將協(xié)助他在這里設(shè)立領(lǐng)事館。
“那么赫德你的看法怎么樣才能夠彌補如此巨大的貿(mào)易逆差！”
“他們現(xiàn)在不是正在擴大著同英國的貿(mào)易嗎？”
面對公使的詢問赫德毫無懼意的說道。
“武昌是英國在遠(yuǎn)東最大的貿(mào)易伙伴，他們不僅僅只是購買我們的武器，他們幾乎進口一切英國的工業(yè)品，而且他們還將會修建鐵路，廣州直至武昌的鐵路，僅這一條鐵路便超過700英里！”
迎著公使投來的視線，赫德的語氣看似平靜，但神情卻顯得有些激動。
“現(xiàn)在整個英國也只有3000英里的鐵路，中國的一條鐵路就接近英國的四分之一，這個龐大的國家，如果像歐洲國家一樣，試圖用鐵路把他們的各個省連接在一起，他們恐怕需要修建幾萬英里的鐵路，而每興建一英里鐵路需要1萬英鎊，那么在鐵路修建的過程中，中國將會從英國購買什么呢？蒸汽機車、鐵軌還需要聘用大量的工程師，就像現(xiàn)在這里正在做的一樣，在廣州他們不是已經(jīng)修建了一條鐵路了嗎？”
他的話聲一頓，接著又看著公使認(rèn)真的說道。
“公使先生，現(xiàn)在一個真正的世界上最為龐大的市場已經(jīng)向我們敞開了大門，難道我們不應(yīng)該張開自己的雙手。去歡迎他們嗎？”
赫德的話讓文翰沉思半晌，他望著江上的蒸汽船，還有那些中式的小船，兩者形成了鮮明的對比，一個象征著未來，一個象征著過去。
“可是這個市場只有他們才能夠帶給我們，換成滿洲的皇帝或者江寧天王，他們都不可能像這里一樣修建鐵路、購買蒸汽船以及機器，”
“他們甚至都不會購買機器去提高自己的生絲質(zhì)量，現(xiàn)在在中國最好的生絲并不是江蘇生產(chǎn)的湖絲，而是湖北、湖南繅絲工廠中生產(chǎn)的廠絲?！?br/>
密迪樂隨后又頗為無奈的聳了聳肩膀。
“而這意味著我們需要我更多的銀子去購買他們提供的優(yōu)質(zhì)生絲，也許今年的貿(mào)易逆差很有可能會突破700萬英鎊，甚至更多，畢竟現(xiàn)在廣東地區(qū)的鴉－片走私正在受到前所未有的沖擊，而那里是最重要的鴉－片市場。”
“但是他們的進口同樣也在加大，在離開廣州的時候，我聽說在廣州已經(jīng)有人開始投資興建機器紡織工廠，他們不僅將會從英國進口更多的機器，才會進口更多的棉紗，也會從印度進口更多的棉花?！?br/>
密迪樂的無奈，讓文翰搖頭說道。
“而且中國最大宗的出口商品——茶葉，印度已經(jīng)可以提供，在過去的幾年間印度的阿薩姆茶葉公司發(fā)展很驚人，他們早在幾年前就已經(jīng)開始盈利，而且年開始分紅，可以肯定的說，以后英國從中國進口的茶葉只會越來越少?！?br/>
文翰之所以了解阿薩姆茶葉公司，是因為他同樣也是這家茶葉公司的董事。對于中國的了解是的，他深信投資阿薩姆茶葉公司，將會是他一生最明智的投資之一。而且現(xiàn)在事實已經(jīng)證明了這一點。
“可是我們必須要考慮到現(xiàn)在，如果離開了鴉－片，那么英國商人每年的損失將會超過300萬英鎊！所以我建議，此次武昌之行，我們必須要向他們充分的表明英國的態(tài)度?！?br/>
同許多英國商人保持著友誼的密迪樂，這個時候自然站在那些商人的立場上，希望公使在與朱宜鋒的會面中，能夠保護英國商人，當(dāng)然也包括煙商的利益。
“表明什么樣的態(tài)度呢？”
赫德立即反問道。
“我們是不是要說，漢督先生，英國希望您能夠尊重走私犯，準(zhǔn)許走私販合法的像你們那里運輸鴉－片。不，公使閣下，如果我們這么做的話，那么。我可以非常肯定的說，此行我們不會有任何收獲，甚至我們不可能夠把領(lǐng)事館設(shè)立到武昌，公使閣下，”
轉(zhuǎn)身面前公使，赫德繼續(xù)反問道。
“在九江的江面上，他們用鐵甲艦歡迎了我們，這是為什么呢？是為了向我們展示實力嗎？當(dāng)然！但他們?yōu)槭裁匆@么做？為了同英國進行戰(zhàn)爭嗎？當(dāng)然不是，他們是為了換取英國的尊重！”
今晚來到中國只有幾個月，但是赫德卻比其他人更清楚如何同中國人打交道，因為他有很多朋友是愛爾蘭人，他知道那些愛爾蘭朋友需要的是什么？是尊重是平等的相待，而這同樣也是和中國人打交道的前提。
“沒錯，就是尊重！”
對此文翰自然沒有反對，他看著赫德問道，
“那么我們這次武昌應(yīng)該和他們談?wù)撌裁?？?br/>
“可以談?wù)撊魏我磺袉栴}，但是絕不能和他們談?wù)擑f－片問題，哪怕是他主動提及，也應(yīng)該對此加以回避，因為鴉－片是不正當(dāng)?shù)馁Q(mào)易，我們沒有必要同中國人就非法貿(mào)易進行談判！”
盡管年輕但赫德卻充分展現(xiàn)了他的狡黠，而他的建議同樣也讓文翰深以為然的點著頭。
“是的，我們根本沒有這個必要，現(xiàn)在我們距離武昌越來越近了，也不知道他們會怎么歡迎我們！”