“各位，不妨聽(tīng)我一言?！崩仙倘艘婚_(kāi)口，諾亞就知道他欠了這位沙灣商人一個(gè)人情。

    商人們安靜了下來(lái)。

    “諾亞大人設(shè)計(jì)這種銷(xiāo)售方法，我行商多年，也聞所未聞?！崩仙倘苏f(shuō)，“今天青巖堡拿出來(lái)的這些貨物，也是從未見(jiàn)過(guò)。諾亞大人若是肯放下身段做商人的話(huà)，我們怕都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及咯?！?br/>
    有些人的臉上露出笑容來(lái)。這種馬屁惠而不費(fèi)，摻和一下也是錦上添花。有些商人附和起來(lái)，大廳里的氣氛緩和了不少。

    “大家都是同行，平時(shí)也多有守望相助的時(shí)候。青巖堡現(xiàn)在拿出這些貨物來(lái)，是給大家一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，要是我們同行之間反而因此起了爭(zhēng)斗，那就不好了?！?br/>
    “商場(chǎng)上的事，當(dāng)然是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的。大家競(jìng)價(jià)各憑實(shí)力，不過(guò)要是傷了和氣，諾亞大人怕是也不想看到。來(lái)日方長(zhǎng)，我相信青巖堡還會(huì)有更多貨物拿出來(lái)。大家一起和氣賺錢(qián)，不是更好？”老商人簡(jiǎn)單兩三句說(shuō)完，轉(zhuǎn)身向諾亞鞠了一躬?！爸Z亞大人，這些都是您的貨物，應(yīng)該還是您來(lái)拿主意最好，我相信大家是無(wú)不遵從的。”

    “的確是這樣。”諾亞接過(guò)話(huà)頭，“格里芬先生說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。青巖堡不打算只做一次生意，也希望能和各位都保持著往來(lái)。要是因?yàn)檫@點(diǎn)貨物起了爭(zhēng)執(zhí)傷了和氣，的確不是我的本意。”

    那瘦小的黑臉漢子哼了一聲：“既然諾亞大人這么說(shuō)，那么我們就看誰(shuí)的錢(qián)袋更鼓一些。這批好酒，我們艾爾夫的商人愿意出一百五十金鎊?！?br/>
    霍拉斯嘿嘿一笑，“那我們就出一百六十金鎊?！?br/>
    “兩百金鎊。”

    “兩百一十金鎊?！?br/>
    “兩百……四十金鎊?！?br/>
    “兩百五十金鎊?！?br/>
    來(lái)自艾爾夫王國(guó)的瘦小漢子死死盯著霍拉斯的臉，霍拉斯也毫不在意地望著他，咧開(kāi)嘴笑著，無(wú)論對(duì)方出多少，只是加十個(gè)金鎊。

    “……”瘦小漢子咬了咬牙，看了看周?chē)膸讉€(gè)人。“三百金鎊?！?br/>
    “嘿嘿，三百一十金鎊?！被衾购敛环潘伞?br/>
    “……三百一十……好，你很好?！卑瑺柗蛲鯂?guó)的商人終于還是沒(méi)能叫出更高的價(jià)格來(lái)，悶頭坐了下去。

    拍賣(mài)會(huì)就該這么玩才對(duì)嘛。諾亞點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起小木槌。“有沒(méi)有更高的出價(jià)了？那么這一批一百罐‘青巖堡的夏天’，就由卡斯亞王國(guó)的霍拉斯·多賓先生購(gòu)得，三百一十金鎊！”

    商人們竊竊私語(yǔ)了一陣，看見(jiàn)又有新的貨物拿上了主桌，才又安靜了下來(lái)。

    “剛才的烈酒是葡萄的精華，現(xiàn)在要給大家展示的，是草木生靈的精華?！敝Z亞打開(kāi)只有手指長(zhǎng)短的小瓶，伸手扇了扇?！案魑辉趤?lái)到青巖堡大廳的時(shí)候，應(yīng)該都聞到了青草的氣息。我們把草木精華存了下來(lái)，讓秋天的青巖堡，也能有春天的氣味?！?br/>
    “現(xiàn)在我拿在手上的，是從諸多花草、麝香、甚至來(lái)自大海的大魚(yú)腦中煉出的精華，注定只能由少數(shù)人擁有?！敝Z亞示意了一下，幾位女仆拿著小瓶香水，在商人們之間走過(guò)?！斑@些草木生靈的精華，不僅能讓人擺脫擾人的各種氣味，還能讓人步履生香。越是身份高貴的人，就越應(yīng)該有令人深刻的東西。除了衣著、容貌、乃至聲音和氣質(zhì)外，現(xiàn)在又多了一個(gè)選擇：香氣?！?br/>
    “最重要的是……”諾亞故意停了一下，等著商人們都能聞到這種香水的氣味，才繼續(xù)說(shuō)完了后半句：“這種香水，還有催情的作用……這一款香水的名字，叫‘青巖堡的迷醉’?！?br/>
    大廳里安靜了一下，隨后又開(kāi)始議論紛紛。

    這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有香水和香粉，哪怕是貴族也不免散發(fā)著汗味臭味。平時(shí)人們都習(xí)以為常，但是現(xiàn)在突然有了新的選擇……本來(lái)就有不少商人在琢磨著青巖堡為什么能這么干凈整潔，還有淡淡的青草氣息，現(xiàn)在答案就揭曉在面前。而且聽(tīng)諾亞的意思，這種東西不是用來(lái)打掃城堡的，而是用在人身上……至于最后的那句補(bǔ)充，更是讓人浮想聯(lián)翩。

    于是有些商人面色就有點(diǎn)發(fā)苦，望向沙灣王國(guó)商人的眼神也有點(diǎn)幽怨起來(lái)。剛才老商人擺明了要這批貨物，其他人怕是不好再爭(zhēng)了。

    “諾亞大人?！毙ξ卣酒饋?lái)的居然不是沙灣王國(guó)的康納·格里芬，而是卡斯亞王國(guó)的霍拉斯·多賓?！澳@就不夠厚道了?！?br/>
    花花轎子人抬人，生意做得大的商人都是人精?；衾惯@時(shí)候湊趣，諾亞自然樂(lè)見(jiàn)其成。他裝出不解的樣子：“哦？您這是……”

    “這么好的東西，我都想要。”霍拉斯又笑了起來(lái)，一副很豪爽的樣子，“要是您剛才就拿出來(lái)這個(gè)香……香水，我非得跟老格里芬爭(zhēng)一爭(zhēng)才行。憑什么南方人就能買(mǎi)這個(gè)，我們北方人難道不想身上香噴噴的嗎？”

    “幸好剛才您先拿出來(lái)了好酒。”康納·格里芬也笑瞇瞇站了起來(lái)，“要不然我可能還真拿不到這種全新的貨物呢。謝謝多賓你把這香水讓給我，那我就不客氣了，哈哈。只是不知道，諾亞大人這里有多少香水、一年能生產(chǎn)多少？”

    這番表演，當(dāng)然都是給其他小商人看的。大家互抬身價(jià)，商業(yè)互吹這一套玩得極溜。諾亞當(dāng)然也跟上：“香水的產(chǎn)量很低。到現(xiàn)在，即使是這么小的瓶子，也只能拿出二十瓶來(lái)。一年下來(lái)，大概也不過(guò)一百五十瓶罷了。”

    老商人眨了眨眼，又摸了摸胡子?！斑@一批二十瓶，我出一百金鎊，諾亞大人覺(jué)得可夠了嗎？”

    果然不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富的老鬼，這正是諾亞打算設(shè)定的起拍價(jià)。香水瓶子雖然小，但是卻需要消耗大量原料。各種原料的收集、蒸餾、調(diào)配，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)都要仔細(xì)搭配許多次才能挑出不錯(cuò)的香味。而且香水還需要高度酒精，要蒸餾到?jīng)]有任何其他異味才行?，F(xiàn)在這批香水其實(shí)算不得很好，不過(guò)作為這個(gè)時(shí)代的新產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)比自然也沒(méi)有高下之分。

    “香水不只是只有一種氣味。多種香氣混在一起，才有這樣的氣味?！敝Z亞笑著解釋?zhuān)斑^(guò)一段時(shí)間后，各位也就會(huì)聞到其他氣味……青巖堡也在嘗試更多的香料配方，到明年花月或者風(fēng)月再召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布拍賣(mài)會(huì)的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)有其他香味的香水面世。要是其他商人朋友們沒(méi)有意見(jiàn)，那么這批香水就先由沙灣王國(guó)的康納·格里芬先生購(gòu)得了？”

    “一百二十金鎊。”又是剛才那個(gè)艾爾夫王國(guó)的黑瘦漢子來(lái)攪局。

    “既然如此，我就更期待了。”老商人依舊笑瞇瞇的，“我出一百五十金鎊，先拿這批香水嘗嘗鮮?！?br/>
    又經(jīng)過(guò)幾輪叫價(jià)，這一小箱二十瓶香水還是被康納·格里芬收入囊中，作價(jià)兩百八十金鎊。

    到了現(xiàn)在，情形已經(jīng)很清楚了。今天的拍賣(mài)會(huì)就是一南一北兩位商人表現(xiàn)的舞臺(tái)，其他小商人沒(méi)什么機(jī)會(huì)。有些小商人已經(jīng)不關(guān)心競(jìng)價(jià)了，轉(zhuǎn)而對(duì)桌上的食物產(chǎn)生了興趣。

    看到這副場(chǎng)景，諾亞笑著和康納·格里芬應(yīng)酬了幾句，又回到主桌前。女仆又送上一個(gè)小布包，有些商人抬頭看了看，大多數(shù)商人頭都沒(méi)抬。

    “剛才拍賣(mài)了幾件新貨物，謝謝各位商人朋友的支持?！敝Z亞現(xiàn)在話(huà)說(shuō)得愈加流利，“最后這一件貨物，我倒是不打算拍賣(mài)了?！?br/>
    諾亞從布包里拿出一塊淡黃色半透明的肥皂，在眾人的目光中高高舉起。“這件貨物，感興趣的朋友們?nèi)巳擞蟹?。這是青巖堡生產(chǎn)的新型肥皂?！?br/>
    女仆們?cè)俅巫叱鰜?lái)，在每位商人面前放了一塊肥皂。有人拿起來(lái)捏了捏，有人還聞了聞。

    “過(guò)去我們用的肥皂，不僅會(huì)有些洗不干凈，還會(huì)掉黑灰?！敝Z亞示意了一下，馬上就有人端上一盆溫水來(lái)。一位女仆拿著一塊干凈的亞麻布，在商人們面前展開(kāi)，又包裹住一塊烤肉揉了揉，展開(kāi)給人們看布上的油漬，接著用肥皂洗了起來(lái)。

    “這種肥皂的配方完全是青巖堡自己設(shè)計(jì)出來(lái)的，花了不少時(shí)間?！敝Z亞繼續(xù)說(shuō)，“洗得干凈、不損傷衣物或皮膚，更關(guān)鍵的是，價(jià)格并不貴?！?br/>
    女仆已經(jīng)洗好了那塊亞麻布，擰干展開(kāi)給商人們看。

    “各位手中拿到的那一塊，是青巖堡送給各位的小禮物，還請(qǐng)各位笑納。這么大的一塊肥皂，現(xiàn)在只要八個(gè)銀角。不競(jìng)價(jià)，每一塊都只要八個(gè)銀角?！?br/>
    在市場(chǎng)上，這么大的一塊肥皂最少要賣(mài)到十五六個(gè)銀角。商人們也都懂行情，看向諾亞的眼中就有了幾分渴望。

    “而且，現(xiàn)在預(yù)訂的話(huà)，只要先付一半做訂金。剩下的，三個(gè)月后收貨時(shí)再付就好。”諾亞攤開(kāi)手，“為了感謝各位的光臨和支持，這是青巖堡的一點(diǎn)誠(chéng)意。各位只需要將數(shù)量告訴我就好，到時(shí)青巖堡一定會(huì)按時(shí)發(fā)貨。若是沒(méi)能發(fā)貨的話(huà)，愿意給各位兩倍的金額作為補(bǔ)償?！?br/>
    大廳里一時(shí)沒(méi)有人說(shuō)話(huà)。諾亞也不著急，只是笑瞇瞇地看著眾人。有幾個(gè)商人猶豫著似乎想要說(shuō)些什么，但是又被其他人拉住了。

    “大人，您是說(shuō)，如果我訂一百塊肥皂，現(xiàn)在只要付給您四個(gè)金鎊?！蹦莻€(gè)來(lái)自艾爾夫王國(guó)的黑臉漢子又站了起來(lái)，“若是三個(gè)月后您無(wú)法交貨，那么您將會(huì)給我……”

    “沒(méi)錯(cuò)，十六個(gè)金鎊?！敝Z亞點(diǎn)頭，繼續(xù)保持笑瞇瞇的表情，心里卻緊張得夠嗆。

    前面的不過(guò)是些添頭，真正的成敗，在此一舉了……