還有一個細(xì)節(jié)，李錦光每賣出一張碟，都會說一些吉祥話，然后繼續(xù)出言推銷，讓顧客多買幾張，最后還說有問題隨時回來換之類的話。

    這無疑就是滿足了顧客的心理需求，讓他們覺得物超所值，畢竟每個人買了碟片后都是帶著笑容離開的，自然有些人就愿意多掏點(diǎn)錢了。

    畢竟有錢難買爺樂意嘛。

    而且說實(shí)話，李錦光看人的本事也是相當(dāng)足，比如年輕后生，他就會說學(xué)業(yè)有成之類的祝賀語，中年男人往往就是步步高升，而對女性顧客則是“越活越年輕”之類的話。

    不僅如此，李錦光的花樣也特別多，唱跳rap一氣呵成，人往那一站，就有十足的舞臺范。

    “（歌詞）九妹九妹，可愛的妹妹，可愛的妹妹”

    接著他把話筒對響觀眾，示意大家一起來唱。而圍觀群眾也相當(dāng)配合，陪著他一塊唱起來。

    “（歌詞）九妹九妹，透紅的花蕾，透紅的花蕾”

    這首九妹可是當(dāng)年的神曲之一，魔性的音樂，順口的歌詞，無一不是將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

    這簡直就像是一場個人演唱會，而且李錦光本人的唱功也是可圈可點(diǎn)，至少不算難聽。

    王向中就看著李錦光連續(xù)折騰了將近五個小時，期間李錦光就站在原地一直傾情獻(xiàn)唱，既不喝一口水，也不上個廁所，甚至連煙都不抽一根。

    就這樣，一直到了天黑，圍觀群眾終于是漸漸少了起來。

    “好了好了，歡樂的時間總是過得很快，又到時候講拜拜，明天同一時間，大家不見不散！”李錦光高聲呼喊道，還不忘朝著觀眾們鞠躬致謝，看上去很有儀式感。

    “呼?！蓖^眾漸漸散去，他也是長舒了一口氣，看著王向中笑道：“怎么樣，現(xiàn)在相信我了吧?！?br/>
    “相信了?！蓖跸蛑羞B連點(diǎn)頭，再也不敢輕視眼前的邋遢光頭。

    “嘿嘿?！崩铄\光憨厚一笑，只不過笑容中夾雜著一絲疲憊，他畢竟不是個機(jī)器，精力再怎么充沛，也不可能一直保持最佳狀態(tài)。

    “今天賺了兩千七百多塊錢。”他清點(diǎn)著腰包里一堆一堆的鈔票，滿臉都是喜悅之色。

    “有這么多？”王向中感到有些不可思議，畢竟他剛才一直都在思考李錦光的行事邏輯，至于具體賣得怎么樣，他還真的沒注意到。

    原本以為自己邏輯推算沒有什么漏洞，但顯然自己還是有些低估了李錦光，如此看來，即使是月入五萬，也遠(yuǎn)非他的極限，但凡只要天氣好點(diǎn)，人多一些，他的營業(yè)額也會隨之穩(wěn)步增加。

    “我先去把租金交了，免得明天肥婆又來騷擾我。”李錦光說道，提到肥婆時，還不忘歪了一下嘴，顯然是對此人還有些記恨，“然后我請你吃個飯，喝喝小酒。”

    “算了算了，我還有事，”王向中也是笑著婉言拒絕道，倒不是他不想喝點(diǎn)小酒，只是自己確實(shí)是有事在身，“我這今天才開學(xué)，自己也還有一堆事情要處理?！?br/>
    “原來如此?！崩铄\光點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是很理解王向中的困擾。

    “那我就失陪了，明天有空就來打擾你一下?！蓖跸蛑写蜻^招呼，也是打算趁著晚霞的余色啟程回校。

    在學(xué)校食堂吃完晚飯，再買了一些生活用品，王向中便是早早地回了宿舍。

    當(dāng)他走到宿舍門口時，便聽到里面爆發(fā)了一陣哄笑聲。

    一打開門，王向中便看到宿舍三個人在里面打著撲克，幾個人臉上還貼著白色紙條，一個笑得比一個開心。

    看到這三個人剛開學(xué)就玩作一團(tuán)，王向中也是連連嘆氣。

    呂大海他已經(jīng)見過了，另外兩個室友都是華京本地人，一個叫龍?jiān)?，另一個叫徐建松。其中龍?jiān)萍依锝?jīng)商，經(jīng)濟(jì)條件寬裕，花錢大手大腳；而徐建松則是普通工薪家庭，雖然稱不上有錢，但因?yàn)槭仟?dú)子，小日子也過得還算不錯。

    “新同學(xué)？”龍?jiān)莆⑽⒁徽?，旋即笑著站起身來，道：“你好，我叫龍?jiān)?，請多賜教?！?br/>
    說著他還伸出右手，滿臉和善地望著王向中。

    要是擱以前，王向中真能上去給他兩個大耳光子，不過鑒于這一世兩人重新認(rèn)識，他還是稍稍鎮(zhèn)定了一下，輕輕握住龍?jiān)频挠沂值溃骸澳愫?，我叫王向中?！?br/>
    “原來是中哥?！饼?jiān)七肿煲恍Γ冻鰞膳耪R的牙齒。

    “你好，我叫徐建松?！毙旖ㄋ梢姷酵跸蛑校彩俏⑿Φ卮蛘泻舻?。

    徐建松的性格沒這么外向，屬于那種比較悶騷的人格，戴著一副金邊眼鏡，看起來老老實(shí)實(shí)的樣子。

    “你好?！蓖跸蛑幸彩俏⑿貞?yīng)道。

    倒也不是王向中性格冷漠，這三個人他都已經(jīng)認(rèn)識過一次了，每個人的來歷背景底細(xì)性格他都清楚得不得了，自然不用再度熟悉一次。

    這三人見他還要收拾東西，也不多叨擾，繼續(xù)自顧打起撲克牌來。

    深夜。

    這三位牌友終于是消停了下來，各自洗漱過后也爬回了各自的被窩。

    不過此時的王向中卻沒有敘舊的心思，只是躺在床上回憶著白天的所見所聞。

    在一番總結(jié)后，王向中得出，所謂的商業(yè)頭腦，實(shí)際上就是對顧客心理的一種把握手段。就如同李錦光這人，他的招數(shù)無非就是三個：吸引眼球，從眾心理，以及彩虹屁效應(yīng)。

    雖然這都是些三腳貓功夫，但對于此刻的自己而言，最欠缺的也就正是這種經(jīng)驗(yàn)。

    盡管李錦光這種招搖的營銷方式不可復(fù)制，說白了，格局太小，應(yīng)付尋常的小生意還算湊合，但到了真正的生意場上，恐怕就沒這么簡單了。

    不過說實(shí)話，他的那些小招數(shù)和想法，卻非常值得學(xué)習(xí)。

    王向中決定，明天還得去找他一趟取取經(jīng)，至少要讓兩人保持穩(wěn)固的友誼關(guān)系。

    ……

    此時距離開學(xué)還有好幾天，清晨一大早，他便回到了李錦光的店鋪門口。

    這個時間點(diǎn)一般不會有顧客來，所以整個商場也是只有寥寥數(shù)家店鋪開張，顯得極為冷清。

    “有點(diǎn)急了?！蓖跸蛑锌戳丝词直碇羔?，旋即嘆道。

    現(xiàn)在的時間正好是八點(diǎn)一刻。

    “你是來找李老八嗎？”隔壁店鋪里，一個中年男子湊了過來，好奇地向王向中問道。

    “是啊，你知道他家住哪嗎？”王向中見男子搭話，也是好奇地回問道。

    “他還有家？”中年男子臉上浮現(xiàn)一抹戲謔之色，旋即搖頭道：“我記得你，你昨天一直站在這來著。我不知道他家在哪，不過有一個地方肯定能找到他?！?br/>
    “哪？”王向中見中年男子不像是在說假話的樣子，也是連忙追問道。

    “你順著這條路走下去，東邊第二個小巷子進(jìn)去，進(jìn)去那個四海棋牌室，就知道了?！?br/>
    四海棋牌室？王向中一陣無語，感情這大哥昨天剛賺了錢就去賭博了。

    還虧自己昨天相信了他的豪言壯語，給女兒賺錢之類的鬼話，現(xiàn)在看來，通通是吹牛罷了。

    稍稍走了幾分鐘，王向中便看到了“四海棋牌室”的大招牌。

    在這個年代，到處都有棋牌室，里面有不少瘋狂的賭徒通宵達(dá)旦地賭博，妄圖在這種黑色地帶一夜暴富，殊不知自己只不過是別人刀下的魚肉罷了。

    “砰”

    前方一聲巨響傳來，一眼望去，一個年輕人從里面飛奔而出，一臉慌張的樣子，快速從王向中身邊掠過。

    “嗯？”王向中滿臉疑惑，剛回過頭去，就看到李錦光從里面追了出來。

    “李大哥，”王向中驚訝地問道，“發(fā)生什么事了?！?br/>
    “那個小子借錢不還！你在這里等一下！”李錦光表情兇惡，也沒有多管王向中，只是自顧著一個人追上去。

    竟然還有這種事。

    王向中也是略微吃驚，沒想到這老賭鬼李錦光還能這樣吃癟，于是也連忙跟了上去。