?(貓撲中文)經(jīng)這位葉哥葉介之這么橫插拉一杠子，對明天的談判，蕭太一是更有信心了。

    對蕭太一來說，他最大的軟肋便是資金，而這是讓燕汽的人最具底氣之所在。葉介之500萬一投進來，對蕭太一來說，資金就不再是問題。同時這葉介之500萬僅占10%的股份，比照這水平，你燕汽1000萬給個20%的股份，再加上蕭太一準(zhǔn)備的那套組合拳，不怕燕汽的人不認跪。

    第二天一大早，還是那間小會議室。不過這次談判的人卻從三方變成了四方，對代表葉介之出席談判的司馬空，無論是大江摩托車廠還是燕汽，都沒表示反對意見，顯然都得到了上頭人的知會。

    這讓蕭太一對葉介之的能量更是深有體會了。這在短短的一夜間要擺平那么多人，動用的能量那不是一般人能做到的。

    今天的談判首先由李家順廠長開口，“今天，我們迎來了另一位投資者，燕京凱越投資有限公司的代表司馬空先生，大家鼓掌歡迎?！?br/>
    在稀落的掌聲中，司馬空起身，“非常高興，我們凱越投資能有這么個機會，與各位合作。凱越投資僅僅是一個完全的財務(wù)投資公司，不參與所投資單位的任何具體經(jīng)營。所以，請各位放心，凱越投資沒有任何要吞掉大家的野心?！?br/>
    對凱越投資的意向稍作說明，這可是昨天晚上葉介之特意給他交待的。在葉介之的心中，談判會場的人當(dāng)然不值得他專門做說明，但他必須給會場背后的人一個說明及定心丸。

    啪——啪——

    在稀落的掌聲中，司馬空繼續(xù)說道，“對本次合作，凱越投資擬現(xiàn)金形式投資500萬元，根據(jù)前期在坐的各方計劃投資情況，我方提出僅占10%股權(quán)的動議?！?br/>
    說完自己的投資金額及擬占的股份后，司馬空落座，再無言語。凱越投資的投資金額與股份，都是背后那幫大佬們定好了的事，而他不過是代表著來做一個宣布罷了。最關(guān)鍵的還是蕭太一與燕汽的人的談判。

    對凱越投資的投資金額與提出的股權(quán)比例要求，蕭太一昨晚就得到了消息，所以沒什么。但看自家李叔與燕汽那幫人也沒什么驚奇的樣子，看來這也是板上釘釘?shù)氖铝恕?br/>
    其實，蕭太一不知道的是，昨晚住在市委大院的張紅軍接到一個電話后，那是滿臉的鐵青、氣欲沖天，很是反常的摔了水杯，然后召集自己的談判隊伍，開了個緊急會議，對今天的談判策略進行重新協(xié)商。

    因為看到司馬空在現(xiàn)場以一種近似于宣布的姿態(tài)說出了自己的投資金額與股權(quán)占比要求，張紅軍只覺心肌一陣抽搐，恨不得在司馬空那張可惡的臉上狠狠的來上幾拳。雖然他貴為燕汽的技術(shù)副廠長，按級別來說也是個副廳級，而且做為天子腳下的官員，向來就有一種見官大一級的優(yōu)越感。但凱越投資參合進來的事，依然不是他能過問的。

    “我代表燕汽，歡迎凱越投資的加入?，F(xiàn)在既然有了新的合作伙伴的加入，太一，你昨天所提出的方案已不太合適，我要求大家對股權(quán)進行重新商議。”張紅軍趁機提議道，擬打倒蕭太一的方案重新來過。

    對此，蕭太一也是早有準(zhǔn)備，見張紅軍提出這個動議，他不慌不忙的拿出了自己的最新方案。不管怎么說，談判的主動權(quán)不能落入燕汽的掌控中。

    “張廠長、司馬先生、李廠長，由于有新的合作伙伴的加入，我重新草擬了一個股權(quán)分配方案，各位看合適不合適?！?br/>
    “首先是凱越投資公司，投資方提出投資500萬元，占有10%的股權(quán)，對此我沒意見，看燕汽及廠里有沒有意見？”蕭太一問。

    “沒有——”李家順回答得很爽快。

    “沒有——”張紅軍的回答就有些悶悶不樂了。

    “好，既然四方都一致，這凱越投資公司的投資及所占股權(quán)我們就如此確定了。下面是關(guān)于大江摩托車廠的投資及所占股權(quán)問題。大江摩托車廠以現(xiàn)在減震器廠的房屋、設(shè)備入股。這部分資產(chǎn)現(xiàn)在賬面凈值為500萬左右。但由于廠房、設(shè)備都是現(xiàn)成的，公司成立后立馬可以生產(chǎn)，而且還都是8成新，正好磨合成熟，是效率最高的時候。因此在投資時，必須給予一定的溢價，我認為作價700萬是比較合適的。同時，新公司成立后，大江摩托車廠將是公司初期的主要客戶，考慮到這點，我認為給予大江摩托車廠16%的股份是比較合適的?！睂ψ约覐S里，蕭太一肯定不能讓其吃虧，所以給出了一個很高的持股比例。

    “不行，”蕭太一話音未落，燕汽的財務(wù)專家韓磊就提出了反對意見，“我反對，這溢價太高，我完全反對?！?br/>
    “韓科長稍安毋燥，待我把方案說完后大家再來討論。”對此蕭太一根本不給燕汽說話的機會，繼續(xù)自己的方案，“燕汽方面，繼續(xù)投資1000萬現(xiàn)金，持股比例為23%。這里同樣基于一個考慮，新公司成立后，初期的汽車減震器市場主要以燕汽為主，所以給予其投資一定的溢價。而我呢，當(dāng)然以新式減震器技術(shù)出資，占有51%的股份。”

    “完全——”燕汽的韓磊“放庇”二字未說出口，被張紅軍給狠狠的瞪了回去。

    張紅軍在蕭太一臉上狠狠盯了一眼，然后目光從其他兩方參會人員眼上掃過，“對此方案，不知大江及凱越投資方面有什么意見沒有？”

    司馬空翹著一個二郎腿，說實話，今天他的存在感是相當(dāng)?shù)牡停鸵淮蜥u油的角色，不過這兄弟嘛，需要的關(guān)鍵的時候就得頂上。

    “對此方案，我們凱越投資覺得是非常合適的，我們完全支持?！?br/>
    對蕭太一給出的持股方案，李家順廠長也是相當(dāng)滿意的，果真不愧是自家廠里長大的，知道胳膊往里彎。以減震器廠的現(xiàn)狀，賣個300萬可能都沒人要，硬是讓蕭太一給估了個700萬。就算按700萬計算，按凱越公司的投資標(biāo)準(zhǔn)算，也就個14%的股權(quán)，不想這太一硬是找理由又往上面加了兩個點，還有什么不滿意的。

    “我們大江摩托車廠也沒意見?！?br/>
    這仨看來是走到一塊了。

    見這三方表態(tài)是相當(dāng)?shù)囊恢?，張紅軍知道，今天這談判是不那么好談了。雖然昨晚他就有了預(yù)感，但不想今天的情況卻超出了估計。

    “太一，還有什么需要補充的。”張紅軍沉浮官場、商場30年，這經(jīng)驗也不是蓋的，在如此情況下，依然能沉住氣，未亂了陣腳。

    對張紅軍的冷靜與氣度，蕭太一也是相當(dāng)?shù)呐宸摹Ｊ捥恢?，是該自己打出第二套組合拳的時候了。

    “針對燕汽的特殊情況，我這里拿出了一套補充方案，我先介紹介紹，張廠長及燕汽的二位同志看合適不合適。”蕭太一冷靜的說，“對于本次合作，我認為燕汽方面是相當(dāng)具有誠意的。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，燕汽可能有點吃虧，所以我想在以下三個方面給予燕汽補償。”

    “第一，對這種新式減震器，新公司成立運營5年后，將按那時公司掌握的最新減震器技術(shù)水平，無償轉(zhuǎn)讓給燕汽，并派人指導(dǎo)協(xié)助燕汽自行生產(chǎn)，當(dāng)然燕汽只能生產(chǎn)汽車減震器，不能生產(chǎn)摩托車減震器，同時燕汽所投資的減震器廠市場范圍只能局限于燕京、tj市場，避免與新公司造成更大的競爭?！?br/>
    “其二，對優(yōu)先供應(yīng)給燕汽的汽車減震器，新公司在市場價的基礎(chǔ)上，給予5%的價格優(yōu)惠?！?br/>
    “其三，我在此承諾，對所有的股東，每年按投資金額，給予10%的現(xiàn)金分紅，以回報股東?！?br/>
    “當(dāng)然，”說到此，蕭太一話一轉(zhuǎn)，“鑒于給予了燕汽如此大的優(yōu)惠，我要求10年后，按燕汽投資成本進行股權(quán)回購的優(yōu)先選擇權(quán)以作為補償?！?br/>
    “以上就是我的補償方案，請張廠長及二位燕汽同志予以考慮?！?br/>
    張紅軍本想先看看凱越及大江方面對這個補充方案的意見，但掃了一眼，見司馬空依然一幅事不關(guān)已高高掛起的輕松姿態(tài)，而大江摩托車廠的三位也是一幅毫不在意的樣子，只好放棄。

    “對太一提出的這個補充方案，我認為是相當(dāng)具有誠意的。不過對這個方案，我們需要進行商量一下，我提意暫時休會?！?br/>
    經(jīng)過近一小時的休會后，會議重開。

    很顯然，燕汽的人已基本接受了蕭太一的補償方案，但在某些細節(jié)方面還有些爭論。

    在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的年限方面，燕汽方面要求不能超過三年，經(jīng)過一翻爭論后，蕭太一勉強同意了個四年。對市場劃分方面，燕汽方面要求獲得東三省、內(nèi)蒙、燕京、tj、sd、heb、hen九個省市的市場權(quán)，不過爭論后，最后燕汽的人只獲得了京津翼三省市的銷售權(quán)。對銷售折讓方面，燕汽方面要求獲得10%的折讓，最后蕭太一給了個8%的折讓，而大江摩托車方面也趁火打劫，給自己爭取了個5%的折讓優(yōu)惠。

    對蕭太一最在意的回購條款，燕汽方面畢竟不是未來人，看不到未的趨勢，也最終同意了

    自此，這輪談判終于算是圓滿結(jié)束，四方在談判紀(jì)要上簽字確認后，各歸各家，各回各屋。

    談判紀(jì)要報到機工部劉司長、體改委張主任處后，二位領(lǐng)導(dǎo)對談判進度與結(jié)果都很滿意，做批示后，江洲所有的政府主管部門都蕭太一來說都打開發(fā)綠燈，開啟了后門。

    一個時代開始來臨。貓撲中文