京市。

    謝清又來(lái)到了一處新的別墅區(qū)。

    在這個(gè)別墅區(qū)里，她也有一棟位置極佳的住所。

    而來(lái)這的原因無(wú)它，就是因?yàn)檫@棟別墅離那家她經(jīng)常做保養(yǎng)的spa會(huì)所最近，不到五分鐘車(chē)程。

    ‘方便?！?br/>
    ‘做完spa，全身最放松的時(shí)候，想盡快到家繼續(xù)躺著?！?br/>
    這個(gè)理由真是清新脫俗啊，難道這就是真正有錢(qián)人的生活嗎？

    普通人還在為生活奔波，為首付款發(fā)愁的時(shí)候。

    在有錢(qián)人的世界里，房子就跟酒店一樣，遍布各處，還經(jīng)常請(qǐng)專(zhuān)人打掃保持衛(wèi)生，平時(shí)想住哪就住哪。

    說(shuō)不羨慕，那肯定是假的。

    而回到別墅換上一身睡衣，舒舒服服的躺下后，謝清撥通了賈悅納的電話。

    “謝總，這么晚還沒(méi)睡呢？”賈悅納笑著打招呼道。

    “嗯?！敝x清問(wèn)道：“怎么樣，關(guān)于實(shí)王集團(tuán)，你那邊查到了什么消息沒(méi)？”

    顯然，剛從下屬那邊得知了一部分消息后的謝清，想看看賈悅納這邊有沒(méi)有收獲，畢竟對(duì)方的大本營(yíng)在三沙市，消息渠道說(shuō)不定比她更多。

    “咳，說(shuō)到這個(gè)就令人生氣?！辟Z悅納接話道：

    “我不是找了一家調(diào)查公司，想讓他們蹲點(diǎn)去計(jì)算一下實(shí)王品牌的那幾家店的情況嘛?！?br/>
    “誰(shuí)知道查了一天，最后竟然告訴我一個(gè)極其離譜的數(shù)字！”

    “說(shuō)什么蒸菜館今天一天的人流量突破了一萬(wàn)！”

    “更過(guò)分的是，竟然還跟我說(shuō)情緣網(wǎng)吧的人流量突破了兩萬(wàn)！”

    “幾家店鋪加起來(lái)，總?cè)肆髁客黄屏税巳f(wàn)！”

    “槽，這特么不是扯淡么！”

    “我又不是沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，雖說(shuō)那幾家店確實(shí)很有特色，很吸引人，這點(diǎn)不假?！?br/>
    “但是也不至于一天幾萬(wàn)的人流量?。　?br/>
    “不說(shuō)其他的，就算是整個(gè)夢(mèng)想城商業(yè)街，一天下來(lái)，都沒(méi)有這個(gè)人流量吧！”

    “拿老娘當(dāng)三歲小孩忽悠呢！”

    “后來(lái)聽(tīng)那公司說(shuō)要加錢(qián)，我才猛然間反應(yīng)過(guò)來(lái)，繞那么大圈子，敢情是想多要點(diǎn)錢(qián)??！”

    “那公司說(shuō)什么盯了一天，數(shù)人頭都數(shù)眼花了幾批人，人員投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，工作量完全超過(guò)了他們的預(yù)計(jì)。”

    “聽(tīng)聽(tīng)，這理由荒誕不荒誕？做個(gè)蹲點(diǎn)摸排而已，還能數(shù)花了眼？真是令老娘長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，為了多要點(diǎn)錢(qián)，竟然編出這么離譜的事，真是夠不要臉的！”

    “你打電話前，我都還在跟他們公司老板吵架呢！”

    一天人流量八萬(wàn)么聞言，謝清抿了抿嘴，她對(duì)這個(gè)數(shù)字倒是并沒(méi)有產(chǎn)生任何懷疑，反而流露出一副理當(dāng)如此的表情。

    畢竟按照她下屬收集的資料去看，今天一天實(shí)王品牌的新辦會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了七萬(wàn)多。

    所以，合計(jì)有八萬(wàn)的人流量，再正常不過(guò)了，畢竟還有正常來(lái)消費(fèi)的人。

    “沒(méi)想到你請(qǐng)的調(diào)查公司還挺靠譜的。”明白過(guò)來(lái)后的謝清笑著道。

    “啥？靠譜？你別鬧?！辟Z悅納撇了撇嘴：“我正煩著呢，沒(méi)空跟你開(kāi)玩笑?！?br/>
    “是靠譜啊，沒(méi)跟你開(kāi)玩笑。”謝清解釋道：“據(jù)我所知，八萬(wàn)多的人流量應(yīng)該是大差不差的，甚至說(shuō)不定還算少了?！?br/>
    “所以要我看啊，你給別人加點(diǎn)錢(qián)吧，人家也不容易?！?br/>
    “我估計(jì)他們公司很多人今天數(shù)人頭都快數(shù)吐了?！?br/>
    “八萬(wàn)還說(shuō)不定算少了？還數(shù)人頭數(shù)吐了？要不要辣么夸張？”賈悅納忍不住驚呼了一聲。

    以?xún)扇碎|蜜關(guān)系，賈悅納了解謝清，也聽(tīng)出了對(duì)方此刻沒(méi)有跟她開(kāi)玩笑的意思，她當(dāng)即追問(wèn)道：

    “什么情況？是發(fā)生了什么事了嗎？正常情況下，夢(mèng)想城商業(yè)街不可能有那么大的人流量吧?！?br/>
    “而且，即便那幾家新店開(kāi)業(yè)了，五家店同時(shí)開(kāi)門(mén)招待顧客，那也不可能一天接待八萬(wàn)人啊！裝都裝不下！太不合理了！”

    “嗯，正常情況下確實(shí)不可能，但是”謝清意味深長(zhǎng)的嘆息道：

    “不能以正常的眼光去看待這家公司?。　?br/>
    “你這評(píng)價(jià)好像很有故事啊咋回事，你是不是查到了什么？趕緊跟我說(shuō)說(shuō)！”賈悅納迫不及待的催促道。

    “呵呵。”謝清笑了笑，開(kāi)口述說(shuō)道：“#-_+(((0!”

    “什么？那家伙不僅利用了你進(jìn)行宣傳，還在網(wǎng)絡(luò)上花了一個(gè)億讓那些主播們進(jìn)行推廣？”聽(tīng)完謝清的述說(shuō)后，賈悅納一臉震驚的驚呼道：“還一天新增了七萬(wàn)多會(huì)員？現(xiàn)在都快近十萬(wàn)會(huì)員數(shù)量了？真的假的？”

    “嗯，千真萬(wàn)確，我下面的員工花巨資從內(nèi)部買(mǎi)來(lái)的資料，而且近十萬(wàn)會(huì)員那已經(jīng)是一小時(shí)前的數(shù)據(jù)了?！敝x清笑著糾正道：“不出意料的話，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)破了十萬(wàn)了?！?br/>
    “破十萬(wàn)了？！臥槽！這也太變態(tài)了吧！”賈悅納驚呼道。

    利用謝清去造勢(shì)，又在直播平臺(tái)砸出一億重金，再加上店鋪還有個(gè)本來(lái)就很誘人的集贊活動(dòng)

    再結(jié)合店鋪本身就很有吸引力！

    賈悅納到這一刻終于是相信了調(diào)查公司之前報(bào)出來(lái)的那個(gè)顯得很荒誕的數(shù)字！

    同時(shí)，她也從謝清的述說(shuō)里面明白了過(guò)來(lái)，為什么幾家店鋪能接待七八萬(wàn)的人流量！

    敢情是一個(gè)接一個(gè)的辦卡！

    這種人流量停留時(shí)間都沒(méi)多久，可不就能接待那么多顧客了嗎！

    靠了！

    真是不可思議！

    賈悅納滿臉的震驚的繼續(xù)道：

    “他們要干嘛？搞那個(gè)集贊活動(dòng)已是一次血虧的活動(dòng)了，這次竟然直接真金白銀砸進(jìn)去一個(gè)億？”

    “不是我說(shuō)，以那幾家店鋪的經(jīng)營(yíng)措施，別說(shuō)一個(gè)億了，一千萬(wàn)都不知道要多久才能收回成本！”

    “這樣搞，錢(qián)多沒(méi)地方燒嗎？”

    “哦

    我知道了”

    說(shuō)到這，賈悅納輕笑一聲，語(yǔ)氣斷定道：“這背后的老板絕對(duì)是跟你謝總一樣！想法設(shè)法的去敗家，把錢(qián)虧完之后，去繼承家業(yè)！”

    “呵呵呵呵，肯定是這樣！只有這樣才說(shuō)得通了！”

    “”聞言，謝清頓時(shí)翻了個(gè)白眼，怎么扯著扯著，扯到她身上來(lái)了？

    “我什么時(shí)候想法設(shè)法要敗家了？我那是真想做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)好不好?。?！只不過(guò)是有點(diǎn)時(shí)運(yùn)不濟(jì)！生不逢時(shí)！”

    “誰(shuí)叫現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都成熟了呢！”

    “大風(fēng)口都被占了！”

    “哼，如果讓我早出生20年，回到2000年，那絕對(duì)就沒(méi)有二馬什么事了！將會(huì)是我一統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)！”

    賈悅納：“”

    頓了頓，謝清撇嘴繼續(xù)道：“你也別瞎琢磨了，其實(shí)人家是有戰(zhàn)略性目標(biāo)的?！?br/>
    “哈？一眼就知道是血虧的買(mǎi)賣(mài)，這還能有什么戰(zhàn)略性目標(biāo)？”賈悅納一臉不信。

    “嗯，一開(kāi)始我也沒(méi)想到，也是在細(xì)想之后才真正反應(yīng)過(guò)來(lái)?！敝x清開(kāi)口道：

    “能砸出上億資金的，絕對(duì)不是傻子，這點(diǎn)你認(rèn)同嗎？”

    賈悅納點(diǎn)頭：“嗯?！?br/>
    “而如果是像你說(shuō)的那樣，他是敗家的話，那何必搞這么麻煩呢？吃喝玩樂(lè)，買(mǎi)超跑，限量奢侈品，逛會(huì)所，干啥不行??？想把錢(qián)花出去，那還不簡(jiǎn)單？”謝清提醒道。

    賈悅納再次點(diǎn)頭，嗯道：“有道理，過(guò)來(lái)人的理解果然比我們看的更深更透徹?！?br/>
    “”謝清懶得理這個(gè)話茬，點(diǎn)出重點(diǎn)道：“其實(shí)他們的目標(biāo)已經(jīng)相當(dāng)明顯了”

    “砸錢(qián)去積累用戶，你不覺(jué)得這操作很熟悉嗎？”

    “砸錢(qián)積累用戶”賈悅納喃喃了一聲，恍然道：“我去！你意思是，他們這是把互聯(lián)網(wǎng)那套搬到實(shí)體行業(yè)來(lái)做？他們想前期先積累用戶，后期再考慮盈利？”

    “沒(méi)錯(cuò)！孺子可教也！”謝清笑道。

    “這”賈悅納張了張嘴。

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)那套，她自然是再熟悉不過(guò)了。

    這個(gè)套路在十年前還不明顯，畢竟那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，還是一片大藍(lán)海。

    但是隨著互聯(lián)網(wǎng)一步步發(fā)展，BAT三巨頭形成，導(dǎo)致近十年來(lái)，藍(lán)海早已經(jīng)變成了紅海，獲客成本直線上升，再加上大量資本的助力，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)上大量砸錢(qián)去爭(zhēng)奪客戶搶占市場(chǎng)的案例比比皆是。

    遠(yuǎn)一點(diǎn)的，千團(tuán)大戰(zhàn)，上千家團(tuán)購(gòu)APP各種燒錢(qián)送補(bǔ)貼，最火熱的時(shí)候，一年甚至能燒出上百億！

    近幾年內(nèi)的，網(wǎng)約車(chē)搶用戶大戰(zhàn)，各種給用戶給司機(jī)發(fā)補(bǔ)貼，某公司不斷融資，總計(jì)上百億燒進(jìn)去了！

    再近一點(diǎn)的，瑞辛咖啡，最早各種免費(fèi)喝，一折兩折等各種優(yōu)惠券層出不窮！

    還有拼夕夕

    等等類(lèi)似的，一大把。

    當(dāng)然了，這種燒錢(qián)積累用戶的方式，也讓無(wú)數(shù)普通用戶從中獲得了不小的實(shí)在好處，算是褥到了資本的羊毛。

    那時(shí)候人們歡聲笑語(yǔ)，奔走相告，恨不得把這種好消息告訴身邊的所有人。

    殊不知，資本的目的，就是為了積累用戶，打造自己的產(chǎn)業(yè)壁壘，搶奪市場(chǎng)，形成在某個(gè)行業(yè)近乎壟斷的地位。

    等到那個(gè)時(shí)候，優(yōu)惠沒(méi)了，福利無(wú)了，人們才發(fā)現(xiàn)，資本來(lái)褥他們的羊毛了。

    關(guān)鍵是還沒(méi)辦法去反抗了，因?yàn)榈侥莻€(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上可能只有一家同類(lèi)型的公司了。

    哪怕還有兩家，那基本上也是已經(jīng)談妥了合并方案，最終變成了一家公司，兩款產(chǎn)品罷了。

    人們已經(jīng)沒(méi)有了其它選擇。

    這就是互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)套路，資本家里面，可沒(méi)有傻逼。

    只是這個(gè)套路，能適合實(shí)體行業(yè)？

    沉思了一下后，賈悅納斷然道：“不現(xiàn)實(shí)！也不合理！因?yàn)檫@個(gè)獲客的成本太高太高了！”

    “為了十萬(wàn)會(huì)員，就已經(jīng)砸進(jìn)去這么多錢(qián)，那一百萬(wàn)呢？一千萬(wàn)呢？更別說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶都是以?xún)|為單位，這實(shí)王集團(tuán)拿什么去獲得那么多用戶？這模式誰(shuí)吃得消？”

    “更何況，還有那些店鋪，那才是他們吸引客戶的核心，也是一筆很大的硬性投入！隨著會(huì)員的增多，你的店鋪總要增加吧？要不然，拿什么去服務(wù)那么多會(huì)員！總不可能要我每次都去排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)吧？”

    “所以很顯然，想要繼續(xù)擴(kuò)張會(huì)員數(shù)量，店鋪數(shù)量就必須得增加了！”

    “不然十萬(wàn)會(huì)員，最后留存下來(lái)的，能有一半都算不錯(cuò)了！”

    “而擴(kuò)張店鋪，這商業(yè)模式明顯是屬于重資產(chǎn)！對(duì)現(xiàn)金流的要求太高了！資金流如果出現(xiàn)斷裂的情況那就沒(méi)了！”

    “呵呵?！甭勓?，謝清笑了笑，點(diǎn)頭認(rèn)同了一聲：“你說(shuō)的都沒(méi)毛病，我都認(rèn)可?！?br/>
    “但是，凡事有正的一面，那就自然會(huì)有反的一面?！?br/>
    “首先，重資產(chǎn)對(duì)現(xiàn)金流的要求確實(shí)是很高，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，這重資產(chǎn)何嘗不是一個(gè)壁壘？”

    “只要越往下發(fā)展，隨著店鋪的增多，這個(gè)壁壘是不是就會(huì)越加深厚？”

    “等到形成了一定的規(guī)模，一般人只會(huì)望而興嘆了吧?！?br/>
    “其次，你所說(shuō)的獲客成本太高，但反過(guò)來(lái)想想，這種線下的會(huì)員客戶，粘性會(huì)不會(huì)比線上的更強(qiáng)？別忘了，實(shí)王的那些店鋪那可是實(shí)打?qū)嵉男詢(xún)r(jià)比高??！真實(shí)體驗(yàn)到了那些服務(wù)的顧客，肯定會(huì)流連忘返吧？你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)對(duì)實(shí)王品牌產(chǎn)生信賴(lài)和依賴(lài)？”

    “至于你所說(shuō)的砸一個(gè)億去獲取十萬(wàn)會(huì)員，后面需要多少錢(qián)這一點(diǎn)我覺(jué)得是無(wú)稽之談?！?br/>
    “你看現(xiàn)在實(shí)王集團(tuán)的名聲和口碑，是不是起來(lái)了？至少在三沙市和直播平臺(tái)上，吸引了無(wú)數(shù)的關(guān)注度了吧？”

    “你覺(jué)得有了這個(gè)基礎(chǔ)在，后面還要花大價(jià)錢(qián)去宣傳嗎？很顯然，不要！”

    “按照我的猜測(cè)，實(shí)王集團(tuán)前期的目標(biāo)應(yīng)該就是三沙市，把三沙市當(dāng)成立足和實(shí)驗(yàn)之地，而在三沙市，實(shí)王品牌它現(xiàn)在的名氣顯然已經(jīng)足夠了！”

    “只要后面開(kāi)的新店能維持住現(xiàn)在的模式，三沙市本地的居民都會(huì)自發(fā)的幫它進(jìn)行宣傳！”

    “所以，只要短期沒(méi)有擴(kuò)展其它城市的想法，那實(shí)王集團(tuán)短期的資金基本上就只需要投在店鋪上就足夠了！”

    “再加上那些店鋪如果都能自負(fù)盈虧的話，那其實(shí)真正的投入只是前期開(kāi)店所需，并沒(méi)有你想象的那么大！”

    “而能砸一億多去宣傳的，能沒(méi)有那些開(kāi)新店的錢(qián)？再投個(gè)幾億進(jìn)來(lái)，開(kāi)個(gè)幾十上百家店，不難吧？”

    “當(dāng)然了，實(shí)王集團(tuán)后續(xù)肯定還是要不少資金的，這點(diǎn)不可否認(rèn)，但是別忘了，等真的做到一定的規(guī)模，實(shí)王集團(tuán)的商業(yè)模式有了想象空間后，其它資本會(huì)眼睜睜看著不去分一杯羹嗎？他們會(huì)不投資嗎？”

    “等有了大量資本加入，你覺(jué)得錢(qián)還會(huì)是問(wèn)題嗎？”

    “之前互聯(lián)網(wǎng)各種燒錢(qián)大戰(zhàn)你也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，幾十上百億的燒錢(qián)，輕輕松松的事，這個(gè)就不用我細(xì)說(shuō)了吧?！?br/>
    “嘶~”聽(tīng)完謝清的這番話，賈悅納不由得倒吸了一口冷氣。

    因?yàn)樗坏貌怀姓J(rèn)，謝清所說(shuō)的都很有道理！

    “我現(xiàn)在唯一沒(méi)看明白的是，有了用戶后，他們會(huì)怎樣去收割”謝清自顧自的繼續(xù)說(shuō)道：“難道是像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，形成一定規(guī)模后，收緊優(yōu)惠措施，提高價(jià)格？”

    “這樣的話，也不是不可以”

    “但是，對(duì)于口碑和后續(xù)的發(fā)展肯定會(huì)造成很大的打擊，會(huì)流失不少顧客，也會(huì)影響后續(xù)的擴(kuò)張”

    “更何況，花這么大的代價(jià)，難道就為了那點(diǎn)小錢(qián)？不應(yīng)該吧”

    “總感覺(jué)沒(méi)這么簡(jiǎn)單”

    說(shuō)到這，謝清挑眉換言道：“賈姐，明天早上來(lái)機(jī)場(chǎng)接我！”

    “??？”處在震驚中正在思考的賈悅納疑惑的叫了一聲。

    “憑自己想，很難想明白，也不一定準(zhǔn)確，倒不如直接找上門(mén)去問(wèn)一問(wèn)！”謝清笑道：

    “直接去找他們臺(tái)面上的那個(gè)董事長(zhǎng)傀儡聊聊吧！”

    “既然都已經(jīng)看穿了他們的真實(shí)意圖，我就直接攤牌挑明！我就不信他們還會(huì)對(duì)我的到來(lái)無(wú)動(dòng)于衷！”

    “你這還是準(zhǔn)備投資嗎？”賈悅納忍不住提醒道：“你手頭上好像也才一個(gè)億現(xiàn)金了吧不是我說(shuō)話難聽(tīng)，人家可能真看不上這點(diǎn)錢(qián)”

    “呵，我手頭上不夠又怎樣？”謝清撇了撇嘴：“我有爹啊?！?br/>
    賈悅納：“”

    “再說(shuō)了，如果是第一輪天使輪或者A輪投資，一個(gè)億怎么不夠？他們估值現(xiàn)在能有多少？呵?！敝x清不屑道。

    “嗯，你說(shuō)得對(duì)?！辟Z悅納跟著笑了笑，補(bǔ)充道：“就怕到時(shí)候別人根本不給你投資的機(jī)會(huì)咯！”

    “不管，這次主要目的是去套話和真正的實(shí)地考察！”謝清道出了自己的真實(shí)意圖：“我會(huì)帶幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的人過(guò)去！什么投資談判專(zhuān)家，市場(chǎng)專(zhuān)家，心理學(xué)專(zhuān)家，通通帶過(guò)去！”

    “額，你這是來(lái)真的了。”賈悅納暗暗咂舌。

    “那是當(dāng)然?！敝x清點(diǎn)頭道：“既然已經(jīng)看穿了實(shí)王集團(tuán)的真實(shí)意圖，那趁著現(xiàn)在還沒(méi)什么人關(guān)注實(shí)王集團(tuán)的時(shí)候，如果能插一腳，說(shuō)不定未來(lái)會(huì)有大收獲！”

    “哪怕他們不讓我投資，只要讓我能套出或者查出他們未來(lái)的打算或想法，那我的下一步就都好說(shuō)了！”

    “行了，先這樣，我去安排人，明天見(jiàn)！”

    說(shuō)完最后一句話，謝清火急火燎的掛斷了電話，開(kāi)始聯(lián)系起來(lái)

    夢(mèng)想城小區(qū)。

    晚上11點(diǎn)30。

    等待了近兩個(gè)小時(shí)后。

    曹興宇腦海中終于再次傳來(lái)了系統(tǒng)的提示音：

    “叮！系統(tǒng)升級(jí)完成！”

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