希爾頓的工資是我工資的五倍還多，我沒有理由妒忌他。兒子說希爾頓一直在外國(guó)企業(yè)做事，他在上一家皮廠的收入（工資加提成）比這邊開發(fā)部給的還要高，他過來不是沖著錢的，而是想得到這邊開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)機(jī)會(huì)，為自己日后發(fā)展做鋪墊。他在業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位上做了多年，再做下去也就這樣了。要想更大發(fā)展必須在職務(wù)上有提升，但他在外國(guó)企業(yè)直接從業(yè)務(wù)員提升經(jīng)理的可能性很小，他就想到了迂回，先到用人條件不太苛求的港資企業(yè)弄個(gè)經(jīng)理干干，待有了一些管理經(jīng)理后再回頭到外國(guó)企業(yè)去應(yīng)聘經(jīng)理，他的收入就會(huì)有更大幅度的提高。說白了他就是來這邊開發(fā)部過度的，一旦時(shí)機(jī)成熟他就會(huì)離開。

    希爾頓在我面前說話是坦誠(chéng)的，他很明白的說他就是一個(gè)皮廠業(yè)務(wù)員出身，對(duì)于財(cái)務(wù)人事行政性的管理他從來沒有做過，做鞋他也不懂。他的能力就是能用英語與老外溝通，他也熟悉老外的業(yè)務(wù)流程。當(dāng)然希爾頓更懂的如何與老板打交道。這就使他在開發(fā)部工作起來并不太難。

    希爾頓來開發(fā)部之前，給香港派過來經(jīng)理當(dāng)助手的那個(gè)女高級(jí)文員阿仙，現(xiàn)在得聽希爾頓指揮。阿仙的年齡可能與希爾頓差不多，就是小也小不了幾歲。阿仙是一直這一帶鞋廠做英語高級(jí)文員的，她的英語水平不會(huì)比希爾頓低，對(duì)做鞋這一行比希爾頓要熟悉得多。之前香港經(jīng)理不過來時(shí)都是阿仙在指揮開發(fā)部其他人做事，本以為香港經(jīng)理走了，開發(fā)部經(jīng)理的位置會(huì)是她的，可沒想到來了個(gè)不懂做鞋的希爾頓在她頭上吆喝，這就使她失去了工作積極性。這時(shí)偉叔又找她談話，說香港那邊給她的工資太高要減下來，她接受不了就提出要走人。

    既然自己提出要走人，偉叔這邊也是不會(huì)強(qiáng)留的，阿仙就開始辦移交，并說一周后就走人。可后來她并沒有走又留下做，不知是偉叔讓步還是阿仙妥協(xié)，抑或是雙方都做了妥協(xié)。阿仙要走的那幾天與阿仙走的近的其他幾個(gè)用英語工作的幾個(gè)中級(jí)文員也提出要走，最后看阿仙沒走，也就都留下了。這幾個(gè)中級(jí)文員的工資都有不同幅度減少，他們的工資由我造表我知道這些。希爾頓和阿仙的工資不在我造表范圍，我也就不清楚阿仙與希爾頓工資相差多少。

    之后，再招進(jìn)來的英語高中級(jí)文員的工資就比之前的更低不少，全是按偉叔給開發(fā)部搞的管理方案中的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。經(jīng)這樣一弄開發(fā)部被工廠認(rèn)為工資高的不滿情緒也就平息了。偉叔這些動(dòng)作取得顯著功效，既替老板省了錢又緩和了工廠中層管理人員與開發(fā)部高薪人員在工資上的矛盾。

    樓上板房人員由旱澇保收的固定工資改為低薪加計(jì)件，員工情緒也是有過波動(dòng)的。這里是我去做工作，我通過測(cè)算板房制作工人實(shí)行低薪加計(jì)件后其實(shí)際工資并沒有降低，對(duì)一些干活手腳麻利的人來說還會(huì)超過原來的固定工資。只有兩三個(gè)工人轉(zhuǎn)不過彎來，要求轉(zhuǎn)到工廠大車間去了。樓上也就很快恢復(fù)了常態(tài)運(yùn)行。

    我坐到樓上倉庫第一個(gè)月就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以變浪費(fèi)為利潤(rùn)的小門道。板房在制作樣品的時(shí)候總是按香港公司要的數(shù)量多做出向雙來，要一雙就做兩雙或三雙，要兩雙至少會(huì)做四雙。在幾雙里挑出一雙認(rèn)為是最好的發(fā)送給香港公司或是直接寄給美國(guó)客戶。留下來的幾雙則再挑一雙做陳列樣品（就陳列在我坐的隔壁也歸我保管），剩下的就沒了作用，有時(shí)老板會(huì)挑幾雙拿去香港送人，工廠中層干部也會(huì)來拿去穿（普通員工無權(quán)拿），一些多余樣品占地方干脆就由車間直接破壞性處理（攔腰剪斷）。每月都會(huì)有一兩百雙（有時(shí)會(huì)更多）由最優(yōu)秀的工人用最優(yōu)質(zhì)的皮料做出來的樣品被隨意浪費(fèi)掉。這些都在我眼皮底下發(fā)生，讓我心痛不已。我向偉叔建議，除了老板可以拿樣品送人外，其他人拿樣品鞋應(yīng)付成本錢，更不要把好好的樣品破壞處理，可以低價(jià)賣給工人穿。偉叔聽了不以為然，說大的管住就行，幾雙樣品鞋也值不了幾個(gè)錢，不值得去費(fèi)心思。偉叔他經(jīng)常來拿樣品鞋去送人，幾乎每月都要拿走一二十雙。他當(dāng)然不希望我把這個(gè)給管死了。

    眼看著工人隔一段時(shí)間就用剪刀破壞一批鞋樣品，我是怎么也放不下這件事。我到商場(chǎng)賣一雙皮鞋可是要幾百元錢，而在這兒就看著工人把好好的皮鞋一雙又一雙的剪掉，真是可惜呀。有些鞋的式樣是我特別喜歡的，讓工人手下留情，工人見我心疼，就說，“有什么心疼的，多少年我們都是這樣剪掉的。就你大驚小怪?！?br/>
    我從工人手上要下那兩雙我喜歡的皮靴，想到下面財(cái)務(wù)部去交個(gè)一百元，把兩雙鞋買來自己穿。財(cái)務(wù)部的說報(bào)廢的樣品鞋不用花錢買，給老板（這里說的是偉叔）打個(gè)招呼拿去穿就是。不花錢拿去穿我不習(xí)慣這樣做法，就提了兩雙鞋去偉叔辦公室，說我想買這兩雙報(bào)廢的樣品鞋，他說你拿去穿吧，不用交錢。我堅(jiān)持一定要交點(diǎn)錢，他皺皺眉頭說，你實(shí)在要交就交四十元一雙吧。我對(duì)他說財(cái)務(wù)部沒有他發(fā)話不收錢。他又皺皺眉頭說，你去財(cái)務(wù)部吧，我打電話過去叫他們收錢。我再到財(cái)務(wù)部的窗口，出納收了我八十元錢。那出納在里面對(duì)我說，“你這個(gè)傻瓜。”

    我找到板房車間主任，讓她下令不再破壞性處理鞋樣品，全部收集起來對(duì)外銷售處理。我對(duì)主任說，如果平均賣七十元（這些樣品的大貨在美國(guó)市場(chǎng)價(jià)都要幾十美金一雙），一個(gè)月可以一萬至兩萬元，一年可以增加二十萬利潤(rùn)，根據(jù)開發(fā)部管理方案，利潤(rùn)是可以提成獎(jiǎng)金的，給每個(gè)工人增加獎(jiǎng)金總是好事吧。車間主任接受了。一年下來處理鞋樣品收入果然達(dá)到了二十六萬元（收庫存貨的小販自己會(huì)找到工廠來問，處理樣品鞋是不愁銷路的）。偉叔見到這個(gè)數(shù)字也高興了，說了句，“你把幾個(gè)人的工資都搞回來了?！睕]錯(cuò)，處理報(bào)廢樣品收入可以支付我工資的六個(gè)人，當(dāng)時(shí)開發(fā)部的幾個(gè)中級(jí)文員工資是不到我的工資水平的。.