“咳……呃……這個(gè)灰色條紋地毯不錯(cuò)，怎么賣的？”張通很是尷尬的轉(zhuǎn)移話題道。
“這個(gè)是煙灰色條紋阻燃地毯，就算是放在火上燒都不容易點(diǎn)燃，一平米是19塊錢?！崩习搴苁菬崆榈慕榻B道。
看到這個(gè)地毯，蘇青連忙說(shuō)道：“地板革只是用來(lái)鋪在餐廳和客廳的公共區(qū)域，房間里鋪什么，大家可以根據(jù)自己的意向選擇?！?br/>
說(shuō)完，蘇青問(wèn)老板道：“這個(gè)地毯能不能便宜點(diǎn)？”
“這個(gè)還真便宜不了，我這給的真是實(shí)價(jià)了?！崩习蹇嘈Φ?。
“還實(shí)價(jià)！剛剛那個(gè)地板革賣我們一平米24，結(jié)果現(xiàn)在一平米9塊錢賣我們了，你這是把我們當(dāng)肥羊在宰啊?！眲倓偙焕习迓淞嗣孀拥膹埻D時(shí)不滿道。
“之前那個(gè)地板革是有點(diǎn)虛報(bào)了，但這個(gè)地毯我可是真是報(bào)的實(shí)價(jià)?！崩习鍖擂蔚馈?br/>
“這樣吧，老板，一平米15塊錢怎么樣？我們幾個(gè)朋友都是干室內(nèi)設(shè)計(jì)這行的，以后也可以給您多拉幾個(gè)客戶多來(lái)?！碧K青還價(jià)道。
“對(duì)啊，我們豐偉裝飾是小公司，但他怎么說(shuō)也是楓葉裝飾的設(shè)計(jì)師，到時(shí)候肯定帶客戶過(guò)來(lái)的?！睆埻ㄖ钢K青道。
豐偉裝飾，老板可能不知道，畢竟是小公司，而且離他們裝飾城還遠(yuǎn)，但楓葉裝飾他是知道的，而且離的也近，就離他們裝飾城兩站路，以后說(shuō)不定還真能拉客戶過(guò)來(lái)，老板咬了咬牙道：“行，15就是15，我這虧血本給你們了，以后你們可得多拉幾個(gè)客戶過(guò)來(lái)?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題，老板，我們加個(gè)微信吧，以后也好聯(lián)系?！碧K青連忙拿出手機(jī)道，對(duì)于他們這種剛出校門的新手設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要積攢的就是人脈，能交個(gè)朋友是一個(gè)朋友。
很快，蘇青就加上了老板的是他的店鋪招牌加上他本人的名字萬(wàn)亮波。
“一平米15的話，那我也買這個(gè)地毯了。”等蘇青和萬(wàn)亮波兩人加好>
他們房間也不算大，如果去掉床的面積，其實(shí)也就差不多十平米左右，150塊錢對(duì)于謝哲來(lái)說(shuō)，還是小意思。
“那我也要這個(gè)！”杜承志連忙道，他在工地實(shí)習(xí)是有工資的，他也不缺錢，既然蘇青和謝哲都買了這個(gè)地毯，那他也要幫他女朋友買。
“你們都買了這個(gè)，那我也要買！”張通完全是不想落下面子。
蘇青見(jiàn)狀，也只能幫李依柳也買了這個(gè)地毯了。
用支付寶把錢付了之后，蘇青跟老板商量先把地毯放在這，等會(huì)他們買完其他東西再來(lái)拿。
“這沒(méi)問(wèn)題，東西放在這，不會(huì)丟?！比f(wàn)亮波說(shuō)道。
“那行，波哥，我們先走了。”張通很是高興的對(duì)萬(wàn)亮波擺了擺手。
……
隨后蘇青帶著張通、謝哲以及杜承志幾人在這邊逛了一圈，買了兩桶5L的立邦內(nèi)墻乳膠漆，同時(shí)配套的還有調(diào)色用的色漿，以及用來(lái)粉刷墻壁的工具。
等把所有東西都買好之后，蘇青一行人回到萬(wàn)亮波店鋪那邊把地毯和地板革抱走，在裝飾城門口找了三輪車，讓人把材料拉回房子那邊，蘇青每人掃了輛共享單車，帶著三輪車師傅來(lái)到南方花園小區(qū)。
“好了，師傅，把東西放這里就行?！钡搅藰窍拢K青把談好的費(fèi)用給了三輪車師傅。
“走吧，把東西抱上去！”蘇青指揮道。
他提著兩桶乳膠漆，張通抱著兩捆地毯，謝哲拿著一些雜物，杜承志則是抱著最重的地板革。
坐著電梯，四人很快來(lái)到301室。
“我們首先需要做的就是打掃房子，把房子收拾干凈，掃帚、拖把、桶，我都已經(jīng)買了，你們今天下午就好好的把房子打掃干凈吧?！碧K青把掃帚、拖把拿了出來(lái)。
“等等，你們？這是個(gè)什么意思？你不打掃嗎？”張通聽(tīng)出點(diǎn)苗頭來(lái)。
“唉！”蘇青嘆了口氣，拿出手機(jī)給張通他們?nèi)丝戳艘幌?，“我其?shí)非常想留下來(lái)，和你們一起打掃房子，可我兩點(diǎn)鐘約了客戶談方案，所以這么重要的任務(wù)就交給你們?nèi)肆??！?br/>
“就這樣了，快兩點(diǎn)了，客戶估計(jì)要來(lái)了，我先走了！”
說(shuō)完，蘇青就急急忙忙的出門了。
看著門口，張通三人怔了怔。
“我怎么感覺(jué)被青子套路了呢？”張通納悶道。
謝哲很是認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“最重要的是這家伙說(shuō)的是人話嗎？還說(shuō)自己非常想留下來(lái)，我怎么感覺(jué)他跑的那么快呢？”杜承志很是郁悶道。
……
“以前一直被你們套路，這次總算被我套路了一次吧！”樓下，蘇青嘴角上揚(yáng)有些得意的哼著歌，當(dāng)初畢業(yè)答辯的時(shí)候，這三個(gè)家伙硬是讓他一個(gè)人在那打印設(shè)計(jì)論文，現(xiàn)在總算是讓他找到機(jī)會(huì)報(bào)仇了。
當(dāng)然了，他說(shuō)的也是事實(shí)，他真的和畢州約好了下午兩點(diǎn)談方案的。
他之前看時(shí)間，已經(jīng)是一點(diǎn)五十了，好在公司就在小區(qū)門口，等蘇青到公司的時(shí)候，剛好兩點(diǎn)鐘。
看了下會(huì)客區(qū)，畢州還沒(méi)到，他頓時(shí)松了口氣，要是讓客戶等他的話，就不太好了。
蘇青回到自己辦公桌，看到李依柳正在專心畫(huà)圖，他也沒(méi)去打擾，打開(kāi)電腦，把自己上午給畢州設(shè)計(jì)的平面布置圖給打印出來(lái)。
大約過(guò)了十分鐘左右，蘇青這才聽(tīng)到前臺(tái)那邊傳來(lái)聲音，他走出去一看，赫然就是畢州。
“畢先生，您好?！碧K青學(xué)著李云的姿態(tài)上前迎了上去。
“蘇青設(shè)計(jì)師?！碑呏菸⑽㈩h首。
“方案已經(jīng)給您設(shè)計(jì)好了，就在我辦公桌那邊，我們?nèi)ツ沁呍斦??！碧K青笑著說(shuō)道。
畢州點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著蘇青走了過(guò)去，同時(shí)很是好奇的打量著公司的環(huán)境。
“畢先生，請(qǐng)坐！”蘇青為畢州拉開(kāi)椅子。
畢州也沒(méi)客氣，坐了上去。
蘇青回到自己座位上，然后把自己之前打印出來(lái)的方案拿了出來(lái)。
“畢先生，您這個(gè)房子坐北朝南，格局劃分鮮明，是一個(gè)很不錯(cuò)的房子，唯一的缺陷就我之前給您提到的，入戶門正對(duì)臥室門，這在風(fēng)水上是犯了忌諱，給您量完房之后，我就一直在思考該怎么解決這件事情，最后我也找到了解決方案，您看看。”蘇青把自己設(shè)計(jì)的方案擺在兩人中間。
“我的想法是犧牲次臥一點(diǎn)空間，讓正對(duì)著入戶門的這個(gè)地方變成一個(gè)方形的廊道，廊道兩邊就是次臥和主臥的門，這樣一來(lái)，次臥和主臥門相對(duì)，兩邊氣流可以對(duì)流，如此一來(lái)，入戶門也不會(huì)再對(duì)著臥室門了，而是對(duì)著廊道玄關(guān)，在廊道玄關(guān)這邊，我們也能起到更好的裝飾效果?！?br/>
“在沒(méi)改動(dòng)之前，房子是直來(lái)直往的，廚房、餐廳、客廳是一條直線，次臥門和主臥門都在這條直線上，很是簡(jiǎn)單，但改動(dòng)之后，方形廊道就能作為緩沖的地帶，也成為了聯(lián)系所有空間的樞紐……”
“雖然次臥的空間變小了，但卻使整個(gè)房間變大了，而且也更有裝飾的空間了……”
“餐廳和廚房這邊，我的想法是把餐廳和廚房之間的墻打掉，換成玻璃隔斷……”
“客廳這邊，我打算把這邊作為一面親子墻……”
“主臥這邊……”
“次臥……”
蘇青一點(diǎn)點(diǎn)的把自己想出的方案講了出來(lái)。
畢州心中很是驚訝，他本來(lái)以為蘇青這么快設(shè)計(jì)出方案來(lái)，這個(gè)方案肯定一般般，但聽(tīng)完蘇青的講述，他發(fā)現(xiàn)蘇青的方案出奇的好。
在此之前，他也找過(guò)其他公司，但那些設(shè)計(jì)師的方案要么就是移動(dòng)門的位置，要么就是設(shè)計(jì)成隱形門，像蘇青這么設(shè)計(jì)的還真沒(méi)有。
“這個(gè)方案不錯(cuò)，就按照這個(gè)方案來(lái)裝修，報(bào)價(jià)是多少？”畢州很是滿意道。
蘇青精神一振，費(fèi)了這么多唇舌講解方案，還不就是想讓客戶滿意嗎？
他連忙把電腦打開(kāi)，把里面的預(yù)算亮了出來(lái)，“根據(jù)您的預(yù)算，最后的報(bào)價(jià)是79800塊！”
聽(tīng)到這話，畢州不由瞥了眼蘇青，他之前給蘇青說(shuō)他的預(yù)算在七八萬(wàn)左右，結(jié)果蘇青給他報(bào)的這個(gè)價(jià)格離八萬(wàn)就差兩百塊了。
“這個(gè)……能不能優(yōu)惠點(diǎn)？”畢州猶豫道，他說(shuō)七八萬(wàn)左右，其實(shí)更傾向于七萬(wàn)，八萬(wàn)感覺(jué)有點(diǎn)貴了。
“畢先生，這個(gè)真的很便宜了，要知道，一分錢一分貨，我們楓葉裝飾在南京也是龍頭企業(yè)了，材料、質(zhì)量、信譽(yù)更是沒(méi)話說(shuō)，我們不像別的公司，答應(yīng)給您這個(gè)材料，結(jié)果裝修的時(shí)候給您換掉了，我們都是實(shí)打?qū)嵉?，合同上說(shuō)的什么材料，裝修的時(shí)候就是什么材料。”蘇青連忙說(shuō)道。
“我可知道你們?cè)O(shè)計(jì)師都有打98折的權(quán)利?！碑呏菘粗K青道。
“畢先生您還挺了解我們這一行的。”蘇青故作驚訝道。
畢州微微一笑：“我也是干銷售的，這其中的道道我也知道一點(diǎn)?！?br/>
“行吧，既然能您也知道，那最后一口價(jià)98折，這真的不能再少了?！碧K青苦笑道，這怎么說(shuō)也是來(lái)新公司的第一單，說(shuō)什么也得拿下。
“這個(gè)我得回去跟我媳婦再商量商量，你這個(gè)報(bào)價(jià)能不能發(fā)一份給我？或者給我拍下照也行？”見(jiàn)蘇青這么爽快的答應(yīng)下來(lái)，畢州眼珠一轉(zhuǎn)道。
“這個(gè)真不好意思，公司有規(guī)定，在沒(méi)有簽單之前，報(bào)價(jià)是不能給客戶的。”蘇青滿臉歉意道。
“這樣啊，那我回去再考慮一下?！碑呏萦行┦?。
“好的，我送送您？”蘇青起身道。
“不用，不用，我自己出去就行。”畢州擺了擺手，隨即起身走了。
看著畢州的背影，蘇青有些懊惱的拍了拍額頭，還是太心急想要簽下這一單了，這么輕易的就給人打折，這樣一來(lái)，好像顯得他這份報(bào)價(jià)很有水分一樣。
到底還是太年輕了??！蘇青在心中感嘆道。
現(xiàn)在能不能簽單，就只有聽(tīng)天由命了。
……
楓葉裝飾外，畢州剛走出門口，正準(zhǔn)備回公司，突然一個(gè)年輕人攔住了他。
“這位先生，您是不是要裝修房子？楓葉裝飾那個(gè)設(shè)計(jì)師給您報(bào)的多少錢？我比他少三千塊錢?！?br/>
聽(tīng)到這話，畢州頓時(shí)有些狐疑的看著眼前的人。
“這位先生，我不是騙子，我是隔壁龍發(fā)裝飾的設(shè)計(jì)師鄭偉，如果您不相信，可以跟我一起去公司。”鄭偉見(jiàn)畢州一臉狐疑，連忙拿出自己的名片道。
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