“你是職員，帶客戶看房就是你的崗位職責，這點培訓(xùn)師肯定已經(jīng)講了吧?！?br/>
馮洛點點頭繼續(xù)傾聽，如小學(xué)生聽班主任訓(xùn)話那樣認真。
“無論哪種模式，這點都不變，但要注意主次！”
老道停頓片刻，理了一下思緒后繼續(xù)說道：
“第一種模式，是公司出錢請人來入住，目的是鎮(zhèn)壓、封印或者凈化房產(chǎn)。但由于房產(chǎn)的特殊性，這個過程需要很長時間，所以才會有了‘請人居住在那兒’的要求。因而才會產(chǎn)生銷售服務(wù)，之后才會有你現(xiàn)在的職崗出現(xiàn)?！?br/>
“在這種銷售模式下，你帶客人看房產(chǎn)，要嚴格以客人要求為行動準則。簡單點說，就是你要聽客戶的，他叫你干嘛，你就干嘛。當然，你也可以提出建議，能說服客戶算你有本事?！?br/>
“如果你覺得客戶的要求會對你產(chǎn)生致命危險或者覺得要求不當，你可以當場拒絕。事后客戶會把情況反饋給公司，而你也可以同時反應(yīng)情況，說明拒絕理由。公司會進行審察判斷，再對你的工作進行評級。結(jié)果會直接影響到你的酬金。”
“第二種就是公司挑了合適的客戶群，客戶也有買房意向。在弄好流程手續(xù)后，公司會安排首位客戶聯(lián)系你進行房產(chǎn)銷售。這種模式下，客戶的要求你要慎重考慮，盡量把房產(chǎn)銷售出去?！?br/>
“如果首位沒成功就順延到下一位，你一共有三次機會，如果三次都失敗，那么你親自調(diào)查成功的房產(chǎn)的銷售權(quán)就會轉(zhuǎn)移給別的銷售員?！?br/>
老道語氣變得非常嚴肅，抑揚頓挫道：
“對于一名銷售員來說，調(diào)查工作最大的收獲就是‘銷售權(quán)’！”
說完，老道看向馮洛，見他確是在認真傾聽和思考后，才繼續(xù)銷售話題：
“第三種模式，就是客戶‘硬’要從公司名下買下房產(chǎn)。”
他說話時特意就“硬”字著重咬音。
“這個客戶群體很是強勢，哪怕是公司也不愿意輕易得罪。但公司也不是吃素的，只要按照銷售規(guī)則來，哪怕客戶發(fā)難，我們也不懼！只要我們在理，公司也會全力護著我們”
“第三種模式特別危險，你帶客戶看房時，必須時刻記住自己是代表公司利益的一方！客戶的要求，你可以適度的聽取，也可以當場拒絕，只要后面補回銷售報告就行，公司不會深入追究?！?br/>
“可以這么說，公司并不想賣出某些特殊房產(chǎn)給那些人。個中緣由還涉及到‘世界和平’的問題，你還沒資格去理會?！?br/>
“那我們公司為什么不直接拒絕？”
“我們？代入得還挺快，不錯。不是不想拒絕，而是不能拒絕，這個問題也很復(fù)雜，你只需知道公司立場就行?！?br/>
“好吧?！瘪T洛嘴上回答，內(nèi)心不免腦補：‘又是權(quán)利游戲嗎？’
“總而言之，第一種模式下，客戶是上帝，他說了算。第二種模式中，以客戶為主，但你怎么也是個配角，好好配合完成銷售。第三種，客戶的要求建議，你點頭了才算，你是主角，保命第一條！具體規(guī)則，我會發(fā)你終端?！?br/>
馮洛看了看戴在右手的黑環(huán)表，點了點頭。而存儲手
鐲早在培訓(xùn)班時就被他改戴在左手腕。
黑環(huán)表就是他們銷售員身份的象征，也是他們的個人終端。
片刻后，馮洛舉起右手，不好意思地問道：“霍老，我還能問一個問題嗎？”
看到道長點點頭，馮洛才開口道：“公司是依據(jù)什么去選擇用哪種模式銷售？”。
“嗯...公司沒有解釋聲明，我只能從個人的經(jīng)驗和觀感告訴你?！?br/>
老道頓了頓，貌似回憶了一下后才道：“一是根據(jù)你提交的房產(chǎn)調(diào)查報告，二是碎藍星的時節(jié)。”
“時節(jié)？”馮洛疑惑了。
“這是我的直觀感覺，說不清，你以后或許能弄清?，F(xiàn)在嘛，就你一個剛?cè)肼毜牟锁B，你只需要記住，調(diào)查報告很重要就行?！?br/>
老道一拍額頭，臉露慶幸，連忙開口問道：“對了，調(diào)查報告，講師有解釋過吧？”
“嗯?！?br/>
“說來聽聽?！崩系勒Z氣變得嚴肅。
聽到霍老語氣嚴肅，馮洛清了清嗓子，緩緩說道：
“咳...與我之前的普通報告不同，特殊房產(chǎn)調(diào)查報告主要由調(diào)查經(jīng)過、風險評估、銷售建議三大主模塊組成，中間可以附帶建筑結(jié)構(gòu)圖等等......反正越詳細越好，越能敘述清房產(chǎn)特點，報告評分越高。”
“差不多，還有一點要謹記：‘房產(chǎn)隨時有，保命第一條！’你的命才是公司最珍貴的財產(chǎn)。”
“嗯！”馮洛鄭重點頭，同時心里嘀咕：‘這是公司宣傳語吧。’
“還有問題嗎？”
馮洛連忙接話道：“有，之前說我的報酬跟‘銷售是否成功’掛鉤，那么第三種模式下...”
道長捋了捋胡須，瞇著眼睛出聲打斷馮洛，嚴肅道：
“這個啊，第三種模式的風險不僅來自房產(chǎn)，還有來自客戶的威脅。如果是這種，只要你活著回來，向公司提交|合理的銷售報告，公司就算你完成了銷售。當然，如果你能讓客戶‘自愿’放棄購買，你的傭金會高一個等級。”
“做到怎樣的程度，公司才會認同我做到了讓客戶‘自愿’放棄？”
“哦？還停敏銳。公司會依據(jù)你的報告，對客戶進行滿意度調(diào)查。當然，調(diào)查時公司會維護自己的威嚴公正，原則和規(guī)則上都不能偏向任何一方?！?br/>
“怎么說呢，你可以這樣理解，第一種模式，客戶是雇傭來的朋友；第二種模式，客戶是公司可信任的人；而第三種，客戶是外人，甚至還可能會是敵人！說得這么明白了，該懂了吧，敏銳的小伙子?！?br/>
馮洛慎重地點點頭，心想：‘可千萬別遇到第三種啊，太坑人了！’
老道看到馮洛那心事重重的樣子，淡淡笑著說道：“嘿嘿，一般第三種銷售工作是前兩種酬金的三倍以上?！?br/>
老道輕飄飄的話語傳入馮洛耳朵。
“嚇！”
“大驚小怪什么，風險高，回報自然就高！慢慢習(xí)慣吧，新同事?！?br/>
老道邊說，邊拍他的肩膀，接著收斂微笑，換回一副嚴肅表情，抬手在黑色環(huán)上點擊了幾下。
“這是公司發(fā)派下來的
任務(wù)，你剛好之前去過，而且已經(jīng)有一位具現(xiàn)系的同事進行了初步調(diào)查，只不過最終由于沒法深入放棄了?！?br/>
馮洛小臂上的黑環(huán)表閃過一縷橙光，發(fā)出幾下微弱的“滴”聲。
‘這么快就安排上崗啊。’馮洛內(nèi)心邊想，嘴上卻爽快哈笑道：“太好了，多勞多得嘛?！?br/>
他看向終端剛接到的郵件信息，眉頭猛是一跳。
“凌云義莊？我上次還差點把命丟在那兒，幸虧有您給我的保命符?！?br/>
“那是因為當時你連覺醒者都不是。而現(xiàn)在你已經(jīng)是精神系覺醒者，這個確實適合你。我已經(jīng)把那位同事的初步調(diào)查情況發(fā)到你終端，自己看著辦吧?！?br/>
道長說著，大手一揮，周邊地面上幾張黃符飛起，自主飛入老道寬口衣袖，接著他就轉(zhuǎn)身往寺廟拾階而上。
馮洛只見周圍空氣一陣扭曲模糊后恢復(fù)正常，他看著老道的背影最終還是忍不住出聲喊道：
“等等！”
老道停步回頭，疑惑道：“嗯？又怎么啦，年輕人別婆婆媽媽的，說話要干脆。”
“不是，那個，能不能給我?guī)讖埍Ｃ?？?br/>
老道一聽，頓時吹胡子瞪眼，喝道：“你以為那是路邊攤的便宜貨？滾！”
說完，老道就再也沒理會馮洛，直接轉(zhuǎn)身走進廟里。
這個上司...貌似不好處啊！
馮洛無奈的嘆了口氣，點開黑環(huán)。一道橙色光幕投射到小臂上空，傘形散光形成一個矩形屏幕。
“高科技就是好！”
他在屏幕上點擊了幾下后，一個段信息顯現(xiàn)屏幕中。
馮洛覺得挺滑稽的，第三種模式中，銷售員的職責居然是防止房產(chǎn)被銷售。
每每想到這里，他就凝重地搖了搖頭。
‘千萬可別遇到第三種，我只想好好看看美妙而偉大的建筑和好好活著還債。’
他邊想邊瀏覽起目標房產(chǎn)的初步調(diào)查信息。之所以不叫它報告，那是因為公司判定了它只能算是有效信息，而不是完整的調(diào)查報告。
認真看完后，馮洛相當詫異：“義莊被動技能？這位同事是個游戲玩家嗎？”
“視覺剝奪、源力壓制、精神侵蝕！果然很不妙啊?！?br/>
馮洛心里不免擔憂起來。
但其實他早就有心里準備，這怎么都比被流放到外荒野采礦安全多了。
外荒野，一個死人之事當稀松平常的恐怖地方。
馮洛所在的佩爾市地圖被劃分為三個安全等級，而外荒野為紅色，居民禁地。
城市統(tǒng)治者“大禹盟”用雷達畫圓的方式，把已探索到的地域劃分成了三個安全等級區(qū)。
城市以內(nèi)的范圍為綠色，長時段安全等級，相對危險時段：凌晨兩點到五點，三個小時。
市郊到數(shù)百里外的黑水江為止，此圓環(huán)范圍叫“內(nèi)荒野”，藍色，短時段安全等級，危險時段：入夜，按一般時節(jié)來算，傍晚五點到次日早晨七點，14個小時。
過了黑水江就是“外荒野”，包活江水在內(nèi)，全為紅色，居民禁地，沒安全可言。
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