第二十一回：全新篇章

    吳曉問道，“你明天要找孫劍談一件什么事？”

    王森回答：“有人說“周華太小家子氣”，很多事情都都藏在心里，很不喜歡把自己的決定告訴任何人，即使是他的上司，他也很保守，可見這個人很內(nèi)斂，”，

    他轉(zhuǎn)頭對冰兒道，“冰兒，能否查詢一下倩倩，去年他在梁氏控股那邊做了多少的業(yè)績，她在人事部，應該查詢道。同樣打聽一下到底有多少人離職，有多少人已經(jīng)遞交離職申請書？”

    “我馬上聯(lián)系倩倩，你稍等”冰兒回答道。

    “你葫蘆里賣的是什么藥？”吳曉問道？

    “為什么周華才去到梁氏控股才40天左右，露天一芒就辭職跑到杭空貿(mào)易過來？你知道他在那邊工作了多長時間嗎？4年？4年的時間，證明他手上有一些客戶，而且業(yè)績還做得不錯？”王森回答道。

    “你到底要說什么？”吳曉回答道。

    “看看露天一芒今天講話的含蓄，你還記得他進來的時候的表情嗎？”王森問道。

    “記得，他臉上很有沮喪，說話很少.”，吳曉回答道。

    “這就對了，露天一芒是在倉促的狀態(tài)下宣布被離職的，他離職的時候應當不服，而且是在業(yè)績達標的情況下被干掉的，如果我猜得不錯的話，露天一芒應該不滿周華的做事方式。。?！?br/>
    “啊，我想起來了，”吳曉抬頭看了一眼王森，他用手指數(shù)了數(shù)，你是說周華想收回露天一芒手上的客戶，采用吳通的手法?！眳菚砸蛔肿值牡?。

    “對，就是這個意思，你終于明白了，如果我猜的不錯的話，露天一芒在那邊4年，起碼每年有300萬的訂單達成成交。”王森微笑道。

    “難怪露天一芒跑到杭空貿(mào)易來，今天聽童老板介紹的神情，大有一展眉頭之喜色，我相信他是看到到了露天一芒手上的訂單，才會這么做?！眳菚缘馈?br/>
    “你太低估了童老板，據(jù)我對他的了解，他把露天一芒塞給我，是要借露天一芒去打擊周華。。。?！?，但是，“如何很好地和露天一芒合作呢，這個家伙把自己封得那么緊，很多事情都不想表達，”王森憂郁的道。

    吳曉的心頭上了一根刺，“怎么樣才能讓露天一芒知無不言，言無不盡呢？”吳曉憂心忡忡的道。

    “不要急，我們一下就有消息了，”王森思索了一下。

    “什么消息?”吳曉問道.

    “冰兒正在通電話，通完電話，我們就知道這么做了.”王森輕輕的道。

    3分鐘后，冰兒掛斷電話走了進來，說到，“露天一芒去年的訂單業(yè)績是330萬人民幣，目前離職的還有2人，申請離職的還有兩人?！北鶅夯卮鸬?。

    “你看吧，所有的東西都預備了，收拾露天一芒還不是收到擒來，你現(xiàn)在有思路了吧，”王森答道。

    “給點提示吧，”吳曉問道。

    “露天一芒現(xiàn)在想把周華干掉，但是他沒有這個能力，我們來幫他實現(xiàn).”王森回答道，他接著補充道，“這個事情就讓我來說吧，你盡心的去看一下他提供給你的資料，然后明晚我們一起核對資料，來確保不會有問題?！蓖跎Φ?。

    “還是你鬼點子多，”吳曉輕輕說道。

    “且慢，我們雖然幫助露天一芒實現(xiàn)這個報復，但是這個家伙很是很會宮于心計，他經(jīng)常和上面走得進，根據(jù)我對他的判斷，他屬于翻臉不認人的那種人，也許事后，他會把我我們出賣，他會挑撥我們和周華的關系，我們勢必站在周華的對立面，不管周華以前對我們，我們還是要報恩，職場上兩個人相斗那是職業(yè)的本身來決定的，但是如果我們因為因為職場以后和周華翻臉，這是我不愿意看到的?！?br/>
    “你的意思是？”吳曉說到。

    “我們要釣出周華這個小魚，也要同時釣到梁氏控股集團董事長梁洪這條大魚，這個是大生意，更重要的是我們要通過這件事讓童老板把露天一芒放在們的滑板車事業(yè)部，對我們大家都有好處?！蓖跎氐降?。

    “你說為什么要放露天一芒在我們的事業(yè)部？”冰兒問道。

    “你忘記了我們部門今年的目標是多少營業(yè)額？”王森回答道。

    “800萬美金，”冰兒回答道。

    “現(xiàn)在除了你和我的80萬美金，應慧的100萬美金，吳曉的35萬美金，孫劍的15萬美金，羅蓮15萬美金，陳碧的13萬美金，我們總共才完成258萬美金的營業(yè)額，我們還有多少營業(yè)額還沒有完成，我們還有800-258=542萬美金找不到去向，如果我們留下露天一芒，我們就起碼能獲取30萬美金的營業(yè)額，我們的負擔是不是要減少了一點，還有阿水說過，他要回來，但是按照他的進度，不敢在他身上放任務額，你們知道我在說什么了吧？”王森回答道。

    吳曉抽了一口涼氣，“那你說梁氏控股的老板，梁洪，我們要做什么呢？”

    “沒有什么”，王森輕描淡寫的道，“我只是想從他手上拿回一點周華帶過去的訂單，你知道周華在我司的時候，他的訂單也在30萬美金左右點，所以我們需要這部分訂單來抵消一部分業(yè)績?！?，王森接著道，“我們本來就沒有什么資源，但是我們必須去找資源，冰兒，留意一下倩倩提供的那兩個已經(jīng)離職的業(yè)務員，他們的業(yè)績狀況，看他們是否找到工作，同樣留意一下那個梁氏控股要離職的業(yè)務員，看看他們的薪資要求，盡可能的約他們過來，我們見一面。”王森補充說到。

    “王森，你為什么要這么去設計？”吳曉插話道。

    “藍海市場和紅海市場我們都要去布局，能夠做到那么大的場面，必須要通道童平，梁洪這樣有能量的人，我們才能做得到，我們只是個業(yè)務員身份，要錢沒錢，要資源沒有資源，但是現(xiàn)實就是殘酷的，我們半年不出單，公司就要考核我們，同樣的，2年不出單，公司未必能夠支持下去，所以必須有高手在我們這邊和我們一起做事，我們才有可能成功？”

    他接著道，“如果在最繁華，最熱鬧，最興旺的的狀態(tài)下，我們都賺不到錢，我們就無望了，所以我們必須借助這個事情讓吳通分給我們更多的資源！”

    “其實，看看整個滑板車市場，國內(nèi)做得最成功的要屬于佛山高爾夫制造有限公司，據(jù)說他的OEM在整個外貿(mào)市場的布局中占有很大的市場份額，那個才是大生意，我們僅僅做幾百萬的小訂單，這個活會累死人的，如果我們能整合這部分資源，我們就可以借題發(fā)揮，又可以要資源同時又可以借助童平等人的力量和佛山高爾夫制造有限公司競爭，我們必須要做下一步的打算。我要讓我們的團隊毫無后顧之憂，沒有任何的掣肘之虞，我們就可以往外發(fā)展了，但是要立足要穩(wěn)?！?br/>
    “你想得遠？那我們現(xiàn)在怎么辦？”吳曉問道。

    “集中力量攻克ALAIN,”王森略有所思，

    “我先找孫劍談點事，你去透露點消息給露天一芒，說我周華搶了我們的客戶，然后我們準備向周華報復，”王森回答到。

    “冰兒你去約倩倩吃飯，注意叫她上露露，你就說露天一芒在我公司做事了，你們聊天的時候，露露最喜歡搬弄是非，但是你什么都不要說，”王森對冰兒說到。

    “我知道，森，我就假裝說露天一芒在我公司做事了”

    露天一芒在杭空貿(mào)易做事的事情的消息，傳播得很快，每個業(yè)務員都交頭接耳的在那里討論，有道聽途說的，有用夸張的語言描述的，反正，他們老板梁洪今天的臉色有點不好。

    -----這是倩倩打電話告訴孫劍，孫劍告知王森，那時他們在討論事情。

    “今天下班去接倩倩在我們這邊吃飯，”王森提醒道，“梁氏控股是6:00下班，你至少要在5:30到他那邊。周華如果問你露天一芒的事情，你照實說，如果他問你公司業(yè)務上的問題，那你就說我是按照吳通的旨意行事，切記，不要混淆，”

    孫劍的眼睛亮了：“他肯定會問我關于更多露天一芒的事情，我該怎么回答？”

    王森說，“你說你不是很清楚，”他有補充了一句，

    “如果其他業(yè)務員私下問你，你就說你見到露天一芒和童老板經(jīng)常走在一起，其它的你就說你不知道了?！?br/>
    “切記，按照我說的去做，不要畫蛇添足?！蓖跎趯O劍道。

    “冰兒，這幾天盡可能約露露在我們這邊吃飯，盡量多多買點菜和零食，露露喜歡吃巧克力，你就多買一點，不好意思，這幾天麻煩你了，讓你受累，我真的過意不去，等5月16號這天過去，我要和你好好的去三亞看海，”王森輕輕的對冰兒說到。

    “我們還分什么你我，你還不是一樣累，你看你，晚上都沒有睡好？”冰兒輕輕的回話。

    5月13號晚上，今晚好多朋友在冰兒和王森的家，吳曉，冰兒，王森和思思正在做飯。

    一個語音道，“飯好香，我們到了！”

    是孫劍的聲音，王森一看門口，好開心，孫劍帶回露露和倩倩一起來這里。

    孫劍和吳曉絕對是兩個不同類型的人，如果和吳曉談事，必須要把事情來弄去買告訴他，但是和孫劍溝通，只要告訴他做什么就行。

    都說二十一世紀，朋友比錢財和背景重要，但是對朋友推心置腹，本身就是一件危險的事情，因為朋友隨時成為敵人，但王森卻選擇相信朋友。

    一個很好的戰(zhàn)術家，講究的是策略和團隊力量，但是要找到一個推心置腹的朋友是在太難，每個人在江湖中都有不得已的苦衷，有靠體力吃飯的，有出賣色相的，有出賣腦力的，有出賣資源的，有出賣自己的，有出賣公司獲取價值的，太多了。。。。。。。

    一個人很難說清自己的立足點，所謂三十而立，四十而不惑，就是在你還未定型自己的事業(yè)的時候，但是王森相信路在自己的腳下，要去尊重每個人。

    想想王森自己，從黑的背景來說，他沒有，從白的背景來說沒有，一介草根，要做什么都要在軟和硬的一面反彈。

    這種立足是彈性的，有人的地方就有江湖，每個人都在吃一碗飯。露露也是吃國際貿(mào)易這碗飯的，所以她自然的就想到她的提成和前程。

    吳曉，思思，孫劍，倩倩，露露，冰兒和王森坐在圓桌圍成一堆。菜還未上齊，露露就說，“王森，聽說露天一芒去你們那邊去了，你們那邊待遇怎么樣？”

    “業(yè)務員都是底薪加提成的模式，這點你不是不知道，還來笑話我?！蓖跎卮鸬馈?br/>
    “我有點不想做了，”露露輕輕嘆了一聲。

    “干嘛不想做了，你不是做的好好的嘛？”冰兒插話道。

    “現(xiàn)在我們的經(jīng)理，也是原來你們的經(jīng)理周華，現(xiàn)在要求我們報備客戶，現(xiàn)在他定了一個新的模式，老客戶千分之五，新客戶百分之一的提成，哪里有那么快的開發(fā)新客戶，看來我今年的收入要比去年低很多”露露嘆了一口氣。

    “你去年做了多少業(yè)績？”冰兒問道？

    “露露去年做了200萬的業(yè)績，今年周華下調(diào)業(yè)務提成后，她拿的提成會更低?！辟毁徊逶挼?。

    “你們用哪些平臺？”吳曉問道。

    “廣交會，阿里巴巴和雜志投廣告然后由周華分配詢盤，”露露插話道。

    “看來周華把吳通這一套搬過去了，”吳曉轉(zhuǎn)頭對王森插話到。

    “不想做，來吳曉他們公司吧，大家經(jīng)常聚在一起，豈不是更好，”思思插話道。

    “讓思思自己來做決定吧，如果她不怕被我們的吳總領導，啊-，王森，你說呢？”吳曉達道。

    王森聽了苦笑問：“如果你們都跑到我們這邊來，我自然歡迎，但是我要背上一個負荊請罪的罪名？”

    “為什么是這個罪名？”露露他們一起看著王森。

    “因為大家都沒有錢賺，你們一個一個的都會怪我沒用，最后我只能像廉頗一樣，分別到你們家給你們請罪，你們有男朋友的會罵死我，有女朋友的會恨死我?！蓖跎_了一個玩笑。

    這個玩笑逗得大家都哈哈的大笑起來

    露露說到，“做業(yè)務哪里都一樣，只是在哪家公司做業(yè)務，看看自己的心情，高興不高興？和哪些朋友在一起？”

    “露露說得對，”思思大聲的道，“我們做女人的，就希望找到一個自己喜歡的男孩子，他對自己真心，一起走遍天涯足以。”

    “你說的輕巧，因為你家里不缺錢，”倩倩補充道，“你家開了一個大廠，將來這個廠子就是你和吳曉的的了，你當然有資本這樣說，但是你可知道我們草根一族，什么都是自己干，你不會明白我們到底有多苦，”

    “你們又在開我玩笑了，我也是草根一個，”吳曉道，

    “我和王森都羨慕你呢，吳曉，將來的三通木箱廠的老板，你比我們少奮斗10年?！睂O劍說到。

    “都是兄弟了，還這樣說我，”吳曉的話輕輕的道，臉上閃過一絲絲的局促，王森知道他和思思的母親有隔閡，他沒有被思思她母親認可，他的日子也不好過。

    “大家都不容易，你說對嗎，思思？”王森轉(zhuǎn)開話題。

    “我也一樣在外面打拼，”思思這樣回應道，但是回應的時候，她的眼神不定，讓王森感到事情不那么簡單。王森有一種很微妙的直覺，吳曉和她遲早要分離，因為這個女孩子太任性，太隨意，她沒有把吳曉對她的關愛放在心里，或者她是自我感覺的開心，并沒有認真的去思索自己的將來。

    這是后話，因為他們真的分了，這里暫且不表。

    王森轉(zhuǎn)移話題，“露露，如果你來我司的話，你和露天一芒就是師兄妹了，”

    冰兒插話道，“是呀，看露天一芒那個“玉樹臨風”的樣子，你不是為了他才要離職梁氏控股的吧?！?br/>
    孫劍大聲道，“豈止，我今天看到他，就想到目無他人，平視王侯的姿態(tài)，如果不是同事，我可能用飛揚跋扈的字樣來形容他呢？”

    露露委屈的道，“這個人一向自負，經(jīng)常對我們指手畫腳，以前周華還沒有來的時候，自以為很厲害，現(xiàn)在周華來壓制他，我們都滿心歡喜呢？”接著道，“誰知道他比我先一步到你們這里來，真是不知從何說起？對了，王森，你們要堤防他，他經(jīng)常會去背后打小報告?！?br/>
    “那他走了，你在周華手下做事，你豈不是更開心？”吳曉回答到。

    露露酸酸的道：“誰說我喜歡周華了，天天這樣考核，那樣考核，根本不知道業(yè)務員的實際需求，就是天天說業(yè)績考核，仗著自己拉了15萬美金的訂單去到公司，然后就要我們上交業(yè)務報備，看他做了幾十年的樣子，反正我不愿意跟他了。。。。?！?br/>
    王森道：“這是你一個人的想法，還是你聽大大家都這樣說？”

    “當然是大家都這么說了，甚至有同事跑去問我們老板，但是我們老板叫我們支持他的工作，不知他用什么迷魂湯灌注們老板了?！?br/>
    一天就在這樣的笑聲中結(jié)束。

    夜深人靜的時候，冰兒把頭埋在王森的懷里，輕輕的道，“你看你這幾天忙這忙那的，都累壞了，做這個狗屁的頭，我看到你那么的累，我都心疼?！?br/>
    王森輕輕的吻了冰兒一下，道：“你還不是一樣，天天為這個煩惱，等我們做起來了，我就不想讓你上班了，我要讓清閑一點，你有閑情雅致的去做你想做的事情。我呢，盡量就往管理這個方向發(fā)展，其實一個領袖先要保全自己，才圖進攻，我既要避開同事對他的偏見，然后剖開心扉和他們暢聊一切，這就是我的職責，我不想聰明被聰明誤，我呢，只想一生的和你開開心心的過日子，所以我的職責就是看書找到一些方*，樂在其中，我覺得你在我身邊就是我最大的幸福，所以我不想自找煩惱，想和你開開心的過完這一生，然后做一些最有意義的事情?！?br/>
    王森接著道，“人的壓力越大，背的包袱越多，我不要背太多的包袱，但是我也不想被錢財這個包袱限制，所以目前我要集中精力，為我們找到一個安樂窩，等到我們財務自由了，我們就去過男耕女織的生活，但是讀書可以陶制一個人的情操，我想懂多一點，不被人騙，做好一個我就行了?！?br/>
    冰兒默默的看著王森，輕輕的抱住王森，吻了他一下。

    十年磨一劍，梅花香自苦寒來，初步的輪廓一定，至于王森要打什么算盤來確保準確的接到ALIAN的訂單呢？