“各位，石大山的房子現(xiàn)在肯降價(jià)了。他看中17幢的房子，確定要換房了！大家推一推他的房子唄！爭(zhēng)取這兩天就給他賣掉！”
陳晉在門店里喊著。
石大山的房子，除了是一期的房子外，各方面條件確實(shí)都挺不錯(cuò)的。尤其是他還改成了兩房，加上裝修用料也算扎實(shí)，所以只要價(jià)格下來了，就是一套優(yōu)質(zhì)房源。
按照往日門店里這幫同事的尿性，有一套好房源出來，那是比狗見了肉包子都積極。恨不得自己能直接把獨(dú)家給簽進(jìn)來，然后坐等分成。當(dāng)然了，能自己賣掉自然是最好的。
可是今天卻不一樣了！
陳晉連著喊了兩遍，但是大家似乎都裝作沒聽見似得。
“怎么？這么好的房子你們不賣么？”陳晉笑問道。
“不敢碰，萬一再出點(diǎn)幺蛾子，又是一身雞血?！币粋€(gè)被殃及池魚的同時(shí)癟癟嘴道。
另一個(gè)人也道：“就是。而且我告訴你，石大山這種爛人，真要是幫他賣房子，到時(shí)候還得坑你一把?！?br/>
“哦？”陳晉好奇問道：“什么意思？”
但是對(duì)方卻不理他了，似乎有些恨屋及烏，開始厭惡起把石大山招惹出來的陳晉。
“哎……”李挺嘆了口氣道：“小陳，聽哥的。別推這套房子了。他這套房子，以前就遇見過一個(gè)客戶的，也不嫌棄他價(jià)格高，都要下單了，可最后還是黃了。”
陳晉驚奇道：“還有這事？那后來是為什么黃的??？”
“石大山么，你懂的?！崩钔忉尩溃骸爱?dāng)時(shí)都已經(jīng)坐下來準(zhǔn)備簽協(xié)議了，結(jié)果他一看中介費(fèi)要兩萬多，硬是要讓我們給客戶的中介費(fèi)打?qū)φ?，然后把打折省下來的這一萬多中介費(fèi)加到他的房?jī)r(jià)里。還跟客戶扯什么反正你付出去的錢都一樣這種歪理?！?br/>
“這……尼瑪?shù)模∵€真是有創(chuàng)意??！”陳晉無語道，原來還能這么玩？
“對(duì)呀。”李挺道：“所以當(dāng)時(shí)那個(gè)經(jīng)紀(jì)人就跟他吵起來了?？蛻粢埠軣o語，后來他見石大山確實(shí)是個(gè)難搞的人，怕后期交易上出問題，最后就沒簽成。所以我勸你，真的別碰，省的到時(shí)候惹得一身騷?！?br/>
“可是，石大山說了呀。誰幫他把房子賣了，他就在誰手上買17幢的房子。里外里可就是兩單，業(yè)績(jī)大把?！标悤x刻意道。
“小陳，這種錢要賺你就自己賺吧。我們怕是沒本事賺咯！”李挺無奈的坐下，也不再勸了。
在他看來，陳晉現(xiàn)在開了幾單之后，正處于一個(gè)更加迫切渴望開單的亢奮期。
你想呀，剛剛?cè)胄?，連著開了幾個(gè)大單，業(yè)績(jī)又高，能不興奮么？
許多連續(xù)開單的新人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段的。其實(shí)如果遇上的房東客戶都是正常人的話，這就是好事，說不定借著這股勁一下子就能接連開出好多單來。
但是可惜，撞上的客戶卻是石大山。這種感覺真是比豬撞樹上，然后你撞豬上都要來的悲催！
陳晉聽了，無所謂道：“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大幾萬業(yè)績(jī)呢。嘿嘿……”
說罷，他就跟張燁打了聲招呼說出去外拓，出了門店。
他前腳剛出門，后腳店里就議論開了。
“這小子，怕是真掉進(jìn)錢眼里了吧？以為自己有多高的水平呢？”
“新人都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的。一連開了幾個(gè)大單，肯定覺得自己天下第一了。”
“就怕這次要栽跟頭哦。也好，早摔跟頭早長(zhǎng)記性。”
“行了，都別說了?！崩钔Ξ吘蛊綍r(shí)跟陳晉關(guān)系近些，開口道：“讓他去試試也好，萬一就成了呢?！?br/>
老李同志是店里的老同志了，所以眾人聽他這么一說，也都閉嘴了。
只不過沒有人覺得陳晉能夠成功，就連李挺，也只是出于情面制止了大家嚼舌根，在他自己心里，也同樣認(rèn)為陳晉這次肯定要吃癟了。
方強(qiáng)冷言聽著眾人一陣議論，哼的一聲追了出去。
“陳哥。”他沖陳晉喊道：“你真準(zhǔn)備賣石大山的房子？”
“不然呢？”
“大家都說得這么明白了，你不會(huì)聽不出來吧？”
“看這樣子，他們是真準(zhǔn)備封殺石大山了？”陳晉笑道。
方強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“剛才好幾個(gè)人都跑去找老大了，要讓老大出面聯(lián)合邊上的同行，直接給他封殺掉。”
“那就好?！标悤x點(diǎn)頭道。
方強(qiáng)見陳晉一直是這副不死不活的樣子，始終不明白他究竟有什么打算，但他又擔(dān)心陳晉一個(gè)人會(huì)吃虧，于是皺眉問道：“陳哥。我知道你也是不肯吃虧的人，沒道理出了這種事還要幫他賣房子的。你就跟我說實(shí)話吧。到底有什么計(jì)劃？我有什么能做的，我一定都幫你做到?！?br/>
陳晉看著他，有些詫異。
平常私下里，店里的人也都會(huì)開玩笑，說方強(qiáng)就是個(gè)愣頭青，在中介這個(gè)勾心斗角的行業(yè)里很難混下去。
陳晉雖然會(huì)幫著回嘴，可實(shí)際上在他心里，或多或少也有點(diǎn)認(rèn)同這個(gè)說法，尤其是在他自己見識(shí)過吳德民和祁旭光這種巔峰演技之后。
倒不是說方強(qiáng)不好，只不過不適合而已。因?yàn)樗_實(shí)心眼太少，腸子太直。
可現(xiàn)在回過頭來看，方強(qiáng)真的傻么？
一整個(gè)門店里的人，全都覺得他陳晉是掉進(jìn)錢眼里了，死要業(yè)績(jī)，不自量力?？晌ㄒ豢赐噶怂亲永镞€憋著壞水的人，就只有方強(qiáng)一個(gè)！
而且，在這種情況下他還愿意站在自己這邊，對(duì)自己的這份信任，得多么堅(jiān)定呢？
“放心吧。”陳晉心中流淌著暖意，拍了拍方強(qiáng)的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了?！?br/>
說罷，他就轉(zhuǎn)身要走。
方強(qiáng)急忙問道：“你去哪？”
“幫石大山的房子找客戶去?！标悤x應(yīng)道。
現(xiàn)在，在陳晉的計(jì)劃里，就差這么一個(gè)客戶了。
原本陳晉的想法是發(fā)動(dòng)大家一起推的，只不過沒想到石大山這次是真惹毛了所有人。竟然沒有人愿意推他的房子了。
陳晉也不可能跟眾人去一一解釋自己的計(jì)劃，于是只好一個(gè)人出來碰碰運(yùn)氣。
他邊走著，邊打開了活點(diǎn)雷達(dá)，只見上面顯示著，石大山自己的房子，心里價(jià)格已經(jīng)從185萬降低到了175萬，而下限，更是降到了168萬。
這個(gè)價(jià)格，再加上他的精裝修，對(duì)客戶的吸引力可就完全不是一個(gè)概念啦。
而且根據(jù)這個(gè)信息，陳晉也知道了石大山這次是真鐵了心的要換房子了，應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)以前那種客戶看中了又談崩的情況。
看來，以前石大山的房子遲遲不能成交，最大的原因就是他自己還沒相中房子。
陳晉自己總結(jié)下來，這次之所以石大山會(huì)下定決心，也是因?yàn)檫@兩天里發(fā)生的這些事情，錯(cuò)有錯(cuò)著了。
首先是第一次看房后，石大山就已經(jīng)有意向了。后來其他人帶了大批客戶看房的情況，讓他心里有了些危機(jī)感。
這才搞出了母子倆切斷監(jiān)控?fù)Q鎖芯的事情。后來陳晉又在房子里把他們堵了個(gè)正著，反而激發(fā)起了這母子倆的老賴性子，更要和他鬧到底了。
最巧的就是，今天上午這套房子再次吸引來了許多的客戶，又在石大山母子倆心里重重的砸下一錘，逼著他們開始不擇手段，徹底撒潑胡鬧了。
而一連串的事情發(fā)展到了這一步，石大山母子倆已經(jīng)為了這套房子做了很多事情了。
人都是被潛意識(shí)控制著的。在經(jīng)歷了換鎖芯，找房東，跑到房子里大鬧客戶之后，不知不覺間，在他們自己的心里都產(chǎn)生了一種“非這套房子不可”的潛意識(shí)，從而促使他們做了必須換房的決定。
這些判斷，是陳晉基于客戶心理去分析出來的。盡管無從驗(yàn)證對(duì)錯(cuò)，但陳晉覺得應(yīng)該是八九不離十的。
也讓他對(duì)房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，甚至是銷售這個(gè)行業(yè)，有了一個(gè)全新的認(rèn)知。
原來通過適當(dāng)?shù)氖侄渭右砸龑?dǎo)，是真的可以促使別人做出自己希望看見的選擇的。
“怪不得呢！那些大佬們憑著一張嘴就能拿到幾千萬甚至幾個(gè)億的投資，這份功力可真是出神入化??！”陳晉笑著想道。
而他能不能把這次的收獲轉(zhuǎn)化成自己的能力，還需要時(shí)間來印證，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
不過他現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，卻是得趕緊給石大山的房子找個(gè)客戶，好徹徹底底的把母子倆拍死在墻上！