隨著李羽買下半天的微薄熱搜，還有不少網(wǎng)絡(luò)媒體跟風(fēng)報道。
李羽一次性聚齊全省高考狀元，并且砸下6000萬獎金的事情一日之間傳遍了整個互聯(lián)網(wǎng)。
緊接著，關(guān)于這個新聞背后更多的消息被報道出來。
金童狀元府小區(qū)？
一個小區(qū)，居然有186個狀元？
這是什么神仙小區(qū)啊？
狀元府，真狀元！
這時，人們才逐漸洞悉這件事背后的商業(yè)邏輯……
用獎學(xué)金把全省的狀元吸引過來，然后再用優(yōu)惠價格吸引狀元買房，最終達(dá)到炒熱小區(qū)樓盤的目的。
沒有絲毫意外。
幾乎是一夜之間，金童狀元府小區(qū)就徹底火了！
第二日，金童狀元府再次開盤，只不過房價已經(jīng)不是一天前的價格了。
上漲10%！
原本均價一萬六千元不到，7月2日再次開盤，均價已經(jīng)漲到將近一萬八了……
那些嗅覺靈敏的買房客連夜排隊，看到這個價格的時候，也是倒吸了一口涼氣。
這是搶劫??！
有人當(dāng)即就不滿的大聲嚷嚷起來。
“前兩天還不到一萬六，現(xiàn)在怎么就漲到一萬八了？？你們是不是在耍我們??？”
“讓你們老板出來！”
“就是，這件事必須要給我們一個交代！”
排隊搶房的人群在幾個刺頭的帶領(lǐng)下變得躁動不安。
僅僅臨時培訓(xùn)2小時就緊急上崗的狀元們，第一次上班就被社會敲了一記悶棍。
看著眼前氣勢洶洶，挽起袖子隨時準(zhǔn)備打人的買房客，狀元們只覺得頭皮一麻，小腿都開始打顫了。
我們就是來實習(xí)賣個房，不會被打吧……
他們顯然是想多了。
李羽和公司高層決定漲價之后，就已經(jīng)預(yù)料到了今天這個情況，售樓部今天的安保等級已經(jīng)調(diào)整到了最高級。
很快，十幾個保安就沖了出來。
不說別的，就那一身制服就挺唬人的。
“大家請不要吵！”
“我們這里是售樓部，買賣自由，定什么價格是我們的事情，買不買是你們的事情，不買的人請讓一讓，后面還有人排隊買房呢！”
有保安鎮(zhèn)場，賀貝貝膽氣也壯了起來。
說完狠話，又開始拋甜棗了。
“各位看房的客戶，我給大家介紹一些，這些……”
賀貝貝指了指身后一群面龐稚嫩的狀元。
“這些都是我們?nèi)「鞯氐臓钤?，以后也都是我們小區(qū)的業(yè)主！當(dāng)然，這些只是一部分?！?br/>
“我們金童狀元府小區(qū)，擁有狀元住戶186人，每一棟樓，每一個單元都有至少一個狀元！”
“我們是真正的狀元府！”
“論小區(qū)業(yè)主的素質(zhì)，我敢保證，我們就是全國第一！”
“所以大家別看我們賣一萬八，可是絕對物超所值！而且以后的升值潛力，也只會比別的小區(qū)更高！”
“你們看看隔壁的文意豪門金地小區(qū)，他們有什么？他們的業(yè)主都是些什么人？他們憑什么賣一萬七？”
“你們連一百多萬都花了，是愿意多花一千塊錢，讓自己的小孩和狀元們生活在一起，還是想去買豪門金地這種小區(qū)？”
在李羽的提醒下，賀貝貝已經(jīng)打聽清楚了，在背后造謠抹黑自己小區(qū)的，正是隔壁的豪門金地小區(qū)。
君子報仇不隔夜，現(xiàn)在不踩死隔壁，還等什么？
果然，隨著賀貝貝事先準(zhǔn)備好的扇動言論，現(xiàn)場排隊看房的人都沉默了。
是啊。
這里一萬八
隔壁一萬七
差了一千塊錢，可是這里住的都是狀元??！
小區(qū)好不好，業(yè)主素質(zhì)絕對是最重要的一個影響因素。
多花一千塊錢，買一群高素質(zhì)業(yè)主鄰居，貌似也不是不能接受的啊……
至于隔壁是不是賣一萬七，誰在乎呢？
眼看著買房客情緒已經(jīng)調(diào)動起來了，賀貝貝趁熱打鐵，繼續(xù)給他們施壓道：
“諸位，想要看房的，請排隊有序看房?！?br/>
“我們小區(qū)的房源有限，現(xiàn)在只剩下1000套了，好位置是需要搶的，先到先得！錯過了這一次，以后想要再買就沒有啦……”
賀貝貝說完，隨著保安放行，原本已經(jīng)蠢蠢欲動的排隊看房客立刻蜂擁而入。
那感覺，和超市里排隊搶免費(fèi)雞蛋的大爺大媽沒有任何區(qū)別。
“小經(jīng)理，這一套！我要這一套！”
“那個李經(jīng)理，我買這一套，現(xiàn)在就可以簽字……”
“這一套多少錢？”
“這一套我要了……”
隨著一套套房源被銷售經(jīng)理從牌子上摘下來，每摘一套，就意味著少了一套優(yōu)質(zhì)房源。
那些還在觀望，還在討價還價的買房客也慌了。
有人匆匆忙忙選中一套房就要當(dāng)場簽單。
有人連忙給家里人打電話商量。
還有人好不容易商量好，卻發(fā)現(xiàn)自己看好的房子沒了，頓時氣的哇哇大叫……
一時之間，售樓部亂的就和菜市場一樣。
人生百態(tài)，不是在割韭菜，就是在被割韭菜。
狀元銷售經(jīng)理謝麗麗從始至終腦袋都是暈乎乎的，因為她什么都不懂，但是她的胸牌上又明晃晃的寫著“省文科狀元謝麗麗”。
當(dāng)她的身份被買房客認(rèn)出來之后，直接就被七八個人團(tuán)團(tuán)圍住。
既然要買房，若是能從省文科狀元手里買房，那自然是最好的??！
其他狀元周圍也或多或少有幾個買房客。
可惜，他們只是才培訓(xùn)2個小時的小菜雞，啥也不懂，就連有人找他們簽單都不知道該怎么簽……
好在售樓部的老銷售經(jīng)理人數(shù)不少，狀元負(fù)責(zé)賣臉，他們負(fù)責(zé)介紹和簽單，一時倒也能把場面維持住。
就在金童狀元府瘋狂銷售的時候，隔壁的豪門金地小區(qū)售樓部一改往日的喧囂，除了售樓部員工，連根毛都沒有。
昨天，周文景偷偷摸摸混到頒獎現(xiàn)場外面，全程偷聽。
當(dāng)他看到李羽白白送給狀元們幾千萬獎金的時候，他差點(diǎn)笑噴了。
手里房子都賣不掉，居然還捐幾千萬，這不是打腫臉充胖子是什么？
結(jié)果還沒等他在心里嘲笑完，李羽就開始解釋獎金的分配了。
當(dāng)周文景聽到李羽的獎金，大部分是用來抵扣狀元們買房款的時候，他立刻就意識到大事不妙了。
一個高考狀元不算什么，但是全省的高考狀元一起買……
他自己就是賣房子的，自然知道這個事情的恐怖之處，量變引起質(zhì)變??！
聽完李羽的扇動演講，周文景如同被一棒子敲碎了魂，整個人就像行尸走肉般回到售樓部。
等他緩過神來，把現(xiàn)場情況匯報給自己老板周文宇之后，文意地產(chǎn)的周老板也沉默了。
李羽這一頓操作，直接把地產(chǎn)界沉浮十幾載的周老板給整抑郁了。
賣房子，還能這么玩？
以前賣房子，大家講的故事，都是學(xué)區(qū)怎么怎么好，交通怎么怎么方便，以后會有地鐵規(guī)劃，周邊有哪些配套設(shè)施，小區(qū)環(huán)境有多好，房子質(zhì)量多好等等……
李羽算是直接創(chuàng)新了一種全新的營銷思路：拼業(yè)主！
周老板拿著電話陷入了沉思。
他現(xiàn)在不是在考慮豪門金地小區(qū)銷售的事情，因為這已經(jīng)不用考慮了，肯定會被金童狀元府碾壓的欲仙欲死。
之前豪門金地售樓部是怎么搶金童花園客戶的，現(xiàn)在就是怎么被反搶……
周老板考慮的是，李羽的營銷套路，自己能不能也這么玩？
半晌之后，他還是放棄了。
不是說不行，只是今年肯定不行了。
因為狀元都被李羽一網(wǎng)打盡了，總不能讓狀元們再來自己的樓盤買第二套房吧？
而且創(chuàng)意這種事情，第一個玩的人是吃螃蟹，第二個人就可能變成東施效顰了……
“算了，阻止不了了，等他們小區(qū)賣完，你們再賣吧。”
周文景之前踩著金童花園賣房的事情，周老板也是知道的，這對他來說只是一件小事，也是一件習(xí)以為常的事情。
現(xiàn)在金童狀元府這么火爆，周文景要是再跳出來搞事情，那就真成跳梁小丑了。
只是……
有些事情，不是你想玩就能玩，想不玩就不玩的。
出來混，遲早是要還的。
隨著金童狀元府的熱銷，看房的人絡(luò)繹不絕，金童狀元府的銷售經(jīng)理賣房口頭禪又是：你看看隔壁豪門金地小區(qū)那么垃圾的小區(qū)也敢賣一萬七……
這個口頭禪一傳十，十傳百，很快就傳遍了整個合淝。
口碑和輿論的威力，就像軟刀子割肉，時間越久就越疼。
豪門金地=垃圾小區(qū)，就像“金童狀元府=合淝業(yè)主素質(zhì)最高的小區(qū)”一樣，深刻的烙印在合淝買房客的心里。
印象這個東西一旦形成，想要再扭轉(zhuǎn)就難了！
僅僅是3天時間，金童狀元府小區(qū)宣布全面售罄！
當(dāng)然，也不是真的全部賣完了，公司還留了一百多套位置和戶型不錯的房子。
留下這些房子，是有特殊用途的……
懂的都懂。
行賄的事情李羽不會干。
但是做人情，還是可以的。
果然，隨著金童狀元府售罄的消息傳出去，那些因為這樣那樣原因沒買到房的人一個個都后悔不迭。
有關(guān)系，又懂行的，自然能找到李羽這邊。
能找到他這里的，誰還沒點(diǎn)人脈和能量，李羽也很爽快，基本上也都會“勉強(qiáng)”擠出來一套房子做人情……
當(dāng)然，市場價是必須的。
一邊賺你錢，一邊還要賺人情，這才是一個優(yōu)秀地產(chǎn)商的自我修養(yǎng)。
……
一連串眼花繚亂的操作，然后一邊漲價，一邊神速售空幾十億房產(chǎn)庫存。
金童狀元府的銷售桉例直接轟動了整個地產(chǎn)界。
為了學(xué)習(xí)取經(jīng)，老徐為此特地請李羽搓了一頓。
可惜，金童狀元府的成功是不可復(fù)制的，或者說在徽州省內(nèi)是不可復(fù)制的，因為這里狀元的羊毛都被李羽薅完了。
對此，老徐頗為遺憾，還笑罵李羽小子不厚道，有這么好的主意也不和自己說一聲……
“呵呵，也不知道當(dāng)初是誰在敲我竹杠，居然想85折買下我的樓盤……”，李羽呵呵一笑，直接把老徐的老底給掀了起來。
“咳咳咳，以前那是以前，小伙子心胸要放開闊一點(diǎn)，不要斤斤計較嘛?！?br/>
說著，老徐連忙岔開話題。
“你小子也是，周文宇好歹也是業(yè)界前輩，就算他們先黑你的，你也不能這么黑他啊，你看看這事鬧的，哈哈哈哈……”
老徐本來是想忍住不笑的，結(jié)果終究沒忍住。
老徐的成華地產(chǎn)在合淝排名第一，周文宇的文意地產(chǎn)排名第二，排名前二的兩家地產(chǎn)公司，要是沒有矛盾就奇怪了。
周文宇手底下人黑李羽這個行業(yè)新人，自然沒人會說什么，因為這太正常了。
給新人一點(diǎn)顏色瞧瞧，是老人的一貫傳統(tǒng)……
只是沒想到李羽的反擊如此犀利，趁著金童狀元府熱銷這幾天時間，李羽直接把文意地產(chǎn)黑出翔了！
豪門金地這個小區(qū)現(xiàn)在基本上是廢了，哪怕金童狀元府售罄，豪門金地的售樓部也是門可羅雀。
不止新客戶不愿意去看房，就連很多簽了合同的老客戶都在嚷嚷著要退款。
退款是不可能退款的，吃到嘴里的肉，地產(chǎn)公司怎么可能退款？
地產(chǎn)公司不退款，普通人也只能認(rèn)了。
但誰讓有些人不普通呢，于是，這件事就鬧到了zz那里，搞得周文宇狼狽不堪。
被一個新人搞的灰頭土臉，周文宇顏面大損，成為業(yè)界笑柄。
老二倒霉，老大自然開心。
老徐很不厚道的哈哈大笑。
他最近真是太爽了，跟著李羽后面吃肉，順利掌控了金口酒業(yè)這家上市公司。
現(xiàn)在又看到老對手吃癟，心情美滋滋……
唯一可惜的，就是李羽的銷售套路他沒辦法學(xué)。
“呵呵，我這人從來不主動害人，不過誰要是惹我，可就不要怪我了。”
李羽從來沒覺得自己做錯了什么，不管周文宇是出于什么目的在背后捅自己刀，都要做好被報復(fù)的準(zhǔn)備。
反正地產(chǎn)這一塊是一錘子買賣，管你是誰，得罪也就得罪了。
李羽懶得管周文宇的事情，見到老徐，李羽還真有一件事要和他說。
“現(xiàn)在市場這么火熱，你那邊應(yīng)該也缺人吧？”
“額，對啊，現(xiàn)在哪個地產(chǎn)商不缺人？”
老徐剛說完，忽然就明白李羽的意思了。
得，眼前這位老板就不缺人……
“你是想把銷售團(tuán)隊送給我？”
“呵呵，你要是覺得不好意思，給點(diǎn)錢也可以啊?！?br/>
“別別，就憑我們的關(guān)系，談錢就傷感情了，行，你那邊不管有多少人，我都要了！”
“工資待遇不能比我這里低……”，李羽提出一個要求。
“沒問題！”
“……”
老徐取經(jīng)失敗，到是便宜了其他省份的開發(fā)商。
有李羽的成功桉例在前，他們只需要照葫蘆畫瓢就行了。
只可惜，聰明的人太多，其他省份的開發(fā)商想要將全省的狀元一網(wǎng)打盡是不可能的，撐死搶十幾個狀元已經(jīng)很了不起了。
這個暑假，因為李羽，全國的狀元都普遍增收，也激發(fā)了全國高中生的學(xué)習(xí)熱情……
嗯，準(zhǔn)確的說是激發(fā)了家長們雞娃的熱情。
你看看！
學(xué)習(xí)好有沒有用？
狀元，那就是錢??！
……
金童地產(chǎn)公司會議室
一直冷冷清清的地產(chǎn)公司今天格外的熱鬧，因為今天是論功行賞的日子。
短短3天時間清盤一個小區(qū)，兩千多套住房，將近四十億的銷售額！
不敢說前無故人，最起碼在合淝這個城市，算是創(chuàng)造了一個地產(chǎn)銷售奇跡。
“李總，各位同事，下面我來匯報一下金童狀元府項目的銷售業(yè)績?！?br/>
“截止目前，我們一共銷售住房2108套，面積221340平米，銷售均價17655元，總銷售額……”
“39.08億元！”
啪啪啪啪啪
賀貝貝話音剛落，整個會議室響起了經(jīng)久不息的掌聲。
所有人都是一臉崇拜的看著坐在最中央的李羽。
因為所有人都知道，“狀元府”方案是李羽一手策劃的。
在這之前，金童花園的銷售可謂慘澹，但是現(xiàn)在……
他們創(chuàng)造了3天清盤一個小區(qū)的銷售奇跡！
足足三分鐘，掌聲才漸漸停止。
掃視了會議室一周，李羽心中也十分感慨。
這三天時間，他雖然沒有直接在售樓部賣房子，但所有人的辛苦他都是看在眼里的。
3天時間，賣掉2000套房子，就算是簽合同辦手續(xù)，也能把人給累死。
更何況，就算狀元府小區(qū)再火爆，想要賣出一套房子，也要和客戶反復(fù)溝通介紹……
李羽知道，現(xiàn)在售樓部的銷售經(jīng)理，能正常說話的人估計不超過10個人。
其他人嗓子都啞了。
不過這些付出都是有回報的。
現(xiàn)在就是分發(fā)獎勵的時候了……
正常情況下，誰賣的房子，發(fā)千分之三的提成就行。
但這一次的情況不一樣。
小狀元們充當(dāng)了吉祥物，大部分客戶喜歡找他們簽單，但是他們又不懂業(yè)務(wù)，都是老客戶經(jīng)理幫著介紹和簽合同走流程。
而且因為期間太忙，經(jīng)常有人顧不過來，銷售經(jīng)理相互之間幫忙簽單也不在少數(shù)……
為了把銷售提成的事情理順，賀貝貝和李小穎兩人，帶著七八個狀元忙活了兩天時間才把銷售提成算清楚。
銷售提成總數(shù)是固定的，合計1172萬！
當(dāng)然，分提成的人也不少，56個狀元，21個其他實習(xí)學(xué)生，還有售樓部正式銷售經(jīng)理19人，合計96人。
除此之外，還有賀貝貝、李小穎兩個主管。
另外，后勤保障16個人，也有一定獎勵。
拿著賀貝貝遞給自己的獎勵名單，李羽掃了一眼，看到排名第一第二的兩個人，他稍稍有些意外。
第一，謝麗麗，提成23.8萬。
第二，李小穎，提成22.5萬。
第三才是賀貝貝，提成18.6萬。
再往下，相互之間的差距就不是特別大了。
整體來說，每個狀元賺的都不少，沒有低于10萬的，因為買房的人都喜歡找他們，躲都躲不掉。
其他的老銷售人員也不差，基本上都在10萬左右。
稍微少一點(diǎn)的，就是跟著李小穎過來實習(xí)的學(xué)渣了，不過哪怕最少的一個人，也沒有低于3萬……
對于這個收入，學(xué)渣們一個個激動的不要不要的。
3萬是什么概念？
小縣城上班1年，也就這個收入。
他們只用了幾天時間。
這還有什么不滿足的？
唯一不滿足的，恐怕就是時間太短了，要是能再來幾天，他們就發(fā)財了……
李羽宣布完提成和獎金數(shù)額，會議室直接變成了歡樂的海洋。
只不過，也有幾個人臉上的笑容比較勉強(qiáng)，因為他們知道接下來要發(fā)生什么……
等這群人好不容易冷靜下來，李羽輕咳一聲，示意眾人安靜。
“諸位，狀元府項目清盤，百悅府項目剩余的別墅公司暫時也不準(zhǔn)備出售了?！?br/>
“所以，公司也沒辦法繼續(xù)維持這么多的銷售隊伍……”
李羽的話，像是一盆冷水倒在了眾人的頭頂，透心涼。
是??！
直到現(xiàn)在，很多人才意識到公司已經(jīng)沒有房子可以賣了……
那我們怎么辦？
眾人頓時就迷茫了。
不知道自己的未來在哪里，他們只能將目光再次投向李羽。
既然是李總主動提出來的，想必他應(yīng)該已經(jīng)有想法了……
李羽緩了緩語氣，繼續(xù)說道：
“先說正式員工吧，你們現(xiàn)在有兩個選擇?！?br/>
“第一是繼續(xù)留在公司，集團(tuán)旗下有不少公司，如果你們想轉(zhuǎn)行，可以向人力部提出申請，人力資源部會幫你們協(xié)調(diào)新的工作崗位?！?br/>
現(xiàn)場很安靜，沒有人說話，因為還有一個選擇。
“第二是繼續(xù)從事房產(chǎn)銷售工作，我已經(jīng)和成華地產(chǎn)公司談好了，你們可以直接過去上班，基本工資待遇保持不變。”
“當(dāng)然，你們要是能找到其他工作，自然也沒問題……”
“你們也不必立刻答復(fù)，可以先考慮兩天再說?！?br/>
“再說說你們實習(xí)生吧……”
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