經(jīng)過半年的發(fā)展，嘉宇商城的銷售越來越火爆，除了上架自己固有的庫存商品和新品推薦，一般都是客戶在平臺論壇里發(fā)貼呼喊自己的需求，然后，銷售人員打電話給的胡兵或秦嘉萊，讓他們?nèi)ナ袌稣{(diào)貨，再入庫，上架。
因為誠信經(jīng)營，沒有假貨，價格又比市面價便宜了很多，口啤相傳，不斷地積累了近萬人的忠實客戶，網(wǎng)上的客戶不受地域限制，來處全國各地，五湖四海。這個是很大的量，如果是地面的實體經(jīng)營，單店是絕對不可能達到這個客戶數(shù)量，這也為秦嘉萊對楊崇宇當(dāng)年的獨.裁決斷不再有任何抱怨，反而變得心悅誠服起來。
再加上，楊崇宇在發(fā)展事業(yè)的同時，始終沒有放棄自我增值和學(xué)習(xí)，參加各類商務(wù)論壇大會，報名各種管理課程的學(xué)習(xí)，不僅認(rèn)識了更多的人，也開拓了更大的眼界和思路。
聚攏越多的終端消費者，相當(dāng)于就是扼住了別人的咽喉，嘉宇科技在市場拿任何貨物，有了更大的議價空間。
卻也同時使嘉宇科技遭遇了和同城總代理的利益相爭，因為線下零售發(fā)展到一定規(guī)模，必然會劃分出二級，三級代理，當(dāng)從嘉宇商城能拿到比總代理更大的價格優(yōu)惠時，誰都知道該如何抉擇，所以，嘉宇科技從市場拿貨處處受阻時，這便是發(fā)展帶來的愛與痛的邊緣。
楊崇宇一旦決定，誓不回頭的性格在這時又發(fā)揮了他的倔勁，他打算直接找廠商談判，為嘉宇商城供貨。由于夏雨晴一直處于銷售第一線，對市場需求的敏感度比較高，所以，他出差往z省時，打算帶上她同行。
對于楊崇宇的決定，秦嘉萊自然是不喜歡，但形勢逼人，也是無可奈何，只是讓他保證，辦完事情盡快回來。
雖然一早出發(fā)，來到z省也是將近中午，楊崇宇并一刻不耽擱地來到之前聯(lián)系好的方華集團，做為國內(nèi)首屈一指的品牌機供應(yīng)商，因其穩(wěn)定性和超級性價比，銷量一直名列全國之首，辦公大廈也是氣派不凡，令人仰望。從布置格局到墻壁上每一條標(biāo)語，都展示著其深厚的企業(yè)文化。
在會客廳，楊崇宇和夏雨晴已經(jīng)等了好一會兒了，還是不見負責(zé)華東渠道的方厚存經(jīng)理前來接待，茶喝了一杯又一杯，從熱到冷，再也喝不下去，此時，秘書推門而入，公事化地對他們說道：“楊總，不好意思，我們方總還在開會，他讓你們先去酒店下塌休息，因為今天他都末必有空接待你們！”
此時，夏雨晴很想楊崇宇能夠同意秘書的建議，畢竟他們一早出發(fā)，來到方華集團又坐了半天的冷板凳，如果方厚存今天接見不了，還不如先去酒店養(yǎng)精蓄銳。
不想楊崇宇想也不想地拒絕了秘書的提議，面帶笑容，但語氣堅定地說道：“我們今天專程過來就是見方總這一件事情，我會繼續(xù)在這里等，只要他給我們半個鐘頭的時間就好……”
秘書頷首離開，不再多置一詞。待秘書消失在會客廳的門外后，夏雨晴說道：“楊總，這方總擺明是店大欺客，不想和我們合作?！?br/>
楊崇宇看了夏雨晴一眼，微微點下頭，并繼續(xù)坐在會客廳的椅子上，眼觀鼻，鼻觀心地靜坐著。夏雨晴見他不表態(tài)，自己也不好多說意見，也默默地坐在他的身邊，不再言語，只是時而觀察一下楊崇宇，即使時間又過去一個小時，外面的人員下班，出去吃午飯，整個辦公室顯得很安靜……
夏雨晴說道：“楊總，我去給你買點吃的吧……”
楊崇宇搖搖頭，起身往市場部的總經(jīng)理辦公室走去，而夏雨晴也趕緊提上包，跟著出來。剛到辦公室門外，卻被剛才那位盡宗職守的秘書攔了下來，她說道：“不好意思，方總現(xiàn)在不方便見客！……”
厚重的紅木大門，不僅顯示了它良好的隔音效果，也杜絕了一切可以窺探的目光。楊崇宇耐著性子對秘書說道：“麻煩你幫我通報一下，我只要方總半小時就可以，而且，方總再忙，也總要吃飯的吧……”
在這個世界上，也只有方華集團可以這樣大刺刺地將客戶拒之門外，楊崇宇心里清楚，究其原因，人家還是不在意他手上的這點銷量，而得罪一幫數(shù)年來培植起來的實體渠道代理。
當(dāng)秘書還想再推拒時，此時，門卻打開了，方厚存赫然站在門后，瘦削的臉上，一雙小眼睛透露著精明的光芒，他中等身高，偏瘦單薄的身材一點也不符合名字給人的印象，四十剛出頭的年紀(jì)，已經(jīng)兩鬢斑白，顯示著為市場這份工作的操勞。
他匆匆送走剛才在里面開會的那五個負責(zé)渠道的經(jīng)理后，才正視著楊崇宇，看到他，頗有一點意外，想不到，受到最大銷售區(qū)域總代理投訴的網(wǎng)商人才，居然這樣年輕，果然是英雄出少年。
“方總，你好，我是嘉宇科技的楊崇宇……”楊崇宇率先伸手，自我介紹。
“楊總，不好意思，讓你久候……”方厚存做了個請的姿勢，將他請進辦公室。
方厚存的辦公室四四方方，坐北朝南，巨大的辦公桌后是一大排的書柜，辦公桌的正前方便是一套三加二的組合黑色真皮沙發(fā)，在他的示意下，楊崇宇落座后，也將身旁的夏雨晴做了簡單介紹。
“方總，我知道你貴人事忙，所以，我也就開門見山了，今天來，我想做你們方正集團旗下品牌機的線上全國總代理！”楊崇宇輕描淡寫地說出這個巨大的野心時，不但使方存厚倒抽了一口冷氣，也使一旁的夏雨晴吃了一驚，之前私下不是說好，只做s市的線上總代理嘛？
“果然是初生之犢，楊總，知道我現(xiàn)有渠道給我們方華銷售多少量嘛？”方存厚輕笑著反問，語氣中有著難掩的不可置信。
“我當(dāng)然清楚方華線下的量，但也清楚你們目前線上官網(wǎng)銷售的量也是微乎其微，所以，我才說是線上全國總代，必然能超過你們現(xiàn)有的量?！睏畛缬畹挂膊槐安豢?，看來事前是做過充分準(zhǔn)備，并非信口開河。
“楊總以價格戰(zhàn)取勝的方式，在業(yè)內(nèi)影響并不好啊！……”方存厚來了個下馬威，在現(xiàn)有總代理與楊崇宇之間，如何取舍，這個不是太難做的選擇，雖然欣賞他的勇氣，但做生意，市場為王，而楊崇宇目前是并不具備這方面的競爭資格。
“我們一位偉人不是說過，黑貓白貓，能抓住老鼠的就是好貓！方總何不與我來賭一把……”楊崇宇提議著，神態(tài)依舊從容淡定，并不為方存厚剛才的話所影響，一般人，聽到他這樣說，可能臉上掛不住，拍拍屁股走人了吧。雖然你方華集團的品牌機不給我，別的三線四線的品牌機，巴得是機會上我嘉宇商城的貨架。
“怎么賭？……”方厚存興趣被調(diào)動，不禁略微傾身向他問道。
“我知道方華的品牌機也并非都是市場通貨。你們倉庫積壓著一筆m5機型的滯銷貨，這一款市面需求少，所以，與您現(xiàn)有渠道在銷售上并不沖突，方總可以將這一機型做為指定線主銷售款，全國銷售先授權(quán)給我，我們定一個銷量，如果能夠達成目標(biāo)，我們再談后續(xù)的合作，如何？……”楊崇宇淡定地說完，自信滿滿地狀態(tài)，使方厚存不得不仔細考慮與他的合作。
而夏雨晴即使之前摸不著楊崇宇的打法路數(shù)，現(xiàn)在這樣一言一語下來，畢竟是跟在他身邊一年的人員，這默契還是已經(jīng)培養(yǎng)起來了，上陣打仗制勝，從來都是出奇兵，而這一方面，他無疑比別人腦子轉(zhuǎn)的更快，她不禁用溢滿欽佩的眼神看著他，而楊崇宇因為注意力在方厚存身上，并末注意身旁小姑娘的情絲洶涌。
說實話，楊崇宇的提議很讓方厚存心動，因為這筆m5機型，確實是讓他比較頭疼的一筆存貨，如果楊崇宇能幫他處理掉，明顯是他獨贏的局面，而后續(xù)是否可以合作，就看他這次的表現(xiàn)，萬事都還有商榷的余地，于是，也干脆地點頭，讓秘書進來，擬定細則。
此時，楊崇宇才看了夏雨晴一眼，露出一絲勝利者的微笑，看得她心跳漏了一拍……
從方華集團出來，已經(jīng)是華燈初上的時候，在方厚存的熱情邀請之下，他們?yōu)橹@首次的順利合作，無無論如何也要喝上一壺。待到酒興正酣時，楊崇宇偷偷地對夏雨晴講道：“你訂兩張晚上回s市的火車票，在車上睡一覺，明天一早就可以到家了……”
既然事情已經(jīng)談妥，就沒有多留一天的必要，雖然這次洽談比預(yù)想中的多點波折，但結(jié)果還是令他滿意的，回s市后，還得好好布署線上的空軍百團大戰(zhàn)，還可以早一點見到自己的妻兒。
不想，夏雨晴并沒有象往常一樣乖巧的比肩照辦，而是略含深意地望著他，柔聲說道：“楊總，今晚我們不回去，就住在z省吧！”而后，身體不由自主地往他身上靠了靠……