有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 作者農(nóng)民在飛

    第一百六十四章 敲定合作建房

    酒足飯飽之后，幾人轉(zhuǎn)到客廳的茶幾前。田川這段時(shí)間向劉美婷學(xué)習(xí)茶道，烹茶的技藝大有進(jìn)步，當(dāng)即擺開(kāi)架勢(shì)，沏了一壺功夫茶，與三人一起品嘗。

    這三人從小接受/精英教育，又經(jīng)常出入各種高檔場(chǎng)所，對(duì)于茶道的各種禮節(jié)都熟知，但只是擺擺樣子，事實(shí)上卻對(duì)品茶沒(méi)有什么感受。這時(shí)看田川像模像樣地沏茶，一副世外高人的架勢(shì)，不禁覺(jué)得有些搞笑。田川也不理他們，自在地?cái)[/弄手中的茶具。

    這時(shí)，欒建軍開(kāi)口問(wèn)道：“田川，你今天喊我們過(guò)來(lái)，有什么事就說(shuō)吧，跟我們就不要繞圈子了?！?br/>
    田川笑道：“看你那防備的架勢(shì)，好像我會(huì)把你們賣了似的。其實(shí)也沒(méi)有什么大事，就是想跟房地產(chǎn)公司合作建一個(gè)小區(qū)，給我那幾個(gè)公司的員工弄一些買房的福利。怎么樣，難度大不大？”

    欒建軍笑道：“我當(dāng)是什么大事呢，這個(gè)容易。你手里有地嗎？如果有地，設(shè)計(jì)和建設(shè)的事交給我就行了，保證質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)惠。”

    田川說(shuō)道：“那樣我還費(fèi)那么多事干什么，關(guān)鍵是我沒(méi)有地。你手里有沒(méi)有合適的地？拿一塊出來(lái)。我那里要買的房子不多，只要千把套應(yīng)該就能應(yīng)付過(guò)去了?！?br/>
    欒建軍聽(tīng)田川這么說(shuō)，鼻子差一點(diǎn)被氣歪了：“合著你小子什么都沒(méi)有，上我這里空手套白狼來(lái)了。你這算盤打得倒是精，我這里建了房子，你的人直接便宜買走，還是你落人情，這不就是我拿公司的房子，給你做人情嗎？沒(méi)門?！?br/>
    田川笑道：“老哥你先別急，聽(tīng)我說(shuō)完，我這可不是白占公司的便宜。我那里能夠提供的好處可不少啊。首先，我能夠直接拉來(lái)大概一千個(gè)客戶，可以有的人還不是買一套，你那里能夠節(jié)省多少銷售費(fèi)用？其次，這一千套房子都可以在售房初期以期房的形式售出，能夠給你帶來(lái)多少的早期資金回籠？公司建房的前期投入都可以回來(lái)了吧？等于你這里基本不用投入資金，只需要提供管理，就可以等著收錢了。給我一些優(yōu)惠，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，是不是？另外，我給員工的福利，是按照員工評(píng)分，分別對(duì)這次購(gòu)房給予不同比例的折扣。你只要在對(duì)外的銷售折扣的基礎(chǔ)上，再給我一定的折扣就行了，這再者之間的差額，我會(huì)讓公司補(bǔ)齊?！?br/>
    欒建軍思考了一下，覺(jué)得田川說(shuō)得還算可行，扭頭問(wèn)齊勇和李濤：“你們也是公司的股東，對(duì)這件事你們有什么看法？”

    李濤說(shuō)：“我們不干涉你的管理和經(jīng)營(yíng)，這事我不參與?！饼R勇也說(shuō)：“到時(shí)個(gè)想著給我分紅就行了，只要你的財(cái)務(wù)能下賬，我可不管這些細(xì)節(jié)的事。你這么大的老板，給大客戶打個(gè)折，還要我們點(diǎn)頭啊?！?br/>
    田川說(shuō)：“這事暫時(shí)還定不下來(lái)，反正我的要求不太高，第一批要1500套房子，如果我的員工買不了這么多，我一個(gè)人包下來(lái)。至于小區(qū)，你建一個(gè)還是多個(gè)，我都沒(méi)有意見(jiàn)，只要在一起就行。小區(qū)的選址要在四環(huán)邊上，交通方便，周邊設(shè)施要齊全一些。至于房型，我要再統(tǒng)計(jì)一下再說(shuō)，而你給我的折扣，你回去找人評(píng)估一下，咱們?cè)俣ā：貌缓?？?br/>
    欒建軍聽(tīng)了田川的話，也有些心動(dòng)。他干了一年的房地產(chǎn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題也看得明白，拿地、設(shè)計(jì)、建筑都沒(méi)有什么問(wèn)題，最困難的就卡在銷售上。只要賣得出去，賺錢就像撿錢一樣簡(jiǎn)單。現(xiàn)在田川提出的這個(gè)方案，可以直接在期房階段售出1500套房子，至少要十七八棟普通磚混住宅樓，這已經(jīng)是一個(gè)中型小區(qū)的數(shù)量了。另外，預(yù)售率這么高，還可以帶動(dòng)小區(qū)其他房子的銷售。要知道，人們買東西都喜歡扎堆，只要是賣得火爆，就會(huì)越來(lái)越火爆，很多潛在客戶都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)的。

    腦子里轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)念頭，欒建軍當(dāng)即答應(yīng)下來(lái)：“行。正好我手里有一塊地，就在北四環(huán)內(nèi)，可以建六十棟樓?；厝ノ易屓撕怂阋幌履芙o你的折扣，反正股東們都沒(méi)有意見(jiàn)，我也樂(lè)得做好人?！?br/>
    田川又說(shuō)道：“這個(gè)小區(qū)不能讓你白建，回頭我調(diào)查一下員工們對(duì)戶型的要求，我再給你一些戶型的建議。放心，我設(shè)計(jì)出的戶型，肯定讓你建出的房子站在戶型設(shè)計(jì)的前

    列?！?br/>
    欒建軍對(duì)此倒是相信。田川出口，必屬精品，這一點(diǎn)肯定是不用置疑的。田川設(shè)計(jì)的帝王風(fēng)范酒、田川家的別墅設(shè)計(jì)、以及這棟房子的裝修設(shè)計(jì)，都展現(xiàn)出與眾不同的超前的觀念，如果用來(lái)設(shè)計(jì)房型，對(duì)顧客的吸引力會(huì)很大的。

    說(shuō)定了合作建房的事，田川松了一口氣。送走了三個(gè)朋友后，他就靜下心來(lái)，開(kāi)始考慮合作建房這件事情的操作方式，以及員工購(gòu)房的補(bǔ)貼問(wèn)題。

    要?jiǎng)幼鬟@件事，首先要確定出一個(gè)大概的折扣標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)?，F(xiàn)在公司的員工，對(duì)公司的貢獻(xiàn)有很大的差異，如果給大家的優(yōu)惠幅度都一樣，那么這個(gè)福利的激勵(lì)作用就很有限了。他必須制定出一個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定指標(biāo)出來(lái)，通過(guò)對(duì)這項(xiàng)指標(biāo)的考核，把員工分為幾個(gè)檔次，分別給予不同的優(yōu)惠幅度，才能更好地體現(xiàn)出公司對(duì)貢獻(xiàn)大的員工的認(rèn)可。

    這個(gè)認(rèn)定指標(biāo)，劃分起來(lái)還是比較麻煩的，更難做到公平，因?yàn)樗^的公平，在不同的人眼里，是不一樣的。如果操作不好，公司花了錢，在員工中反而會(huì)造成不好的影響，就得不償失了。

    經(jīng)過(guò)考慮，他暫時(shí)定下了幾條硬指標(biāo)：職位級(jí)別、工齡、受到的嘉獎(jiǎng)或處罰。這幾條都是硬性的指標(biāo)，不會(huì)受到人為因素的影響，比較容易分辨。按照這幾個(gè)指標(biāo)，給所有報(bào)名購(gòu)房的人進(jìn)行打分，進(jìn)而把全部員工分為四檔。

    這四檔的員工，在這次優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)中，將分別享受基本折扣，以及在基本折扣基礎(chǔ)上額外計(jì)算的九折、七五折、六折的優(yōu)惠。這里的基本折扣，指的就是將來(lái)與欒建軍達(dá)成的優(yōu)惠協(xié)議的折扣幅度，田川估計(jì)，這個(gè)折扣幅度應(yīng)該是在房子的公開(kāi)售價(jià)的八折左右。

    田川準(zhǔn)備將四個(gè)檔次的員工比例控制在5：2：2：1的樣子，這樣，既能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，又能夠最大限度地節(jié)省資金，同時(shí)也能夠給大家足夠的奮斗的希望。當(dāng)然，具體的評(píng)分規(guī)則，他會(huì)交給機(jī)械公司的管理層負(fù)責(zé)，最后再由資產(chǎn)管理公司的管理人員進(jìn)行把關(guān)。而他名下的資產(chǎn)管理公司、網(wǎng)絡(luò)公司、文學(xué)網(wǎng)站、配送中心、甜馨磨坊等公司，會(huì)直接借鑒這一評(píng)分規(guī)則進(jìn)行分檔和評(píng)分。至于工作地點(diǎn)位于老家的生產(chǎn)基地，恐怕不會(huì)有人想在京城購(gòu)房，這一福利政策對(duì)他們是不公平的，需要重新考慮給他們的福利形式。

    這個(gè)優(yōu)惠購(gòu)房政策，對(duì)于公司的臨時(shí)工和仍處于試用期內(nèi)的員工，以及正在辦理手續(xù)的員工，是不適用的。同時(shí)，他也會(huì)要求資產(chǎn)管理公司的人力資源部制定一項(xiàng)相關(guān)的政策，約束獲得這一福利的員工，與公司簽定比較長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)合同，同時(shí)把員工違約提前離職時(shí)的違約金寫(xiě)明，要求提前離職的購(gòu)房員工賠償購(gòu)房獲得的福利金額。

    田川估計(jì)，福利購(gòu)房這件事，會(huì)讓機(jī)械公司和資產(chǎn)管理公司忙上一段時(shí)間的了。

    對(duì)于這個(gè)員工小區(qū)的建設(shè)，田川考慮了一下，以他個(gè)人的審美觀，和對(duì)配套設(shè)施的長(zhǎng)遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，他希望這個(gè)小區(qū)建設(shè)完整的圍墻，小區(qū)內(nèi)設(shè)置一處用于活動(dòng)的小廣場(chǎng)，綠化面積達(dá)到40%以上，把小區(qū)建設(shè)成為一個(gè)花園式的小區(qū)，使居住在內(nèi)的人們能夠充分享受美好的居住環(huán)境。

    同時(shí)他希望在小區(qū)的地下建設(shè)一個(gè)可供每一戶居民分配一個(gè)的停車場(chǎng)?，F(xiàn)在剛剛是1995年，家庭轎車還是一個(gè)極度新鮮的事物，距離普通市民似乎還遙不可及，可是十年后，汽車就會(huì)走進(jìn)多數(shù)京城居民的家中，成為一種生活必需品。如果不能做到未雨綢繆，到時(shí)整個(gè)小區(qū)的地面就會(huì)被停滿汽車，大家連走路都會(huì)受到影響。現(xiàn)在建設(shè)的停車場(chǎng)肯定用不到，不過(guò)開(kāi)始的時(shí)候可以把地下停車場(chǎng)出租出去，獲得的利潤(rùn)作為公共資金使用，用來(lái)支付物業(yè)費(fèi)和房屋及小區(qū)內(nèi)設(shè)施的維護(hù)基金等。

    另外，他希望在樓下為每戶居民建設(shè)一處地下室或半地下室，用來(lái)存儲(chǔ)一些雜物等，這將是一個(gè)非常愛(ài)歡迎的舉措，對(duì)于房地產(chǎn)公司的銷售，也會(huì)有非常大的促進(jìn)作用。

    還有就是希望房子設(shè)計(jì)成利于節(jié)能的框架結(jié)構(gòu)，而不是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的磚混結(jié)構(gòu)，而且要在外墻外部增加保溫結(jié)構(gòu)。同時(shí)，屋頂也要建成尖頂，通過(guò)尖頂來(lái)達(dá)到更好的保溫效果。在墻體上，要直接預(yù)留出空調(diào)機(jī)安裝位，以及過(guò)墻孔，方便安裝空調(diào)。

    他會(huì)要求在戶型設(shè)計(jì)上摒棄現(xiàn)在流行的大房小廳小廚小衛(wèi)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大廳的比例，增加生活合適度。