?當(dāng)官的，沒有人不愛惜自家的名聲和羽毛，莊晨也一樣，他這會(huì)兒他真的有些生氣，臉色也黑的有怕人。
當(dāng)然這個(gè)怕人，是在莊晨身上有鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)的光環(huán)，在這個(gè)光環(huán)下，后排的女工們紛紛縮了縮脖子后，就坐的端端正正，而前排女工代表們，也都變的低眉順眼起來，大姐頭孫瑞更是對莊晨露出了討好的笑容，只因?yàn)榍f晨，可以決定她們廠里的命運(yùn)，更不要說她們這些普通工人了。
“談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)是非是不對滴，更要不說在大會(huì)議室，這就是不遵守的紀(jì)律！”莊晨說著坐回了座位上，畢竟站起來對一群女工發(fā)火有失風(fēng)度，所以他而后就語氣有些緩和的又道：“本來，今天中午，我個(gè)兒還想在廠里的食堂請大家吃飯，因?yàn)槲以茸≡谠蹅儚S宿舍時(shí)大家都對我都照顧的，只是現(xiàn)在看來，沒必要了，因?yàn)槟銈儺?dāng)中有些人，認(rèn)為我莊晨這離開廠里宿舍，成了副書記手中有了權(quán)，這就變成了胡漢三耀武揚(yáng)威的回來欺負(fù)你們，不給你們廠貸款子，還想讓你們給廠里出錢！所以你們不愿意，就刻意編排我，但我要告訴你們幾件事！
鄉(xiāng)里往后，再也不會(huì)為棉絨廠擔(dān)保貸款，這一點(diǎn)無容置疑；第二，棉絨廠此次轉(zhuǎn)型，勢在必行，現(xiàn)在廠里沒錢，你們職工也不愿意出錢，那么錢的問題，我會(huì)和楊廠長想法，不用你們操心。
第三，本次棉絨廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)若不成功，廠里再次進(jìn)入陷入困境又沒有別的企業(yè)和個(gè)人資本愿意出資盤活你們廠的話，鄉(xiāng)里就會(huì)按照相關(guān)文件精神和法律條文，敦促棉絨廠破產(chǎn)。至于你們職工的安置問題，對不起，鄉(xiāng)里沒有其他單位安排，你們只能拿到拍賣廠里資產(chǎn)的最后一些錢，自謀出路。
事實(shí)上，你們廠算上欠鄉(xiāng)里合金會(huì)貸款的話，就算是將廠房、設(shè)備、地皮全賣掉，余下的錢也不多，甚至有可能是負(fù)資產(chǎn)，所以，若是廠里破產(chǎn)的話，你們職工也甭想著能從廠里拿多少錢，若有人不愿意接受，也可以選擇告我們鄉(xiāng)政府，告我莊晨，這是你們的自由。但同時(shí)，這也是你們該面對的現(xiàn)實(shí)，而我莊晨也做了你們廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的工作，問心無愧。
第四，昨天和前天，我女朋友帶著和她的同學(xué)到鄉(xiāng)里來玩，并不是談兩個(gè)女朋友，這一點(diǎn)經(jīng)得起組織調(diào)查；另外，我也不需要你們廠的女職工給我洗衣服、疊被子，因?yàn)槲仪f晨主持你們廠的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)工作，一切都是為了公心，就是拍馬屁也沒用?！?br/>
莊晨說完這幾點(diǎn)后，就將話筒放在了邊，淡淡的喝起了茶水，與此同時(shí)，大會(huì)議室也變的鴉雀無聲。
其實(shí)，莊晨說的前三點(diǎn)，廠長楊萬里這幾天也給每個(gè)職工都通過氣，只是楊萬里私下傳出的風(fēng)聲，和莊晨代表鄉(xiāng)黨委、政府說出來的話，力度有很大的不同。因?yàn)榍f晨能在大會(huì)上公然這樣說，那就代表棉絨廠這次轉(zhuǎn)型生產(chǎn)職工不配合、或者因其它原因轉(zhuǎn)型失敗的話，那么棉絨廠破產(chǎn)就進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，可能真的要破產(chǎn)了。
甚至大多數(shù)有些感性的女職工，心中都聯(lián)想到了廠里破產(chǎn)的那一天。那天，她們在廠里干了幾年、十幾年、甚至幾十年的工人，告別了原先被廠里從農(nóng)村招工變成工人的榮耀，在秋風(fēng)落葉和一片蕭索中，每人從變的更老了的楊萬里顫抖的雙手中，接過最后一點(diǎn)薄薄的遣散費(fèi)，而后什么都沒了的離開廠里，離開她們原先種滿了花花草草，打扮的很漂亮的棉絨廠，而后回到家中，變成了連地兒都沒有了的農(nóng)民，從而被家人，被鄰里看不起。
這種事，在縣里幾個(gè)破產(chǎn)的小廠又不是沒有發(fā)生過。
“莊書記，我可以發(fā)言么？”一小會(huì)兒后，孫瑞在所有女工的注視下，緩緩的站了起來舉手道。
“說吧?！鼻f晨面無表情的道。
“我…我想說的是，我們廠里的職工，心里都是支持廠里轉(zhuǎn)型的，我們剛才在下面說的話都是亂說的，那是我們以前養(yǎng)成了壞習(xí)慣，只要幾個(gè)人說起話來大家就管不住嘴兒，能聊一整天呢，就是開會(huì)也戒了不了這壞習(xí)慣，真的不是有心的；另外，我們職工這幾天私下了商量過了，若是廠子轉(zhuǎn)型實(shí)在困難的話，我們也可以出一些錢，但不能多了，最多，最多就是一個(gè)月的工資。”
“嗯，很好，只要大家齊心向著廠里，想把廠子變好，變的更好，那么，我們鄉(xiāng)的棉絨廠就永遠(yuǎn)不垮掉。至于錢的問題，我先和楊廠長想辦法，再由你們廠里的職工集體討論決定的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)計(jì)劃書，錢若是夠了，就不用你們出錢，若是不夠了，再由你們職工出些錢，但我們在這里約定好了，就不超過一個(gè)月工資，多一分也不要，待廠里日光光景好了，會(huì)算上利息返回給你們。再說點(diǎn)不好聽，就是廠子沒有變好，這個(gè)錢廠里和鄉(xiāng)里，以后也會(huì)還給你們的?！鼻f晨此時(shí)才有些欣慰的笑了起來，心里也總結(jié)到和下面人打交道時(shí)，得恩威并施才行。
“莊書記，我們廠肯定會(huì)變好的！”下面，孫瑞聽了莊晨最后不吉利的話，就有些不高興的道。
“是的，肯定會(huì)變的更好?！鼻f晨示意孫瑞坐下，而后他又出言道：“現(xiàn)在，言歸正傳，剛才楊廠長讓你們總結(jié)廠里存在的問題，你們都不想自揚(yáng)廠子的短處，那我代你們說?！?br/>
“我們綿絨廠之所以在八十年代末陷入困境，這里邊，是有大環(huán)境的因素，主要是國家改革開放后，慢慢由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成了市場經(jīng)濟(jì)，再加上我們周邊地區(qū)由于一些氣候變化的原因，不適合種值棉花缺乏原材料，或者原材料收購成本很高，而我們的生產(chǎn)技術(shù)也沒有更新，這樣我們生產(chǎn)出的東西成本很高；這兩個(gè)因素，從而導(dǎo)致廠里失去了客戶來源，嗯，就是原來購賣你們廠產(chǎn)品的廠家。
我以前住在廠里時(shí)，看過你們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，特別是人造革，厚而柔韌又不容易脫皮，質(zhì)量很好，但是，這不能說明你們的產(chǎn)品就能賣的出去，還是那句話，成本太高了。而賣不出去，你們也就不想賣了，甚至原先的銷售科都沒人了，所以你們就將生產(chǎn)出的產(chǎn)品，機(jī)械性的放進(jìn)庫房，等著，等著國家按照以前的計(jì)劃重新采購你們的產(chǎn)品，或者等待棉絨和人造革那天市場緊俏起來，你們再高價(jià)賣出去，這就是死等硬靠。
這個(gè)死等硬靠，接下來幾年已經(jīng)證明是行不通的，我們也必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，總結(jié)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以在這次轉(zhuǎn)型中，銷售這個(gè)環(huán)節(jié)就非常重要，我們在這個(gè)環(huán)節(jié)上，以后要做到生產(chǎn)出去的東西，剛下生產(chǎn)線就要發(fā)貨給客戶，就是你們事先聯(lián)系好賣你們產(chǎn)品的買家；甚至要做到，跟據(jù)當(dāng)月客戶、買家事先給你們廠的下單量，再?zèng)Q定采購多少原材料，生產(chǎn)多少東西。
總體原則是，盡量減少原材料以及產(chǎn)品的庫存，將所有生產(chǎn)出的東西都盡快變成貨款，讓廠里的資金在不斷流動(dòng)中，變多，變的更有錢，這就是現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的模式。這個(gè)模式，自然也需要廠里開始搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，組建新的銷售部勢在必行，同時(shí)，鄉(xiāng)里也計(jì)劃決定給你們廠增加一個(gè)主管銷售的副廠長，而銷售部門的第一項(xiàng)任務(wù)，就是將你們廠目前積壓的所有棉絨和人造革，以略低市場的價(jià)格變現(xiàn)?！?br/>
莊晨說著蓋住話筒，小聲問身邊又在給他講話做筆記的楊萬里道：“老楊，按目前市場價(jià)核算，廠里積壓了多少錢的庫存？”
“這個(gè)，我是按照成本價(jià)核算的，這些年下來，庫存有四十萬多些，所以廠里還是有些老底子的?！睏钊f里回想了下，也小聲的給莊晨道。
“看來你們庫房夠大的?！鼻f晨聞言眉毛跳了跳道。
因?yàn)榫退忝藿q廠生產(chǎn)成本再高，相對目前的市場價(jià)肯定高不了多少，很有可能大約持平，這也就是說，棉絨廠的庫存以略低的價(jià)格變現(xiàn)，最少也會(huì)回三十五萬的款子，這筆款子鄉(xiāng)里來說都是大數(shù)目，若是用來還貸，能還掉棉絨廠在合金會(huì)的貸款，用來給廠里工人發(fā)工資的話，也能支持一年多；若是用來轉(zhuǎn)型，也足夠下一步棉絨廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)的開支。
就這，楊萬里還整天到鄉(xiāng)里哭窮，這讓莊晨不知是責(zé)怪楊萬里不知變通，還是贊楊萬里守家有成，所以他而后小聲又道：“老楊，若是我不提這話，你們廠是不是打算積壓到一百萬，可那不是錢，不是現(xiàn)錢，賣了，按我說的，略低于市價(jià)統(tǒng)統(tǒng)都賣掉，回款才是正理?！?br/>
“行，我也想著賣，可現(xiàn)在沒有人到我們廠進(jìn)貨啊?！睏钊f里面帶愁容揪著頭發(fā)道。
“那你聽我的?！鼻f晨說完，見楊萬里正色的點(diǎn)了點(diǎn)頭又準(zhǔn)備做筆記，他就拿起了話筒對著臺(tái)下的一百多號工人道：“我剛才說過，將廠里目前積壓的所有棉絨和人造革，以略低市場的價(jià)格變現(xiàn)，也就是賣出去，記住，是略低，見于廠里現(xiàn)在急缺資金的原因，我這里給出的底線是低于平均市場價(jià)的一成，低于這個(gè)價(jià)格，就是集體資產(chǎn)流行；所以，有信心以低于市價(jià)一成的價(jià)格，將廠里積壓的產(chǎn)品賣出去的職工，都可以楊廠長這里報(bào)道，成為銷售部的預(yù)備科員。
成為銷售部的預(yù)備科員后，賣的庫存多了，以后就是銷售部的骨干，工資和技術(shù)工種持平，出去聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，報(bào)銷差旅費(fèi)，甚至還有銷售提成，提成的份額由廠領(lǐng)導(dǎo)和全體職工參與討論制定；賣的第二多的，就是銷售部的科長，股級待遇，賣的最多的，就是副廠長，副科級待遇，鄉(xiāng)里給委命，給正式干部編制。”
莊晨說完，就見孫瑞和她的九個(gè)杰出女工代表的姐妹們，眼睛立時(shí)都亮了起來，后排，不到十個(gè)男職工的表情也有些躍躍欲試，而后，孫瑞更是第一個(gè)舉手站了起來。
這讓莊晨嘴角不由得勾出了一抹得意的笑容，對著孫瑞點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意對方可以發(fā)言。
“莊書記，你說話算數(shù)么？”孫瑞即緊張又有些興奮的道。
“當(dāng)然，我說到做到?！?br/>
“那我到了銷售科，哦，銷售部后，是不是想到那里去就到那里去，廠里還報(bào)銷差旅費(fèi)？”
“當(dāng)然，只要在聯(lián)系業(yè)務(wù)的前提下，就是陪客戶旅游也沒關(guān)系。”莊晨再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神的余光見一邊的廠長楊萬里，像個(gè)守財(cái)奴一樣肉疼的不住擦試著石頭眼鏡，這讓他心里又好笑起來。
“那怎么賣產(chǎn)品啊？”孫瑞問出了她心中有些茫然的心聲，這也是臺(tái)下對銷售部動(dòng)心了職工心中的疑問。
“呃…！”莊晨聞言就拍了拍腦門，有些頭疼起來。
他這才想到此時(shí)才是93年初，尚書鄉(xiāng)又是個(gè)小地方，所以棉絨廠的職工，特別占了絕大多數(shù)的女工們，她們一般是從縣城或農(nóng)村招收上來的手腳勤快女工，到了廠里后，就白天上班晚上歸家相夫教子，平時(shí)大門不出二門不邁的，一直生活在她們的一片小天地中。
莊晨還知道，有的女工都沒有去過離鄉(xiāng)里僅有一百多里遠(yuǎn)的省城久安，有的女工還不識(shí)字，有的女工出遠(yuǎn)門后分不清楚方向；而不到十個(gè)的男職工，也都是實(shí)實(shí)在大的老實(shí)人，不然以前就過了政審，就進(jìn)不了以女工為主體的棉絨廠，所以指望這些工人，一下子就轉(zhuǎn)型成后世的‘銷售精英’，進(jìn)而將廠里積壓的庫存賣出去，還真不太容易。
還有，廠長楊萬里更是個(gè)老軍工，指望對方做好業(yè)務(wù)方面的工作，也不太現(xiàn)實(shí)，這事怎么整？