蘇澄這段時(shí)間一直在糾結(jié)，是遵從內(nèi)心選擇重回廣告行業(yè)，還是為了宋之庭繼續(xù)待在實(shí)驗(yàn)室。

    宋之庭今天的發(fā)言讓她耿耿于懷，原來(lái)他已經(jīng)設(shè)想好葡柑研究接下來(lái)的步驟，那…他的設(shè)想里有把她也帶上嗎？

    經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室的工作與葡柑推廣的進(jìn)行，她心里更加明白自己在職業(yè)選擇上更偏好于營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然實(shí)驗(yàn)室工作給了她成就感，但這其中不乏對(duì)家鄉(xiāng)扶貧的支持以及對(duì)宋之庭的支持，如果抽絲剝繭，只談喜好，營(yíng)銷(xiāo)工作依舊是她的第一選擇…

    但是這些她都還沒(méi)跟宋之庭說(shuō)，一方面是不知道如何開(kāi)口，一方面，是不想開(kāi)口，她總覺(jué)得這是一種背叛，她明明說(shuō)好要陪他走到最后的…

    可是現(xiàn)在她聽(tīng)到了什么，宋之庭先開(kāi)了口，說(shuō)她不可能一直待在實(shí)驗(yàn)室…

    “師兄…你是什么意思？”

    “蘇澄，我看得出你更喜歡原來(lái)的工作”，宋之庭動(dòng)手把她被風(fēng)吹散的劉海撥到耳后，輕聲說(shuō)道，“我希望你做自己喜歡的工作，不要因?yàn)槲叶粼趯?shí)驗(yàn)室，如果我們之間的感情需要同處一室才能發(fā)展，那也太糟糕了不是嗎？”

    “師兄…”，蘇澄沒(méi)有想到，原來(lái)他早就發(fā)現(xiàn)了自己的糾結(jié)。

    砰，是蘇澄的心跳聲，也是她打人的拳頭聲，蘇澄說(shuō)不清自己的心情，有些慶幸宋之庭的理解，也有些惱怒他的理解，自己糾結(jié)了那么多天，原來(lái)他一點(diǎn)也不介意，偏偏還不早點(diǎn)告訴她，真的是壞透了…！

    “你知不知道你超級(jí)煩…你就看著我那么糾結(jié)，也不說(shuō)一下！”

    宋之庭握住蘇澄的拳頭，用力一扯，將人攬入懷中。

    “澄澄，其實(shí)糾結(jié)的不止你一個(gè)”，宋之庭用力將人鎖緊，悶聲開(kāi)口，“你有沒(méi)有想過(guò)也許我只是口嗨，其實(shí)我內(nèi)心害怕得很?！?br/>
    宋之庭阻止了蘇澄抬頭的動(dòng)作，繼續(xù)說(shuō)道，“我害怕有第二個(gè)第三個(gè)路揚(yáng)出現(xiàn)，到時(shí)候我甚至不知道他們的存在，我都預(yù)防不了…”

    “你是不是傻……”，蘇澄悶著聲音開(kāi)口。

    “我也覺(jué)得，我可能是有點(diǎn)犯傻了…但是，距離不會(huì)改變我的想法，這是我們一致堅(jiān)信的，不是嗎”，宋之庭在蘇澄額角親親落下一吻，語(yǔ)氣愈發(fā)溫柔，“澄澄，以后我們可能還會(huì)有更大的距離，蒲縣的營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)束，你可能會(huì)到其他地方工作，我也一樣，葡柑后續(xù)的研究需要到處跑，我也不會(huì)一直待在蒲縣，我已經(jīng)做好心理建設(shè)了，準(zhǔn)備迎接持久的距離戰(zhàn)，你呢，你做好心理準(zhǔn)備了嗎？”

    “當(dāng)然…看不起誰(shuí)呢！”

    蘇澄說(shuō)不清自己是什么心情，就好像在充滿迷霧的森林里，突然云霧散開(kāi)，出路清晰可見(jiàn)，雖然路途還遠(yuǎn)，但出口清晰可見(jiàn)，似乎也沒(méi)有煩惱的必要了。

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    宋之庭的分享演講工作告一段落，兩人匆匆趕回回到蒲縣，第一批線上銷(xiāo)售的春節(jié)禮盒已經(jīng)基本發(fā)貨完成，用戶(hù)評(píng)價(jià)也陸續(xù)上傳，但段繼堯那邊卻傳來(lái)一個(gè)更大的問(wèn)題。

    現(xiàn)在正值葡柑成熟期，收果量馬上就要指數(shù)級(jí)上升，春節(jié)限定禮盒雖然好賣(mài)，但畢竟是散客，再怎么熱銷(xiāo)，一個(gè)月也就賣(mài)個(gè)上萬(wàn)斤，再者，熱度一過(guò)，銷(xiāo)售量肯定更少。而這一次葡柑收成預(yù)計(jì)能達(dá)到12萬(wàn)斤，單靠散客禮盒售賣(mài)，肯定不行，想要快速銷(xiāo)售，還是需要“企業(yè)大單”分?jǐn)偂?br/>
    段繼堯就是在洽談企業(yè)大單時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題——原本預(yù)計(jì)要有一半以上的斤數(shù)由企業(yè)單消化，但愿意消費(fèi)的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

    “葡柑現(xiàn)在熱度不是挺高的嗎？為什么還賣(mài)不出去？！”，這是蘇澄所沒(méi)有預(yù)料到的，按理說(shuō)熱度上來(lái)，應(yīng)該很好推銷(xiāo)才對(duì)…

    段繼堯撓了撓頭，眉間川字緊縮，開(kāi)口略顯暴躁，“企業(yè)采購(gòu)不同意，聯(lián)系了好幾家，都覺(jué)得葡柑對(duì)他們來(lái)說(shuō)是新產(chǎn)品，談到最后，還是選了別的品牌！有些還是之前就聯(lián)系好的，現(xiàn)在也反口了！”

    “什么新產(chǎn)品，葡柑是幾十年的老國(guó)潮了好不！”，蘇澄氣急，他們好不容易把葡柑的老字號(hào)身份營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)，怎么企業(yè)采購(gòu)就是不認(rèn)呢？！

    “就是這樣才煩人，他們的說(shuō)法都差不多，不管是不是老字號(hào)，他們都覺(jué)得這個(gè)東西是新出來(lái)的，十幾年前是一回事，現(xiàn)在又是一回事，要當(dāng)新產(chǎn)品看，說(shuō)白了，他們沒(méi)試過(guò)所以信不過(guò)，但只要不試第一次，我們就永遠(yuǎn)合作不了，死循環(huán)！”，段繼堯猛地一拍桌，想起這幾天收到的答復(fù)，越發(fā)惱火。

    “所以重點(diǎn)是讓他們相信這個(gè)蒲縣葡柑這個(gè)招牌”

    “重點(diǎn)是怎么讓他們相信”

    蘇澄和宋之庭同時(shí)開(kāi)口，說(shuō)的都是一個(gè)內(nèi)容，兩人對(duì)視，默契一笑。

    “不是，這場(chǎng)景要上演幾次，你們是心有靈犀是不是？？？”

    “是啊，就是心有靈犀，嫉妒??！”，蘇澄笑著回懟，看段繼堯跳腳。

    段繼堯：“……”

    宋之庭輕拍了一下蘇澄，“別鬧他了，說(shuō)正事?！?br/>
    “好吧，我們已經(jīng)說(shuō)了啊~就是讓企業(yè)相信嘛！”

    段繼堯十分無(wú)奈，現(xiàn)在的重點(diǎn)就是企業(yè)根本信不過(guò)他們，“你們說(shuō)的我也知道，是要讓他們相信，但重點(diǎn)是，我們廣告也打了，話題也上了，紀(jì)錄片也發(fā)了，現(xiàn)在用戶(hù)口碑也有了，他們還是不信，有什么辦法？”

    蘇澄剛剛開(kāi)口時(shí)就想到了解決辦法，企業(yè)不買(mǎi)單，無(wú)非是覺(jué)得葡柑的可信度不夠，找一些有話語(yǔ)權(quán)的人出來(lái)推薦一下，增加葡柑的可信度就行了。

    “當(dāng)然有，找權(quán)威說(shuō)說(shuō)話唄”，蘇澄敲了敲桌子，對(duì)著段繼堯提醒。

    “啥意思？”

    “推廣再多，對(duì)企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)都是廣告，虛的，我們可以給他們一些更實(shí)在的東西，比如政府認(rèn)可，比如專(zhuān)家推薦？”，蘇澄看著段繼堯一臉懵逼，選擇更直白的解釋?zhuān)罢f(shuō)直白點(diǎn)，現(xiàn)在大家不都追求農(nóng)科院出品的健康農(nóng)產(chǎn)嗎？我們只要能找到類(lèi)似農(nóng)科院的機(jī)構(gòu)對(duì)葡柑做推薦就可以了！”

    “農(nóng)科院推的都是他們自己研發(fā)的產(chǎn)品，怎么會(huì)理我們，如果現(xiàn)在找農(nóng)科院的專(zhuān)家過(guò)來(lái)合作，那也趕不上了…”

    “不一定要農(nóng)科院，我說(shuō)的是類(lèi)似農(nóng)科院這樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)，找國(guó)內(nèi)頂尖高校的教授呢？”，蘇澄剛剛就想到了陳教授，A大是國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)府，他本人又是生物學(xué)領(lǐng)域的佼佼者，最適合不過(guò)了！

    “對(duì)哦，宋老師就是A大的，能不能讓教授們幫幫忙？也不對(duì)，教授也不能私接推廣吧…”，段繼堯狂喜不過(guò)三秒又頹了，讓教授幫他們做推廣，有幾個(gè)愿意的。

    宋之庭看著段繼堯一驚一乍，再看看蘇澄在一旁笑得一臉狡黠，忍不住也跟著笑了起來(lái)。

    兩人故意逗了一會(huì)段繼堯，宋之庭才開(kāi)口解釋?zhuān)罢l(shuí)說(shuō)是推廣了？我們是送葡柑給老師吃，老師吃了覺(jué)得好吃，主動(dòng)發(fā)條動(dòng)態(tài)夸一下，不過(guò)分吧？”

    “我艸…牛逼啊宋老師，你這文字游戲玩得可以！”，段繼堯聽(tīng)完直接點(diǎn)贊，心想自己的腦子怎么就想不出這些彎彎繞繞的東西呢…

    蘇澄的想法和宋之庭差不多，其實(shí)就是避開(kāi)推廣的說(shuō)法，免得給老師們找麻煩，而且一旦找上陳教授等人幫忙，他們肯定也得覺(jué)得東西靠譜才能發(fā)，自然也沒(méi)有打廣告的說(shuō)話，就是純友情幫忙了，但這也是蘇澄擔(dān)心的點(diǎn)…

    一旦涉及免費(fèi)幫忙，就免不了要欠人情，蘇澄和段繼堯幫不上忙，高校教授的邀請(qǐng)只能麻煩宋之庭，欠人情的事自然也落到他頭上…

    “師兄…如果太麻煩…”

    宋之庭撫平蘇澄眉間的皺褶，安撫道，“沒(méi)事，我欠陳教授的人情也不止這一個(gè)了，至于其他老師…那也沒(méi)辦法，欠的人情以后慢慢還吧”。

    “好吧…”，蘇澄神色郁郁，突然想到自己也可以幫忙，眼神一亮，“我想起來(lái)了！那姜柔師母交給我來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)我也得幫你分擔(dān)一點(diǎn)人情嘛！”

    “好，師母就交給你”，宋之庭寵溺一笑，其實(shí)麻煩了陳教授也等于麻煩了師母了，不過(guò)他樂(lè)于給蘇澄多點(diǎn)成就感。

    一旁提出問(wèn)題的段繼堯有些不好意思，雖說(shuō)葡柑推廣項(xiàng)目他是主要負(fù)責(zé)人，但好像大部分問(wèn)題都是蘇澄和宋之庭解決的，現(xiàn)在還得麻煩他兩欠人情，著實(shí)有點(diǎn)尷尬，“那啥，蘇澄，宋老師，麻煩你兩了…”

    蘇澄聞言笑著推了拍了一把段繼堯，“別啊，你該不會(huì)以為你沒(méi)事吧？”

    “小段，你也得聯(lián)系一下你的學(xué)校老師，還得動(dòng)員一下你的同事，盡量看看能不能多些人幫忙，這個(gè)打法其實(shí)就是讓盡可能多的知名教授幫忙推薦，光靠我兩的人脈可能還是不太夠”，宋之庭搭腔交代段繼堯接下來(lái)的工作。

    “行行行，我回去就交代一下”，段繼堯說(shuō)著便要走，被一把扯住。

    蘇澄一把拉住轉(zhuǎn)身就跑的人，補(bǔ)充道，“還有哦，有權(quán)威感的可不止教授推薦，政府官員也是，葡柑本來(lái)就是蒲縣政府主推的產(chǎn)品，我們要放大政府官員為農(nóng)產(chǎn)品“代言”的賣(mài)點(diǎn)，突出葡柑的產(chǎn)品可信度！”

    “懂了！政府官員代言這部分交給我！我先回去看下怎么推進(jìn)，明早我們對(duì)一下各自進(jìn)度？”

    “好的吧，明早見(jiàn)~”

    收到蘇澄笑意盈盈的確認(rèn)，段繼堯總算松了口氣，連忙趕回單位安排自己的任務(wù)。