天恒名都售樓中心。

    唐凱和楊超一起走進(jìn)門去，老爺子在后面看著他們臉上還帶著微笑，部門的同事見著唐凱也有些意外。

    方蓉看見唐凱，走上前來說道“唐凱，這是你客戶嗎？”。

    唐凱回道“是啊，方蓉，給你介紹下，這是楊爺爺和超哥”。

    方蓉笑著叫道“楊爺爺好，超哥好”。

    老爺子笑應(yīng)道“小姑娘好啊，小姑娘長(zhǎng)得真標(biāo)致”。

    方蓉害羞道“哪里哪里，楊爺爺您過獎(jiǎng)了，您來稍等下，我去拿支筆給您介紹沙盤”說完就往柜臺(tái)走去。

    唐凱跟了上去，在柜臺(tái)前對(duì)著方蓉說道“方蓉，把筆給我吧，我來介紹沙盤和交通圖，你幫忙給倆位客戶端些茶過來，今天人多，你當(dāng)心點(diǎn)，別燙著”。

    方蓉聽著唐凱關(guān)心自己的話，覺得心暖暖的，但是還是搖頭道“唐凱，我來吧，你沒介紹過項(xiàng)目，你放心，馬超那里我不在乎”。

    唐凱微笑著說道“方蓉，相信我，去倒茶吧，我總要邁出這一步的”。

    方蓉看著唐凱，點(diǎn)頭應(yīng)道“那，好吧，你加油喔，需要我的時(shí)候，你叫我好了，我先去準(zhǔn)備茶去了”。

    唐凱看著方蓉離去，捏了捏激光筆，丫的，慫啥？干！我是最牛叉的銷售！

    走到老爺子前面，唐凱說道“楊爺爺，超哥，您二位這邊請(qǐng)，小唐為您介紹沙盤”。

    唐凱走到沙盤處，金蛋前頒獎(jiǎng)臺(tái)上面的音箱聲真他丫的吵，這么吵我怎么介紹？頒獎(jiǎng)工作人員在上面整理黃金蛋，唐凱心里默念“阿西吧，推掉音響”。

    臺(tái)上工作人員突然不受控制，往音響上推去，連帶著筆記本電腦也摔在臺(tái)下，一時(shí)，整個(gè)售樓中心說話聲都變得清晰起來。

    “停！”

    唐凱準(zhǔn)備開始介紹項(xiàng)目。

    一個(gè)部門的同事看見了唐凱，推了推旁邊的人說道“你們看，唐凱介紹沙盤了”。

    “啥？你說唐凱介紹沙盤？我沒聽錯(cuò)吧？喲，還真是”

    “他，能行嗎？”

    “估計(jì)懸，連打電話都有問題”

    “今天運(yùn)氣真好，能夠免費(fèi)看一場(chǎng)喜劇表演”

    “我錄個(gè)視頻先”

    唐凱也發(fā)現(xiàn)了這些懷疑的聲音，也不去理會(huì)，不料馬超這家伙走了過來。

    馬超說道“唐凱啊，你是不會(huì)介紹項(xiàng)目就別打腫臉充胖子，你個(gè)人臉子事小，耽誤客戶了解產(chǎn)品事大，你還是一邊去看著吧，我安排人過來”。

    唐凱對(duì)著楊老爺子說道“楊爺爺，實(shí)話給您說吧，我是第一次介紹項(xiàng)目，或許不夠?qū)I(yè)，小唐先給您說聲對(duì)不起了”

    楊老爺子剛想說話，唐凱搶先繼續(xù)說道“但楊爺爺，您知道嗎？這里！！就是這個(gè)售樓處里面所有的業(yè)務(wù)員?。≡谶@的所有的人??！所有的人都沒有我業(yè)績(jī)高?。∥医裉炀鸵蛞恍┤俗C明銷冠的能力??！謝謝您給我這次機(jī)會(huì)”。

    楊老爺子笑道“好！很好！介紹吧，我洗耳恭聽！”

    唐凱聲音在周圍人戲謔的關(guān)注下變得更加清晰。

    激光筆紅點(diǎn)在沙盤上跳躍起來…

    紅點(diǎn)圍沙盤一周“楊爺爺，我們項(xiàng)目叫天恒名都，是由滬市顓元置業(yè)打造，總占地面積50萬(wàn)方，其中一期為28萬(wàn)方，二期22萬(wàn)方，以中間河流為界兩期劃分明確，河岸蔓延至整個(gè)小區(qū)，花草樹木林立，這也是我們小區(qū)一大賣點(diǎn)，綠化面積高達(dá)50%，您如果以后住進(jìn)來，空氣自然清新”。

    紅點(diǎn)落在項(xiàng)目“在清新的空氣下，也有相對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)地，由SU多次模擬設(shè)計(jì)而成，其中北面為假山小公園、跑步場(chǎng)、小區(qū)游泳池、中老年健身場(chǎng)地等，西面為籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球臺(tái)等,東面為小孩游玩場(chǎng)所并設(shè)有兒童專欄漫畫、涼亭棋牌臺(tái)等，南面為正大門因行車方便考慮，未設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地”

    紅點(diǎn)小區(qū)四周跳躍“行車安全第一，停車也足夠方便，我們每棟小區(qū)前都有臨時(shí)露天停車場(chǎng)，小區(qū)兩期分別有一個(gè)大型停車場(chǎng)，出入小區(qū)也十分快捷方便，兩期被三座橋梁鏈接，小區(qū)分為四門，為住戶安全考慮，轎車車輛只允許南門進(jìn)出小區(qū)，其余三門可允許非機(jī)動(dòng)車進(jìn)出，四門均有快遞柜，物流不必憂愁，兩期各中央位置為垃圾房，每棟樓下放置生活垃圾桶，維護(hù)小區(qū)環(huán)境人人有責(zé)”。

    紅點(diǎn)向項(xiàng)目周圍落去“周圍被吃、喝、玩、樂、購(gòu)等場(chǎng)所環(huán)繞同時(shí)集教育、醫(yī)療、金融、商務(wù)于一身，方圓五公里范圍內(nèi)學(xué)校有3所幼兒園，2所小學(xué),2所中學(xué)，還有滬市交通大學(xué)等，醫(yī)院有2所縣級(jí)醫(yī)院，四大銀行分行都在項(xiàng)目附近，其余小型商超無數(shù)，五公里范圍內(nèi)常住人口45萬(wàn)人次，交通通行無阻，小區(qū)外便是5處公交中轉(zhuǎn)站，地鐵5號(hào)線走路僅需5分鐘，整個(gè)小區(qū)處于中心位置”。

    紅點(diǎn)落在周圍道路“小區(qū)所處位置正是十字路口，中春在左，連龍?jiān)诤?，新緣在右，元江在前，四路通南北，出門走八方，天恒名都在中央”。

    唐凱看著老爺子說道“楊爺爺，沙盤大概情況就是這樣了，您如果要問價(jià)格的話，建議您還是看過實(shí)體后再?zèng)Q定買不買，一期早已售空，二期正在熱銷中”。

    楊老爺子笑道“好啊你，小伙子，果然不賴，不過那個(gè)交通圖，你還沒介紹啊”。

    唐凱回答道“交通圖我就不介紹了，楊爺爺可是老滬市人了，說遠(yuǎn)了吧您不買，說近了吧小子我賣了也寢食難安，您是附近老住戶，這交通小唐哪有您專業(yè)”。

    “啪啪啪～”楊老爺子率先鼓起掌聲。

    “啪啪啪～”眾人掌聲如潮。

    馬超臉色鐵青地離開了現(xiàn)場(chǎng)。

    人漸漸散開后，方蓉到唐凱面前問道“你剛剛那些話術(shù)哪里撿來的？我可沒寫什么垃圾房，什么停車場(chǎng)，還有什么是SU?”。

    唐凱在她耳邊說道“你知道我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么嗎？就是除了帥之外，我還特別會(huì)吹?！?。

    方蓉看著他說道“你吹牛我真信，但哪里帥了？”。

    唐凱嘆了嘆氣說道“唉，你不懂，不和你瞎吹了，我?guī)Э蛻艨捶吭慈チ?，祝我成交吧！小美人兒，哈哈”說完便往客方向跑去。

    方蓉看著他，喃道“你的魅力不是你的外表，你的外表根本無法容納你的魅力，加油吧，唐凱，銷售你又提升了一步，希望你能一步步走到巔峰”。

    天恒名都小區(qū)。

    時(shí)至正午，幾人走在小區(qū)林蔭小道上，唐凱手上拿著房源圖冊(cè)，在小區(qū)里指指點(diǎn)點(diǎn)。

    唐凱介紹道“楊爺爺，您看，從這條小道過去就是我們小區(qū)東門，正前方也是小區(qū)右橋所在的位置”

    楊老爺子回道“小唐，聽你介紹說這邊有棋牌牌桌和木亭，在哪？我怎么沒看到”

    唐凱笑道“有的，您跟我來”。

    幾人順著小區(qū)干道過了石橋，右側(cè)出現(xiàn)了一條彎曲的石板路，小路被香樟樹所掩映讓人無法一眼覽盡，兩旁的人工草坪鋪開便是各種樣式的鮮花，鮮花爭(zhēng)奇斗艷般盛開并散發(fā)出淡淡清香，聞著夏日梔子花的香味，仿佛讓人更加覺得心曠神怡，幾人踏著石板路走了一會(huì)兒，便看見了五座六角木亭，在金色的陽(yáng)光下靜立，木亭周圍修建著幾張石桌，此刻沒有嘈雜的聲響，只有花香鳥語(yǔ)。

    唐凱介紹道“楊爺爺，這是木亭，您看周圍的石桌便是棋牌臺(tái)，再順著石板路走過去就是小孩子的游樂場(chǎng)所，現(xiàn)在是正午，等到傍晚的時(shí)候，大家都會(huì)來這里下棋打牌，小孩在前面游玩，家長(zhǎng)也這在木亭中休息方便照看”。

    楊老爺子說道“不錯(cuò)，這環(huán)境非常不錯(cuò)，不過這里的房子應(yīng)該是賣了吧？你看前面那棟，樓上不就掛著衣服嗎？”。

    唐凱回道“是的，這是屬于一期區(qū)域，確實(shí)售空了，這位置也在一二期交界河旁邊，不過即使在售小唐也不建議您購(gòu)買，因?yàn)橛屑矣變簣@馬上就要在這里開設(shè)了，小孩子們搞活動(dòng)發(fā)出的聲響，對(duì)您日常作息也會(huì)多少有些影響”。

    楊老爺子笑道“你小子還知道會(huì)影響老人作息，其實(shí)我還挺喜歡這地方，等你超哥結(jié)婚了有孩子了，在這上學(xué)也方便，既然賣空了我也不糾結(jié)了，你倒是說說哪里的房源適合我們？”

    唐凱說道“楊爺爺，既然您看重這地方，不妨可以考慮下對(duì)岸，東大門也在那里，剛我們走過來您也知道，離這位置距離也非常近，往后您家人出門購(gòu)物也方便，你覺得如何？”。

    楊老爺子想了想對(duì)楊超說道“楊超，你覺得哪里好啊？”

    楊超笑著回道“爺爺，我說哪里好有用嗎？又不是我出錢，今天聽唐顧問介紹了項(xiàng)目，我再實(shí)地看了下，其實(shí)都還不錯(cuò)，你們看著辦就行”。

    楊老爺子對(duì)楊超說道“買房的事還是得等你父母來了再說，你先給他倆打個(gè)電話，讓他們過來看看”。

    楊超應(yīng)道“好的”

    拿出手機(jī)把手機(jī)撥了出去。

    放下手機(jī)后，楊超說道“我爸媽過來還得要2個(gè)小時(shí)左右，這樣吧，唐顧問，你先去忙你的，我爸媽過來再聯(lián)系你”。

    唐凱回道“那這樣吧，您和楊爺爺，咱先去售樓中心用餐，飯后咱再過來逛逛，等叔叔阿姨過來了，咱再聊房子，怎么樣？”。

    倆人同意，一行人往售樓中心走去。

    下午。

    三人逛遍小區(qū)后，感覺也無聊，唐凱去超市買了一副撲克牌，幾個(gè)人在一起建了個(gè)微信群，在樹蔭處石臺(tái)上打起了“斗地主”。

    楊老爺子說道“我一對(duì)2，報(bào)單，你們要不要？”

    “不要”

    “不要”

    “好了，你們輸了，紅包，趕緊的，掏錢利索點(diǎn)，年輕人動(dòng)作要快”

    又過了一會(huì)兒，楊超說道“我飛機(jī)加翅膀，沒牌了，你們趕緊紅包”

    “小子，我是你爺爺，你都自己掙錢了，還好意思問我要紅包？丟不丟人？”

    “別墨跡，牌場(chǎng)上祖宗都不能讓”

    打了許多把斗地主，唐凱心里那個(gè)悔啊，今天總算知道了，賭博千萬(wàn)不能和客戶玩，特么這摸好牌只能玩垃圾，典型去喂客戶，讓客戶爽開心嘛，銷售真的好難。

    倆爺孫玩得非常開心，這家售樓處就是服務(wù)周到，不僅業(yè)務(wù)員專業(yè)，玩牌也非常專業(yè)，還好這倆人心里有壁數(shù)，主動(dòng)請(qǐng)客去買了飲料和零食，不知不覺間客戶與唐凱的關(guān)系變得更加融洽許多。

    這時(shí)，楊超手機(jī)響起，確認(rèn)楊先生婦女已經(jīng)到達(dá)，收拾好撲克，垃圾也放進(jìn)垃圾桶后，一行人開始迎接他們。

    楊先生夫人姓李，通過了解原來李女士和之前客戶李先生家是親戚，唐凱和他倆熟絡(luò)之后便帶著去熟悉小區(qū)去了，這次唐凱也樂得清閑，楊老頭爺孫倆擔(dān)任起了小區(qū)向?qū)А?br/>
    在熟悉小區(qū)之后，唐凱便帶楊先生一家去看了幾處房源，最后決定了兩套意向房源，靠東門的16棟201和小區(qū)西面的10棟202。

    楊老爺還是比較偏向唐凱推薦的東門位置，但楊先生卻喜好西邊靠近籃球場(chǎng)的位置，倆父子竟然爭(zhēng)吵了起來。

    “兒子，要買就買16棟的，10棟的那里下面是籃球場(chǎng)，太過吵鬧了，你還有點(diǎn)孝心就別折磨我這老人”

    ”爸，16棟太小了，您孫子以后結(jié)婚了怎么辦？買了也浪費(fèi)，還有您老人家也要住啊，買個(gè)大點(diǎn)的房子好些”

    “給你講，我就算不住，也不愿意買在10棟，你自己愿意買你買去”

    “好啊，我買，您倒是把拆遷款給我啊，我就買”

    “你是惦記著我早點(diǎn)死是吧？”

    “對(duì)！您說的對(duì)！”

    “老子養(yǎng)了你這么個(gè)白眼狼！”

    李女士急忙在一旁阻止倆人吵架，拉著倆人勸著再多看幾家項(xiàng)目再?zèng)Q定購(gòu)買房子，今天不買了。

    楊超在一旁懵逼。

    看到現(xiàn)場(chǎng)這樣子，唐凱感覺世界都要崩潰了，太亂了，你們不能不能不要吵了？好好說話！不由得抓著腦袋叫一聲“阿西吧”。

    突然，腦子又響起了那魔鬼般的聲音“靈魂控識(shí)成功”

    楊先生倆人停止了爭(zhēng)吵，變得輕言勸告起來。

    唐感覺靈魂力正在消散急忙叫道“停！”

    倆人因?yàn)橐庾R(shí)到彼此應(yīng)該好好說話，也再?zèng)]之前的**味。

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