不過，余小桃心中竊喜，面上卻沒有表露幾分，“想來吳經(jīng)理這邊應(yīng)該已經(jīng)有了合作方案？”

    吳經(jīng)理心中微微詫異，詫異于余小桃的鎮(zhèn)定，要知道金鵬飯店如今在城里的名聲，可謂是如日中天，能有機會給金鵬飯店長期供貨，不用想都知道是一筆大錢，瞧她，面上雖然帶著幾分笑意，可要說有多激動也看不出來。

    看上去年紀并不大，不過二十出頭，還是鄉(xiāng)下來的，沒想到啊沒想到，這談起生意來，比自己剛出來那會兒不知道好了多少。

    吳經(jīng)理絲毫沒有怠慢，點了點頭，“有了一個大概的方案，你先聽聽，有什么不滿意的地方說出來，我們再商量?！?br/>
    “飯店想要那天那種小蛋糕的獨家供貨，意思就是說，只要我們達成了合作，那種蛋糕就只能賣給我們金鵬飯店，連你自己也不能再在外面零賣。還有，那天的蛋糕只有一個口味，一種口味難免有些單調(diào)，吃久了也會膩，所以不知道你能不能多做兩種口味出來？”

    “這個好說?！庇嘈√易孕艥M滿的應(yīng)了一聲，那天不過是為了制作的時候方便快一些，才做了一種口味。

    吳經(jīng)理聽了很滿意道：“我也打聽了下，那天你賣出來的小蛋糕，五分錢一個。飯店這邊商討過后，價格上給你四分。你覺得如何？”

    “四分？”余小桃想都沒想，直接拒絕，“對不起，這個價格我接受不了。”

    “嗯？”吳經(jīng)理微微一頓，繼續(xù)說道：“如果單拿出來和你那天的一筆，確實不劃算?？墒?，余姑娘，你可知道我金鵬飯店如今一個月下來要接收多少客人嗎？嗯，這么和你說吧，那天你送蛋糕過來的李家的結(jié)婚宴席總共就辦了四十幾桌。像是這種規(guī)模的，我們飯店一個月下來，怎么也有三四次吧。這些都還不用加上平時幾桌幾桌的那種。”

    “余姑娘還得看長遠一些。不是有幾個字嗎，薄利多銷。你讓利一分，這銷量上來了，賺得只會比現(xiàn)在更多，你說是不是？”

    余小桃依舊是搖頭，“四分錢價格低了。我看吳經(jīng)理也是誠心誠意的談生意，也和你交個底吧。那天我之所以定價五分，有兩個原因：

    其一有部分原因是因為這筆單子是熟人介紹的，又是第一筆大單子，不想放過；

    其二就是因為金鵬飯店了，薛姐，也就是那天結(jié)婚男方家里的母親，當(dāng)時過來訂貨就說了，這貨是送到金鵬飯店的。金鵬飯店不用吳經(jīng)理介紹，這響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^，連我這個外地人都知道，就可想而知了，所以在開始之初，我就有了一定要拿下來這筆生意的決心，我想靠著金鵬飯店這個響亮的招牌，幫我打開知名度，當(dāng)時在價格上就已經(jīng)有所折讓了?！?br/>
    吳經(jīng)理微微驚愕，靠著金鵬飯店這個牌子打響自己蛋糕的知名度？他是怎么都沒想到自己稀里糊涂的就給人“利用”了？這次，吳經(jīng)理都忘了掩飾臉上的神情。

    一旁正在喝茶的唐師傅抬眼仔細打量了一眼的余小桃，這姑娘還真不讓人失望，瞥了一眼估計是覺得自己吃癟了的吳經(jīng)理，唐師傅勾了勾嘴角，露出笑意。呵呵，讓你當(dāng)時不跟我商量？

    余小桃接著說：“吳經(jīng)理剛才說銷量上來，薄利多銷。吳經(jīng)理可能不知道，現(xiàn)在我只招了一個人幫忙，以現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，很難達到你說的這個產(chǎn)量。要想達到這個產(chǎn)量，到時候勢必要招人，重新找做蛋糕的地方。這些都是成本。所以我想要保住自己的利潤，價格方面肯定不能少于之前給出的五分。更何況，你要的還是獨家供貨，我自己都不能賣。研制新品，也是一個比較頭疼的事情?！?br/>
    余小桃說到這兒，停頓了下，“想來這點唐師傅最明白了?！?br/>
    唐師傅笑著回答，“做新品確實麻煩，反反復(fù)復(fù)。有時候總覺得缺個什么味兒，不知道要做多少次才能成功?！?br/>
    吳經(jīng)理已經(jīng)回過神，就在剛剛愣神的時間里，節(jié)奏已經(jīng)完讓余小桃掌握了。說到底，還是從一開始，心里就有點松懈了，沒把事情放在心上。

    吳經(jīng)理搖了搖頭，“五分價格高了。你看這樣行不，每個月保底銷量五千個。四分錢一個，算一算，每個月你就能賣兩百塊錢了?！?br/>
    五千個銷量，對于金鵬飯店來說，根本不在話下。

    但他相信，對于余小桃來說，這是一筆客觀的收入，她拒絕的時候也得考慮考慮了。

    余小桃也有所堅持，“四分價格低了，我這邊確實做不走。實在是不好意思。”其實一算，四分錢一個還是有賺的，但是這樣一來，賺的比之前多不到哪里去，只會更累，不值得。

    額，直接就拒絕了？都沒點商量的余地？吳經(jīng)理有些頭大。他在考慮到底多少價格拿下合適。那天蛋糕的反響確實好，要是這次談不下來，他擔(dān)心讓其他人把這家糕點定下來了……要是一開始沒讓她的蛋糕進入金鵬飯店再談這筆生意的話，四分是肯定能拿下的，說不定還能少點！

    可現(xiàn)在能怎么辦，金鵬飯店的平臺已經(jīng)讓她用了！

    一直安靜的唐師傅開了口，“恩，不如這樣，我們雙方都讓一步，余姑娘，你看四分五一個，怎么樣？”

    五千個保底，一個蛋糕四分五，就比剛才多了二十五塊錢。

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    今天還有二更，可能有點晚，因為端午節(jié)端午節(jié)還在上班，悲催，希望大家多多留言支持。

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