話說，李雪陽到了湘州省以后，先是走訪了他所有的客戶，認(rèn)真的進(jìn)行了一番對(duì)晴天方便面廠銷售的詳細(xì)調(diào)查。
當(dāng)然，走訪的過程中，他并沒有忘記帶著之前宋晴天營銷計(jì)劃中生存的贈(zèng)品，他根據(jù)客戶的進(jìn)貨量和銷售情況，按照比例免費(fèi)送給他們一定數(shù)量的贈(zèng)品。
這也是宋晴天給他支的招兒。
晴天方便面一包的重量約80克，贈(zèng)品的質(zhì)量和方便面一樣，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
免費(fèi)送的東西，白給的，客戶可不嫌棄重量多少，何況贈(zèng)品的包裝也正規(guī)，一個(gè)一個(gè)都滿心喜歡的。
銷售晴天方便面廠的客戶們都有同一個(gè)想法，可以把贈(zèng)品當(dāng)成商品賣錢，賺多少都是凈賺。
然而，李雪陽卻慎重的交代他們，贈(zèng)品要和晴天方便面一起出售，而且還是原來的價(jià)格一樣，不允許漲價(jià)或者單開銷售，這是回饋給顧客的福利。
客戶們聽到這樣的話都有點(diǎn)不滿意了，本以為占了一個(gè)便宜，沒想到是讓顧客占便宜了。
李雪陽不厭其煩的給他們講解，“這些贈(zèng)品本來就是一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷量的，如果單開或者漲價(jià)賣，優(yōu)惠活動(dòng)就失去意義了。主要的問題是，如果銷量上去了，你們作為客戶就賺的錢多，這不是同一個(gè)道理，何況贈(zèng)品不收你們一分錢，還讓你增加收入。”
客戶們覺得這樣確實(shí)是這個(gè)道理。
李雪陽覺得，單單這樣做還不夠，他做了一個(gè)大膽的計(jì)劃，先是大概的估算了自己到年底可以銷售多少方便面，能得到多少的年終獎(jiǎng)，然后把這筆錢提錢投入到銷售上面。
即便是給人打工，李雪陽也覺得，投入才有會(huì)報(bào)，才能提高客戶的積極性。
他對(duì)客戶們說：“這次優(yōu)惠活動(dòng)中，如果誰賣出的產(chǎn)品多，在年底有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，按照不同的銷售量，給予評(píng)比出來三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)3000，二等獎(jiǎng)兩名，各獎(jiǎng)勵(lì)1000，三等獎(jiǎng)五名，各獎(jiǎng)勵(lì)500塊錢。”
一共是7500，算是他自掏腰包，等著年底晴天集團(tuán)給他放獎(jiǎng)金以后在返給客戶們。
賣東西賣的多，供貨方還有獎(jiǎng)勵(lì)？這是晴天方便面廠湘州省的客戶們想都不敢想的事情。
以前社會(huì)制度，都是按照需求分配，進(jìn)貨都難進(jìn)到。
晴天方便面廠之前的營銷計(jì)劃中，在湘州省做過電視廣告，方便面有了一定的名氣，加上之前的銷售基礎(chǔ)和這次的優(yōu)惠活動(dòng)以及給予客戶們的高額獎(jiǎng)金。
這下強(qiáng)烈的刺激到了客戶們，他們都如同瘋了一樣，大量的進(jìn)夠晴天方便面廠的方便面。
湘州的客戶們?yōu)榱颂岣咦约旱匿N量，紛紛發(fā)展下線的商店，小賣部，食品店，很多從來不賣方便面的商店也開始紛紛商家晴天方便面廠，一時(shí)間居然成了潮流。
李雪陽知道晴天集團(tuán)遠(yuǎn)不止這一個(gè)食品項(xiàng)目，考慮到湘州人喜歡吃辣的，就勸說他的方便面廠客戶們進(jìn)辣條，如果辣條賣的好，同樣可以參與年底的獎(jiǎng)勵(lì)。
宋晴天得知此事，不由得贊嘆李雪陽，他不但是個(gè)有遠(yuǎn)見的銷售奇才，更是個(gè)會(huì)為集團(tuán)全面發(fā)展考慮的人，趕緊安排趙雷鳴去送貨。
晴天方便面廠，晴天干脆面，晴天辣條，這些食品開始源源不斷的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的賈經(jīng)理認(rèn)為，他曾經(jīng)是晴天方便面廠的銷售負(fù)責(zé)人，覺得自己在那些客戶前面更有面子，在湘州休息了幾天，才慢條斯理的去開拓市場，把英皇方便面廠的方便面推銷到以前晴天方便面客戶的手中。
跑了一天，他就泄氣了。
原因是那些客戶們不是看面子，而是看利潤，做生意不為賺更多的錢那就是傻子。
英皇方便面廠的方便面沒有優(yōu)惠活動(dòng)，沒有贈(zèng)品，更沒有年底的獎(jiǎng)金，電視廣告也從來沒有，在市場上面籍籍無名，沒有一點(diǎn)點(diǎn)的競爭力。
賈經(jīng)理開始不甘心，一個(gè)勁兒的說，“英皇方便面可是外資企業(yè)生產(chǎn)的，品質(zhì)和名氣都會(huì)比晴天方便面好?！?br/>
客戶們的回答也很有意思。
“外資企業(yè)生產(chǎn)的方便面不是用我們國家的面粉生產(chǎn)的嗎？”
“外資企業(yè)的生產(chǎn)流水線不是也從國外引進(jìn)的嗎？”
賈經(jīng)理反駁說：“人家外國生產(chǎn)的東西就是好，就是好先進(jìn)，包括飛機(jī)大炮，火車輪船，都是外國人的技術(shù)先進(jìn)，你們不服不行?！?br/>
這樣就激起民憤了，更有甚者說話毫不客氣。
“外資企業(yè)想和我們國家的企業(yè)競爭，我們肯定要幫國內(nèi)的品牌。”
“老外想賺我們國人的錢，你跳槽去幫老外，你不覺得丟人嗎？”
賈經(jīng)理窩了一肚子火，氣的晚上都睡不著覺。
連續(xù)跑了三天，到底有幾家和他對(duì)脾氣的，表面上也不好拒絕他，敷衍性的進(jìn)了少量的英皇方便面，放在不顯眼的地方，也不去推銷。
一個(gè)月后，湘州省的晴天方便面銷售取得了突破性的進(jìn)展，一個(gè)月的銷量頂以往三個(gè)月銷量都多，南陽分廠生產(chǎn)出來的方便面供應(yīng)一個(gè)省份都有些吃力。
時(shí)下正值深秋，天氣開始變冷，辣條的銷售更瘋狂到難以想象。
其他省份的銷售經(jīng)理看到這樣的情況，紛紛效仿李雪陽在湘州的舉措。
他們也在搞贈(zèng)品活動(dòng)的時(shí)候也提出了獎(jiǎng)勵(lì)，等自己年終獎(jiǎng)拿到手，再發(fā)給自己的客戶。
按說，把年終獎(jiǎng)給客戶，一開始其他省份的銷售經(jīng)理都是不愿意的，覺得才不會(huì)誰會(huì)像李雪陽這樣的傻，為了搞銷售不計(jì)成本破釜沉舟，自己的錢都白搭進(jìn)去了。
后來一計(jì)算，覺得李雪陽這不是傻，而是精明啊。
比如說，李雪陽一年銷售100萬包方便面，年終獎(jiǎng)是2萬，提成有1000塊。
但是把2萬的年終獎(jiǎng)投入進(jìn)去7500，銷售翻十倍，提成就有一萬塊錢。
這樣的話，投入7500塊錢，兩萬塊的年終獎(jiǎng)能拿1250，提成卻是從1000變成了一萬，這樣不但投入可以回本，而且多賺了2500。
按照以前的銷售來算，一年想賣1000萬包方便面，特別難，兩萬塊的年終獎(jiǎng)是可望不可及的，根本是賣不到那個(gè)數(shù)量。
晴天方便面廠搞銷售的都不傻，這筆賬都算的特別精明。
一時(shí)間，他們受到了啟發(fā)，刺激到銷售的積極性，晴天集團(tuán)的方便面，干脆面，辣條三種產(chǎn)品出現(xiàn)了井噴式的銷量增長。
陶金山借機(jī)又開發(fā)了先前幾個(gè)沒有占領(lǐng)市場的省份，一時(shí)間，除了極其偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)極其落后的幾個(gè)省份，國內(nèi)的省份幾乎全部開始銷售晴天方便面。
銷售增長對(duì)于生產(chǎn)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，鄭州和南陽的兩個(gè)廠子都供不應(yīng)求。
宋晴天只能改變一些生產(chǎn)策略，以前是靠工人周末加班增加產(chǎn)量，現(xiàn)在決定三班倒的工作制，產(chǎn)量能一下子提高三倍。
當(dāng)然，工人們對(duì)于這樣的生產(chǎn)強(qiáng)度是心有不滿的。
秦小飛管理的時(shí)間久了，也懂得安撫工人們的情緒。
他這樣對(duì)工人們講，“以前時(shí)候，我們是白天八小時(shí)工作時(shí)間，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去銀行存錢，想去逛街買個(gè)衣服，想去商場逛，想去郵局郵寄給東西，等你下班人家都關(guān)門了，這多不方便。
現(xiàn)在好了，上八個(gè)小時(shí)，有上午班，下午班和晚上班，這樣你們可以根據(jù)班次的調(diào)整，來合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的時(shí)間去做你們想做的事情了?！?br/>
大家一聽覺得這樣的說法還不錯(cuò)。
秦小飛知道，上午班和下午班只是早起晚睡的問題，大家都沒話說。只這樣的話還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，畢竟夜班是晚上熬夜加班干活，估計(jì)沒有太多人愿意的，他提出來一個(gè)實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)。
“上晚班的工人，每人下班以后可以領(lǐng)一袋方便面?！?br/>
這樣有了對(duì)比，有些實(shí)惠的東西，工人們都沒有怨言了，對(duì)于排班的工人也能順利的進(jìn)行了。
晴天方便面廠生產(chǎn)上面熱火朝天，銷售業(yè)績更是如同烈火烹油，迅速的占領(lǐng)了全國市場，辣條也跟著方便面的銷售一起火爆起來。
相對(duì)比之下，英皇方便面廠則顯得冷冷清清。
童興開始還埋怨楊雨霏的生產(chǎn)搞得不好，怕產(chǎn)量跟不上自己的銷售。
眼下的情況是，楊雨霏已經(jīng)順利的掌握了生產(chǎn)調(diào)控方法，英皇方便面廠生產(chǎn)的庫存太足了。
童興一開始以為，從晴天方便面廠挖來的銷售人員，只要按照以前的方法按部就班的銷售，就肯定不會(huì)差，不曾想到他們同時(shí)遇到到和賈經(jīng)理一樣的困境，市場完全被晴天方便面給占領(lǐng)了。
他就開始在周倩倩前面埋怨，說人家宋晴天舍得投入，給的員工的錢多，還做廣告，搞優(yōu)惠，英皇方便面廠卻是一毛不拔不投資，哪里能有收入？
自從方便面廠可以以后，威廉就去了廣州，在那邊搞房地產(chǎn)，這里的事情都交給周倩倩，童興也楊雨霏三人。
周倩倩算是當(dāng)家做主的，但是想做什么還要聽威廉的話，眼下這樣的情況只能告訴威廉。
威廉聽到此時(shí)，就在電話里面發(fā)火了。
“你們是不是沒有腦子？宋晴天怎么樣做，你們不會(huì)也怎么樣去做？”
想和宋晴天一樣做，必須要投入錢財(cái)才行，更重要的是要有像李雪陽的一樣的人才。
周倩倩把困難告訴威廉，威廉聽完之后，就讓周倩倩開始和宋晴天一樣的做法去發(fā)展英皇方便面。