?“anna，還是先聽shine對執(zhí)行方案的想法吧?！笔煜ぴS諾脾氣的莫里安看她要發(fā)作的模樣，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷靜下來：“shine，還愣在那兒干什么？總部和anna關(guān)心的不是我們花錢的能力，而是我們賺錢的能力?！?br/>
“是?！痹S諾轉(zhuǎn)眸看著莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心里的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。
“開始吧?！蹦锇渤p輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
許諾心里微微一暖，低頭打開電腦，將整好的方案快速的打開——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發(fā)脾氣。
“在申請?jiān)黾宇A(yù)算的時(shí)候，我和eric就廣告?zhèn)鞑サ挠行宰鬟^討論，所以雖然我們沒有拿到第一廣告位，但今年的市場也并不是一點(diǎn)機(jī)會都沒有?！痹S諾邊調(diào)整著ppt的頁面，邊自信的說道。
“影響廣告?zhèn)鞑ビ行缘囊蛩?，除了傳播載體、傳播時(shí)間、最重要的還有傳播頻次?！?br/>
“適當(dāng)?shù)脑黾觽鞑ヮl次，能讓受眾反復(fù)接受信息刺激，以加深受眾的印象，達(dá)到熟悉、產(chǎn)生購買*，直至產(chǎn)生購買行為的目的。所以我的建議是：在y視的第二廣告位，我建議放棄，我們用這個(gè)廣告位去換取其它時(shí)段更頻繁的播放次數(shù)。”
“另外據(jù)數(shù)據(jù)顯示：y視黃金時(shí)段的收視率已被m衛(wèi)視分走了近三分之一。而y視的受眾群以28歲以上，有規(guī)律生活的人群為主；m衛(wèi)視的受眾群以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人群為主；所以我想將我們的廣告片放在與顧氏的‘妝成’同一時(shí)段，除y視外的三大衛(wèi)視同時(shí)播出，這樣就可以對有了顧氏的產(chǎn)品形成合圍之勢。”
“同時(shí)，顧氏的廣告只買斷了電視時(shí)段，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)段是沒有被買斷的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的普通電視用戶只有35%、網(wǎng)絡(luò)電視用戶則超過了70%，所以我認(rèn)為這是個(gè)比電視黃金檔更值得拿下來的時(shí)段?！?br/>
“同一時(shí)段的衛(wèi)視沖擊、其它時(shí)段的多頻播出、網(wǎng)絡(luò)渠道的補(bǔ)充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費(fèi)者做消費(fèi)選擇時(shí)，信息多的產(chǎn)品必然是第一反應(yīng)；加上我們的品牌效應(yīng)，今年的市場指標(biāo)沒有太大的問題。”
許諾說著，便將各渠道收視率的占比表播放了出來——對于業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，許言向來是高手，總是在她需要的時(shí)候，給她準(zhǔn)備得妥妥的。
“這也意味著要增加投入，是這個(gè)意思嗎？”anna看著許諾的渠道分解與投放測算，確實(shí)是一個(gè)擁有絕對贏面的執(zhí)行方案——顧氏在黃金檔的廣告，會被卓雅衛(wèi)視廣告和其余的時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)渠道包圍，這個(gè)標(biāo)王即刻便有種身陷重圍的感覺。
只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費(fèi)用上自然是省不了的。
“大中華區(qū)今年全年的廣告預(yù)算分別由‘卓絲’、‘卓戀’、‘卓泉’三個(gè)產(chǎn)品分占，‘卓戀’是輕熟女系列，我建議放到v圈里進(jìn)行推廣，一來成本低，二來客群的針對性強(qiáng)?！痹S諾將ppt翻到下一頁，將‘卓戀’的推廣預(yù)案和預(yù)算推到anna和莫里安面前。
“‘卓戀’的費(fèi)用必須保證?！盿nna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費(fèi)用的方案。
“可是……”
“沒有可是，關(guān)于‘卓絲’的投放頻率和方式我沒有意見，至于費(fèi)用，恕我無能為力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費(fèi)用?！?br/>
許諾還想據(jù)理力爭，但話還沒出口，便被這個(gè)嚴(yán)厲的老女人給打斷了。
“我知道，我們會想辦法的?！蹦锇灿醚凵裰浦沽嗽S諾。
……
“別泄氣，會有辦法的?！痹赼nna離開會議室后，看著垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。
“從數(shù)據(jù)分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上v圈的配合，受眾群體和有效性成倍增加是完全可能的?！?br/>
“再說，三個(gè)品牌之間的費(fèi)用調(diào)撥也是分公司的權(quán)限，她憑什么反對?！?br/>
許諾將電腦重重的合上，想起anna為了自己的地位和權(quán)利不受影響，將所有的責(zé)任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發(fā)的氣不打一處來，卻又迫于她的權(quán)威，不敢當(dāng)場的發(fā)作。
“她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現(xiàn)有利潤是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學(xué)會換位思考。”莫里安輕輕拍了拍許諾的手，有些擔(dān)心的看著她。
“屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方案，我就必須得重新想辦法才是。”許諾抬眼看著莫里安聳了聳肩，抱著電腦站了起來：“莫里安，對不起，這次真是我連累你了。”
“說什么傻話呢，去我辦公室，我們一起商量一下看有什么辦法?！蹦锇采焓峙牧伺乃募绨?，溫潤的說道。
“一點(diǎn)兒都不能爭取？”許諾抱著電腦，與莫里安邊往外走邊皺眉問道。
“我們將你的方案再細(xì)化一下，預(yù)算和收益對比再評估一次，才知道有沒有機(jī)會。”莫里安推開辦公室的門，示意許諾將文件資料放在靠窗的會議桌上：“煮兩杯咖啡過來吧，我下飛機(jī)就到公司，然后被這個(gè)老女人不停歇的轟炸了近兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在真是累得不行?！?br/>
“我是說她怎么比傳說中要溫和呢，原來你已經(jīng)擋了頭炮了?！痹S諾聳了聳肩，看著莫里安松懈下來后顯得疲憊的臉，心里一陣?yán)⒕巍?br/>
“誰讓我是你上司呢?！蹦锇部粗p笑，邊伸手按揉著發(fā)脹的太陽穴。
……
與許諾分開后，莫里安并沒有如愿休息，他的獨(dú)立辦公室里，未婚妻正在等著他。
“允兒，結(jié)婚的事情改天再說吧，我今天很累。”看著看似溫柔實(shí)是強(qiáng)勢的林允兒，莫里安只覺得頭更疼了。
“那我們談什么你不累？或者，我們來談?wù)勗S諾？”林允兒直直的盯著莫里安，一直回避的話題，終是忍不住問出了口。
“anna，還是先聽shine對執(zhí)行方案的想法吧?！笔煜ぴS諾脾氣的莫里安看她要發(fā)作的模樣，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷靜下來：“shine，還愣在那兒干什么？總部和anna關(guān)心的不是我們花錢的能力，而是我們賺錢的能力?！?br/>
“是?！痹S諾轉(zhuǎn)眸看著莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心里的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。
“開始吧?！蹦锇渤p輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
許諾心里微微一暖，低頭打開電腦，將整好的方案快速的打開——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發(fā)脾氣。
“在申請?jiān)黾宇A(yù)算的時(shí)候，我和eric就廣告?zhèn)鞑サ挠行宰鬟^討論，所以雖然我們沒有拿到第一廣告位，但今年的市場也并不是一點(diǎn)機(jī)會都沒有?！痹S諾邊調(diào)整著ppt的頁面，邊自信的說道。
“影響廣告?zhèn)鞑ビ行缘囊蛩?，除了傳播載體、傳播時(shí)間、最重要的還有傳播頻次。”
“適當(dāng)?shù)脑黾觽鞑ヮl次，能讓受眾反復(fù)接受信息刺激，以加深受眾的印象，達(dá)到熟悉、產(chǎn)生購買*，直至產(chǎn)生購買行為的目的。所以我的建議是：在y視的第二廣告位，我建議放棄，我們用這個(gè)廣告位去換取其它時(shí)段更頻繁的播放次數(shù)?！?br/>
“另外據(jù)數(shù)據(jù)顯示：y視黃金時(shí)段的收視率已被m衛(wèi)視分走了近三分之一。而y視的受眾群以28歲以上，有規(guī)律生活的人群為主；m衛(wèi)視的受眾群以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人群為主；所以我想將我們的廣告片放在與顧氏的‘妝成’同一時(shí)段，除y視外的三大衛(wèi)視同時(shí)播出，這樣就可以對有了顧氏的產(chǎn)品形成合圍之勢?！?br/>
“同時(shí)，顧氏的廣告只買斷了電視時(shí)段，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)段是沒有被買斷的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的普通電視用戶只有35%、網(wǎng)絡(luò)電視用戶則超過了70%，所以我認(rèn)為這是個(gè)比電視黃金檔更值得拿下來的時(shí)段。”
“同一時(shí)段的衛(wèi)視沖擊、其它時(shí)段的多頻播出、網(wǎng)絡(luò)渠道的補(bǔ)充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費(fèi)者做消費(fèi)選擇時(shí)，信息多的產(chǎn)品必然是第一反應(yīng)；加上我們的品牌效應(yīng)，今年的市場指標(biāo)沒有太大的問題。”
許諾說著，便將各渠道收視率的占比表播放了出來——對于業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，許言向來是高手，總是在她需要的時(shí)候，給她準(zhǔn)備得妥妥的。
“這也意味著要增加投入，是這個(gè)意思嗎？”anna看著許諾的渠道分解與投放測算，確實(shí)是一個(gè)擁有絕對贏面的執(zhí)行方案——顧氏在黃金檔的廣告，會被卓雅衛(wèi)視廣告和其余的時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)渠道包圍，這個(gè)標(biāo)王即刻便有種身陷重圍的感覺。
只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費(fèi)用上自然是省不了的。
“大中華區(qū)今年全年的廣告預(yù)算分別由‘卓絲’、‘卓戀’、‘卓泉’三個(gè)產(chǎn)品分占，‘卓戀’是輕熟女系列，我建議放到v圈里進(jìn)行推廣，一來成本低，二來客群的針對性強(qiáng)?！痹S諾將ppt翻到下一頁，將‘卓戀’的推廣預(yù)案和預(yù)算推到anna和莫里安面前。
“‘卓戀’的費(fèi)用必須保證?！盿nna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費(fèi)用的方案。
“可是……”
“沒有可是，關(guān)于‘卓絲’的投放頻率和方式我沒有意見，至于費(fèi)用，恕我無能為力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費(fèi)用?！?br/>
許諾還想據(jù)理力爭，但話還沒出口，便被這個(gè)嚴(yán)厲的老女人給打斷了。
“我知道，我們會想辦法的?！蹦锇灿醚凵裰浦沽嗽S諾。
……
“別泄氣，會有辦法的?！痹赼nna離開會議室后，看著垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。
“從數(shù)據(jù)分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上v圈的配合，受眾群體和有效性成倍增加是完全可能的?！?br/>
“再說，三個(gè)品牌之間的費(fèi)用調(diào)撥也是分公司的權(quán)限，她憑什么反對?！?br/>
許諾將電腦重重的合上，想起anna為了自己的地位和權(quán)利不受影響，將所有的責(zé)任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發(fā)的氣不打一處來，卻又迫于她的權(quán)威，不敢當(dāng)場的發(fā)作。
“她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現(xiàn)有利潤是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學(xué)會換位思考?！蹦锇草p輕拍了拍許諾的手，有些擔(dān)心的看著她。
“屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方案，我就必須得重新想辦法才是?！痹S諾抬眼看著莫里安聳了聳肩，抱著電腦站了起來：“莫里安，對不起，這次真是我連累你了?！?br/>
“說什么傻話呢，去我辦公室，我們一起商量一下看有什么辦法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀，溫潤的說道。
“一點(diǎn)兒都不能爭??？”許諾抱著電腦，與莫里安邊往外走邊皺眉問道。
“我們將你的方案再細(xì)化一下，預(yù)算和收益對比再評估一次，才知道有沒有機(jī)會?！蹦锇餐崎_辦公室的門，示意許諾將文件資料放在靠窗的會議桌上：“煮兩杯咖啡過來吧，我下飛機(jī)就到公司，然后被這個(gè)老女人不停歇的轟炸了近兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在真是累得不行?！?br/>
“我是說她怎么比傳說中要溫和呢，原來你已經(jīng)擋了頭炮了。”許諾聳了聳肩，看著莫里安松懈下來后顯得疲憊的臉，心里一陣?yán)⒕巍?br/>
“誰讓我是你上司呢?！蹦锇部粗p笑，邊伸手按揉著發(fā)脹的太陽穴。
……
與許諾分開后，莫里安并沒有如愿休息，他的獨(dú)立辦公室里，未婚妻正在等著他。
“允兒，結(jié)婚的事情改天再說吧，我今天很累?！笨粗此茰厝釋?shí)是強(qiáng)勢的林允兒，莫里安只覺得頭更疼了。
“那我們談什么你不累？或者，我們來談?wù)勗S諾？”林允兒直直的盯著莫里安，一直回避的話題，終是忍不住問出了口。