肯尼亞，首都內(nèi)畢羅的富人區(qū)。
綠樹掩映下，一棟棟現(xiàn)代化的高樓林立，街道旁是一間間高級餐廳，精品酒店，別致的咖啡店，以及高檔商場，一切看起來似乎與發(fā)達(dá)國家沒有什么兩樣。
一大早，張春明西裝革履，手中拎著公文包，從附近的酒店走出，來到一棟豪華氣派的辦公樓前。
門口一個中年黑人似乎在等人，一看到張春明，頓時熱情揮手，走上前來。
“張先生，我是你的代理塔基，很高興認(rèn)識你?！?br/>
這是他為了參與這次的投標(biāo)而聘請的一位本地人代理，口碑還不錯，當(dāng)?shù)厝A人用了都說好。
張春明是三清在菲洲分公司的負(fù)責(zé)人，這次前來肯尼亞是為了參與一次大型國際醫(yī)藥公開招標(biāo)。
肯尼亞的招標(biāo)在各行業(yè)各層面都非常普遍，主要分為公共部門采購招標(biāo)，以及私立部門采購招標(biāo)。
公共部門招標(biāo)主要為各級政府，轉(zhuǎn)診醫(yī)院以及援助項目采購醫(yī)療用品，并不依賴政府資金，而是與一些支持機構(gòu)有著合作關(guān)系，包括國際兒童基金會，全球基因，國際發(fā)展署等，招標(biāo)文件均以公開形式發(fā)布。
私立部門招標(biāo)主體為非政府組織（臭名昭著的ngo），公立衛(wèi)生機構(gòu)，援助支持機構(gòu)，自有一套招標(biāo)流程，每年招標(biāo)一次，有些產(chǎn)品三年招標(biāo)一次。
張春明在菲洲把分公司組建起來才大半年，對各國情況只是略有了解，談不上特別熟悉，幸好菲洲的華夏公司比較多，給予了不少幫助，總算少走了不少彎路。
雖然三清集團(tuán)財大氣粗，但這次招標(biāo)的都是各種機構(gòu)以及公共部門，水比較深，所以他選擇了本地代理協(xié)助進(jìn)行招標(biāo)，以避免任何不必要的麻煩。
三清在菲洲既賣原研藥也賣仿制藥，原研藥療效出眾，極為搶手，所以走的是各國直接采購的路徑，仿制藥由于競爭激烈，不得不來參加招標(biāo)會。
通常來說，公共部門采購仿制藥的最低價格為國際參考價的60%，私立部門采購的仿制藥最低價格為國際參考價的3倍。
前者價格較低，賣出去賺不了多少錢，利潤大頭還得靠私立市場的采購，所以他內(nèi)心深處還是傾向于多賣點藥給后者。
目前三清的仿制藥主要是賣給華夏的援助機構(gòu)，以及各國公共部門采購，由于質(zhì)優(yōu)價廉，還是相當(dāng)受歡迎的，與天竺仿制藥的競爭日益激烈。
兩人一路交談著來到了招標(biāo)會場，里面已經(jīng)是熙熙攘攘，坐了不少人。
上午是比較重要的私立市場采購，張春明找了個角落坐下，從公文包里拿出厚厚一沓標(biāo)書，以及相關(guān)資料。
塔基拿過來逐一再次審查，看完之后，滿意地點點頭：“可以了，資料相當(dāng)齊全，問題不大?！?br/>
張春明擦了擦額頭的汗珠，詢問道：“他們招標(biāo)一般主要看什么？”
塔基咧嘴一笑，露出潔白的八顆大牙：“ngo這些組織最看重世衛(wèi)組織（who）的預(yù)認(rèn)證，基本上只要通過了認(rèn)證，就沒有什么問題，當(dāng)然，價格也不能差太多。”
張春明舒了口氣，這才放下心來：“那就好，我們這幾款藥可是廢了好大的勁，才通過這個見鬼的預(yù)認(rèn)證?！?br/>
塔基深有同感地點頭道：“確實，看得出來是下了血本。一般小藥企可沒這個實力，需要提供很多安全性和有效性的數(shù)據(jù)文件，還要進(jìn)行現(xiàn)場檢查，價格也很貴，申請費用高達(dá)兩萬五一次，你們這十幾種藥，光申請費就幾十萬美元了?！?br/>
張春明苦笑道：“西方國家嘛，你懂的，這是入場門票，再貴也得掏?！?br/>
塔基嘴里發(fā)出“嘖嘖”之聲，不說話了，轉(zhuǎn)而看起了三清的投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)。
他越看越是兩眼放光，看完之后激動地一拍手：“穩(wěn)了，這些藥物都是我們急需的品類，效果也完全達(dá)到了原研藥的標(biāo)準(zhǔn)，有些甚至還更好?！?br/>
“你看，這些抗艾滋藥物，抗瘧疾藥物，抗結(jié)核藥物，還有感冒藥，止瀉藥，肝炎用藥，都是我們?nèi)粘Ｓ盟帲颐總€月都要用抗瘧疾藥還有止瀉藥，如果效果真這么好，下次去藥店我就買你們?nèi)宓乃幜??！?br/>
張春明微微一笑，語氣中有幾分驕傲與自信：“這你放心，三清的原研藥你肯定聽說過，我就不自夸了，仿制藥我們也是全球最強，甚至還賣到鷹國去了?！?br/>
“你可以搜索一下這個網(wǎng)址，鷹國有一家叫藍(lán)天的仿制藥企，由全國500多所知名醫(yī)院聯(lián)合成立的，專門做高質(zhì)量的廉價仿制藥，他們本身沒有工廠，就找了三清為其生產(chǎn)，當(dāng)然，大部分都是罕見病的仿制藥?！?br/>
塔基露出驚嘆的神情，豎起了大拇指：“amazing，三清真的太厲害了，下次我去藥店不買天竺藥了，就買你們的藥?！?br/>
張春明好奇問道：“天竺仿制藥你們平時吃著效果怎么樣？”
塔基頭搖得跟撥浪鼓似的：“怎么說呢，大部分情況下是好用的，但是也有不靠譜的時候，而且還不少?？赡苣氵@次買的藥很好用，過段時間再買，就發(fā)現(xiàn)吃了沒啥效果了?？傊浅？催\氣，雖然價格便宜，但我不敢一直吃一個牌子，總是會不同牌子換著買?！?br/>
“當(dāng)然如果你去私立門診看病，人家給你開的藥就又貴又好，吃下去立馬見效?！?br/>
張春明頓時了然：“明白，質(zhì)量參差不齊是吧，這都沒監(jiān)管嗎？”
塔基瞬間睜大了眼睛：“哥們，這可是菲洲，500美元足夠讓任何官員對你視而不見。”
張春明無語道：“好吧，看來質(zhì)量監(jiān)控全靠自覺，幸好我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直過硬，已經(jīng)在一些國家有了良好的聲譽，再說華夏的援助隊伍也從我們這采購，可不敢坑人?！?br/>
塔基點點頭：“這點我還是相信的，三清集團(tuán)自從去年的蝗災(zāi)起，就開始在菲洲出名了。”
“而且，你們有一款王牌藥物，這半年在我們這賣瘋了。如果我也來做個銷售代理，能不能多給點優(yōu)惠？”
張春明愣了一下才反應(yīng)過來，一臉古怪道：“你說的是止痛藥嗎？雖然代理商確實很喜歡，有多少他們都要，而且也不講價，但是價格并不便宜吧，我也很少看到本地人在用，何來賣瘋了一說？”
塔基東張西望一番，然后從口袋里掏出一個棕色小藥瓶，一臉神秘地遞過來。
“你試試這個?！彼靡环N鼓勵的口氣說道。
張春明一頭霧水接了過來，看到瓶子上寫的是止咳糖漿，心里更迷惑了。
他打開瓶蓋，聞了聞，有種甜膩的糖果味道，倒了一點在蓋子里，是棕色的藥水。
這沒頭沒腦的東西他可不敢亂試，又倒了回去，小聲問道：“這到底什么東西?。俊?br/>
塔基露出一個‘果然如此就知道你看不出來’的笑容，一把拿過來，仰頭咕嚕嚕喝了一大口，這才開口道。
“這是能治百病的神藥?！?br/>
“啥？”張春明心里翻了個白眼，臉上卻不動聲色，呵呵一笑道：“菲洲的巫醫(yī)很發(fā)達(dá)，我也有所耳聞，不過我們是藥企，對這方面不太了解。”
塔基搖搖頭：“不是巫醫(yī)，也沒有用任何草藥，就是普通的糖漿，里面放了一顆三清的止痛藥?！?br/>
“艸！”張春明震驚地爆出一句國罵，眼珠子差點從眼眶里蹦出來。
“你們菲洲人可真能整活啊?！彼胩觳疟锍鲆痪湓?。
塔基得意道：“你們一盒止痛藥要80美元，才十顆，太貴了，我們實在吃不起，所以想到了這個辦法，這樣一來，一顆8美元的止痛藥，混入糖漿，就能做成一瓶藥水，痛的時候抿兩口，能極大地舒緩疼痛，足夠用上一星期呢?！?br/>
“一顆止痛藥稀釋以后，還能有這么好的效果，這也證實了你說的是真話，三清的藥物質(zhì)量確實杠杠的，效果一點不打折扣。所以三清才能在我們心里有這么好的口碑。”
他豎起大拇指，贊不絕口。
張春明哭笑不得，他萬萬沒想到菲洲人民一顆止痛藥也能另辟蹊徑，找出新的用法。
這個藥本來就是開給慢性病患者，應(yīng)對劇痛的，結(jié)果竟然被菲洲的病人稀釋后，拿來緩解一些較輕微的疼痛了。
按道理這樣不遵醫(yī)囑的行為是錯誤的，不過這是在菲洲，無法無天之地，他又能說什么呢。
只好露出一個職業(yè)性的笑容：“還有一個優(yōu)點你忘了說，這個止痛藥用久了不會上癮。”
塔基驚嘆道：“那太好了，本來我還有點擔(dān)心，現(xiàn)在有了你的保證，我可以放心大膽地給孩子們喝了?！?br/>
“呃…”張春明擦擦額頭上的冷汗，徹底對菲洲人民的豪放感到無語。
他正要勸導(dǎo)一下，說處方藥不適合給孩子用。
突然，會場大門走進(jìn)一行人，個個西裝筆挺，神色高傲，有黑有白。
張春明神色一肅，瞬間坐直了，目不轉(zhuǎn)睛地看著臺上。
招標(biāo)會正式開始了。
與會的藥企紛紛提交標(biāo)書，并做出解釋和說明。
輪到三清的時候，張春明剛站起來做了一番介紹。
主席臺上一個戴著眼睛，皮膚白得泛紅的大胖子就突然打斷了他。
“三清集團(tuán)？為什么你們會出現(xiàn)在招標(biāo)現(xiàn)場？”
“??？”張春明不由一愣：“這不是公開的招標(biāo)會嗎？三清為什么不能來？”
大胖子皺起眉頭，語氣嚴(yán)厲地斥責(zé)道：“三清的仿制藥并沒有通過who的預(yù)認(rèn)證，根本沒有達(dá)到我們的招標(biāo)門檻，你趕緊走吧，不要在這里浪費我們的時間?！?br/>
張春明拿起手中的資料，辯解道：“我這里有認(rèn)證成功的證明文件，你也可以在who網(wǎng)站公布的藥品清單中查詢?！?br/>
大胖子手一揮，極不耐煩道：“三清的仿制藥已經(jīng)從who的預(yù)認(rèn)證藥品清單中刪除了。這點我很清楚，你如果不信，可以自己去查驗，不要再在這里做無用功了。”
他扯著嗓子喊道：“下一位！”
張春明趕緊打開隨身攜帶的筆記本電腦，登錄who的官網(wǎng)，果然在預(yù)認(rèn)證藥物清單里，再也找不到三清的藥物了，就連三清集團(tuán)也被從供應(yīng)商目錄中踢出去了。
他看著屏幕呆呆出神，心中涌出一股怒氣。
為什么？
為什么會把三清給踢出名單？
我們可是交了幾十萬美金的申請費呢？
怎么能這樣？
簡直就是不干人事。
好半天，他才從精神恍惚的狀態(tài)中恢復(fù)過來。
塔基在一旁看著他，欲言又止，好一會才問道：“我們是不是該離開了。”
張春明咬牙切齒道：“不行，我要找上門問個清楚，不能這么收了錢還把我們當(dāng)猴耍。”
他找到世衛(wèi)組織在肯尼亞的辦公室地址，當(dāng)即打了個車直奔而去。
接待他的是一位笑容和藹的黑人女士，了解到整件事情后，給了一個標(biāo)準(zhǔn)的官方答復(fù)。
“who的審核標(biāo)準(zhǔn)最近有大幅變動，三清在文件方面有所缺失，需要在規(guī)定時間內(nèi)補齊?！?br/>
“重新提交文件后，將會在6個月內(nèi)再次啟動現(xiàn)場審查?！?br/>
“在此期間，之前的一切審查結(jié)果全部作廢?！?br/>
“幸運的是，申請費用不用重新再繳納了?！?br/>
張春明心中怒火中燒，他恨不得拍著桌子吼幾聲。7
怎么著，我缺你那點申請費嗎？
等到按照要求再走一遍流程，怎么也得半年以后了，這得浪費多少時間。
這半年以內(nèi)，所有需要who預(yù)認(rèn)證的招標(biāo)，全都廢了，一個也參加不了。
只能走政府和援助機構(gòu)的直接采購了，除了藥店和私人醫(yī)院，其他渠道全都沒了。
這得給公司造成多大的損失？
這讓他怎么跟衛(wèi)總交代？
怒氣沖沖地回去以后，他猶豫再三，終于鼓起勇氣撥打了衛(wèi)康的電話，將此事從頭到尾地匯報了一遍。
衛(wèi)康也愣住了：“草，還能這么玩？”
他不怒反笑道：“玩陰的是吧，既然這樣，咱們干脆別玩了。你把申請撤掉，要求對方退款?！?br/>
“仿制藥的利潤反正也不高，就做做華夏的援助團(tuán)隊，還有公立機構(gòu)的生意好了?！?br/>
“以后不跟ngo這幫龜孫子打交道了，我們自己也有慈善基金會，也能做ngo，完全可以直接捐助免費的藥物，根本不需要受他們的鳥氣。”
“以后，三清出品就是最權(quán)威的認(rèn)證，再不需要任何其他機構(gòu)的認(rèn)可?！?br/>
衛(wèi)康斬釘截鐵，霸氣無比地說道。
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