中秋前的這幾日里，徐明除了些例行的公事，聽(tīng)聽(tīng)匯報(bào)開(kāi)開(kāi)會(huì)之外，主要的就是琢磨茶葉營(yíng)銷(xiāo)的事。為什么龍井、鐵觀音這些名茶能夠在原先的那個(gè)時(shí)代里聞名宇內(nèi)，除了口感好茶品上乘，這品牌的效應(yīng)更是不容小視的。憑著自己現(xiàn)在的權(quán)勢(shì)，建立一個(gè)齊昌知名的茶品牌是不難，可要想暢銷(xiāo)于整個(gè)大羅，就相當(dāng)?shù)乩щy了。這個(gè)時(shí)代的交通還是很不發(fā)達(dá)的，馬車(chē)是最快捷實(shí)用的運(yùn)輸工具，這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度比較滯慢，以后若是有機(jī)會(huì)有財(cái)力了可以搞搞物流。
這官做大了危險(xiǎn)性也越高，一不小心得罪了誰(shuí)，或者卷入什么黨羽之爭(zhēng)，那就性命堪憂(yōu)了，還是像現(xiàn)在這樣做個(gè)七品縣令來(lái)得自在。以前在網(wǎng)上看過(guò)那么多的穿越小說(shuō)，那些主角都成了呼風(fēng)喚雨的角色，當(dāng)皇帝、當(dāng)霸主，畢竟太過(guò)臆想了，以自己的能力，還是現(xiàn)實(shí)些更好。只是希望能夠借助所知的這幾千年的歷史經(jīng)驗(yàn)，以及現(xiàn)代科技文明對(duì)自己的熏陶，來(lái)盡力使自己眼下無(wú)可奈何的生活更好更安穩(wěn)些。
不過(guò)想得再遠(yuǎn)也沒(méi)多大用處，“把握好現(xiàn)在才是最關(guān)鍵！”這還是初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，那位帥得掉渣的講師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，后來(lái)公司眾多女同事紛紛視作座右銘的一句話(huà)。
眼下，先和王順將這齊昌茶品牌做出來(lái)，仙人茶這個(gè)名字不錯(cuò)。只是這事得王順主動(dòng)找我才行，總不能一個(gè)縣太爺上門(mén)找人談生意吧？真無(wú)奈啊，誰(shuí)讓我現(xiàn)在除了有點(diǎn)權(quán)就什么都沒(méi)有了，請(qǐng)個(gè)客都沒(méi)錢(qián)。王順呀王順，你可要早點(diǎn)找我啊。徐明躺在搖椅上（這個(gè)時(shí)代可沒(méi)搖椅，完全是徐明畫(huà)好圖樣，讓工匠特意制作的），任思緒信馬由韁自由飛翔。
“啟稟大人，王順求見(jiàn)！”王六不敢太大聲，免得驚嚇了正在閉目養(yǎng)神的徐明。
誰(shuí)？福順茶樓的王順？徐明第一次覺(jué)得王六的聲音也能這么動(dòng)聽(tīng)。真是想什么來(lái)什么，運(yùn)氣不壞嘛！不過(guò)王順這家伙不簡(jiǎn)單，我堂堂縣太爺也不能低了身段，得先吊吊他。思忖已定，徐明嗯了一聲，道：“知道了，讓他在書(shū)房候著，就說(shuō)我公務(wù)繁忙，稍候再去見(jiàn)他?！?br/>
上次多嘴的教訓(xùn)還記憶憂(yōu)新，王六可不敢再亂說(shuō)話(huà)，忙應(yīng)道：“是！”可心里卻嘀咕著，明明是在休息居然說(shuō)是忙公務(wù)，這樣的公務(wù)我怎么想不到呢？
約摸過(guò)了一柱香的功夫，徐明才出現(xiàn)在書(shū)房門(mén)口，見(jiàn)到王順依然鎮(zhèn)定自如的模樣，不由暗贊此人沉著穩(wěn)健，這樣的人才可一定要為我所用才行。
“大人到！”王六高聲喊道。
“小人王順拜見(jiàn)徐大人！”王順忙起身行禮參拜。
徐明一把攙住，笑道：“這里不是公堂，員外不必多禮。員外請(qǐng)坐！”
“謝大人！”王順躬身謝禮，待徐明坐下后方才落座。
“來(lái)人啊，看茶！”徐明吩咐道。
不一會(huì)，小楓便端茶過(guò)來(lái)，在二人面前擺好，徐明沖她點(diǎn)頭一笑，小楓含羞而去。
徐明舉起茶碗，道：“員外，請(qǐng)！”這可是王順?biāo)蛠?lái)的上品仙人茶，借花獻(xiàn)佛，而且讓他喝一小口，定要設(shè)法討回幾包來(lái)。徐明心里打起了歪主意，可臉上仍是道貌岸然狀。
王順聞得茶得，已然知道這是自家的茶，看來(lái)知縣大人對(duì)此茶相當(dāng)滿(mǎn)意，心中暗喜，今日之事成矣！
“大人，小人今日拜見(jiàn)大人，實(shí)乃有要事相求?！蓖蹴樞闹杏械祝汩_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地道。
徐明哦了一聲道：“員外有事請(qǐng)講，徐某定當(dāng)盡力?！笨煺f(shuō)吧，我們?cè)琰c(diǎn)合作，我才能脫掉一貧如洗的帽子。以前深?lèi)和唇^的官商勾結(jié)，好像就是這個(gè)樣子的，唉，沒(méi)辦法，生計(jì)所迫啊！
王順暗喜，起身施了一禮，道：“謝大人成全!”
接著道：“小人家中世代為茶農(nóng)，自祖父起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)茶葉買(mǎi)賣(mài)，雖然小人家的茶品不錯(cuò)，但一直都未能有更好的銷(xiāo)路。齊昌境內(nèi)茶商甚多，可杰出者不多，而且彼此間經(jīng)常隨意抬壓價(jià)格。尤其在收茶之際，為了不致茶葉積壓過(guò)多，有的商戶(hù)完全虧本售出。長(zhǎng)而久之，好一點(diǎn)的只能是降低茶品，只產(chǎn)中下等茶，更多的就以次充好。因此，齊昌作為茶葉的盛產(chǎn)地，茶市卻是極為蕭條。
徐明心道，這便是市場(chǎng)秩序未曾規(guī)范的惡果，難怪如此好茶品，在本地都不能取得好的效應(yīng)，更如何能沖出亞洲，走向世界？哦，這個(gè)時(shí)代，估計(jì)還沒(méi)有六大洲之分。
王順繼續(xù)說(shuō)道：“小人曾隨舅父在沿海江東一帶歷練多年，那里所產(chǎn)的東湖鳳羽茶，是我大羅第一名茶。其實(shí)單論茶品，我家的仙人茶并不遜于他，只是之前我們的炒制工藝不及他們。于是，小人在江東最大的茶莊從打雜伙計(jì)做起，一直做了十年。如今回到齊昌，小人最大的心愿是齊昌的名茶能聞名天下。然而眼下茶市混亂，非我等商販之力所能左右，惟有懇求知縣大人作主，整頓茶市，如此方能使齊昌茶業(yè)振興。”
徐明期望的眼神更令他欣喜，又道：“小人日前曾托小楓姑娘向大人討要墨寶，不僅是想借大人之威撐撐家門(mén)，更是想得到大人的支持?？h衙里的茶水供奉具由小人一并承擔(dān)，并愿領(lǐng)頭捐資興建大同至蘄州的官道。大人公務(wù)纏身心系民生，小人唐突造次，不請(qǐng)自來(lái)，卻也是小人的一片赤誠(chéng)之心，還請(qǐng)大人勿怪，并乞望大人成全?！?br/>
徐明心里是百分百的贊同，臉上卻裝出不置可否的神情，哦了一聲道：“難得員外有如此熱忱之心，興盛全縣茶業(yè)，對(duì)我齊昌百姓也是極大的福祉。更難得員外有心筑長(zhǎng)路，這可是益載千秋的大舉，徐某雖忝為齊昌縣令，卻未有半件令百姓稱(chēng)贊的事，實(shí)在慚愧?！?br/>
王順大喜，道：“大人之言令小人無(wú)地相容，大人一心為民，而小人此舉卻是存有不少私心。我王家產(chǎn)業(yè)全系于茶，若茶市不興，小人十年歷練便無(wú)用武之地，而且家道必將慢慢敗落。與其坐以待斃，不如奮力一搏！”
果真有創(chuàng)業(yè)家敢拼敢闖的精神，徐明贊道：“員外志存高遠(yuǎn)，敢為人先，徐某有幸與員外相交，真乃幸事！只是如員外所言，我齊昌茶商眾多，所謂眾口難調(diào)，一個(gè)疏漏便可造成莫大的影響。規(guī)范秩序說(shuō)起容易做起卻難，絕不可有失公允，員外對(duì)此，可有高見(jiàn)？本縣丑話(huà)在先，若無(wú)周全之策，一切都無(wú)需再言?！?br/>
王順聽(tīng)后心頭一凜，但箭已上弦不由他不發(fā)了，略顯惶恐地說(shuō)道：“大人所言……極是，小人覺(jué)得可以設(shè)立一個(gè)茶商會(huì)，統(tǒng)管全縣茶商茶農(nóng)。負(fù)責(zé)制定商會(huì)制度、茶價(jià)，并負(fù)責(zé)商會(huì)茶葉的售賣(mài)，除此之外，還幫助會(huì)員教習(xí)新人、學(xué)習(xí)更好的工藝。這樣不僅能確保茶品，也能約束制約各茶商茶販，還讓眾人沒(méi)了后顧之憂(yōu)。另外，為了鼓勵(lì)茶商入會(huì)，可以對(duì)頭三個(gè)月入會(huì)者免收會(huì)費(fèi)?？傊?，只要有大人的支持，小人相信有朝一日我齊昌茶葉必能像鳳羽茶般名揚(yáng)大羅?！蓖蹴樥f(shuō)完顯得十分激動(dòng)，卻又有些不安，不知道徐明會(huì)如何表態(tài)。
徐明思忖一下，道：“員外之策的確不錯(cuò)，只是……”
王順頓時(shí)一咯噔，有些緊張地道：“請(qǐng)大……大人指教。”
見(jiàn)王順如此反應(yīng)，徐明心中暗樂(lè)，嗯了一聲道：“只是這商會(huì)會(huì)長(zhǎng)由誰(shuí)擔(dān)任，又如何保證他能一視同仁公正清明，畢竟這一會(huì)之長(zhǎng)責(zé)任重大，又是始任之人。齊昌茶商大小不等，又如何保障小茶商和茶農(nóng)的利益？茶農(nóng)技能參差不齊，雖有教習(xí)指導(dǎo)，又如何能在短期內(nèi)保證茶品？至于最關(guān)鍵的茶葉的銷(xiāo)路問(wèn)題，想必員外早已胸有成竹了吧？”
王順一臉盡是欽服之色，道：“大人高見(jiàn)，句句切中要害，令小人敬服不已。茶葉的銷(xiāo)路，小人的確有辦法解決，不瞞大人，在江東一帶小人還是有幾分薄面的。會(huì)長(zhǎng)的人選，小人位微不敢擅言，齊昌不乏人才，只要大人作主就沒(méi)什么問(wèn)題。而茶品的問(wèn)題，小人認(rèn)為主要是出在那引動(dòng)小茶商和獨(dú)自種植的茶農(nóng)身上，只要茶商會(huì)將他們集中一起，待他們經(jīng)過(guò)磨練技成之后方可開(kāi)工。不知大人以為如何？
徐明一笑，道：“員外果真胸有成竹！這會(huì)長(zhǎng)的甄選，可先設(shè)產(chǎn)一個(gè)理事會(huì)，設(shè)十名理事，這十人中必須茶商茶農(nóng)各半，理事需經(jīng)眾人推選并考核，最后再在這十位理事中推舉出一名，即為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。會(huì)長(zhǎng)總理商會(huì)所有相關(guān)事項(xiàng)，卻無(wú)權(quán)任免理事，而理事會(huì)卻有權(quán)監(jiān)管會(huì)長(zhǎng)，若會(huì)長(zhǎng)有過(guò)，需由三名以上理事共同提出彈劾，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)后，可以罷免另選會(huì)長(zhǎng)。而且，遇到大事情必須由理事會(huì)商討通過(guò)方能實(shí)施。會(huì)長(zhǎng)及理事均四年一任，最多只能連任一屆。另外，在大同莊興建一塊大茶園，將茶農(nóng)集中起來(lái)，由茶商會(huì)統(tǒng)一安排勞作，這樣集中力量方有可能與鳳羽茶爭(zhēng)先。生產(chǎn)出的茶葉，名字就叫仙人茶，這茶品的分級(jí)就由日后的茶商會(huì)決定！”
饒是王順見(jiàn)多識(shí)廣才干出眾，也得半晌才回過(guò)神來(lái)，豎起大拇指，由衷地贊道：“高！大人實(shí)在是高！這樣不僅杜絕會(huì)長(zhǎng)的貪腐，更讓所有茶商茶農(nóng)都有機(jī)會(huì)來(lái)管事理事，上位者不改懈怠，下面的人更是努力向上。興建大茶園，集中力量眾心齊聚，仙人茶必然聞名大羅！”
王順說(shuō)著起身深深一躬，道：“大人，請(qǐng)受小人一拜！”
這些可不是我一個(gè)人能想出來(lái)的，在以前的生活中，現(xiàn)代化的管理知識(shí)雖然不能完全掌握，但知道些皮毛也夠這個(gè)時(shí)空的人喝上一壺的。不過(guò)現(xiàn)在這功勞也只能由我一人來(lái)受了，徐明哈哈一笑，拉起王順，道：“員外不必虛禮，愿你我共同拼搏，把齊昌仙人茶做大做好！”
王順十分興奮，漲紅了臉道：“大人之言，正是我之所愿，今后大人但凡有所差遣，小人無(wú)不遵從！”
徐明笑道：“員外，你所說(shuō)筑路之事，這是造福萬(wàn)民的事，若成全縣父老皆知你的賢名，本縣也定當(dāng)為你請(qǐng)功。你可得盡心盡力去做，切不可只是做做表面文章或敷衍了事，否則定不饒你，百姓們也會(huì)罵你。當(dāng)然，若有什么困難，可以盡管來(lái)找徐某。修路，百年大計(jì)，所需費(fèi)用不菲，本縣也自當(dāng)會(huì)向上峰討要些銀兩?，F(xiàn)在，本縣命你為齊昌筑路專(zhuān)使，爭(zhēng)取早日建成貫通我齊昌東西的大道！”這是徐明來(lái)這個(gè)世界后，所做的第一件有重大歷史意義的事，一定得做好。
王順面色凝重，更多的是激動(dòng)，跪倒領(lǐng)命：“小人謹(jǐn)遵大人號(hào)令，定當(dāng)不負(fù)重托！”
“王六，去我房中將那幅字取來(lái)，贈(zèng)與員外?！毙烀鞣愿赖馈?br/>
王六有點(diǎn)摸不著頭腦，小聲道：“大人，什么字??？”
徐明低聲怒道：“我剛剛所書(shū)寫(xiě)的，你去便知！”
王六有些恍然，原來(lái)大人剛才還真是在忙著公務(wù)啊，大人真是勤政??！他忙退下去取徐明寫(xiě)的字了。
片刻后，王順接過(guò)字幅，只見(jiàn)上書(shū)“仙人茶”，贊道：“大人好字！”
徐明鄭重地說(shuō)道：“員外，徐某謹(jǐn)盼仙人茶香滿(mǎn)神州的那一日！”幸好年少時(shí)常習(xí)毛筆字，雖然好久未曾動(dòng)筆，這基本功還在總算還對(duì)得住人。
“謝大人！”王順捧著字幅，心潮澎湃。
若干年后，這仙人茶果真成了大羅第一名茶，徐明隨口的一句“仙人茶香滿(mǎn)神州”，也成了世人口中最常呤頌的語(yǔ)句。這是后話(huà)，暫且不提。手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。