嚴(yán)文龍繼續(xù)說道：“我們面臨的是新的時(shí)代，我們要獲取的是新的年輕客群，那么我們采用新的方法有什么不對(duì)呢？反而，我覺得有些公司內(nèi)部的保守陳舊思維，需要盡快被破除才是?！?br/>
    嚴(yán)文龍的一番反擊，弄得周洋一臉怒容。其他人也閉上嘴，怕引火上身。

    眾人沒料到，剛來的嚴(yán)文龍居然有這樣的底氣，敢和自己的頂頭上司在這樣的會(huì)議上對(duì)著干。要知道，就算是老板梁信杰，面對(duì)周洋，說話都有所顧忌。

    “用數(shù)字說話，這個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)可?！币粋€(gè)帶著眼鏡胖胖的中年男子開口說話，此人正是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，任華軍，也是梁信杰的妹夫。

    “我這里也有個(gè)數(shù)據(jù)?！比稳A軍說道：“最近三個(gè)月，因?yàn)閭蚪鸱矫娴拈_支大幅增加，我們的薪酬成本比起去年了增加了32%，拉動(dòng)了公司經(jīng)營(yíng)總成本上升了7個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，我們的利潤(rùn)率將會(huì)有明顯下滑。”

    “這是個(gè)極為危險(xiǎn)的信號(hào)。因?yàn)樗^的傭金改革，我們的銷售搞得轟轟烈烈，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)公司賺的錢更少了，那不是本末倒置嗎？”

    “我不管你們采用什么策略，使用什么經(jīng)營(yíng)方式。但到了最后，公司利潤(rùn)不能下降。現(xiàn)在看起來，今年的2000萬是沒戲了。我們?cè)谧亩家?fù)責(zé)任，尤其是銷售部，你們是拖利潤(rùn)后腿的罪魁禍?zhǔn)?！?br/>
    嚴(yán)文龍聽到這里，心里咯噔了一下，他知道這家伙所言不虛。的確，傭金的增加是他這次改革的最大弊端，但他認(rèn)為這是必須的投資，也說服了老板。但在公司內(nèi)部，緊盯著當(dāng)年利潤(rùn)不放的，還是大有人在。

    “任總，成本增加這個(gè)問題我們需要辯證的來看。首先是對(duì)比增幅，成本的增長(zhǎng)是很明顯，薪酬增長(zhǎng)了32%，但是收入增長(zhǎng)了57%，所以我們的增長(zhǎng)依然是健康的。對(duì)比起來，若是薪酬不增長(zhǎng)收入僅增長(zhǎng)5%，不是更令大家惱火嗎？”

    “另一方面，收入、發(fā)卡量的快速增長(zhǎng)，讓我們的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。原先我們用5億的薪酬帶來了12億的收入和1800萬的利潤(rùn)，現(xiàn)在雖然薪酬來到了2億，但我們的收入?yún)s變成了18億，在利潤(rùn)方面，我們也不認(rèn)可2000萬沒戲的說法，按照這樣的收入水平，我預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)將突破2200萬，這些才是我們想要的收獲??！”

    “單純?cè)谝粋€(gè)數(shù)字上說成本高企，而不從全局來分析，這樣得出的判斷和觀點(diǎn)是不能讓人信服的！”嚴(yán)文龍說著，直直的看著任華軍。

    嚴(yán)文龍的話音剛落，會(huì)場(chǎng)上同時(shí)有四個(gè)人發(fā)聲，對(duì)他展開了新一輪的批判。

    電話銷售部總經(jīng)理李建平大聲說道：“難道全看數(shù)字就能做好經(jīng)營(yíng)管理嗎，數(shù)字背后的客戶反應(yīng)才是最重要的。我們因?yàn)檫@樣的投機(jī)取巧的經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)讓不少客戶失望，現(xiàn)在我們還要被一些短暫的數(shù)據(jù)所迷惑，繼續(xù)我們的錯(cuò)誤嗎？”

    “有些人，不顧公司穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，違背利邦這些年來的經(jīng)營(yíng)信條，把一時(shí)的虛假繁榮當(dāng)做成功，這樣會(huì)讓我們整個(gè)公司都失去方向，進(jìn)入到了尋找捷徑的思維里，再也不肯實(shí)打?qū)嵉淖隹蛻臬@取、市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，那才是公司最大的危機(jī)！”

    “同意李總的意見！”網(wǎng)絡(luò)銷售部總經(jīng)理王磊附和道。

    他死死的盯著嚴(yán)文龍：“最近的一些重大決策，都是繞開辦公會(huì)進(jìn)行的，沒有經(jīng)過充分的討論，違背了決策程序。這樣的事情，如果繼續(xù)放任下去，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制都會(huì)遭受沖擊。以后，每個(gè)人都可以拿一個(gè)點(diǎn)子，說服老板，然后直接去執(zhí)行了！”

    嚴(yán)文龍突然遭受兩個(gè)人的火力，想著要怎么反擊，此時(shí)，第三個(gè)人跳了出來。

    銷售部副總經(jīng)理王陽東開口：“雖然我是銷售部的管理者，但對(duì)于病毒營(yíng)銷這件事，我是一百個(gè)不贊同的，理由有三。”

    “首先，病毒話題的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，產(chǎn)品的毒性有限，病毒營(yíng)銷夸大了產(chǎn)品的特性，很多客戶用過后并不認(rèn)為有驚喜，產(chǎn)生了上當(dāng)?shù)母杏X。第三，病毒營(yíng)銷的傳播性和效果無法預(yù)測(cè)，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)資源難以進(jìn)行匹配，最近大量的進(jìn)件無法處理以及審批能力不足的問題，就是明證?！?br/>
    “所以，我們不需要這種忽然間爆發(fā)式的營(yíng)銷模式，我們的體系不支持。我們要通過全面規(guī)劃和協(xié)調(diào)，按照原先預(yù)定的方向，走自己的路，穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?br/>
    嚴(yán)文龍苦笑著，搖搖頭。心想你們這幫人，走了那么久的老路，又走出什么來了？反而別人要干活的話，只要有點(diǎn)創(chuàng)新就是錯(cuò)的，只要有點(diǎn)成績(jī)那都是有問題的。

    此時(shí)，太港分公司的總經(jīng)理韓東明也發(fā)言，激烈抨擊嚴(yán)文龍：“把公司的發(fā)展和營(yíng)銷寄希望于波動(dòng)性極大的病毒營(yíng)銷上，是一種徹頭徹尾的投機(jī)主義。當(dāng)事人應(yīng)該受到問責(zé)！”

    嚴(yán)文龍?jiān)僖舶茨筒蛔?，說道：“病毒營(yíng)銷只是個(gè)臨時(shí)計(jì)劃，我從來沒有說是我們的主流銷售方式。我也沒有讓銷售員們停止手頭的工作，線下營(yíng)銷依然是主菜，否則我為什么要進(jìn)行傭金改革？！你們幾位老總，在發(fā)言之前，應(yīng)該搞清楚問題的全部情況，再進(jìn)行客觀的討論！”

    “說到傭金改革，”周洋干咳了一聲：“我有話說?！?br/>
    “按照目前的傭金激勵(lì)力度，不少銷售人員的收入都有大幅增長(zhǎng)，尤其是那些所謂核心團(tuán)隊(duì)的人員，更是人人翻番。這樣做的結(jié)果，就是全公司上下，人人都想干銷售?！?br/>
    周洋掃過會(huì)場(chǎng)的與會(huì)人員，說道：“你們中很多人對(duì)此是有很大意見的，因?yàn)槭袌?chǎng)部、產(chǎn)品部、風(fēng)險(xiǎn)部、運(yùn)營(yíng)部的員工們都變了，一夜之間各個(gè)不干本質(zhì)工作，忙著兼職發(fā)卡拿傭金了，或是走各種渠道想要進(jìn)入銷售體系了?！?br/>
    “雖然我是主管銷售的副總裁，但我不認(rèn)為這種模式對(duì)公司有好處，因?yàn)檫^于向銷售傾斜的政策會(huì)帶來內(nèi)部的不公平?，F(xiàn)在公司的風(fēng)氣壞了，各部門的人對(duì)自己的本職工作不感冒，工作不認(rèn)真不仔細(xì)，扯皮越來越多，尤其不愿意為銷售部門提供支持，認(rèn)為銷售人員拿得多，自然應(yīng)該干得多，自己把問題解決了?！?br/>
    “問題越來越多，越來越嚴(yán)重，這些問題都被隱藏在靚麗的數(shù)據(jù)之下，不知道什么時(shí)候爆發(fā)出來。公司現(xiàn)在走到了懸崖邊，隨時(shí)會(huì)掉下去，而推動(dòng)利邦走到這個(gè)境地的，真是你所謂的傭金改革?！?br/>
    嚴(yán)文龍被周洋、任華軍以及周洋的四個(gè)馬仔輪番批評(píng)，心中火起?，F(xiàn)在周洋更是以全局的管理者視野來批判他，只談變革的問題，不談變革帶來的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在是讓嚴(yán)文龍沒法不生氣。

    嚴(yán)文龍很想暴起罵人，但經(jīng)歷過不少的風(fēng)雨后，他的情緒控制能力已經(jīng)提高了不少。

    嚴(yán)文龍壓制了自己的火氣，盡量用一種較為平靜的口吻進(jìn)行反駁：“周總，我之前只是銷售部的副總經(jīng)理，只能對(duì)銷售部的一些工作作出變革，而且這個(gè)傭金改革是辦公會(huì)共同審議通過的，出了問題我愿意承擔(dān)責(zé)任，但不能全往我一個(gè)人身上推。”

    “面對(duì)公司內(nèi)部出現(xiàn)的薪酬不平衡的新問題，公司還需要進(jìn)一步改革，我也計(jì)劃提出相應(yīng)的改革方案，提交辦公會(huì)審議。下一步，中后臺(tái)部門的收入也要與業(yè)績(jī)掛鉤更緊密，也要隨著公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而有所增長(zhǎng)，縮小與市場(chǎng)水平的差距，縮小與銷售一線的差距。我相信一年后，中后臺(tái)部門員工的收入將會(huì)有大幅提升，因此而產(chǎn)生的工作扯皮現(xiàn)象也會(huì)大幅減少。”

    四大馬仔聽到此言，再次同時(shí)發(fā)難。

    “中后臺(tái)都是支持性工作，無法像銷售一線那樣，不容易量化，你怎么與收入緊密捆綁？！”

    “要做的是把銷售的薪酬體系改回去，而不是再去對(duì)中后臺(tái)部門的薪酬結(jié)構(gòu)動(dòng)刀！”

    “嚴(yán)總應(yīng)該注重銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售目標(biāo)的達(dá)成，不該插手薪酬和人力資源方面的事務(wù)，這種越俎代庖很不合適！”

    “再加工資，公司的成本會(huì)有多高！還有什么利潤(rùn)？！這樣的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，怎么對(duì)股東交代！”

    梁信杰忽然間打開自己面前的麥克風(fēng)開關(guān)，干咳了一聲。會(huì)場(chǎng)隨著他的這一聲咳嗽，快速安靜了下來。

    “各位，這次的季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議開得很好。大家都暢所欲言，把公司內(nèi)部的問題都擺到了臺(tái)面上，討論很熱烈，真理越辯越明?！?br/>
    “最近的一些改革，是我同意并推行的。從目前的效果來看，雖然有些新問題產(chǎn)生，但總體是瑕不掩瑜的，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的很快，形勢(shì)一片向好，業(yè)內(nèi)影響力快速提升。”

    “我相信，只要多一點(diǎn)時(shí)間，我們會(huì)將這些新問題解決掉，讓公司邁上新臺(tái)階。因此，”梁信杰故意停頓了一下：“我非常支持文龍的改革措施！也希望大家多多理解，大力配合他的工作！”

    眾人聽到此言，不再說話。老板的態(tài)度已經(jīng)很鮮明，話都說到了這個(gè)份上，眾人就算有意見，也不敢當(dāng)面長(zhǎng)對(duì)臺(tái)戲。

    至于周洋，他依然有所不滿，正要開口說話，就被梁信杰瞪了一眼。

    梁信杰說道：“好的，今天的會(huì)議就到這里吧。我還個(gè)客戶要見，散會(huì)！”說完，收起自己的筆記本，快速離開會(huì)議室。

    走過嚴(yán)文龍身旁的時(shí)候，梁信杰說了句：“你到我辦公室來一趟！”

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