?沃蘭德說，

    “我并不認識戴蒙，但我看到那篇文章之后就給他們打電話，告訴他們雖然我不能給他們提供內(nèi)部消息，但我可以給他們提供一個機會?！表f爾邀請沃蘭德來紐約會面。

    當沃蘭德與公司的助理財務(wù)官保羅·伯納（PaulBurner）一起走進韋爾在西格拉姆的辦公室時，迎接他們的有韋爾、戴蒙和格雷格·菲茨杰拉德（GregFitz-Gerald），他曾是美國運通的財務(wù)官和美林的首席財務(wù)官。

    他與韋爾和戴蒙一起常會迸發(fā)出一些靈感。沃蘭德簡要地闡述了對于能夠把商業(yè)信貸公司從控制數(shù)據(jù)公司剝離出去的人來說，將會有好的發(fā)展機會。

    韋爾的第一反應(yīng)使沃蘭德很吃驚。韋爾說他早在美國運通的時候就研究過商業(yè)信貸公司，在1985年控制數(shù)據(jù)公司曾請高盛幫助賣掉這家公司并認為它是

    “一堆垃圾”。沃蘭德不相信韋爾已經(jīng)完全掌握了公司的情況，繼續(xù)他的講述，確認可以出售的不良資產(chǎn)，包括把汽車租給曾經(jīng)犯罪的人（

    “犯人汽車”計劃）。沃蘭德的堅持收到了效果。討論了兩個小時之后，韋爾與戴蒙想要采取更進一步的行動。

    接下來的幾周，沃蘭德與戴蒙又進行了幾次會談，戴蒙想要洞悉控制數(shù)據(jù)公司的財務(wù)情況，以試圖獲得商業(yè)信貸公司獨立的機會。

    韋爾的助理麥克爾威幫助戴蒙進行盡職調(diào)查，她說公司實際上在經(jīng)營高利貸，客戶要支付極高的比率來進行借貸。

    韋爾和戴蒙均憤怒地表示，他們認為這個業(yè)務(wù)是在幫助弱小者。麥克爾威的母親斥責她是在蔑視企業(yè)。

    “不要攻擊這些人，”她跟麥克爾威說，

    “他們借錢幫助我買了第一臺冰箱。”正如莫尼卡·蘭利在她的《花旗帝國》——桑迪·韋爾傳記中指出的那樣，正是戴蒙搜集情況的相關(guān)調(diào)查促使他們決定采取行動。

    戴蒙最重要的發(fā)現(xiàn)是盡管商業(yè)信貸公司只有4%的股權(quán)收益率，而與之相當?shù)慕鹑诠镜氖找媛适?5%，但商業(yè)信貸公司具有足夠的可銷售資產(chǎn)和可削減的成本，足以使其4%的收益率成為吸引力而不是阻礙。

    股票市場最喜歡改善的經(jīng)營和資產(chǎn)負債表。商業(yè)信貸公司提供了大量的提升空間。

    這是實現(xiàn)更大成功的跳板。接下來就該與控制數(shù)據(jù)公司進行親密接觸了。

    韋爾給他的朋友杰出的摩根士丹利投資銀行家鮑勃·格林希爾打電話，請他去聯(lián)系數(shù)據(jù)控制公司董事長鮑勃·普賴斯（BobPrice），看他是否可以進行一次會談。

    得到普賴(色色斯的肯定答復(fù)后，韋爾、戴蒙和格林希爾便飛往控制數(shù)據(jù)公司在明尼阿波利斯的總部與普賴斯會面。

    （韋爾極為尊重格林希爾的判斷以及他在危機時的表現(xiàn)，還有他對于談判密切關(guān)注的能力。

    摩根士丹利也因做事比預(yù)期的更好而著稱，提供比其他的投資銀行更高質(zhì)量的分析。

    ）

    沃蘭德說，

    “我并不認識戴蒙，但我看到那篇文章之后就給他們打電話，告訴他們雖然我不能給他們提供內(nèi)部消息，但我可以給他們提供一個機會?！表f爾邀請沃蘭德來紐約會面。

    當沃蘭德與公司的助理財務(wù)官保羅·伯納（PaulBurner）一起走進韋爾在西格拉姆的辦公室時，迎接他們的有韋爾、戴蒙和格雷格·菲茨杰拉德（GregFitz-Gerald），他曾是美國運通的財務(wù)官和美林的首席財務(wù)官。

    他與韋爾和戴蒙一起常會迸發(fā)出一些靈感。沃蘭德簡要地闡述了對于能夠把商業(yè)信貸公司從控制數(shù)據(jù)公司剝離出去的人來說，將會有好的發(fā)展機會。

    韋爾的第一反應(yīng)使沃蘭德很吃驚。韋爾說他早在美國運通的時候就研究過商業(yè)信貸公司，在1985年控制數(shù)據(jù)公司曾請高盛幫助賣掉這家公司并認為它是

    “一堆垃圾”。沃蘭德不相信韋爾已經(jīng)完全掌握了公司的情況，繼續(xù)他的講述，確認可以出售的不良資產(chǎn)，包括把汽車租給曾經(jīng)犯罪的人（

    “犯人汽車”計劃）。沃蘭德的堅持收到了效果。討論了兩個小時之后，韋爾與戴蒙想要采取更進一步的行動。

    接下來的幾周，沃蘭德與戴蒙又進行了幾次會談，戴蒙想要洞悉控制數(shù)據(jù)公司的財務(wù)情況，以試圖獲得商業(yè)信貸公司獨立的機會。

    韋爾的助理麥克爾威幫助戴蒙進行盡職調(diào)查，她說公司實際上在經(jīng)營高利貸，客戶要支付極高的比率來進行借貸。

    韋爾和戴蒙均憤怒地表示，他們認為這個業(yè)務(wù)是在幫助弱小者。麥克爾威的母親斥責她是在蔑視企業(yè)。

    “不要攻擊這些人，”她跟麥克爾威說，

    “他們借錢幫助我買了第一臺冰箱?！闭缒峥āぬm利在她的《花旗帝國》——桑迪·韋爾傳記中指出的那樣，正是戴蒙搜集情況的相關(guān)調(diào)查促使他們決定采取行動。

    戴蒙最重要的發(fā)現(xiàn)是盡管商業(yè)信貸公司只有4%的股權(quán)收益率，而與之相當?shù)慕鹑诠镜氖找媛适?5%，但商業(yè)信貸公司具有足夠的可銷售資產(chǎn)和可削減的成本，足以使其4%的收益率成為吸引力而不是阻礙。

    股票市場最喜歡改善的經(jīng)營和資產(chǎn)負債表。商業(yè)信貸公司提供了大量的提升空間。

    這是實現(xiàn)更大成功的跳板。接下來就該與控制數(shù)據(jù)公司進行親密接觸了。

    韋爾給他的朋友杰出的摩根士丹利投資銀行家鮑勃·格林希爾打電話，請他去聯(lián)系數(shù)據(jù)控制公司董事長鮑勃·普賴斯（BobPrice），看他是否可以進行一次會談。

    得到普賴(色色斯的肯定答復(fù)后，韋爾、戴蒙和格林希爾便飛往控制數(shù)據(jù)公司在明尼阿波利斯的總部與普賴斯會面。

    （韋爾極為尊重格林希爾的判斷以及他在危機時的表現(xiàn)，還有他對于談判密切關(guān)注的能力。

    摩根士丹利也因做事比預(yù)期的更好而著稱，提供比其他的投資銀行更高質(zhì)量的分析。

    ）