陳萱魏銀連帶著小李掌柜和孫燕, 一致認(rèn)為，這位邵女士可不像個(gè)好打交道的。

    關(guān)于邵小姐下榻的北京飯店，魏銀說，“我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯(cuò)?！?br/>
    陳萱道，“我也沒去過?！?br/>
    魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉胡同的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說, “去年你們一年各項(xiàng)化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”

    “化妝品進(jìn)的晚, 十月才進(jìn)，正經(jīng)賺錢是從十一月開始的?！标愝鎸τ谶@些事比魏銀清楚, 陳萱說，“芬芳牌子的東西, 定價(jià)比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌里, 它的質(zhì)量相當(dāng)好。尤其是點(diǎn)唇膏，顏色多。從去年十月到上個(gè)月，點(diǎn)唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個(gè)月，量少一點(diǎn), 也賣了百十支。雪花膏這個(gè), 冬天賣的好, 現(xiàn)在天氣熱了, 雪花膏有點(diǎn)厚，不大好賣。”

    魏銀知道點(diǎn)唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪?zhàn)硬淮螅u的東西真不少?！?br/>
    “要不怎么能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔(dān)憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價(jià)。邵小姐過來，是不是要漲價(jià)啊？”

    “你要是做她的在北京的代理人，她只有降價(jià)的，怎么會漲？”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個(gè)品牌，眉筆都是剛上市，估計(jì)不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數(shù)目的規(guī)定。”

    “不大明白?！?br/>
    “就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理?！?br/>
    “代理有啥好處??？”陳萱這也是開了大半年鋪?zhàn)拥娜肆?，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個(gè)牌子的店家，都要從你這里來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經(jīng)銷商，是八折。中間的差價(jià)，就是你除了平時(shí)店里賣的貨外的賺頭?！?br/>
    “我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實(shí)的說。魏銀也道，“哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了！不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的?！?br/>
    “看你倆這點(diǎn)兒出息，明擺著這是給你們個(gè)下馬威?！蔽耗暾f話一向不留什么情面的，“真是笨，她說要喝咖啡的時(shí)候，你們就應(yīng)該說，這里只有茶，還去給她買咖啡？切，誰求誰??？你倆怎么這么無能??！”把倆人訓(xùn)了一頓。

    魏銀小聲說，“二哥你沒見著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了?！?br/>
    陳萱在一畔跟個(gè)點(diǎn)頭機(jī)似的。

    魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個(gè)臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓(xùn)的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說過沒，什么時(shí)候都得抬頭挺胸！”

    陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，“那外邵小姐還說什么了？”

    陳萱給魏年訓(xùn)的，底氣也上來了，大聲說，“讓我們明天十點(diǎn)去北京飯店找她?！?br/>
    “你們打算怎么著？”

    陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說什么話。她這牌子的化妝品，的確好賣?？墒牵绻撇黄鹑?，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起?！?br/>
    “這才算有些樣子。”魏年臉色稍微和緩了些，對陳萱魏銀道，“有主意就去做，什么時(shí)候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因?yàn)樾睦餂]底，沒底怕什么，過去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱們與她并不相干，她再有權(quán)有勢有地位，咱們也不是指著她吃飯！正經(jīng)生意，誰也不欠誰，誰也不沾誰的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒出息的樣兒，丟我的臉，知道不？”

    陳萱點(diǎn)頭，“知道了！”

    魏銀給她二哥訓(xùn)她二嫂的模樣嚇?biāo)懒耍瑳]想到她二哥在二嫂跟前這么厲害。

    難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說，“每次阿年哥訓(xùn)過我，我這心里就特別有底。”弄得魏銀特別無語，覺著她二嫂逆來順受，性子忒好。

    陳萱先同魏年打聽了北京飯店在哪里，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著出面的，結(jié)果，昨兒光聽訓(xùn)了，根本沒敢提這事兒，還得自己來。

    陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領(lǐng)口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長裙，整個(gè)人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過來開車門，倆人都是第一次過來北京飯店，陳萱好在有曾去過六國飯店的經(jīng)歷，魏銀是出娘胎第一回來這要高檔的地方，于是，處處跟緊二嫂。

    姑嫂二人進(jìn)了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發(fā)茶座上坐了，一會過來說，邵小姐有客人在，還要一段時(shí)間才能下來。兩位小姐可以隨便點(diǎn)餐，一并掛在邵小姐房間的賬上。

    既然要等人，陳萱也沒客氣，“飲品單給我們一下?！迸c魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。

    魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說會不會邵小姐又在給我們下馬威?！?br/>
    “不必理她。咱們是過來談生意的，又不是過來要飯的?！标愝骀?zhèn)定非常，“人沒有心機(jī)不成，但心機(jī)用的太多，未免顯得小家子氣?！?br/>
    為了準(zhǔn)備此次見面，陳萱昨晚減少了一半的學(xué)習(xí)時(shí)間用來思量今天的對策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經(jīng)上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場上的化妝品多了去，同等價(jià)格的，也不是沒有別個(gè)牌子，又不是只剩下這一碗飯。想清楚這個(gè)，昨兒又叫魏年訓(xùn)出了些自信心來，陳萱今日心境反是坦蕩平穩(wěn)。

    魏銀四下打量過北京飯店的氣派，坐時(shí)間久些，也不覺如何拘謹(jǐn)了，反是和陳萱商量起店里做衣裳的事。鋪?zhàn)永锏囊律芽钍蕉际墙o客人挑選的，實(shí)際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過來，“家里大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個(gè)針線好的，到時(shí)我裁好，她做就成?！?br/>
    “這個(gè)主意好。一般婦人，都會針線，咱們尋這么一個(gè)合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣。”陳萱還從魏年的主意里活學(xué)活用，和魏銀商量，“咱們也別說一個(gè)月多少錢，論件算錢。活兒忙就多，活兒少就少。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣的不少，今年咱們得提前備出一些來，去年太趕了。”

    “現(xiàn)在的難處是，咱們家沒人手織。還有，咱們的貨越來越多，鋪?zhàn)佑行┬×??！蔽恒y道。

    陳萱點(diǎn)頭，“我也覺著鋪?zhàn)佑行┱?，有時(shí)客人多了，都轉(zhuǎn)不開身。”

    倆人說話間，就聽一個(gè)聲音問，“魏太太、魏姑娘，你們怎么在這兒？”

    姑嫂二人回頭，見是楚教授，都笑著起身打招呼，魏銀和楚教授更熟，笑道，“我們來過里找一位邵小姐，原本約的十點(diǎn)鐘，邵小姐有貴客，還沒下來。我們在這里等她，真是巧了，竟在這兒遇著楚教授。”

    楚教授不是一人，身邊還有一位年歲稍長、相貌儒雅、極有風(fēng)范的男士。陳萱笑道，“楚教授有事只管忙，我們在這里略坐一坐沒關(guān)系?！?br/>
    楚教授對身邊的男士道，“邵兄，北京飯店入住的還有別的邵姓小姐嗎？是不是令愛？”

    魏銀已是等了一肚子火，聞言立刻說，“約我們過來是一位邵汶邵小姐。”

    “這可真是巧了，二位小姐隨我們一道上去吧?！鄙巯壬畮讱q的模樣，單看外表絕不像有邵小姐那么大閨女的人，所以，陳萱忖度著，此人論年紀(jì)應(yīng)是四十開外了。身上那種溫雅舒展的氣韻，絕非盛氣凌人的邵小姐可比。邵先生溫言和煦，“不好意思，讓你們等這么久?！?br/>
    魏銀就是對邵小姐有氣，邵先生這樣的年紀(jì)，說出賠禮的話，魏銀一時(shí)不好說什么了。陳萱淡定的接了這話，文縐縐道?！吧巯壬蜌饬耍覀冊跇窍潞攘松坌〗阏埖目Х?，又遇到楚教授，足以令人驚喜?！?br/>
    楚教授笑道，“魏小姐畫畫學(xué)的怎么樣了？”

    “一直有在畫，我的素描到了一個(gè)瓶頸期，林老師讓我停一停，多出去走走，注意觀察?！蔽恒y道，“我自己還有在畫，但是林老師說進(jìn)境不大?！?br/>
    楚教授笑道，“林老師是畫家，他對你的要求是對畫家的要求。如果你以后只打算學(xué)服裝設(shè)計(jì)，素描足夠準(zhǔn)備就可以了。倒是法語要加強(qiáng)?！?br/>
    “我有一直在學(xué)?！?br/>
    幾人說著就上了電梯，邵先生包下一間不小的套房，命傭人去叫了小姐過來，邵小姐倒不是有意晾著陳萱魏銀，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陳萱魏銀都認(rèn)識：陳女士。

    見陳萱魏銀同陳女士打招呼，邵小姐笑，“原來都認(rèn)識，早知道咱們就一起喝茶了。”

    陳萱伸出右手，“曾在文先生沙龍上曾與陳女士有數(shù)面之緣?！?br/>
    陳女士動(dòng)都沒動(dòng)，兩手矜持的放在自己的黑色手包上，一雙挑剔的眼睛上下打量陳萱，笑，“是啊，只是沒想到，同我竟?fàn)幏曳即頇?quán)的是你們姑嫂。”

    陳女士如此傲慢，魏銀的臉當(dāng)即就冷了下來，雙眸微瞇，死盯著陳女士。

    陳萱手臂一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)身將手伸向邵先生，邵先生優(yōu)雅的與陳萱輕握，陳萱輕描淡寫的說了句，“看，還是前輩更有風(fēng)范?！?br/>
    陳女士的臉色當(dāng)即變了。

    楚教授當(dāng)即道，“唉喲，邵兄你剛不是說請客的，這時(shí)間也差不多了，北京飯店的一道鮮蠔湯，我可是想念許久了?！迸c幾位女士道，“邵老板做東，都不要客氣?！?br/>
    楚教授親自下場和稀泥，大家必然要給他這個(gè)面子的。