?第181章赴宴
談好了裝修的細(xì)節(jié)，周之荔又和陳爭(zhēng)談了談公司以后的計(jì)劃。
“剛剛我不是說(shuō)我最近‘抽’空了解了一下中草‘藥’的種植情況嘛，我現(xiàn)在對(duì)公司的發(fā)展已經(jīng)有一個(gè)大體的規(guī)劃了。”
“哦，你了解了什么？”陳爭(zhēng)很想聽(tīng)聽(tīng)看她說(shuō)的對(duì)不對(duì)。
“我仔細(xì)算過(guò)了一筆賬，買(mǎi)種子或者是移植草‘藥’都‘花’不了多少錢(qián)，雇‘藥’農(nóng)也是一樣，但主要的問(wèn)題是中草‘藥’的生長(zhǎng)周期太長(zhǎng)，這對(duì)我們是一個(gè)不小的考驗(yàn)?！?br/>
周之荔說(shuō)：“不同種類(lèi)的中草‘藥’，從種到收的周期也不定，有長(zhǎng)有短，生長(zhǎng)周期十年以上中草‘藥’，我們就先不要去考慮種植了?！?br/>
中草‘藥’的確有十年以上才能成材的，甚至還有幾十年的呢，如果種植這種，不等收獲，公司都被拖垮了，陳爭(zhēng)也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“等中草‘藥’種植基地辦起來(lái)，我計(jì)劃將這百畝土地分成四個(gè)區(qū)。一個(gè)區(qū)種植四五年的，一個(gè)區(qū)種植兩三年的，不過(guò)這兩個(gè)區(qū)都要小一些，畢竟不能在短期賺錢(qián)?！?br/>
陳爭(zhēng)再度點(diǎn)了點(diǎn)頭。
公司剛剛成立，資金不多，就算再算上貸款，也不過(guò)四五百萬(wàn)，如果全種植周期過(guò)長(zhǎng)的，很可能不等盈利，公司就被拖垮了。
“那為什么干脆先不要去種植這種周期長(zhǎng)的？”陳爭(zhēng)不解問(wèn)。
周之荔笑了笑說(shuō)：“這種生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的，雖然不能短期賺錢(qián)，可是卻很容易讓我們長(zhǎng)期獲得巨大的利益。”
原來(lái)這種生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的草‘藥’，價(jià)格變化浮動(dòng)非常大，往往價(jià)格高的時(shí)候‘藥’農(nóng)開(kāi)始種，等全都蜂擁而上種了好幾年，等‘藥’材生長(zhǎng)周期結(jié)束之后，市場(chǎng)上卻已經(jīng)飽和，‘藥’農(nóng)賠得血本無(wú)歸，最后就沒(méi)人種了。
可等到市場(chǎng)需要這種‘藥’材的時(shí)候，卻又沒(méi)有，價(jià)格連番翻滾，一般都能翻十多倍甚至數(shù)十倍。
周之荔解釋了一番，又說(shuō)：“一般的小‘藥’農(nóng)不會(huì)預(yù)估市場(chǎng)，因此常常判斷失誤，但這就是我們的優(yōu)勢(shì)，成立公司可以有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行分析預(yù)估，讓公司取得最大效益，這其實(shí)是我們最大的優(yōu)勢(shì)。”
看來(lái)周之荔真的是下足了功課，陳爭(zhēng)連番感嘆，要是讓自己來(lái)‘弄’，可根本不懂得這些道道，就算種了，最后可能也就跟那些‘藥’農(nóng)一樣，配的血本無(wú)歸。
“這種‘藥’材我們靠它賺大錢(qián)，但短期就只能燒錢(qián)，所以我們前期最大面積的，還是種植一兩年或者是一年以下的草‘藥’，這些草‘藥’都有那些？你具體知道不知道？”
這點(diǎn)陳爭(zhēng)當(dāng)然知道，他從小采‘藥’，雖然不是專(zhuān)業(yè)種‘藥’，知道的不會(huì)太詳細(xì)，但也不會(huì)差距太多。
“當(dāng)歸、川芎、黃芪、白術(shù)、半夏……”陳爭(zhēng)一連說(shuō)了二十幾種，隨后又說(shuō)道：“這些中草‘藥’都是一年以上到兩年左右，周期不是很長(zhǎng)，不過(guò)哪些適合在滄海市生長(zhǎng)，這我就不知道了。”
“沒(méi)關(guān)系，你只要說(shuō)具體的‘藥’材名稱(chēng)，是否適合生長(zhǎng)我再問(wèn)問(wèn)農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家?！敝苤笥謫?wèn)：“那有沒(méi)有周期更短的？”
“牛膝、板藍(lán)根、澤瀉、半枝蓮……”陳爭(zhēng)又一口氣說(shuō)了一堆，“這些都是半年幾個(gè)月就能收獲的。”
周之荔全都一一記下。
陳爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，可是現(xiàn)在被周之荔一提醒，忽然想起一件事說(shuō)道：“咱們‘弄’這個(gè)辦公室，一定要‘花’很多錢(qián)吧？可咱們的中草‘藥’種植基地辦起來(lái)，最快也要半年才會(huì)有收獲，是不是這個(gè)辦公室‘弄’早了？”
“不早，我早有計(jì)劃?！敝苤笮α诵φf(shuō)。
“什么計(jì)劃？”陳爭(zhēng)問(wèn)。
“你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)金利來(lái)領(lǐng)帶的案例？”
陳爭(zhēng)哪里知道這些？搖了搖頭。
金利來(lái)領(lǐng)帶最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)手段堪稱(chēng)經(jīng)典，那還是在九十年代，金利來(lái)也還是一個(gè)小公司，籍籍無(wú)名。
可是它去投入了大量的廣告在市場(chǎng)上，卻不投放商品，導(dǎo)致人們知道這個(gè)品牌，可卻又買(mǎi)不到。
人們都是有一種心里，買(mǎi)不到的才是最好的，因此等兩年之后，金利來(lái)廣告做足，忽然投放商品，以高姿態(tài)出現(xiàn)，立刻遭到瘋狂搶購(gòu)，一炮而紅。
略作解釋?zhuān)苤笳f(shuō)：“其實(shí)這種方法我們也可以采用，但是也不能完全照搬。先做大量的廣告，樹(shù)立起我們百草‘藥’業(yè)純天然的品牌，這樣人們一說(shuō)到我們公司，就能與天然無(wú)污染無(wú)化學(xué)催化聯(lián)系到一起來(lái)。而在這期間，我們就做好一切渠道，等周期短的‘藥’材一出來(lái)，便能立刻打開(kāi)銷(xiāo)量，不至于虧本的太厲害了?！?br/>
陳爭(zhēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“因?yàn)橹皬V告打得足，‘藥’商為了銷(xiāo)售，就會(huì)向‘藥’店吹噓，這是純天然的好‘藥’，而‘藥’鋪為了銷(xiāo)售，也會(huì)向顧客吹噓，這是純天然的好‘藥’，在我們的草‘藥’價(jià)位又不高的前提下，必然打開(kāi)市場(chǎng)。”
陳爭(zhēng)再度點(diǎn)頭。
“這樣就形成良‘性’循環(huán)，慢慢我們擴(kuò)大基地，生產(chǎn)更多的草‘藥’，而之前的周期長(zhǎng)的草‘藥’也能夠收獲了，最后必然能夠壟斷。”
陳爭(zhēng)其實(shí)對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)手段根本不懂，笑了笑說(shuō)：“我覺(jué)得你說(shuō)的很有道理，那就按照你說(shuō)的吧，反正以后公司的大小適宜，都‘交’給你全權(quán)處理?！?br/>
“只是這樣一開(kāi)始做大量廣告投入，比較燒錢(qián)，我們公司算上貸款只有幾百萬(wàn)，我是怕堅(jiān)持不到那個(gè)時(shí)候。因此這么做會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你就不怕最后資金鏈斷裂，形成了釜底‘抽’薪的局面？”
其實(shí)陳爭(zhēng)真的不怕。
周之荔的命格是商場(chǎng)上一等一的好命，再加上她又是個(gè)事業(yè)狂人，什么事情會(huì)辦不成？
更何況前期廣告投入這件事，其實(shí)可以想點(diǎn)捷徑的路來(lái)走，也不一定就真的那么燒錢(qián)。
比如說(shuō)，李美涵。
要知道最好的廣告不是廣告，而是那些能夠引起社會(huì)熱點(diǎn)的新聞。
中草‘藥’種植基地的事情得到了喬老的支持，李美涵也將這個(gè)新聞報(bào)到出去了，以后再制造點(diǎn)新聞點(diǎn)也不難。
人們?cè)倏葱侣劦耐瑫r(shí)，不經(jīng)意的就會(huì)記住了百草‘藥’業(yè)，記住了知守堂，而且印象還會(huì)比廣告深刻得多。
因此陳爭(zhēng)笑了笑：“沒(méi)關(guān)系，你按照你想的來(lái)‘操’作，就算最后賠了我也不介意，我相信你?！?br/>
周之荔見(jiàn)陳爭(zhēng)當(dāng)真放心的將所有資金‘交’給自己支配，完全信任，忽然一陣莫明的感動(dòng)，臉上洋溢出會(huì)心的微笑，說(shuō)話(huà)也顯得有些‘激’動(dòng)：“有你這句話(huà)我就知足了，你放心，我一定會(huì)為公司拼進(jìn)全力！”
隨后周之荔又安慰陳爭(zhēng)說(shuō)：“不過(guò)你也放心，幸好咱們這是政fǔ扶持的項(xiàng)目，要不然可就慘了，我們這點(diǎn)錢(qián)完全不夠用，所以我看還是早點(diǎn)去國(guó)土資源局，把相關(guān)手續(xù)辦好，把土地定下來(lái)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?br/>
陳爭(zhēng)笑了笑，從懷中掏出了上午從‘毛’局長(zhǎng)哪里拿到的字條說(shuō)：“這個(gè)不用擔(dān)心，手續(xù)其實(shí)已經(jīng)都辦好了，我們拿著這個(gè)字條，隨時(shí)就可以去大崗村選地，回來(lái)在政fǔ合作協(xié)議書(shū)上簽字就行?！?br/>
“什么？”周之荔大驚。
陳爭(zhēng)開(kāi)始和周之荔說(shuō)過(guò)，政fǔ合作這里應(yīng)該不是問(wèn)題，但周之荔依然有些擔(dān)心。
而且就算合作能保證，最后拿到的土地好不好，也很難說(shuō)。
可卻沒(méi)料到竟然讓企業(yè)自己去選地，看上哪里要哪里，怎么會(huì)有這么好的待遇？
這個(gè)陳爭(zhēng)，難道比自己的人脈還要廣？周之荔震驚片刻，不過(guò)也沒(méi)多問(wèn)，只是說(shuō)：“這樣簡(jiǎn)直太好了，那我們明天一早就去吧，我再聯(lián)系兩個(gè)農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家，讓他們陪我們一起去選地?！?br/>
中草‘藥’種植不比其他，對(duì)土地質(zhì)量要求很高，否則就算有很大一片土地，種不出來(lái)也是白扯。
陳爭(zhēng)倒也知道，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“好?！?br/>
一番商定，等具體的細(xì)節(jié)都商量好了，天‘色’也已經(jīng)暗了下來(lái)。
“滄海市首富劉大海的生日宴會(huì)時(shí)間也快到了，我們?nèi)ジ把绨伞！敝苤笳f(shuō)。
兩人一同下了寫(xiě)字樓，坐在周之荔的車(chē)上，就由周之荔開(kāi)車(chē)，一路奔劉大海位于遠(yuǎn)郊的別墅而來(lái)。
劉大海的別墅位于遠(yuǎn)郊，一路上，周之荔給陳爭(zhēng)介紹了一番這所別墅的獨(dú)特之處。
“劉大海的這一所別墅，是概念別墅。”
“什么是概念別墅？”
“呃……這我也說(shuō)不清楚，總之跟普通的別墅不同就是了，聽(tīng)說(shuō)是劉大海特意從英國(guó)請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師，專(zhuān)‘門(mén)’設(shè)計(jì)的，光是設(shè)計(jì)費(fèi)都上千萬(wàn)了。”
陳爭(zhēng)暗暗驚詫?zhuān)m然不懂得什么是概念別墅，但也知道，光設(shè)計(jì)費(fèi)就上千萬(wàn)，這個(gè)別墅一定不簡(jiǎn)單。
雖然有了心理準(zhǔn)備，可當(dāng)來(lái)到目的地的時(shí)候，別墅外的各種豪車(chē)就不必提了，反正陳爭(zhēng)也不認(rèn)識(shí)車(chē)輛標(biāo)示，不知道什么來(lái)頭，光是別墅本身就讓陳爭(zhēng)目瞪口呆。
別墅周邊是一片綠樹(shù)環(huán)繞，十分清幽，而別墅的建筑分成東西兩個(gè)部分，各有一幢二層小樓。
在別墅的兩幢小樓中間，是個(gè)‘花’園，足有足球場(chǎng)那么大，中間剛好有一條小河穿過(guò)，再流入遠(yuǎn)方樹(shù)林，與‘花’園內(nèi)的巨大泳池連接，環(huán)境十分優(yōu)美。
如果拿周家別墅和這里比，那的確是小巫見(jiàn)大巫了。
而‘花’園內(nèi)也早已經(jīng)做了一些布置，當(dāng)中鋪上了紅地毯，賓客走進(jìn)去，就和走星光大道似地，而在前方還有一個(gè)臨時(shí)搭建起的小型舞臺(tái)，樂(lè)隊(duì)、燈光、印象等設(shè)施樣樣俱全。
此時(shí)，粗略看去，足有三四百為賓客已經(jīng)到場(chǎng)，正在‘花’園內(nèi)熱絡(luò)‘交’談。
很多穿著燕尾服的‘侍’者穿‘插’其中，而再‘花’園兩邊，還擺著各‘色’美食、美酒，琳瑯滿(mǎn)目數(shù)不勝數(shù)。
ps：感謝nx_chen和龍飛200的月票，以及z2的評(píng)價(jià)票~
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