歡眾雖然已經(jīng)拿到了文博一半的代理權(quán)，但最快也要十個(gè)月后才能開賣。Aimee讓Carl一邊接著開發(fā)新的百貨網(wǎng)點(diǎn)，一邊繼續(xù)按照早就制定的計(jì)劃，定期拜訪每位KA采購，持續(xù)向他們介紹文博集團(tuán)及旗下品牌、做產(chǎn)品規(guī)劃、維護(hù)客情，就是不急著談采購合同，這樣的風(fēng)格，和一般供應(yīng)商一上來就猴急猴急催著簽合同、逼著下訂單完全不同，顯得那么大氣、那么沉著、那么有條不紊，這完全是大品牌才有的耗得起?。〔少弬兛吹綒g眾的架勢(shì)，反倒更有興趣了，還經(jīng)常會(huì)主動(dòng)催Carl談具體進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃。

    Aimee和Carl一起去拜訪KA的時(shí)候，也總是強(qiáng)調(diào)“不著急?！彼岢鋈绻牟┮M(jìn)場(chǎng)，一定要有端架、專架、要給特殊陳列堆頭、地理位置好的網(wǎng)點(diǎn)允許他們派自己的促銷員，總之，和在優(yōu)家時(shí)對(duì)品牌運(yùn)作的態(tài)度和做法完全相同，但玩具在KA體系里，是個(gè)極小的品類，沒有哪家供應(yīng)商給得起快消那么高昂的費(fèi)用。就算這些采購企圖獅子大開口，也被Aimee和Carl擋回去。歡眾和KA之間，就這么保持著你來我往，Aimee一邊在談著對(duì)他們最有利的條件、一邊在等候時(shí)機(jī)。

    扣動(dòng)扳機(jī)的決策者，眼下，當(dāng)然是Jay。之前囂張得不可一世的文博香港董事總經(jīng)理Tobias，被Henrich開了，理由是瞞報(bào)信息，這段時(shí)間香港總經(jīng)理職位還在物色中。雖然Jay很清楚：這個(gè)位置，無論如何都會(huì)是一位德國人，但至少眼前這段時(shí)間，公司重要的事情，還得靠他。陪著Aimee和Mr.Fürst開過會(huì)后，他非常清楚大老板肯定要對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)力了，這對(duì)他來說，絕對(duì)是一個(gè)從單純和國內(nèi)工廠打交道，轉(zhuǎn)向承擔(dān)更多職能的契機(jī)。

    在廣州三方會(huì)議后，Jay對(duì)文博在中國市場(chǎng)的期望更加清晰，他開始變得很積極、很主動(dòng)，幾乎每周都會(huì)給梁生和梁太打電話，問他們客戶推動(dòng)進(jìn)展。這樣三四周下來，從來沒有得到過來自文博壓力的梁生和梁太，感受到了強(qiáng)烈的不適應(yīng)。

    他們?cè)趺聪攵加X得這一切，是因?yàn)锳imee的出現(xiàn)。如果能把她給打下去，日子就消停了。于是，梁生和梁太開始輪番在Jay面前攻擊Aimee。不過她在上海，他們?cè)趶V州，相隔那么遠(yuǎn)，想從個(gè)人角度攻擊，也不了解情況，找不到爆破點(diǎn)，兩個(gè)人一起商量了很久，終于決定從她破壞約定規(guī)則這個(gè)角度出發(fā)。

    每天向Jay告一狀，成了他們倆輪流值班做的事，有時(shí)候，還生怕對(duì)方忘記了，會(huì)互相提醒。梁生和梁太屬于相愛相殺型，彼此都喜歡挑剔對(duì)方，經(jīng)常為了一些小事，搞得很不愉快，比如梁生認(rèn)為早晨八點(diǎn)的火車，七點(diǎn)五十分到站臺(tái)都無所謂，只要能趕上就行，而梁太覺得至少要提前一小時(shí)守在檢票口心里才踏實(shí)。經(jīng)常吵吵嚷嚷的他們，很久沒有這種齊心協(xié)力、協(xié)同作戰(zhàn)的快樂了，共同的目標(biāo)，讓他們前所有未地團(tuán)結(jié)。

    Jay聽到梁生投訴Aimee不顧約定的規(guī)則，搶了福樂家，趕緊打電話給Aimee：“你們要注意啊，不是說好了讓保得利先做的嗎？”Aimee非常配合：“我們確實(shí)和福樂家的采購有接觸，但那是在你帶我和梁生、梁太見面之前就已經(jīng)建立的聯(lián)系，只是一直在維持著良好溝通，并沒有談任何賣貨的事情。你放心，我們目前不會(huì)和福樂家談賣貨?！盝ay放下心來，也趕緊回復(fù)梁生，他已經(jīng)詢問和叮囑Aimee了。

    梁生看到這么有效果，很是開心，對(duì)梁太說：“你看，她還是怕的吧？明天你繼續(xù)，不怕是不是真有做壞事，怕的就是天天有人說你做壞事?！?br/>
    “哎呦，這叫眾口鑠金，你有沒有文化??？”梁太白了他一眼。

    “那她要是金子才行??？你還真是看得起她呢，說不定就是個(gè)破銅爛鐵！”

    “哈哈哈……”難得有如此共識(shí)的夫妻倆，笑得很開心。

    第二天，梁太繼續(xù)：“Jay啊，你找的個(gè)什么爛人啊，懂不懂規(guī)矩?。吭趺从峙艿搅x烏批發(fā)市場(chǎng)去賣貨了呢？她哪里有本事搞什么批發(fā)，還把價(jià)格報(bào)得那么低，這不就是成心砸文博的招牌，讓我們沒辦法做嗎？Jay，我告訴你啊，她這么弄，我們真的沒辦法賣，賣不出去，你不能怪我們啊！這么沒有品的人，你們文博都找過來當(dāng)個(gè)寶，你們是怎么想的?。俊睘榱俗屵@件事情顯得很真，梁太還發(fā)了一份傳真給Jay：一份歡眾抬頭的報(bào)價(jià)單，當(dāng)然，這是梁太自己讓人打印的，反正就是個(gè)打印件，誰能證明它不是真的呢？

    Jay這次真是生氣了：“Aimee，你們公司是怎么回事啊？第一，這個(gè)渠道說好了現(xiàn)在不歸你們；第二，你們這樣亂報(bào)價(jià)，搞亂市場(chǎng)，讓文博以后怎么做？”

    Aimee一聽，當(dāng)然知道這就是保得利有意要詆毀他們：“Jay，可不可以麻煩你把這份傳真發(fā)給我看看？我們公司人少，如果真有人做這種事情，一查就知道了?！笨吹絺髡娴膭x那，Aimee就笑了。

    “Jay，傳真看到了。你確定給過我們這些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單嗎？我怎么從來都沒有收到過呢？”Jay仔細(xì)一看，也回過神來：“是哦，我還從來沒有給你們發(fā)過這些產(chǎn)品的價(jià)格信息哦?！?br/>
    Jay連連說不好意思不好意思，突然覺得自己有點(diǎn)蠢，怎么梁生梁太說什么，我就立刻回頭替他們指責(zé)Aimee呢？我是不是應(yīng)該先判斷一下他們說的究竟是真的，還是假的？

    接下來，梁生和梁太繼續(xù)投訴Aimee的時(shí)候，Jay不著急反應(yīng)，會(huì)先聽，然后仔細(xì)想想其中有沒有漏洞，好幾次，都被他直接識(shí)破，頂了回去。這下梁生有點(diǎn)難受了：這個(gè)Jay，怎么突然就倒向她、不替我們說話了呢？

    “你說，他是不是被Aimee行賄了？”梁太恍然大悟。

    梁太的猜測(cè)有道理嗎？Jay究竟是一個(gè)怎樣的人？這樣認(rèn)為的梁生和梁太，會(huì)對(duì)Jay做些什么呢？

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    第三章：自創(chuàng)民企