?那么要怎么做呢？首先來(lái)說(shuō)聞迅想要先把這么一個(gè)點(diǎn)子給弄的酷一點(diǎn)，有趣一點(diǎn)！那么怎么才能讓這么一個(gè)病毒顯得又酷又有趣呢？怎么樣才能顯得好像必勝客的這么一個(gè)案例一樣，能夠讓消費(fèi)者下意識(shí)的就產(chǎn)生興趣，然后還有興趣想要去嘗試呢？聞迅想了想之后，決定先不管酷不酷的這么一個(gè)方案，而是先往有趣的方面弄。就像是他之前跟角川書(shū)店的總編輯他們說(shuō)過(guò)的一樣，這么一個(gè)時(shí)代的日本……宅男吧，早就已經(jīng)看各種各種漫畫(huà)的有點(diǎn)審美疲勞了！為什么這么說(shuō)，因?yàn)檫@些東西很多時(shí)候那就是商業(yè)化寫(xiě)作和創(chuàng)作，很多時(shí)候都是有套路可以尋找的。
就像是7080年代的日本漫畫(huà)式的，主角一個(gè)個(gè)的都是熱血青年，一個(gè)個(gè)的都是打不倒的小強(qiáng)，各種故事呢也都是斗爭(zhēng)斗爭(zhēng)再斗爭(zhēng)。甚至到了90年代這么一股遺風(fēng)還是存在，一上來(lái)主角就喊著自己要成-無(wú)-錯(cuò)-小-說(shuō)-3。--為日本第一什么的，然后各種熱血以及無(wú)腦！沒(méi)錯(cuò)，無(wú)腦，這日本的很多作家以及畫(huà)家都發(fā)現(xiàn)了，讓主角太有腦子并不好，因?yàn)檫@樣一來(lái)會(huì)讓各種不同性格的讀者難以帶入，所以不如讓主角沒(méi)什么腦子單純的就是熱血，這樣一來(lái)反而容易讓各種性格的讀者都帶入到故事里面來(lái)。然后在另外一方面，這主角都沒(méi)有什么性格了，那怎么推進(jìn)情節(jié)呢？那就把往常都是讓主角的性格來(lái)推動(dòng)情節(jié)的做法給分離出來(lái)放在一些配角身上不就行了么？在這么一個(gè)情況下畫(huà)家用來(lái)思考情節(jié)構(gòu)架方面的時(shí)間可能只有那么兩天時(shí)間！在這么兩天時(shí)間里面能夠想到什么與眾不同的點(diǎn)子啊？不可能的！所以很多時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)這些漫畫(huà)里面的情節(jié)走向也會(huì)稍微有點(diǎn)類似，或者說(shuō)是人物的選擇什么的讓大家一看就明白！甚至說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)的，那就是沒(méi)有任何驚喜。主角一撅屁股或者別人一撅屁股，那么讀者就知道這些人要干嘛！在這么一個(gè)情況之下，讀者當(dāng)然會(huì)覺(jué)得稍微有點(diǎn)無(wú)聊之類的了。不過(guò)可能很多時(shí)候他們并太會(huì)對(duì)這種“無(wú)聊”發(fā)表什么評(píng)論，畢竟大家都是這么做的，再說(shuō)了作者還是盡力了……聞迅是知道的，人類那都是有一點(diǎn)好奇心理的，所謂好奇心害死貓，連貓都好奇呢，更何況是人呢？那么怎么弄的神秘呢？聞迅覺(jué)得，這事兒咱們要不要弄成一個(gè)什么……邀請(qǐng)制的？沒(méi)錯(cuò)，邀請(qǐng)制的！平常時(shí)候那都是大家開(kāi)放起來(lái)討論的，而在這么一個(gè)時(shí)候如果我們做成了單純的一個(gè)邀請(qǐng)式的呢？這樣沒(méi)被邀請(qǐng)的人是不是會(huì)覺(jué)得萬(wàn)分好奇，會(huì)非常想知道被邀請(qǐng)的人被邀請(qǐng)去干嘛了，這樣一來(lái)會(huì)不會(huì)就比較有一種吸引人的作用呢？而且這么一個(gè)事兒甚至我們都不用做成什么特別隱秘的做法，而是完全可以做成在社會(huì)上公開(kāi)的？甚至是不僅限于網(wǎng)絡(luò)的？這種半遮半掩的作態(tài)也許可以搞得群眾趨之若騖，無(wú)不以獲得一個(gè)邀請(qǐng)而為快事？
當(dāng)然了，除了這么一種確切的辦法之外，還必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)的騰訊在做qq推廣時(shí)，就非常注重對(duì)“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20。6歲，這是一部分時(shí)尚、對(duì)新潮流感應(yīng)敏銳的人群。這一部分是絕對(duì)的“低免疫力”人群，他們對(duì)qq“病毒”沒(méi)有任何的抵御能力，能很快接受并積極傳播。當(dāng)然了，一般來(lái)說(shuō)為了防止“病毒”在流動(dòng)中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫(xiě)入。
qq在傳播路徑的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網(wǎng)站上建立了鏈接和qq軟件下載，并號(hào)召q蟲(chóng)們“別cll我，請(qǐng)q我”，隨后通過(guò)qq文化的建立和傳播，提倡qq族建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，讓qq族有更強(qiáng)烈的歸屬感。所以這么一個(gè)“自我催眠”的意思，那就是說(shuō)“強(qiáng)度軟弱”然后消費(fèi)者們傳播了這么一個(gè)信息之后，那就算了，并沒(méi)有按照之前預(yù)想的那么一樣繼續(xù)傳播從而達(dá)到效果！
而且聞迅覺(jué)得，這么一個(gè)病毒的傳播模式的話，其實(shí)也是要遵循一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的模式，那就是生命力短。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是有自己獨(dú)特的生命周期的。仍以qq為例，作為一種“病毒”，qq的周期是非常短的，通常一版qq推出后，最開(kāi)始qq族們會(huì)因?yàn)樾缕娑偪褡分?，但很快，他們就?huì)感到厭倦，如果在他們厭倦時(shí)還不及時(shí)進(jìn)行版本更新，qq族群就會(huì)慢慢流失，“病毒”的“乘數(shù)效應(yīng)”就開(kāi)始遞減。市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新事物的接受進(jìn)程總是會(huì)不同的。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會(huì)是一個(gè)逐步遞增的過(guò)程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開(kāi)始大面積地顯現(xiàn)。
一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開(kāi)始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛(ài)屋及烏的特點(diǎn)，很自然地將自己對(duì)“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負(fù)載的產(chǎn)品或服務(wù)中去，從而形成產(chǎn)品或服務(wù)本身的自然銷售。在這一點(diǎn)上，騰訊也是比較成功的。通過(guò)qq的病毒式營(yíng)銷，騰訊迅速占領(lǐng)了大量的網(wǎng)民群體，接著利用已有的受眾基礎(chǔ)，成功地開(kāi)發(fā)了短信、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、qq注冊(cè)等基于自己的資源優(yōu)勢(shì)的全方位的盈利渠道。
所以說(shuō)白了，聞迅要把自己的這么一套東西給宣傳出去，把自己的這么一套書(shū)賣出去，那還是要非常注意做法的。雖然現(xiàn)在聞迅已經(jīng)開(kāi)始策劃要怎么做了，可是他覺(jué)得同時(shí)還要給自己規(guī)定出來(lái)一些工作策劃的時(shí)候需要注意的流程以及邊界，不然萬(wàn)一想著想著的時(shí)候“跑題”了，或者一下做的過(guò)頭或者不到位，那就不好了。那么應(yīng)該給自己怎么樣的一種邊界呢？首先要進(jìn)行病毒營(yíng)銷的話，聞迅覺(jué)得還是要先創(chuàng)建有感染力的“病源體”或者說(shuō)“原爆點(diǎn)”，使其成為爆炸性的傳播話題，通過(guò)心靈的溝通感染消費(fèi)者，進(jìn)而不斷蔓延開(kāi)來(lái)。
在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)造這種病原體或者原爆點(diǎn)的話，那應(yīng)該是挺方便的事兒，例如用fls創(chuàng)建一個(gè)非常有趣的游戲或者經(jīng)典動(dòng)畫(huà)，創(chuàng)建的游戲和動(dòng)畫(huà)就是一個(gè)很好的病源體，通過(guò)電子郵箱把它發(fā)出去，每當(dāng)人們收到有趣的圖片或很酷的fls游戲的附件，通常把它轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，而他們也順次發(fā)給其他朋友。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，畢竟日本這邊網(wǎng)絡(luò)不是那么的流行，所以光是做flash的話還是有點(diǎn)不夠不合適的，聞迅還需要想別的辦法。不過(guò)在這么一個(gè)原爆點(diǎn)方面，那還是要用心的！
另外當(dāng)然就是針對(duì)性地選擇傳播目標(biāo)群體，使其成為病毒的最初感染者和傳播者。由于營(yíng)銷費(fèi)用的限制，企業(yè)不可能將病源體全面去做推廣和擴(kuò)散，因此在設(shè)計(jì)病源體完成之后，病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵是找到“有影響力的人”或者“最容易受到影響的人”，也就是早期的接受者。從某些方面來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候好像應(yīng)該還是采取傳統(tǒng)做廣告時(shí)候找那些比較有名的人比較好，可是聞迅又覺(jué)得這么一個(gè)時(shí)候?qū)ｉT找名人的話有點(diǎn)太明顯了！就像是必勝客的那么一個(gè)事兒里面，也沒(méi)有說(shuō)找名人啊，人家找的是……誒，人家找的都是那種會(huì)對(duì)這種占小便宜事兒感興趣的白領(lǐng)好像？那么咱們就是應(yīng)該找對(duì)傳播的人群咯？
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