“那你們最近一個(gè)月的用戶數(shù)是多少，然后日活大概在多少？”投資人進(jìn)一步追問細(xì)節(jié)的時(shí)候，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)開始顧左右而言他。

    實(shí)際上就是初始值過少，所以最近開始投放廣告引流，發(fā)現(xiàn)引流效果不錯(cuò)，用戶數(shù)終于出現(xiàn)爆發(fā)式增長，然后希望從外面拉投資來進(jìn)一步投放廣告引流。

    當(dāng)然硅谷的金融服務(wù)過于成熟，會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)投資的不止有企業(yè)還有個(gè)人，有很多原本是某初始公司員工后來公司上市實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的程序員，都會(huì)去做一些風(fēng)險(xiǎn)投資。

    這類風(fēng)險(xiǎn)投資其實(shí)沒有太多項(xiàng)目識(shí)別能力，他們也不會(huì)對(duì)用戶人數(shù)這類數(shù)據(jù)深究，這類投資更看的是人，創(chuàng)始人我是否熟悉，以及看產(chǎn)品是否足夠有想象力。

    谷歌的創(chuàng)始人拉里佩奇和謝爾蓋布林在拉到一百萬美元投資的時(shí)候，別說用戶，谷歌搜索引擎的demo都還沒寫出來。

    現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資已經(jīng)初步展現(xiàn)出當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)浪潮時(shí)的氣勢，只要你的履歷有足夠的說服力，即便什么都沒有，投資人就敢投。

    Matrix內(nèi)部一些中層和創(chuàng)業(yè)者勾結(jié)在一起創(chuàng)辦的企業(yè)更是受到追捧，因?yàn)橹袑邮掷镎莆罩恍?quán)力，比如Mphone應(yīng)用商店的推薦位之類，這種資源就是最好的佐證。

    這就和淘寶崛起的那些年，隨便一個(gè)淘小二都能享受到時(shí)代紅利，現(xiàn)在的Matrix已經(jīng)初露崢嶸，其中一些中層享受到了權(quán)力帶來的紅利。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮開端后，電子支付在阿美利肯攻城掠寨，其他電子支付還在做網(wǎng)頁支付的時(shí)候，唯一一家手握二維碼技術(shù)的NewPay，在線下支付領(lǐng)域大殺四方。

    所有但凡想做電子支付的傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)，只能選擇NewPay作為他們的合作伙伴。

    推出了基于紅外脈沖技術(shù)，也就是NFC技術(shù)的前身，的電子支付功能，但是這一功能要大規(guī)模推廣可比二維碼復(fù)雜多了。

    首先要對(duì)購買支持NFC功能的專用設(shè)備，其次手機(jī)也要支持NFC功能，后世一直到2016年都有不少智能手機(jī)不支持NFC功能，更別提現(xiàn)在了。

    這套解決方案想大規(guī)模鋪開幾乎不可能，少數(shù)和深度利益捆綁的零售巨頭在做了成本測算之后同樣放棄了這個(gè)想法，只是在少數(shù)幾家超市嘗試著推廣了一下。

    這還需要消費(fèi)者、手機(jī)廠商兩方的配合，市面上只有寥寥幾家公司推出了支持NFC功能的智能手機(jī)，準(zhǔn)確來說只有兩款智能手機(jī)支持NFC功能，其次這兩款手機(jī)的市場占有率低的可憐。

    支持線下電子支付的零售門店輻射范圍內(nèi)，這兩款手機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量少的可憐，同時(shí)他們又是的客戶，還愿意通過來買單，這數(shù)量就更少了。

    殘酷的現(xiàn)實(shí)讓馬斯克認(rèn)識(shí)到，NFC壓根不是一家企業(yè)能推動(dòng)的。這要么靠國家的力量，要么靠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的力量才能推動(dòng)。

    “這完全不現(xiàn)實(shí)，我們需要說服大量的傳統(tǒng)企業(yè)花高額成本去對(duì)他們的支付設(shè)備進(jìn)行改造，同時(shí)還不能保證有多少收益。

    Newman旗下的企業(yè)已經(jīng)形成了配套打法，和NewPay合作的好處是肉眼可見的，和合作的好處只停留在想象中，我們花十億美元去補(bǔ)貼線下商家，讓他們做NFC改造完全是得不償失。

    這筆錢不如拿去華盛頓游說，讓華盛頓通過行政命令去逼迫NewPay開放他們的二維碼專利，這比我們?nèi)ブ匦麓罱ㄒ惶左w系要現(xiàn)實(shí)得多?！瘪R斯克很現(xiàn)實(shí)。

    NewPay、騰訊和阿里巴巴這三家企業(yè)形成的配套打法，在這個(gè)時(shí)代堪稱是降維打擊。

    騰訊的辦公軟件從最開始的只有即時(shí)通訊軟件，到后來的辦公軟件和辦公共享，再到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分析。

    采用騰訊的整套解決方案，能夠從數(shù)據(jù)上幫助企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，而NewPay能和騰訊的數(shù)據(jù)分析軟件通過接口打通，數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新，對(duì)企業(yè)而言可以實(shí)時(shí)掌握最新的經(jīng)營現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)未來做出分析。

    對(duì)于零售類企業(yè)來說，這套組合拳最大的好處在于加快了貨物的周轉(zhuǎn)率，之前存貨周轉(zhuǎn)率可能是三百天，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間縮短到了一百八十天。

    這對(duì)他們來說是質(zhì)的飛躍。

    另外阿里巴巴則是提供線上購物解決方案，數(shù)據(jù)同樣可以集成到騰訊的數(shù)據(jù)分析軟件里，從數(shù)據(jù)角度為企業(yè)提供大量有價(jià)值的分析結(jié)論。

    和這套后世互聯(lián)網(wǎng)配套打法相比，多少有點(diǎn)不堪一擊了。

    馬斯克打算朝華盛頓施壓，微軟想收購

    “是目前市面上市占排名第二的電子支付軟件，占據(jù)了超過百分之十的市場份額”

    微軟負(fù)責(zé)戰(zhàn)略收購部門的高管正在向鮑爾默匯報(bào)，微軟內(nèi)部已經(jīng)將進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域定位了最重要的戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，硬件層面的收購遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足。

    微軟收購了plam這家掌上電腦公司，然后又和黑莓達(dá)成了意向，打算收購黑莓，有Mphone在前，黑莓遠(yuǎn)沒有后世那么著名和暢銷。

    當(dāng)然對(duì)微軟來說，像黑莓這個(gè)體量的企業(yè)正好，有一定的死忠用戶，然后又沒有什么歷史包袱，債務(wù)也在一個(gè)完全可控的范圍內(nèi)，對(duì)微軟的財(cái)務(wù)狀況不會(huì)造成任何負(fù)擔(dān)。

    鮑爾默還想收購軟件公司，電子支付領(lǐng)域就是微軟瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

    微軟內(nèi)部研究過Mphone的生態(tài)，了解過MOS的自帶軟件，即時(shí)通訊軟件有MSN，社區(qū)微軟同樣有對(duì)標(biāo)軟件。

    唯獨(dú)在電子支付領(lǐng)域，微軟是一片空白，因此鮑爾默讓戰(zhàn)略收購部門去做市場調(diào)查。

    鮑爾默打斷道：“超過百分之十？的市場份額有這么高嗎？為什么我身邊沒有看到過誰在用，所有人都在用NewPay。

    還是說專注于的是下沉市場？”

    高管喃喃道：“這里的統(tǒng)計(jì)口徑是用戶數(shù)，借助一系列的激勵(lì)計(jì)劃完成了原始用戶的積累，如果把口徑換成支付金額或者支付筆數(shù)的話，的市場占有率都在百分之五左右?！?br/>
    鮑爾默抱怨道：“聯(lián)邦法院在干什么？這么明顯的壟斷行為都沒有看到嗎？

    微軟市場份額占有率在百分之八十的時(shí)候，已經(jīng)被哥倫比亞起訴兩輪了?！?br/>
    高管見氣壓不對(duì)，低聲說道：“聯(lián)邦法院同樣起訴過NewPay，但是NewPay以電子支付只是傳統(tǒng)支付的補(bǔ)充部分，取得了評(píng)審團(tuán)的一致認(rèn)可。

    如果算上傳統(tǒng)支付的話，那NewPay的市場份額還不足百分之二十?！?br/>
    鮑爾默大驚：“算上傳統(tǒng)支付，NewPay的市場份額也超過了百分之十嗎？”

    電子支付是新鮮事物，短短三年多時(shí)間，電子支付能在傳統(tǒng)支付里咬下超過百分之十的市場份額，這是一個(gè)相當(dāng)夸張的數(shù)字。

    高管點(diǎn)頭：“因?yàn)镹ewPay不僅僅在個(gè)人端占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在一些細(xì)分的商業(yè)領(lǐng)域，NewPay同樣占據(jù)了優(yōu)勢。

    比如說外貿(mào)，因?yàn)镹ewPay同時(shí)在華國和阿美利肯都有電子支付許可，他們在中間做信用擔(dān)保業(yè)務(wù)占據(jù)了最大的市場份額，這一塊就是不小的規(guī)模。

    還有像我們和楓葉國、我們和霓虹、我們和歐洲的外貿(mào)中，NewPay都占有一席之地，正是這些外貿(mào)交易，讓NewPay每年的交易金額都到了非?？鋸埖牡夭?。

    目前業(yè)內(nèi)形容NewPay是阿美利肯的第五大銀行?！?br/>
    鮑爾默聽完后反而沒有因此而沮喪，因?yàn)樗庾R(shí)到電子支付領(lǐng)域的潛力遠(yuǎn)比他想象的更大。

    能做到NewPay這個(gè)體量，這是多大的潛力，能為微軟帶來多大的增長，想想都美。

    “有涉足外貿(mào)行業(yè)嗎？”鮑爾默問。

    高管回答道：“也有做外貿(mào)，但是因?yàn)檎急忍?，沒有被專業(yè)機(jī)構(gòu)納入統(tǒng)計(jì)口徑。因?yàn)椴皇巧鲜泄?，我們也看不到公開的數(shù)據(jù)。

    只知道他們有業(yè)務(wù)，具體的量和輻射范圍都不太清楚，后續(xù)我們和在進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候可以問他們要數(shù)據(jù)，包括正式收購前的外部審計(jì)，同樣可以對(duì)這一塊進(jìn)行重點(diǎn)排查?！?br/>
    鮑爾默點(diǎn)頭：“想收購NewPay不可能，我們只能考慮排名第二的公司。

    也不錯(cuò)，他們既然能做到第二的位置，說明他們還是有實(shí)力的。

    我們準(zhǔn)備和他們談判吧。”

    “老板，唯一有點(diǎn)問題的在于，在線下支付上有著巨大的弊端，他們的線下支付技術(shù)不是基于二維碼，而是一套很復(fù)雜的技術(shù)，二維碼支付的專利一直在NewPay手里沒有對(duì)外開放。

    的技術(shù)導(dǎo)致他們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推廣緩慢，用某位科技評(píng)論員的話來說：NewPay一天不開放技術(shù)，就一天在線下支付領(lǐng)域毫無希望。

    所以收購可能和我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不是那么符合。”

    鮑爾默問：“有沒有可能逼NewPay開放專利？”

    高管回答：“、亞馬遜、Ebay一直都在做嘗試，但是目前為止他們都沒有成功。

    但是根據(jù)我們在華盛頓的消息稱，財(cái)政機(jī)構(gòu)的口風(fēng)有所松動(dòng)，有銀行嘗試著進(jìn)入電子支付領(lǐng)域后，他們同樣發(fā)現(xiàn)沒有二維碼寸步難行。

    如果沒有二維碼，那銀行的手機(jī)端應(yīng)用只能作為一個(gè)記錄類型的應(yīng)用，無法進(jìn)行線下支付，這會(huì)格外雞肋。

    因此根據(jù)我們的判斷，即便NewPay背后有一眾金融機(jī)構(gòu)，但是他們依然早晚扛不住這個(gè)壓力，會(huì)把二維碼技術(shù)公開給其他公司使用，至少是以專利授權(quán)的方式。

    所以我認(rèn)為收購問題不大，我們還能借機(jī)把的價(jià)格壓低?！?br/>
    鮑爾默點(diǎn)頭：“和他們聊吧。”

    正如微軟內(nèi)部的對(duì)話所說，NewPay面臨著巨大的壓力，華盛頓方面反復(fù)通過監(jiān)管口徑和NewPay的高管談話，打探他們對(duì)于開放專利的看法。

    同時(shí)在NewPay中沒有參股的銀行更是試圖形成輿論，讓NewPay開放二維碼專利。

    周新和彼得·蒂爾則是達(dá)成了一致：

    “十一月吧，我們先說內(nèi)部在討論開放二維碼專利的事情，然后討論大概一個(gè)月之后，對(duì)外開放二維碼專利。

    至于安全上面的一些防范技術(shù)，則要進(jìn)行收費(fèi)。

    不管是銀行還是電子支付機(jī)構(gòu)在和我們聊的時(shí)候，我們都要說清楚，只是付費(fèi)方式你需要多進(jìn)行內(nèi)部的意見征求。”

    周新知道這種大勢是擋不住的，借助二維碼技術(shù)已經(jīng)獲得了足夠的先發(fā)優(yōu)勢，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨后，大家都認(rèn)識(shí)到?jīng)]二維碼不行后，還不如干脆一點(diǎn)主動(dòng)把技術(shù)公開。

    這就好比后世霓虹手上捏著一堆氫能源相關(guān)的技術(shù)，技術(shù)又不開放，導(dǎo)致沒有人玩他這套體系，技術(shù)靠自己又不可能能研發(fā)完，只能眼睜睜看著自己投入資源研發(fā)出來的技術(shù)躺在專利庫里發(fā)霉。

    二維碼的邏輯不太一樣，但是內(nèi)核是一樣的，有的時(shí)候技術(shù)共享是為了更好的達(dá)成戰(zhàn)略目的。

    特斯拉公布專利是類似的邏輯，電動(dòng)車越多，特斯拉才越有價(jià)值，當(dāng)大眾領(lǐng)域的第一遠(yuǎn)比當(dāng)小眾領(lǐng)域的第一更有價(jià)值。

    甚至大眾領(lǐng)域的前十都要比小眾領(lǐng)域的第一更有價(jià)值。

    當(dāng)然周新也不會(huì)坐以待斃，在決定要開放二維碼技術(shù)后，他找到Pony：“微信支付可以推出了。”

    Pony有些激動(dòng)，因?yàn)樗乐Ц秾?duì)于騰訊的生態(tài)來說意味著什么，意味著更加的完善。

    在做數(shù)據(jù)分析之后，Pony深刻認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)就是價(jià)值，當(dāng)微信和支付相結(jié)合后，微信能有更多更有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

    同時(shí)微信也可以上線一些獨(dú)特的付費(fèi)功能來進(jìn)行創(chuàng)收了。

    比如說公眾號(hào)文章付費(fèi)，這個(gè)營收點(diǎn)，微信早就想到了，但是那時(shí)候周新就已經(jīng)讓Pony做微信支付了，所以他們一直沒有去開這個(gè)功能。

    沒有微信支付也能開，無非是做個(gè)支付切換，切換到NewPay去完成支付，但是微信未來要做自己的微信支付，因此微信寧愿沒有這個(gè)功能，也不想轉(zhuǎn)一道到NewPay里去完成支付。

    Pony點(diǎn)頭：“好，我這邊就去做準(zhǔn)備，無論是安全性、穩(wěn)定性和高并發(fā)下的壓力測試，我們內(nèi)部都做的非常完善。

    目前微信接近億萬級(jí)的用戶數(shù)，我們能保證不會(huì)出問題?！?br/>
    (本章完)

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