?“慶豐樓”是什么地方,周七妹不知道，曲力也不清楚,只有喬喬隱約覺(jué)得好像在哪里聽(tīng)過(guò)。所以,三個(gè)人的表情竟然都是如此統(tǒng)一的茫然一片，沒(méi)有給那人一點(diǎn)回應(yīng)。
呂管事見(jiàn)他自報(bào)家門(mén)后，對(duì)面這三個(gè)人竟然都是毫不色變，好笑的解釋說(shuō)：“我們慶豐樓是丹陽(yáng)城一間小有名氣的酒樓,不知道幾位可有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
經(jīng)他這么一提醒,喬喬腦中的印象才清晰起來(lái)，怪不得一直覺(jué)得熟悉呢。那可是丹陽(yáng)城里最大的酒樓,能在那里吃上一頓飯，那可都是財(cái)富跟地位的象征。這呂管事說(shuō)他們只是小有名氣,還真是謙虛了。
“呂管事，咱們都是小地方的人，見(jiàn)識(shí)少，讓您見(jiàn)笑了。”雖說(shuō)知道了慶豐樓是什么地方，可喬喬還是盡量面上不顯，十分客氣的回了一句。
呂管事也明白了，這幾個(gè)人是真的不知道慶豐樓是什么地方，他說(shuō)得再多也沒(méi)什么用。他決定不在客套，單刀直入的說(shuō)：“這位大嫂，不知道咱們是否可以借一步說(shuō)話？”
喬喬看向曲力，想要征求一下他的意見(jiàn)，曲力見(jiàn)了，便對(duì)呂管事說(shuō)：“呂管事，不知道你所為何事？”
呂管事見(jiàn)曲力如此警惕，大方的說(shuō)：“這位兄弟，你不必緊張，我只是想跟大嫂談一下有關(guān)這鹵味的事情，我保證不是壞事?！?br/>
曲力見(jiàn)他態(tài)度誠(chéng)懇，不像是有詐之人，左右看了一下，最后指著面攤擺在最角落的一張桌子說(shuō)：“咱們就去那里坐吧，那里也算安靜?！?br/>
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“我沒(méi)意見(jiàn)，就聽(tīng)大兄弟的?！?br/>
才剛坐定，呂管事就開(kāi)口說(shuō)：“實(shí)不相瞞，我這是第二次來(lái)尋幾位，若是這次還沒(méi)有找到幾位，我怕是要苦苦打聽(tīng)了?！?br/>
呂管事說(shuō)完，面對(duì)的又是一個(gè)冷場(chǎng)，他不禁在心里咆哮著，怎么就沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)呢？問(wèn)問(wèn)他為什么要苦苦尋找他們，這樣他也好借機(jī)說(shuō)出目的，他也能多少通過(guò)對(duì)話知道這幾人的是個(gè)什么心□□。
表情有些無(wú)奈，可該說(shuō)的話還是要說(shuō)：“是這樣的，我們掌柜在吃過(guò)你們做的鹵味后，非常喜歡，他想讓這鹵味進(jìn)我們的酒樓?！?br/>
生意上的事情，曲力不懂，可他卻知道如果這事成功了，喬喬肯定會(huì)更加受累。所以在呂管事的話音落下后，他就眉頭緊鎖，差點(diǎn)就開(kāi)口將這事給推掉。好在他還是在看到喬喬眼中的欣喜后，將擔(dān)心留在了心底，把決定權(quán)交給了喬喬。
喬喬此時(shí)真的不知道曲力的想法，她已經(jīng)被呂管事這個(gè)提議吸引了全部的注意力，誰(shuí)能想到，原本只是想賺點(diǎn)零用錢(qián)，幫著周七妹解決一下生活上的困難，卻能吸引到一筆大生意，這怎么可能讓她不激動(dòng)。
幸好她的理智還在，只是簡(jiǎn)單的想了一下就發(fā)現(xiàn)其中有太多的困難，于是開(kāi)口問(wèn)道：“不知道呂管事你們具體是想怎么操作呢？我總要知道了你們的想法，才好決定這事我們是能接還是不能接。”既然他們有這個(gè)想法，中間的很多環(huán)節(jié)，應(yīng)該也有想過(guò)才是吧。
呂管事眼睛一亮，喬喬這么說(shuō)，就是有商量的余地啊，果然如他所料，沒(méi)人能拒絕這樣送上門(mén)的好事。
“這位大嫂，具體的事宜我這邊也沒(méi)有想好，只是因?yàn)槟銈兊柠u味味道實(shí)在不錯(cuò)，我們掌柜的認(rèn)為可以做為下酒菜出現(xiàn)在我們店的菜牌上。但你知道，我們店里每天的客流量可是很大，所以需要的數(shù)量自然也不會(huì)少，不知道大嫂你是不是能供應(yīng)得上?！眳喂苁路潘芍?，身體微微后傾，表情客套的問(wèn)道。
喬喬將身體向后退了一下，淺笑道：“呂管事，這一點(diǎn)應(yīng)該不是我們能不能成功合作的主要因素吧，至少我們應(yīng)該要知道你們的具體想法跟運(yùn)作，才可以做最后的決定啊。比如說(shuō)，你們是要從我這里進(jìn)貨，將我們定位在供貨商呢，還是要將我們的鹵味在你們酒杯里單設(shè)一個(gè)柜臺(tái)，每月要我們付租金呢？”
呂管事在喬喬問(wèn)出這些話后，盯著喬喬看了一會(huì)兒，突然大笑道：“這位大嫂，你真的是只是鄉(xiāng)下的農(nóng)戶嗎？看著實(shí)在是不像啊?！?br/>
“小婦人我娘家就是經(jīng)商的，所以自小耳濡目染的，多少也懂得一些?！眴虇虜[了擺手說(shuō)，“呂管事，咱們還是回到正題上吧?！?br/>
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭，收了臉上的玩笑，認(rèn)真的說(shuō)：“我們是想從你這里進(jìn)貨，所以我才會(huì)問(wèn)，你們能不能供應(yīng)得上?！?br/>
聽(tīng)他們說(shuō)想要自己做供貨商，喬喬點(diǎn)了點(diǎn)頭，這也不是不可以，雖說(shuō)到時(shí)候一定會(huì)比她們零售的這個(gè)價(jià)錢(qián)要低一些，但好在走量走的多，一樣是來(lái)錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。不過(guò)，這里面有太多問(wèn)題需要解決，這些問(wèn)題如果不解決，這生意是根本談不下去的。
“呂管事，說(shuō)實(shí)話，與您店里的這生意我是真想做。我們小門(mén)小戶的，賺錢(qián)本就不易，有錢(qián)賺當(dāng)然不想放棄。只是這里面有兩個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在眼前，如果解決不了，一切都是免談?！眴虇虒⑸碜雍髢A了一些說(shuō)道。
“什么問(wèn)題？”呂管事正色追問(wèn)道。
喬喬指了指她們裝鹵味的空桶說(shuō)：“路途太遠(yuǎn)，此時(shí)正值夏季，就算我們有足夠的材料，做好鹵味后，能及時(shí)送到你們的手里嗎？丹陽(yáng)城跟仙臨鎮(zhèn)，可不只是一天的路程啊，更何況還要到我所住的村子里去，我真的怕食物變質(zhì)。”
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這確實(shí)是個(gè)難題，現(xiàn)在天實(shí)在是熱，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有沒(méi)有想過(guò)搬去丹陽(yáng)城居??？”
“去丹陽(yáng)？”喬喬還沒(méi)說(shuō)話，周七妹先驚呼了一聲，這半天她一直有在認(rèn)真的聽(tīng)著喬喬跟呂管事的對(duì)話，雖說(shuō)喬喬他們說(shuō)的很多話她都聽(tīng)不明白，可她也知道這是要賺錢(qián)了的事。可這心里正激動(dòng)的撲通直跳呢，卻聽(tīng)到這人要喬喬去丹陽(yáng)住，這，這怎么行啊？
喬喬被周七妹的驚呼嚇了一跳，看周七妹無(wú)措的樣子，又看了看面無(wú)表情的曲力，喬喬搖了搖頭說(shuō)：“這怕是不行，我們?cè)谶@里生活的很愉快，從沒(méi)想過(guò)要換一個(gè)地方生活?！?br/>
呂管事點(diǎn)了下頭，他也不過(guò)就是這么一問(wèn)，并沒(méi)有抱太大的希望，喬喬拒絕也在他的預(yù)料之中。只是多少有些可惜，如果他們能來(lái)丹陽(yáng)，那么這筆生意自己店里就會(huì)省下許多麻煩，可現(xiàn)在他們不同意，也只是能快馬加鞭了。
“大嫂，其實(shí)這也不是大問(wèn)題，只是你我之間若是想成全這筆生意，怕都需要辛苦一下了?！眳喂苁陆o自己倒了杯水，說(shuō)：“事情可以這樣解決，你多做上一些，我這邊派人來(lái)取，每次只要你可以供應(yīng)三到四天的量，我們酒樓有自己的冰窖，儲(chǔ)存上并不有什么問(wèn)題。只是……”
他停頓了一下，將杯子放回到桌上說(shuō)：“這就要求你提供的食物必須是最新鮮的，當(dāng)天做好的，這樣我才能保證用快馬運(yùn)回時(shí)，味道如常。”
“這是啥意思?。俊敝芷呙迷谝贿呌行┬募?，這喬喬跟呂管事談了大半天了，一會(huì)要他們?nèi)サり?yáng)住的一會(huì)兒又說(shuō)要他們當(dāng)天做，這都是啥意思啊
面對(duì)一頭霧水的周七妹，呂管事并沒(méi)有不耐，反而是認(rèn)真的又解釋了一遍，盡量用周七妹能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)：“意思就是，你們可能要累一些，比如我說(shuō)明天來(lái)取貨，你們就需要在今天把鹵味給做出來(lái)。但如果想不變質(zhì)，那可以就需要連夜做出來(lái)了，因?yàn)槲乙缟先?，所以不知道這苦，你們吃得吃不得。”
他說(shuō)的這么明白，周七妹也聽(tīng)懂了，“這有啥累的，我還以為你們有別的挑剔呢，受點(diǎn)累有啥啊，天上哪有掉餡餅的事兒，喬喬啊，這不是問(wèn)題啊，干活有我呢，你不用怕?！?br/>
喬喬看了看恨不得拍胸脯保證的周七妹，對(duì)她笑了笑，周七妹到現(xiàn)在還沒(méi)想清楚呢，慶豐樓要買(mǎi)，就肯定不是她們這一桶的量了。如果真的接下這生意，她們搞不好還要在村里雇上幾個(gè)人來(lái)幫著干活，不過(guò)這些事都是后話，暫時(shí)還不需要跟周七妹說(shuō)。
如果按呂管事所說(shuō)，其實(shí)這點(diǎn)事情也確實(shí)不算什么，累也就是累這幾個(gè)月，等夏天一過(guò)，也就沒(méi)這些事情。慶豐樓，這可真的不是一筆小生意，如果真的能給他們家做供貨商，就是一斤她只賺五文差價(jià)，慶豐樓一個(gè)月，不會(huì)連五百斤都賣(mài)不上吧？更何況，她也不愿意一斤只賺五文啊。
她現(xiàn)在只做集市生意，每個(gè)集市的收入去掉成本，她跟周七妹一人也就是一兩銀子?？粗遣簧?，可付出一樣很多，整天風(fēng)吹日曬就夠人受的，還要考慮到陰天下雨不能出攤。冬天冷的時(shí)候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能會(huì)堅(jiān)持的住。
“呂管事，這些條件我都可以接受，冒昧問(wèn)一句，價(jià)錢(qián)的事情，你可以做主嗎？”喬喬仔細(xì)考慮過(guò)后，終于決定答應(yīng)下來(lái)。
聽(tīng)到喬喬同意了，呂管事很是高興，“大嫂，我只是來(lái)跟你談下具體的事情，但涉及到錢(qián)，就需要我們掌柜的來(lái)定奪了。不知道大嫂你哪時(shí)方便，與我一起去一趟丹陽(yáng)，畢竟契約這類(lèi)東西，還是需要你跟掌柜的來(lái)談?！?br/>
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將還有些發(fā)懵的周七妹送回家后，曲力跟喬喬才有了兩人單獨(dú)相處的時(shí)間，已經(jīng)過(guò)了興奮勁的喬喬此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，曲力的神情實(shí)在是太凝重了些，一點(diǎn)都沒(méi)有她談成生意要賺錢(qián)的那種感同身受。
“曲大哥，你不高興了？”回到家后，喬喬趁著曲力換衣裳的間歇，試探的問(wèn)道。
曲力搖了搖頭，說(shuō)：“沒(méi)有，別亂想?！?br/>
“騙人，你明明就是不高興了?！眴虇陶驹谇Φ母?，手摸上了曲力的臉，將他的臉不停的揉搓變型。
曲力嘆了口氣，拉下喬喬在他臉上不停揉搓的手，說(shuō)：“我不是生氣，我只是有些擔(dān)心，喬喬，你的身體吃得消嗎？只是去集市上，昨天你跟鐵娃娘就忙到后半夜，現(xiàn)在那給酒樓供貨，要的又急，一次兩次還好，可時(shí)間長(zhǎng)了，你承受的了嗎？咱們現(xiàn)在的日子還過(guò)得下去，真就是沒(méi)錢(qián)了，你也不需要擔(dān)心，不是還有我嗎？”
說(shuō)完，他又一臉擔(dān)憂的看著喬喬，就真那無(wú)奈的父親看著淘氣的女兒一樣。
喬喬嘴角微翹，伸手將曲力推坐在椅子上，自己也毫不客氣的跨坐在他的腿上，面對(duì)面看著他說(shuō)：“曲大哥，我知道可能會(huì)累一些，可是我當(dāng)時(shí)就是忍不住，我一想到有這么一大筆的生意，這么一大筆的錢(qián)，我就激動(dòng)了。當(dāng)時(shí)沒(méi)征求一下你的意見(jiàn)是我的不對(duì)，可你既然不是很同意，就應(yīng)該攔住我啊，只要你反對(duì)，我不會(huì)同意的?！?br/>
曲力捏了捏喬喬的鼻子，說(shuō)：“我看你那么高興，就不想掃你的興，喬喬，告訴我，接了這個(gè)生意，你開(kāi)心嗎？”
喬喬點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“開(kāi)心，真的很開(kāi)心，就在那一瞬間，突然覺(jué)得我找到了自己的價(jià)值。我也知道會(huì)累，會(huì)辛苦，可還是忍不住興奮。曲大哥，你是不是覺(jué)得我太自不量力了？”
“真是傻丫頭，在我心里，我就希望你能開(kāi)心的，快樂(lè)的過(guò)日子，每天能聽(tīng)到你的笑聲，我就很滿足。所以，雖然我還是不太喜歡你做這個(gè)事情，擔(dān)心你的身子。但怎么辦，我的媳婦這么喜歡，我也只好全力支持了?！鼻o(wú)奈的將喬喬抱在懷里，輕輕的在她頭頂說(shuō)道。
本來(lái)是一肚子反對(duì)的話，可在看到喬喬那張高興的小臉，還有眼里的憧憬時(shí)，他還是不忍心掃她的興。媳婦喜歡，就隨她去吧，等她累了乏了，到時(shí)再勸勸看。也罷，自己還是得空去找找大夫，多開(kāi)些補(bǔ)藥回來(lái)給喬喬喝，補(bǔ)補(bǔ)她吧。
喬喬不知道這一會(huì)兒的功夫，曲力已經(jīng)想要給她抓那些難喝的苦藥汁子了，她還在高興曲力的無(wú)私支持，心里暗下決定一定要把這事做好呢。
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慶豐樓的掌柜是一個(gè)比較消瘦的男人，年紀(jì)看起來(lái)與曲力不會(huì)相差太多，相比于呂管事談條件時(shí)的事無(wú)具細(xì)，跟這位元掌柜的對(duì)話，就是精明很多。
“所以說(shuō)，曲家嫂子，你這個(gè)定價(jià)是不是有些高了？這可比你在集市上的售價(jià)僅僅低了五文而已啊?！痹乒窦?xì)長(zhǎng)的眼睛一直盯著喬喬，不錯(cuò)過(guò)一絲表情。
喬喬笑了笑，看著元掌柜說(shuō)：“我們這也是小本生意，五文錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是割肉了?！?br/>
元掌柜搖了搖頭，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些鹵味看著樣數(shù)多，可沒(méi)一樣是真正值錢(qián)的，豬腸，豬肚，鴨掌，鴨腸還有鴨脖子這些，哪一樣，不是幾文錢(qián)一斤就可以買(mǎi)到？你賣(mài)我三十文一斤，是不是太貴了些。”
喬喬也覺(jué)著元掌柜的樣子，搖了搖頭，笑著說(shuō)：“不是這樣說(shuō)的元掌柜，畢竟您賣(mài)多少錢(qián)，怎么賣(mài)，可都是由您來(lái)定的。更何況，我賣(mài)的可不是你說(shuō)的這些雜貨，我賣(mài)的是我的手藝。不經(jīng)過(guò)我的手，您那些鴨雜，最后不也只是當(dāng)廢物扔掉了嗎？別說(shuō)幾文錢(qián)，您恐怕還得倒貼吧。”
“我轉(zhuǎn)手賣(mài)５０文一斤，你覺(jué)得還會(huì)有人買(mǎi)嗎？”元掌柜知道喬喬說(shuō)的有道理，所以避重就輕的反問(wèn)道，想要給喬喬一個(gè)措手不及。
“您非要按斤來(lái)賣(mài)嗎？就不會(huì)將幾樣鹵味拼成一盤(pán)，盤(pán)底再裝一些爽口小菜。一盤(pán)就算三十文，要我說(shuō)，您簡(jiǎn)直是賺大發(fā)了。”喬喬也不含糊，看似隨意的就給了元掌柜一個(gè)建議。
元掌柜聽(tīng)后，一直繃著的臉突然陷入了沉思之中，旁邊的呂管事也是眼睛放著亮光，這個(gè)主意好啊。他激動(dòng)的看向元掌柜，見(jiàn)他的臉上了微微帶笑，忍不住心里嘆道，這個(gè)女人，若真是個(gè)生意人，那也絕對(duì)是個(gè)奸商。
喬喬可不知道呂管事心里已經(jīng)稱(chēng)她為奸商了，這個(gè)主意哪里是她想到的，分明是前世出席一個(gè)富裕人家的婚禮時(shí)，在一個(gè)異常氣派的大酒店里親自見(jiàn)識(shí)到的。因?yàn)樗矚g吃鹵味，所以在看到有鹵味拼盤(pán)的時(shí)候，心里還挺高興的，小心思的故意把鹵味那盤(pán)菜轉(zhuǎn)到自己的跟前。哪知道才剛下了一筷子，就哭笑不得的發(fā)現(xiàn)，那個(gè)拼盤(pán)，竟然只有表面一層是鹵的雞珍那些，底下，全都是小咸菜。
所以這次在那元掌柜的將問(wèn)題拋出來(lái)后，她一下子就想到了這件事，順嘴就把這個(gè)辦法說(shuō)了出來(lái)。只是，她看了沉默中的元掌柜，他應(yīng)該不會(huì)像那個(gè)酒店一樣，只在上面鋪薄薄一層吧？
“曲家大嫂，你這個(gè)主意雖然好，但到底有些奸猾了些，實(shí)在是不符合我們酒樓一直以來(lái)的信譽(yù)。你看，你還是考慮一下把價(jià)格降低怎么樣？”在經(jīng)過(guò)最初的驚喜后，元掌柜竟然又開(kāi)始跟喬喬討價(jià)還價(jià)了。
喬喬收了臉上笑容，很認(rèn)真的看著元掌柜說(shuō)：“元掌柜，不是我不松口，實(shí)在是我不能再降，接您這里這么大的生意，我處理那些腸子什么的時(shí)候，只我一個(gè)人怎么可能忙的過(guò)來(lái)？我也需要請(qǐng)人來(lái)幫忙的，連夜鹵煮，需要的不只是人力還有柴草。我是住在鄉(xiāng)下，可您也應(yīng)該知道，近山的柴都是有主的。我們鄉(xiāng)下人砍柴，都需要去大林子里，危險(xiǎn)自不必多說(shuō)，您可算算，我這成本又何嘗不高？”
見(jiàn)元掌柜不說(shuō)話，喬喬只好表現(xiàn)的很無(wú)奈，說(shuō)：“元掌柜，既然咱們談不攏，還是算了吧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)的，或許將來(lái)還會(huì)再有合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
見(jiàn)喬喬要走，元掌柜終于出聲說(shuō)：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就這樣吧。也實(shí)在是你做的鹵味比我們的師傅做的好吃，不然我也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，非要買(mǎi)下你這道菜。只是，曲家嫂子，我買(mǎi)的量多，你的味道可一定要保證啊。”
“這是自然，我沒(méi)道理砸了自己的招牌。”喬喬說(shuō)完，高興的看向曲力，見(jiàn)他已經(jīng)對(duì)她豎起了大拇指，更是笑得咧開(kāi)了嘴。
簽了契約后，又跟元掌柜寒暄了幾句，喬喬這才開(kāi)口說(shuō)：“元掌柜，您看，您是不是要先交一部分訂金啊？”
元掌柜眉頭一皺，不解的說(shuō)：“交什么訂金？”
“您看，咱們簽的是長(zhǎng)期供貨合同，上面的內(nèi)容也只是對(duì)價(jià)格跟時(shí)間做了一些規(guī)定，可全都是您這邊的要求。但這次您一下子跟我們要５０斤貨，又沒(méi)有簽下什么字據(jù)，難道不應(yīng)該先付些訂金嗎？不然，我把東西做好了，您卻說(shuō)您不要５０斤只要３０斤，剩下那２０斤，我怎么處理?。俊眴虇毯苷J(rèn)真的看著元掌柜說(shuō)。
見(jiàn)元掌柜有些不大高興，喬喬忙補(bǔ)充一句說(shuō)：“元掌柜，我并不是懷疑您，只是咱們?cè)谏萄陨蹋刃∪撕缶?，您說(shuō)是不是？”
喬喬說(shuō)完后，換來(lái)的，是元掌柜震耳欲聾的笑聲，雖然不知道元掌柜到底在笑什么，反正訂貨合同她是拿到手了，誰(shuí)還管他呢。
現(xiàn)在她需要做的，就是跟曲力一起，在這丹陽(yáng)城里，好好的逛上一逛。
“慶豐樓”是什么地方,周七妹不知道，曲力也不清楚,只有喬喬隱約覺(jué)得好像在哪里聽(tīng)過(guò)。所以,三個(gè)人的表情竟然都是如此統(tǒng)一的茫然一片，沒(méi)有給那人一點(diǎn)回應(yīng)。
呂管事見(jiàn)他自報(bào)家門(mén)后，對(duì)面這三個(gè)人竟然都是毫不色變，好笑的解釋說(shuō)：“我們慶豐樓是丹陽(yáng)城一間小有名氣的酒樓,不知道幾位可有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
經(jīng)他這么一提醒,喬喬腦中的印象才清晰起來(lái)，怪不得一直覺(jué)得熟悉呢。那可是丹陽(yáng)城里最大的酒樓,能在那里吃上一頓飯，那可都是財(cái)富跟地位的象征。這呂管事說(shuō)他們只是小有名氣,還真是謙虛了。
“呂管事，咱們都是小地方的人，見(jiàn)識(shí)少，讓您見(jiàn)笑了?！彪m說(shuō)知道了慶豐樓是什么地方，可喬喬還是盡量面上不顯，十分客氣的回了一句。
呂管事也明白了，這幾個(gè)人是真的不知道慶豐樓是什么地方，他說(shuō)得再多也沒(méi)什么用。他決定不在客套，單刀直入的說(shuō)：“這位大嫂，不知道咱們是否可以借一步說(shuō)話？”
喬喬看向曲力，想要征求一下他的意見(jiàn)，曲力見(jiàn)了，便對(duì)呂管事說(shuō)：“呂管事，不知道你所為何事？”
呂管事見(jiàn)曲力如此警惕，大方的說(shuō)：“這位兄弟，你不必緊張，我只是想跟大嫂談一下有關(guān)這鹵味的事情，我保證不是壞事?！?br/>
曲力見(jiàn)他態(tài)度誠(chéng)懇，不像是有詐之人，左右看了一下，最后指著面攤擺在最角落的一張桌子說(shuō)：“咱們就去那里坐吧，那里也算安靜?！?br/>
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“我沒(méi)意見(jiàn)，就聽(tīng)大兄弟的。”
才剛坐定，呂管事就開(kāi)口說(shuō)：“實(shí)不相瞞，我這是第二次來(lái)尋幾位，若是這次還沒(méi)有找到幾位，我怕是要苦苦打聽(tīng)了。”
呂管事說(shuō)完，面對(duì)的又是一個(gè)冷場(chǎng)，他不禁在心里咆哮著，怎么就沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)呢？問(wèn)問(wèn)他為什么要苦苦尋找他們，這樣他也好借機(jī)說(shuō)出目的，他也能多少通過(guò)對(duì)話知道這幾人的是個(gè)什么心□□。
表情有些無(wú)奈，可該說(shuō)的話還是要說(shuō)：“是這樣的，我們掌柜在吃過(guò)你們做的鹵味后，非常喜歡，他想讓這鹵味進(jìn)我們的酒樓?！?br/>
生意上的事情，曲力不懂，可他卻知道如果這事成功了，喬喬肯定會(huì)更加受累。所以在呂管事的話音落下后，他就眉頭緊鎖，差點(diǎn)就開(kāi)口將這事給推掉。好在他還是在看到喬喬眼中的欣喜后，將擔(dān)心留在了心底，把決定權(quán)交給了喬喬。
喬喬此時(shí)真的不知道曲力的想法，她已經(jīng)被呂管事這個(gè)提議吸引了全部的注意力，誰(shuí)能想到，原本只是想賺點(diǎn)零用錢(qián)，幫著周七妹解決一下生活上的困難，卻能吸引到一筆大生意，這怎么可能讓她不激動(dòng)。
幸好她的理智還在，只是簡(jiǎn)單的想了一下就發(fā)現(xiàn)其中有太多的困難，于是開(kāi)口問(wèn)道：“不知道呂管事你們具體是想怎么操作呢？我總要知道了你們的想法，才好決定這事我們是能接還是不能接?！奔热凰麄冇羞@個(gè)想法，中間的很多環(huán)節(jié)，應(yīng)該也有想過(guò)才是吧。
呂管事眼睛一亮，喬喬這么說(shuō)，就是有商量的余地啊，果然如他所料，沒(méi)人能拒絕這樣送上門(mén)的好事。
“這位大嫂，具體的事宜我這邊也沒(méi)有想好，只是因?yàn)槟銈兊柠u味味道實(shí)在不錯(cuò)，我們掌柜的認(rèn)為可以做為下酒菜出現(xiàn)在我們店的菜牌上。但你知道，我們店里每天的客流量可是很大，所以需要的數(shù)量自然也不會(huì)少，不知道大嫂你是不是能供應(yīng)得上?！眳喂苁路潘芍拢眢w微微后傾，表情客套的問(wèn)道。
喬喬將身體向后退了一下，淺笑道：“呂管事，這一點(diǎn)應(yīng)該不是我們能不能成功合作的主要因素吧，至少我們應(yīng)該要知道你們的具體想法跟運(yùn)作，才可以做最后的決定啊。比如說(shuō)，你們是要從我這里進(jìn)貨，將我們定位在供貨商呢，還是要將我們的鹵味在你們酒杯里單設(shè)一個(gè)柜臺(tái)，每月要我們付租金呢？”
呂管事在喬喬問(wèn)出這些話后，盯著喬喬看了一會(huì)兒，突然大笑道：“這位大嫂，你真的是只是鄉(xiāng)下的農(nóng)戶嗎？看著實(shí)在是不像啊?！?br/>
“小婦人我娘家就是經(jīng)商的，所以自小耳濡目染的，多少也懂得一些。”喬喬擺了擺手說(shuō)，“呂管事，咱們還是回到正題上吧?！?br/>
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭，收了臉上的玩笑，認(rèn)真的說(shuō)：“我們是想從你這里進(jìn)貨，所以我才會(huì)問(wèn)，你們能不能供應(yīng)得上?！?br/>
聽(tīng)他們說(shuō)想要自己做供貨商，喬喬點(diǎn)了點(diǎn)頭，這也不是不可以，雖說(shuō)到時(shí)候一定會(huì)比她們零售的這個(gè)價(jià)錢(qián)要低一些，但好在走量走的多，一樣是來(lái)錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。不過(guò)，這里面有太多問(wèn)題需要解決，這些問(wèn)題如果不解決，這生意是根本談不下去的。
“呂管事，說(shuō)實(shí)話，與您店里的這生意我是真想做。我們小門(mén)小戶的，賺錢(qián)本就不易，有錢(qián)賺當(dāng)然不想放棄。只是這里面有兩個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在眼前，如果解決不了，一切都是免談。”喬喬將身子后傾了一些說(shuō)道。
“什么問(wèn)題？”呂管事正色追問(wèn)道。
喬喬指了指她們裝鹵味的空桶說(shuō)：“路途太遠(yuǎn)，此時(shí)正值夏季，就算我們有足夠的材料，做好鹵味后，能及時(shí)送到你們的手里嗎？丹陽(yáng)城跟仙臨鎮(zhèn)，可不只是一天的路程啊，更何況還要到我所住的村子里去，我真的怕食物變質(zhì)?！?br/>
呂管事點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這確實(shí)是個(gè)難題，現(xiàn)在天實(shí)在是熱，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有沒(méi)有想過(guò)搬去丹陽(yáng)城居?。俊?br/>
“去丹陽(yáng)？”喬喬還沒(méi)說(shuō)話，周七妹先驚呼了一聲，這半天她一直有在認(rèn)真的聽(tīng)著喬喬跟呂管事的對(duì)話，雖說(shuō)喬喬他們說(shuō)的很多話她都聽(tīng)不明白，可她也知道這是要賺錢(qián)了的事。可這心里正激動(dòng)的撲通直跳呢，卻聽(tīng)到這人要喬喬去丹陽(yáng)住，這，這怎么行??？
喬喬被周七妹的驚呼嚇了一跳，看周七妹無(wú)措的樣子，又看了看面無(wú)表情的曲力，喬喬搖了搖頭說(shuō)：“這怕是不行，我們?cè)谶@里生活的很愉快，從沒(méi)想過(guò)要換一個(gè)地方生活?！?br/>
呂管事點(diǎn)了下頭，他也不過(guò)就是這么一問(wèn)，并沒(méi)有抱太大的希望，喬喬拒絕也在他的預(yù)料之中。只是多少有些可惜，如果他們能來(lái)丹陽(yáng)，那么這筆生意自己店里就會(huì)省下許多麻煩，可現(xiàn)在他們不同意，也只是能快馬加鞭了。
“大嫂，其實(shí)這也不是大問(wèn)題，只是你我之間若是想成全這筆生意，怕都需要辛苦一下了?！眳喂苁陆o自己倒了杯水，說(shuō)：“事情可以這樣解決，你多做上一些，我這邊派人來(lái)取，每次只要你可以供應(yīng)三到四天的量，我們酒樓有自己的冰窖，儲(chǔ)存上并不有什么問(wèn)題。只是……”
他停頓了一下，將杯子放回到桌上說(shuō)：“這就要求你提供的食物必須是最新鮮的，當(dāng)天做好的，這樣我才能保證用快馬運(yùn)回時(shí)，味道如常?！?br/>
“這是啥意思??？”周七妹在一邊有些心急，這喬喬跟呂管事談了大半天了，一會(huì)要他們?nèi)サり?yáng)住的一會(huì)兒又說(shuō)要他們當(dāng)天做，這都是啥意思啊
面對(duì)一頭霧水的周七妹，呂管事并沒(méi)有不耐，反而是認(rèn)真的又解釋了一遍，盡量用周七妹能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)：“意思就是，你們可能要累一些，比如我說(shuō)明天來(lái)取貨，你們就需要在今天把鹵味給做出來(lái)。但如果想不變質(zhì)，那可以就需要連夜做出來(lái)了，因?yàn)槲乙缟先?，所以不知道這苦，你們吃得吃不得?！?br/>
他說(shuō)的這么明白，周七妹也聽(tīng)懂了，“這有啥累的，我還以為你們有別的挑剔呢，受點(diǎn)累有啥啊，天上哪有掉餡餅的事兒，喬喬啊，這不是問(wèn)題啊，干活有我呢，你不用怕?！?br/>
喬喬看了看恨不得拍胸脯保證的周七妹，對(duì)她笑了笑，周七妹到現(xiàn)在還沒(méi)想清楚呢，慶豐樓要買(mǎi)，就肯定不是她們這一桶的量了。如果真的接下這生意，她們搞不好還要在村里雇上幾個(gè)人來(lái)幫著干活，不過(guò)這些事都是后話，暫時(shí)還不需要跟周七妹說(shuō)。
如果按呂管事所說(shuō)，其實(shí)這點(diǎn)事情也確實(shí)不算什么，累也就是累這幾個(gè)月，等夏天一過(guò)，也就沒(méi)這些事情。慶豐樓，這可真的不是一筆小生意，如果真的能給他們家做供貨商，就是一斤她只賺五文差價(jià)，慶豐樓一個(gè)月，不會(huì)連五百斤都賣(mài)不上吧？更何況，她也不愿意一斤只賺五文啊。
她現(xiàn)在只做集市生意，每個(gè)集市的收入去掉成本，她跟周七妹一人也就是一兩銀子?？粗遣簧?，可付出一樣很多，整天風(fēng)吹日曬就夠人受的，還要考慮到陰天下雨不能出攤。冬天冷的時(shí)候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能會(huì)堅(jiān)持的住。
“呂管事，這些條件我都可以接受，冒昧問(wèn)一句，價(jià)錢(qián)的事情，你可以做主嗎？”喬喬仔細(xì)考慮過(guò)后，終于決定答應(yīng)下來(lái)。
聽(tīng)到喬喬同意了，呂管事很是高興，“大嫂，我只是來(lái)跟你談下具體的事情，但涉及到錢(qián)，就需要我們掌柜的來(lái)定奪了。不知道大嫂你哪時(shí)方便，與我一起去一趟丹陽(yáng)，畢竟契約這類(lèi)東西，還是需要你跟掌柜的來(lái)談。”
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將還有些發(fā)懵的周七妹送回家后，曲力跟喬喬才有了兩人單獨(dú)相處的時(shí)間，已經(jīng)過(guò)了興奮勁的喬喬此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，曲力的神情實(shí)在是太凝重了些，一點(diǎn)都沒(méi)有她談成生意要賺錢(qián)的那種感同身受。
“曲大哥，你不高興了？”回到家后，喬喬趁著曲力換衣裳的間歇，試探的問(wèn)道。
曲力搖了搖頭，說(shuō)：“沒(méi)有，別亂想。”
“騙人，你明明就是不高興了?！眴虇陶驹谇Φ母埃置狭饲Φ哪?，將他的臉不停的揉搓變型。
曲力嘆了口氣，拉下喬喬在他臉上不停揉搓的手，說(shuō)：“我不是生氣，我只是有些擔(dān)心，喬喬，你的身體吃得消嗎？只是去集市上，昨天你跟鐵娃娘就忙到后半夜，現(xiàn)在那給酒樓供貨，要的又急，一次兩次還好，可時(shí)間長(zhǎng)了，你承受的了嗎？咱們現(xiàn)在的日子還過(guò)得下去，真就是沒(méi)錢(qián)了，你也不需要擔(dān)心，不是還有我嗎？”
說(shuō)完，他又一臉擔(dān)憂的看著喬喬，就真那無(wú)奈的父親看著淘氣的女兒一樣。
喬喬嘴角微翹，伸手將曲力推坐在椅子上，自己也毫不客氣的跨坐在他的腿上，面對(duì)面看著他說(shuō)：“曲大哥，我知道可能會(huì)累一些，可是我當(dāng)時(shí)就是忍不住，我一想到有這么一大筆的生意，這么一大筆的錢(qián)，我就激動(dòng)了。當(dāng)時(shí)沒(méi)征求一下你的意見(jiàn)是我的不對(duì)，可你既然不是很同意，就應(yīng)該攔住我啊，只要你反對(duì)，我不會(huì)同意的?！?br/>
曲力捏了捏喬喬的鼻子，說(shuō)：“我看你那么高興，就不想掃你的興，喬喬，告訴我，接了這個(gè)生意，你開(kāi)心嗎？”
喬喬點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“開(kāi)心，真的很開(kāi)心，就在那一瞬間，突然覺(jué)得我找到了自己的價(jià)值。我也知道會(huì)累，會(huì)辛苦，可還是忍不住興奮。曲大哥，你是不是覺(jué)得我太自不量力了？”
“真是傻丫頭，在我心里，我就希望你能開(kāi)心的，快樂(lè)的過(guò)日子，每天能聽(tīng)到你的笑聲，我就很滿足。所以，雖然我還是不太喜歡你做這個(gè)事情，擔(dān)心你的身子。但怎么辦，我的媳婦這么喜歡，我也只好全力支持了。”曲力無(wú)奈的將喬喬抱在懷里，輕輕的在她頭頂說(shuō)道。
本來(lái)是一肚子反對(duì)的話，可在看到喬喬那張高興的小臉，還有眼里的憧憬時(shí)，他還是不忍心掃她的興。媳婦喜歡，就隨她去吧，等她累了乏了，到時(shí)再勸勸看。也罷，自己還是得空去找找大夫，多開(kāi)些補(bǔ)藥回來(lái)給喬喬喝，補(bǔ)補(bǔ)她吧。
喬喬不知道這一會(huì)兒的功夫，曲力已經(jīng)想要給她抓那些難喝的苦藥汁子了，她還在高興曲力的無(wú)私支持，心里暗下決定一定要把這事做好呢。
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慶豐樓的掌柜是一個(gè)比較消瘦的男人，年紀(jì)看起來(lái)與曲力不會(huì)相差太多，相比于呂管事談條件時(shí)的事無(wú)具細(xì)，跟這位元掌柜的對(duì)話，就是精明很多。
“所以說(shuō)，曲家嫂子，你這個(gè)定價(jià)是不是有些高了？這可比你在集市上的售價(jià)僅僅低了五文而已啊。”元掌柜細(xì)長(zhǎng)的眼睛一直盯著喬喬，不錯(cuò)過(guò)一絲表情。
喬喬笑了笑，看著元掌柜說(shuō)：“我們這也是小本生意，五文錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是割肉了?！?br/>
元掌柜搖了搖頭，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些鹵味看著樣數(shù)多，可沒(méi)一樣是真正值錢(qián)的，豬腸，豬肚，鴨掌，鴨腸還有鴨脖子這些，哪一樣，不是幾文錢(qián)一斤就可以買(mǎi)到？你賣(mài)我三十文一斤，是不是太貴了些。”
喬喬也覺(jué)著元掌柜的樣子，搖了搖頭，笑著說(shuō)：“不是這樣說(shuō)的元掌柜，畢竟您賣(mài)多少錢(qián)，怎么賣(mài)，可都是由您來(lái)定的。更何況，我賣(mài)的可不是你說(shuō)的這些雜貨，我賣(mài)的是我的手藝。不經(jīng)過(guò)我的手，您那些鴨雜，最后不也只是當(dāng)廢物扔掉了嗎？別說(shuō)幾文錢(qián)，您恐怕還得倒貼吧?！?br/>
“我轉(zhuǎn)手賣(mài)５０文一斤，你覺(jué)得還會(huì)有人買(mǎi)嗎？”元掌柜知道喬喬說(shuō)的有道理，所以避重就輕的反問(wèn)道，想要給喬喬一個(gè)措手不及。
“您非要按斤來(lái)賣(mài)嗎？就不會(huì)將幾樣鹵味拼成一盤(pán)，盤(pán)底再裝一些爽口小菜。一盤(pán)就算三十文，要我說(shuō)，您簡(jiǎn)直是賺大發(fā)了?！眴虇桃膊缓?，看似隨意的就給了元掌柜一個(gè)建議。
元掌柜聽(tīng)后，一直繃著的臉突然陷入了沉思之中，旁邊的呂管事也是眼睛放著亮光，這個(gè)主意好啊。他激動(dòng)的看向元掌柜，見(jiàn)他的臉上了微微帶笑，忍不住心里嘆道，這個(gè)女人，若真是個(gè)生意人，那也絕對(duì)是個(gè)奸商。
喬喬可不知道呂管事心里已經(jīng)稱(chēng)她為奸商了，這個(gè)主意哪里是她想到的，分明是前世出席一個(gè)富裕人家的婚禮時(shí)，在一個(gè)異常氣派的大酒店里親自見(jiàn)識(shí)到的。因?yàn)樗矚g吃鹵味，所以在看到有鹵味拼盤(pán)的時(shí)候，心里還挺高興的，小心思的故意把鹵味那盤(pán)菜轉(zhuǎn)到自己的跟前。哪知道才剛下了一筷子，就哭笑不得的發(fā)現(xiàn)，那個(gè)拼盤(pán)，竟然只有表面一層是鹵的雞珍那些，底下，全都是小咸菜。
所以這次在那元掌柜的將問(wèn)題拋出來(lái)后，她一下子就想到了這件事，順嘴就把這個(gè)辦法說(shuō)了出來(lái)。只是，她看了沉默中的元掌柜，他應(yīng)該不會(huì)像那個(gè)酒店一樣，只在上面鋪薄薄一層吧？
“曲家大嫂，你這個(gè)主意雖然好，但到底有些奸猾了些，實(shí)在是不符合我們酒樓一直以來(lái)的信譽(yù)。你看，你還是考慮一下把價(jià)格降低怎么樣？”在經(jīng)過(guò)最初的驚喜后，元掌柜竟然又開(kāi)始跟喬喬討價(jià)還價(jià)了。
喬喬收了臉上笑容，很認(rèn)真的看著元掌柜說(shuō)：“元掌柜，不是我不松口，實(shí)在是我不能再降，接您這里這么大的生意，我處理那些腸子什么的時(shí)候，只我一個(gè)人怎么可能忙的過(guò)來(lái)？我也需要請(qǐng)人來(lái)幫忙的，連夜鹵煮，需要的不只是人力還有柴草。我是住在鄉(xiāng)下，可您也應(yīng)該知道，近山的柴都是有主的。我們鄉(xiāng)下人砍柴，都需要去大林子里，危險(xiǎn)自不必多說(shuō)，您可算算，我這成本又何嘗不高？”
見(jiàn)元掌柜不說(shuō)話，喬喬只好表現(xiàn)的很無(wú)奈，說(shuō)：“元掌柜，既然咱們談不攏，還是算了吧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)的，或許將來(lái)還會(huì)再有合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
見(jiàn)喬喬要走，元掌柜終于出聲說(shuō)：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就這樣吧。也實(shí)在是你做的鹵味比我們的師傅做的好吃，不然我也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，非要買(mǎi)下你這道菜。只是，曲家嫂子，我買(mǎi)的量多，你的味道可一定要保證啊?！?br/>
“這是自然，我沒(méi)道理砸了自己的招牌?！眴虇陶f(shuō)完，高興的看向曲力，見(jiàn)他已經(jīng)對(duì)她豎起了大拇指，更是笑得咧開(kāi)了嘴。
簽了契約后，又跟元掌柜寒暄了幾句，喬喬這才開(kāi)口說(shuō)：“元掌柜，您看，您是不是要先交一部分訂金??？”
元掌柜眉頭一皺，不解的說(shuō)：“交什么訂金？”
“您看，咱們簽的是長(zhǎng)期供貨合同，上面的內(nèi)容也只是對(duì)價(jià)格跟時(shí)間做了一些規(guī)定，可全都是您這邊的要求。但這次您一下子跟我們要５０斤貨，又沒(méi)有簽下什么字據(jù)，難道不應(yīng)該先付些訂金嗎？不然，我把東西做好了，您卻說(shuō)您不要５０斤只要３０斤，剩下那２０斤，我怎么處理??？”喬喬很認(rèn)真的看著元掌柜說(shuō)。
見(jiàn)元掌柜有些不大高興，喬喬忙補(bǔ)充一句說(shuō)：“元掌柜，我并不是懷疑您，只是咱們?cè)谏萄陨?，先小人后君子，您說(shuō)是不是？”
喬喬說(shuō)完后，換來(lái)的，是元掌柜震耳欲聾的笑聲，雖然不知道元掌柜到底在笑什么，反正訂貨合同她是拿到手了，誰(shuí)還管他呢。
現(xiàn)在她需要做的，就是跟曲力一起，在這丹陽(yáng)城里，好好的逛上一逛。