次日，天剛亮，老喬便騎著自行車出現(xiàn)在中國小飯店門口。

    朱曉華出門，兩人直奔冰棍廠。

    冰棍廠的工人們也才剛剛上班，負責人還沒有過來。

    工人們七手八腳地幫忙裝冰棍。直到三箱冰棍裝完，那位負責的中年男子才出現(xiàn)。

    他上次見過老喬和朱曉華，滿面笑容地迎上來，說：“老喬啊，你們昨天賣了六百根吧，今天想進多少？”

    老喬伸出大拇指和食指，作出一個“八”的手勢，說：“八百根?！?br/>
    這人略微驚訝，不過卻笑得更燦爛了，說：“八百根好啊，一次多進點，免得來回跑?！?br/>
    朱曉華說：“按這邊的政策，五百根以上是一分五吧，我們一次進八百根，能不能再少點？”

    這人想了想說：“本來，沒有滿一千根的話，價錢是不會調(diào)整的。不過，看你們也買過很多次了。這樣，給你們算一分四吧?！?br/>
    一分四，八百根的話成本共11.2元。

    如果按零售價的話，價值四十元。

    朱曉華說：“成交，祝我們合作愉快?！?br/>
    兩人把泡沫箱運到冰棍廠外，緊接著問題來了。八百根冰棍，八個箱子，自行車后座一次根本載不下。

    老喬也有點犯頭疼，說：“看來我們需要一輛三輪貨車了?！?br/>
    朱曉華倒覺得如果規(guī)模再擴大的話，不是一輛三輪車就能解決的了。

    他們需要的東西很多。

    冰柜還沒有買，場地還沒有選，學技術(shù)、招工人，原材料、模具、招經(jīng)銷商，需要花錢的地方很多。

    如果每樣都要自己出錢解決的話，他們很快就會被耗死。

    朱曉華思考著該如何無成本解決這些煩惱。

    朱曉華等賈亮過來后，讓他先照看著這里的冰棍，他和老喬載著兩箱冰棍直奔象山公園的廣場。

    昨天，買冰棍嘗到甜頭的零售商們，已經(jīng)等候在廣場上。

    見老喬推著泡沫箱過來，都紛紛上前，詢問價格。

    老喬：“二十根起批，每根三分錢，五十根起批，每根兩分錢?！?br/>
    “我來五十根！”

    “我也來五十根！”

    不多時，兩箱共計兩百根的冰棍銷售一空。

    老喬又重新返回，帶著兩箱冰棍回來。

    等第四百根冰棍批發(fā)完時，已經(jīng)上午十點多。

    朱曉華數(shù)了數(shù)象山公園門前兜售冰棍的零售商販們，已經(jīng)達到了六七人，每個人的盒子里都捧著不少的冰棍。

    象山公園前的冰棍市場暫時已經(jīng)飽和。

    朱曉華、賈亮、老喬合力把剩余的四箱冰棍運往白露寺景區(qū)。

    景區(qū)售票員老公早已經(jīng)等在那里了。

    看到冰棍送來，他直接買了一百根，按三分錢進價，五分錢賣出。不到兩個小時，便全部賣光。

    這邊，朱曉華、賈亮零售也約賣出了一百根。

    老喬又零星批發(fā)出去五十根。

    售票員老公走過來，問：“你們還剩多少冰棍，全賣給我吧?！?br/>
    朱曉華數(shù)了數(shù)，只剩余一百五十多根。

    老喬說：“還剩一百五十根，要的話，全給你?！?br/>
    老喬沒想到，今天的八百根能順利賣完，心情大好。

    朱曉華忽然阻止了老喬，說：“這里一百五十根，能賣的只有五十根。余下的一百根，我們還要去別的地方?！?br/>
    老喬：“這樣的話，白露寺的冰棍還是少了?！?br/>
    售票員老公見只剩余五十根冰棍，也有點著急了，說：“明天你們多帶點，我直接買五百根。幫你們包銷。”

    老喬、賈亮大喜。

    朱曉華卻提醒他說：“如果一次買五百根的話，賣不完可要砸自己手里了?！?br/>
    售票員老公說：“沒關(guān)系，總比每天不夠賣要強。按現(xiàn)在這樣賣，即使只賣三分之二的冰棍，我也能賺錢了?！?br/>
    朱曉華伸出手：“那就一言為定，祝我們合作愉快。”

    售票員老公說：“合作愉快?！?br/>
    老喬把剩下的五十根冰棍，按三分錢批發(fā)給售票員老公。

    朱曉華三人，帶著僅剩的一百根冰棍去了新的地方。

    這個地方在潞城中部的洪山區(qū)。這里學校、居民區(qū)扎堆，學校高度集中，從小學到大學，學校緊挨著學校。

    朱曉華說：“如果我們能拿下這個片區(qū)，那么便拿下了潞城市四分之一的市場?！?br/>
    三人到達人員密集的十字路口，還是按照之前的辦法，賈亮零售，老喬批發(fā)，批發(fā)價與象山公園門口相同。

    下午，逢學校放學，來來往往的學生家長很多，零售的冰棍很快便賣出去一大半，但是卻沒有人來批發(fā)買。

    賈亮賣冰棍收錢收到手軟，高興得嘴都合不攏，卻見朱曉華皺著眉頭。

    他不禁好奇地問：“朱哥，這兒生意這么好，怎么還不高興了?！?br/>
    朱曉華說：“看來，這個地方要找零售，恐怕比白露寺還要難?！?br/>
    這兒大多都是家長接學生放學的，幾乎沒有人對賣冰棍感興趣。大家最多自己消費，零散地買上幾根。所以寧愿價錢貴點，也不愿意一次性買十根、二十根。

    一個多小時后，這一百根冰棍全部以零售五分錢的價格賣出。

    賈亮感嘆說：“沒想到這里冰棍這么好賣，我們不用東奔西跑了，就守在這里零賣。”

    老喬也有同感，說：“要早知道，我前兩天就來這里賣?！?br/>
    朱曉華卻有另外的打算，這兒的市場這么大，零賣能賣出去多少?？v使他們?nèi)齻€人沒日沒夜地賣，也終究人手不足。

    他必須在這個地區(qū)發(fā)展幾名零售商販，像象山公園和白露寺那樣。

    冰棍賣完，三人再次返回。

    老喬推著車，一路盤算著今天賣出八百根冰棍的收入。

    象山公園，批發(fā)出去四百根，凈賺六塊。

    白露寺批發(fā)出去兩百根，零售一百根，凈賺六塊五毛。

    洪山區(qū)學府路口，零售一百根，凈賺三塊五。

    全天總共賺了十六塊，明天一天進貨的錢基本都有了。

    老喬說：“昨天我們擔心一次性進貨八百根冰棍會賠本，沒想到這么快就全賣掉了。今天賺的錢，是前兩天的好幾倍。還是曉華有遠見。我們明天要進多少貨？”

    朱曉華說：“明天進一千兩百根。我們要求冰棍廠送貨到指定地點?！?