兩個(gè)項(xiàng)目都在濟(jì)城，一個(gè)項(xiàng)目處于核心位置，一個(gè)項(xiàng)目處于目前能看到的近郊位置，核心位置項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)是濟(jì)城慧中房地產(chǎn)開發(fā)公司的地塊，不到200畝土地，2.0的容積率。近郊位置的項(xiàng)目有500畝土地，1.5的容積率，屬于濟(jì)城蘭沁房地產(chǎn)開發(fā)公司的地塊。
核心地塊26萬方，近郊地塊50萬方，這兩個(gè)都是體量偏大的項(xiàng)目，但是根據(jù)歷史記憶，后期的濟(jì)城近郊位置的蘭沁地產(chǎn)的項(xiàng)目也屬于核心地段，而且溢價(jià)率翻了好幾倍，屬于未來的優(yōu)質(zhì)板塊。
核心地塊的26萬，受到容積率影響做高端產(chǎn)品難做，基本上就是開始建設(shè)高層的開始，都是剛需房，而這個(gè)時(shí)代對(duì)于高層的認(rèn)知還處于不敢上樓的階段，這個(gè)中間還有個(gè)兩三年的誤差。
近郊地塊的50萬方，可以高低配搭配去做方案，想來設(shè)計(jì)院也為這個(gè)項(xiàng)目提前做了謀劃，在地塊拿地的前期秦風(fēng)參與進(jìn)去想來能夠?yàn)槲磥碲A得更大籌碼。
這樣意向，秦風(fēng)有了側(cè)重點(diǎn)，兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)兼顧可能最后一個(gè)都吃不下，那就重點(diǎn)攻一個(gè)項(xiàng)目，做近郊項(xiàng)目的方案，而核心地塊簡單拜訪認(rèn)識(shí)下就行。
近郊項(xiàng)目的方案思路，從高低配，聯(lián)排別墅、多層電梯洋房、高層搭配去做，整個(gè)項(xiàng)目可以做到利潤最大化，別墅和洋房戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)要做20年以后流行的戶型，這樣才能成為這個(gè)項(xiàng)目的爆點(diǎn)項(xiàng)目，而高層項(xiàng)目要做到如何送面積，這是設(shè)計(jì)院去考慮的事情，秦風(fēng)把思路提供出來即可，具體的細(xì)節(jié)會(huì)有設(shè)計(jì)院去做。
其他方法推廣、宣傳不是這次溝通的范疇，所以秦風(fēng)在和蘭沁的褚總溝通后，就驅(qū)車到了項(xiàng)目地現(xiàn)場。
褚總的蘭沁地產(chǎn)近郊地塊也是在年后拿的地，正好項(xiàng)目處于調(diào)規(guī)劃階段，秦風(fēng)到場后就和褚總聊天溝通項(xiàng)目細(xì)節(jié)“褚總，你看這是我的一個(gè)項(xiàng)目建議方案，當(dāng)日是調(diào)規(guī)之前的方案，我給您簡要匯報(bào)一下我的方案思路?！?br/>
“方案呢主要是兩塊核心思想，一個(gè)是地塊的產(chǎn)品建議，一個(gè)是地塊的戶型建議，這樣的方案搭配我能為咱們蘭沁地產(chǎn)在濟(jì)城今年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上贏得先機(jī)，在未來的五年乃至十年咱們的產(chǎn)品和規(guī)劃都不落伍，同時(shí)呢，項(xiàng)目又沒有增加額外的成本”秦風(fēng)把方案里的內(nèi)容一一的給褚總進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，并就未來的幾年產(chǎn)品發(fā)展方向向褚總做了簡要匯報(bào)。
“小秦，你的思路是我做地產(chǎn)這幾年沒有見過的思路，很是領(lǐng)先，這兩天等設(shè)計(jì)院的同志來了后，我們整個(gè)項(xiàng)目做個(gè)成本預(yù)算，看哪一塊最合適”褚總對(duì)著秦風(fēng)的建議既沒否認(rèn)，也沒確定，而是想等設(shè)計(jì)院的一塊去聊這個(gè)事情，也邀請(qǐng)秦風(fēng)參加這個(gè)會(huì)議。
一般情況下，濟(jì)城的地產(chǎn)項(xiàng)目找得都是本地的設(shè)計(jì)院，而蘭沁地產(chǎn)的這塊土地剛剛開始建設(shè)，加上項(xiàng)目目前處于近郊地塊所以也是聽了濟(jì)城本地的設(shè)計(jì)院建議，找了滬城的南方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，南方的設(shè)計(jì)院的思路是領(lǐng)先的，尤其是滬城與國際接軌，可以讓秦風(fēng)學(xué)習(xí)到很多東西。
滬城的設(shè)計(jì)院的羅工來的濟(jì)城后，對(duì)這塊土地也是很感興趣，依山傍水的地塊，土地又比較方正，面積足夠大，所以很多事情都能和秦風(fēng)聊到一起，秦風(fēng)呢，在開會(huì)之前也和羅工多溝通了一會(huì)，把自己的理念和思路給羅工交代了，羅工直呼秦風(fēng)為專業(yè)人士。
兩個(gè)人相互留下聯(lián)系方式，希望以后的項(xiàng)目能夠多多合作，秦風(fēng)也給設(shè)計(jì)院提供提供發(fā)展思路和建議。這是雙方都希望看到的點(diǎn)，也是友好合作的開始。
會(huì)議開始后羅工主持了匯報(bào)內(nèi)容“尊敬的褚總，我們?cè)O(shè)計(jì)院呢這次匯報(bào)基于這個(gè)地塊的前期思考和您這邊給的建議，我們的設(shè)計(jì)理念是這樣的，1、如何做到項(xiàng)目低開高走2、怎么提升項(xiàng)目的調(diào)性3、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品讓市場接受”
大家相互發(fā)言，對(duì)羅工提的建議進(jìn)行了歸納，羅工又提到了秦風(fēng)的一些思路“我在會(huì)前和秦風(fēng)秦總聊了一會(huì)，我感覺到眼前一亮的感覺，秦總的思路是超脫的，超脫這個(gè)市場的，而且是符合現(xiàn)狀條件，能夠?yàn)轫?xiàng)目提升優(yōu)質(zhì)的選擇，也能使項(xiàng)目產(chǎn)生最大的利潤，這是我們團(tuán)隊(duì)前期沒有考慮到的，看樣設(shè)計(jì)院不能閉門造車，還是要向秦風(fēng)秦總這樣的專業(yè)營銷人士學(xué)習(xí)啊?！?br/>
“哪里，哪里，我只是提供了一個(gè)思路，后期的產(chǎn)品規(guī)劃和項(xiàng)目排期還需要你們多多指導(dǎo)，這一塊大家相互學(xué)習(xí)?！鼻仫L(fēng)連忙低調(diào)的說著。
“好，秦總的建議既然不錯(cuò)，那么羅工你這邊調(diào)整下方向？”
褚總也是個(gè)有魄力的人，感覺到對(duì)項(xiàng)目利好的一塊，當(dāng)即拍板決定要干。
“沒問題，褚總，我這我現(xiàn)在就安排設(shè)計(jì)開始工作，一會(huì)我打個(gè)電話這兩天咱們就把項(xiàng)目稍微調(diào)整下，符合你們濟(jì)城當(dāng)?shù)氐膱?bào)規(guī)條件。”羅工也是能夠懂得一個(gè)項(xiàng)目時(shí)間就是金錢的道理，早一天開始銷售，項(xiàng)目就早一天節(jié)省很多資金。
一個(gè)好的設(shè)計(jì)院總是能為甲方去考慮，而一個(gè)好的營銷代理公司也是能為甲方提供專業(yè)的建議，讓產(chǎn)品的溢價(jià)更加有保障。
褚總對(duì)秦風(fēng)提供的建議，包括設(shè)計(jì)院提出的合理化的東西很是滿意，接下來就和秦風(fēng)商談了商務(wù)條件，答應(yīng)秦風(fēng)在7月1日正式簽約。
當(dāng)秦風(fēng)把這件好消息，告訴逸城山色的幾個(gè)同事時(shí)，大家都興高采烈，公司有了發(fā)展，員工才能更加的有意義，秦風(fēng)安排了李明策劃的事情，提前籌備，又給李明加擔(dān)子，一個(gè)人策劃兩個(gè)項(xiàng)目，告訴李明馬上就回來一個(gè)策劃文案高手，專職幫助李明去做項(xiàng)目的文案。
而楊磊目前只能盯著一個(gè)項(xiàng)目，下邊的項(xiàng)目進(jìn)場前還得需要招兵買馬，秦風(fēng)腦子里對(duì)于代理公司的架構(gòu)已經(jīng)有了初步的方向和思路。
每個(gè)項(xiàng)目分設(shè)項(xiàng)目總、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理以及團(tuán)隊(duì)中的銷售骨干，設(shè)計(jì)師放在總部。
秦風(fēng)專門從濟(jì)城的4S店提了個(gè)別克商務(wù)車用于接待和出差使用，又從逸城山色附近租賃了個(gè)200平方的辦公室，用來做總部職能分散，向項(xiàng)目滲透。接下來的半年最低還有兩個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，一個(gè)蘭沁地產(chǎn)，一個(gè)張老板的林城地產(chǎn)，這兩個(gè)項(xiàng)目最低要上20個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)，大家得有個(gè)歸宿，所以這200平方的辦公室目前看來都是小的，只設(shè)了總經(jīng)理辦公室、綜合辦公室、策劃辦公室和會(huì)議室四個(gè)房間，主要是供職能部門使用。