“謝謝大家，希望大家以后多指點(diǎn)?！笔掞w，07工管，交行霸都海州支行市場(chǎng)部副主任

    不管在哪里，有實(shí)力的人才會(huì)得到認(rèn)可。

    蕭飛好歹有了個(gè)職位，自然不會(huì)藏著掖著，大大方方的寫出來，以后反而更方便。

    “哇，小學(xué)弟你哪一年工作的？怎么都做副主任了！”白瑩瑩，05經(jīng)濟(jì)，交行霸都分行

    咦，居然蹦出來一個(gè)華夏交行的校友，正好可以交流一番。

    “我是今年剛工作的，學(xué)姐在交行哪里??？”

    “我在霸都四牌樓支行，也在市場(chǎng)部。哦……我想起來了，你之前是不是被黃鱔咬住院了？”

    “……”

    囧?。?br/>
    這尼瑪進(jìn)校友群第一天，這么糗的事就被別人抖出來了，真是不能愉快的聊天了……

    “師姐記憶力真好，都一個(gè)月了，還記得啊……”外加一個(gè)囧囧的表情

    “哈哈哈哈，當(dāng)時(shí)全行都在傳，笑死我了，記得當(dāng)然清楚了！你現(xiàn)在沒事了吧？”

    “早就好了，沒什么大事。”

    “什么？被黃鱔咬住院？怎么回事，來來來，跟師姐說說，讓大家樂一樂……”張小梅，03會(huì)計(jì)，普華永道事務(wù)所

    “對(duì)啊對(duì)啊，快說說，在線急等……”王怡文，02稅務(wù)，霸都稅務(wù)局

    ………………

    頓時(shí)，催故事的信息堆起了小樓。

    女人果然八卦，和學(xué)歷無關(guān)，一幫子師姐胃口被吊了起來，好奇心大起。

    估計(jì)也有男同胞在線等，只是矜持一點(diǎn)，沒有在后面催更而已……

    好吧，也算是無心插柳，沒想到自己剛進(jìn)校友群就以這樣一個(gè)意外的方式出名了。

    這樣也好，好歹不少校友都知道自己這么一號(hào)人了……

    現(xiàn)在的明星不都流行炒作嘛，只要能讓別人記住你，就算是成功了。

    蕭飛索性來點(diǎn)好玩的。

    “故事發(fā)生在一個(gè)月以前，十一剛放假……”

    ………………

    以上省略五百字的小故事。

    蕭飛在微信群里發(fā)揮了自己的創(chuàng)作才能，添油加醋把自己被黃鱔咬住院的經(jīng)歷，生動(dòng)的描述出來。

    炸出了不少潛水的校友，引來眾人圍觀。

    當(dāng)然，蕭飛說的不是自己買的黃鱔，而是自己養(yǎng)的黃鱔寵物，這樣顯得逼格高一點(diǎn)。

    “小師弟，你這愛好很特殊啊，別人都養(yǎng)貓養(yǎng)狗，你居然養(yǎng)黃鱔做寵物，太搞笑了吧。”劉茹香，01法學(xué)，霸都法院

    “這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)特殊，因?yàn)槲壹易鳇S鱔生意，所以對(duì)黃鱔有特別的愛好。”

    “你家還賣黃鱔?。吭谀睦?？改天我去買點(diǎn)黃鱔吃。”劉茹香

    “額，謝謝師姐照顧生意，我家暫時(shí)做批發(fā)生意，還沒有門店……”

    “好吧，等哪天有門店了，我們都去買黃鱔?！?br/>
    對(duì)于在校友圈里和一幫女人討論黃鱔，蕭飛總感覺有點(diǎn)怪怪的。

    后面簡單聊了一會(huì)，有點(diǎn)小困，明天還有重要工作，睡覺了……

    ………………

    第二天，分管行長王立彬辦公室

    陳水明和蕭飛坐在對(duì)面，三個(gè)人在討論工作分工問題。

    王立彬問道：“陳主任，蕭飛剛剛履職，你有什么想法？”

    作為一個(gè)有思想，有主見，有原則的領(lǐng)導(dǎo)，陳水明從來都是不主動(dòng)發(fā)表意見的，“蕭主任你有什么想法？我聽聽你的意見。”

    這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！

    陳水明這個(gè)人就是這樣，總是想著不得罪人，永遠(yuǎn)都是老好人，腳下一個(gè)傳導(dǎo)，皮球就給了蕭飛。

    “我個(gè)人傾向于做市場(chǎng)營銷這塊的工作，目前來看，對(duì)于小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，我比較熟悉，容易上手，不過最后具體做什么，還是聽領(lǐng)導(dǎo)們安排?！?br/>
    蕭飛也沒有推辭，說了下自己的意愿和優(yōu)勢(shì)，但是也充分尊重領(lǐng)導(dǎo)意見。

    陳水明一邊聽一邊點(diǎn)頭，對(duì)于蕭飛主動(dòng)承擔(dān)的精神很滿意，“那這樣吧，你具體分管小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，這一塊我們業(yè)務(wù)基數(shù)小，另外市場(chǎng)營銷這一塊你也兼著，爭取做出成績來?！?br/>
    “我呢，分管大公司和項(xiàng)目，平時(shí)的會(huì)議我去開開也合適，你們年輕人開會(huì)估計(jì)不適應(yīng)……”

    聽了兩人的分工，王立彬也覺得不錯(cuò)，“這樣分工可以，蕭飛年輕有沖勁，做營銷合適，陳主任你在后面坐鎮(zhèn)指揮?！?br/>
    三個(gè)人討論了個(gè)把小時(shí)，把具體的工作分工明確了。

    “好，那今天就這樣了，蕭主任你有什么補(bǔ)充的？”

    “王行長，我覺得小微業(yè)務(wù)這塊，行動(dòng)的速度越快越好，現(xiàn)在各個(gè)支行都沒有動(dòng)起來，我們先行一步，不管是在分行層面還是在政府層面，都能獲得更大的支持?！?br/>
    “嗯，蕭主任說的有道理，那你準(zhǔn)備具體怎么做？”

    蕭飛一想，這種事不能空口說，需要先拿出一套切實(shí)可行的方案才行，“我現(xiàn)在就回去做個(gè)任務(wù)方案，中午開會(huì)，先把任務(wù)分配下去，這樣才能盡快動(dòng)員起來?！?br/>
    “那好，蕭主任新官上任，有沖勁，好好干。”

    對(duì)于蕭飛這么積極干活，王立彬和陳水明都很高興。

    反正自己是領(lǐng)導(dǎo)，做出成績首先要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)有方嘛。

    要是選個(gè)副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……

    回到辦公室，蕭飛奮筆疾書，花了一個(gè)小時(shí)，擬了一個(gè)《2017年小微企業(yè)營銷競(jìng)賽方案》。

    基本思路也很簡單，就是重獎(jiǎng)重罰。

    年底前市場(chǎng)部完成新增2億元小微貸款任務(wù)，也就是說市場(chǎng)部的7個(gè)客戶經(jīng)理每人要完成3000萬任務(wù)。

    任務(wù)完成了，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，完成任務(wù)的客戶經(jīng)理按照貸款新增額的千分之二獎(jiǎng)勵(lì)。

    任務(wù)完不成，那對(duì)不起，完不成任務(wù)的客戶經(jīng)理按照任務(wù)缺口的千分之四扣工資！

    拿著這份慘無人道的競(jìng)賽方案，蕭飛非常滿意。

    終于知道之前行長每次下任務(wù)為什么那么狠了，這種壓榨的感覺確實(shí)很爽……

    好吧，太邪惡了，其實(shí)大家都是為了工作……

    …………………………

    拿著新鮮出爐的《2017年小微企業(yè)營銷競(jìng)賽方案》，陳水明看的心驚膽戰(zhàn)。

    這個(gè)蕭飛手段太激烈了，這么狠的賞罰措施，陳水明擔(dān)心客戶經(jīng)理會(huì)極力抵制，到時(shí)候會(huì)下不來臺(tái)的……

    獎(jiǎng)勵(lì)方面，3000萬任務(wù)，千分之二的獎(jiǎng)勵(lì)，也即是說只要完成這一塊任務(wù)，客戶經(jīng)理在最后兩個(gè)月，單單是這一塊的收入就有6萬以上！

    在人均不到10萬年收入的華夏交行霸都分行，這相當(dāng)于半年的收入了！

    獎(jiǎng)勵(lì)重自然沒問題，大家都喜歡，但是這懲罰就更重了，按照任務(wù)缺口千分之四扣罰！

    最極端的情況下，如果有客戶經(jīng)理一點(diǎn)小微貸款都沒有新增，要被扣掉12萬！一年的工資都不止??！

    這是要出大事啊！

    這么狠的政策，陳水明的性格是萬萬不敢實(shí)施的……

    但是，這是蕭飛新官上任拿出來的方案，小年輕這么有沖勁，陳水明又不好反駁，總不能說我膽子小不敢做吧？

    于是皮球又踢到王立彬手上……

    王立彬拿著這份方案，也是后背直冒虛汗，這是要按照股份制商業(yè)銀行的套路考核??！

    銀行基本上可以分為四大類。

    第一個(gè)人民銀行，屬于政府性質(zhì)的，其實(shí)不能算正真的銀行。

    第二個(gè)事國有大行，就是平時(shí)說的工農(nóng)中建交五大行。

    第三類是股份制商業(yè)銀行。

    第四類是農(nóng)商行、合作社和信用社之類的。

    從收入水平上看，國有五大行員工收入最低，但是人也相對(duì)輕松，類似于鐵飯碗。

    股份制銀行收入最高，人均二三十萬很正常，做得好的客戶經(jīng)理一年七八十萬都不少。

    但是競(jìng)爭十分殘酷，優(yōu)勝略汰。

    蕭飛拿出來的考核方案和股份制銀行客戶經(jīng)理的考核十分相似。

    但是，這里是華夏交通銀行?。?br/>
    用股份制銀行的考核方式考核國有銀行的客戶經(jīng)理，王立彬覺得蕭飛膽子有點(diǎn)太大了！

    只能委婉說道，“這個(gè)方案挺好的，但是我們的客戶經(jīng)理你也知道，什么來頭都有，這個(gè)政策下發(fā)后可能執(zhí)行不下去啊……”

    “沒事，我既然敢拿出來，自然是有辦法實(shí)施的，只要支行同意兌現(xiàn)這塊費(fèi)用，我保證完成自己制定的目標(biāo)！”

    見蕭飛這么堅(jiān)持，王立彬也不好說什么了……

    還是讓李勝男行長拿主意吧！

    畢竟這種考核方案，必須要一把手簽字同意才行。

    ……………………

    李勝男辦公室

    看著蕭飛拿出來的《2017年小微企業(yè)營銷競(jìng)賽方案》，李行長心中十分感慨。

    終于有個(gè)膽子大，敢做事的人出來給自己分擔(dān)壓力了！

    一直以來，李勝男都在致力于改革工作，有人事方面，也有薪酬改革。

    但是，即使是一把手，也只能在政策方向上做引導(dǎo)，如果沒有一個(gè)得力的下屬去沖鋒陷陣，根本就是白搭！

    之前的支行領(lǐng)導(dǎo)層，一個(gè)個(gè)都是老油條，怎么可能有人愿意喊著號(hào)子往前沖??！

    現(xiàn)在這個(gè)沖鋒隊(duì)長終于有了，而且還是自己親手提拔的，看來以后要重點(diǎn)培養(yǎng)、收為己用才行……

    “我認(rèn)為可以，不過這種績效改革方案必須要經(jīng)過支行領(lǐng)導(dǎo)班子集體表決后才能通過，這樣吧，今天中午我就召集一次緊急會(huì)議，一起商討這個(gè)方案。”

    ……………………

    李行長做了決定，然后讓蕭飛回去把方案內(nèi)容再潤色潤色。

    中午支行中層會(huì)議，李勝男讓蕭飛做了方案介紹。

    雖然知道自己被當(dāng)槍使，不過蕭飛根本無所謂，這種改革勢(shì)在必行。

    如果不改革，下面的客戶經(jīng)理就是一盤散沙，對(duì)于蕭飛來說沒半點(diǎn)用，蕭飛做副主任可不是為了拿工資的……

    回去之后，拉了個(gè)微信群，把關(guān)系不錯(cuò)的劉淑玉、陳麗娜和劉海拉了進(jìn)來。

    “今天中午在支行中層會(huì)議上我會(huì)拿出一份營銷活動(dòng)競(jìng)賽方案?！?br/>
    蕭飛把具體內(nèi)容說了一遍。

    “不是吧，這么狠！那完不成不就死定了？”

    “對(duì)啊對(duì)啊，完不成就完蛋了?！?br/>
    “是啊……”

    三個(gè)人都被嚇到了，這尼瑪是要玩死人的節(jié)奏啊！

    “你們別擔(dān)心，我這邊有足夠的資源，到時(shí)候給你們分分，完成任務(wù)都是小意思，到時(shí)候大家一起拿錢！”

    “真的啊！那發(fā)財(cái)了！！”

    “對(duì)啊，完成任務(wù)最少能拿到6萬塊錢啊！支行同意給嗎？”

    “我提前跟你們打招呼，等支行會(huì)議通過了，市場(chǎng)部會(huì)開會(huì)下發(fā)任務(wù)，到時(shí)候你們要立刻站出來支持我?！?br/>
    “那必須的啊！”劉海第一個(gè)響應(yīng)，有錢不賺王八蛋！

    “沒問題”

    “好，那就這么說了?！?br/>
    搞定了三個(gè)支持者之后，蕭飛對(duì)于中午的戰(zhàn)役充滿了期待。

    沒錯(cuò)，蕭飛已經(jīng)能夠想到，中午某些心懷不滿的人肯定會(huì)出來搗亂了………