“林掌柜，您不要把目光都放在這肥皂的身上啊。你要知道研制出肥皂的人可是我，所以說(shuō)我這手上還有不少比肥皂更好的東西呢?！?br/>
    聽(tīng)到林妍這么說(shuō)，林掌柜頓時(shí)眼前就是一亮，他連忙問(wèn)道：“你說(shuō)的是真的嗎？你的手中還有其他的貨可以進(jìn)行售賣？”

    林妍自然是笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    林妍說(shuō)的貨是鵝梨帳中香，只不過(guò)現(xiàn)在林妍還不打算將自己手頭的這東西直接拿出來(lái)跟林掌柜分享，她是想著等到了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)再將這東西拿出來(lái)，然后再跟林掌柜講講價(jià)格。

    想到今后要入股，林妍便幫著林掌柜分析起了他店里的東西：“至于剛剛我說(shuō)的新品還需要一定時(shí)間的研究，所以不著急。只是現(xiàn)在比較緊急的是，林掌柜你這里的東西定價(jià)還是有一定問(wèn)題的?！?br/>
    其實(shí)他自己也感受到了他們店中東西的定價(jià)有些高，可是要讓他貿(mào)然降價(jià)，林掌柜又會(huì)擔(dān)心毀了他們的牌子。

    一直以來(lái)，林掌柜都為這價(jià)格的事而猶豫不決，因此才拖了這么久的時(shí)間，都沒(méi)有個(gè)決斷。

    林妍居然一眼就說(shuō)出了他們店中的問(wèn)題來(lái)，這不得不讓林掌柜他心生佩服。

    林掌柜連忙追問(wèn)林妍：“那你都說(shuō)說(shuō)看，我們店里的定價(jià)到底是哪里有問(wèn)題？”

    林妍品了口茶這才說(shuō)道：“我觀察過(guò)你們凝香坊的產(chǎn)品，你們主打的產(chǎn)品就是香膏。這香膏雖然香，但是那么一小盒你們就要賣上30兩。而且除了香膏以外，這凝香坊的其他產(chǎn)品也都是靠著清新淡雅的名頭，與外面那些胭脂俗粉形成了鮮明的對(duì)比，所以這才會(huì)吸引了不少達(dá)官貴人的注意。”

    林妍說(shuō)到這兒略微停頓了一下看向了林掌柜的臉色，見(jiàn)他只是虛心的聽(tīng)著臉上未有不快，于是這才繼續(xù)說(shuō)了下去：“但是你們的定價(jià)卻比較高，所以就有了一個(gè)致命的缺點(diǎn)?！?br/>
    林妍走到窗戶旁邊，指著街道上的那些百姓們說(shuō)：“因?yàn)槟愕臇|西價(jià)格定得實(shí)在不太親民，所以說(shuō)受眾很小，能夠消費(fèi)得起這些物品的只占用戶群體的很小一部分，這也就意味著你丟失掉了大部分的客人?！?br/>
    他自然是認(rèn)同林妍的說(shuō)法的，其實(shí)之所以林掌柜會(huì)和林妍進(jìn)行合作，也正是看中了那肥皂的價(jià)格比較的實(shí)惠和便宜。

    畢竟500文一塊的肥皂，在他的店里已經(jīng)算是最便宜的東西了。要知道他的店當(dāng)中，一盒普通的粉脂都能賣一兩的銀子。兩相對(duì)比之下，肥皂不僅便宜滿足了普通家庭的需求，同時(shí)也滿足了那些富碩的人家也是喜愛(ài)不已。

    更加重要的是，肥皂還打開(kāi)了人們對(duì)新鮮事物的好奇。

    加上肥皂確實(shí)是個(gè)非常好用的東西，在這個(gè)還用草木灰進(jìn)行清洗的年代，肥皂已經(jīng)算是相當(dāng)珍貴的存在了，誰(shuí)家能拿上一塊肥皂出來(lái)，那都得被周圍的街坊鄰里羨慕上好半天。

    看林掌柜確實(shí)贊同她的話，林妍隨后便也說(shuō)出了自己的想法：“所以我覺(jué)得如果林掌柜您還想要把凝香坊給做大的話，那么就必須要進(jìn)行降價(jià)處理?！?br/>
    他雖然有想過(guò)要使用這個(gè)辦法，可是那人工，店鋪的租金，還有制香師傅研發(fā)的費(fèi)用都在他頭上壓著，所以任何一個(gè)地方都省不下錢(qián)來(lái)。

    因此要是真的降價(jià)了，首先他自己的利潤(rùn)會(huì)變低，凝香坊所盈利的也會(huì)變少。

    更何況如果一旦降價(jià)，那么，那些有錢(qián)的人家就會(huì)覺(jué)得凝香坊的東西和外邊的那些廉價(jià)貨是一個(gè)等次的，從此以后就會(huì)失去了對(duì)他們家物品的新鮮感。

    并且這些人會(huì)覺(jué)得他們凝香坊不再是有錢(qián)人家才會(huì)有財(cái)力能夠使用的高端貨，所以相應(yīng)的凝香坊就會(huì)立刻失去一部分財(cái)大氣粗的客戶。

    林掌柜臉上有些為難，林巖第一時(shí)間就想明白了他顧及的點(diǎn)。

    “我知道您在顧及什么，可是我說(shuō)的降價(jià)并不是說(shuō)將所有的東西都降價(jià)，而是我們要將原來(lái)的東西分成幾個(gè)品級(jí)。我給你舉個(gè)例子吧，就像是你們店里的香粉就可以賣出兩個(gè)版本。一個(gè)我們賣二兩銀子，而另外一個(gè)低配版本的我們賣800文?！?br/>
    林掌柜皺了皺眉，疑問(wèn)道：“這是何意，您的意思是說(shuō)要我去找香料師傅也制一些市場(chǎng)上那些低端的貨，放在我們鋪?zhàn)永锔F(xiàn)在的一起進(jìn)行售賣是嗎？”林掌柜依舊不解。

    林妍卻搖了搖頭：“并非如此，這凝香坊淡雅的名頭還是要留著的，而且這品質(zhì)也不能下去。首先這兩個(gè)版本里面的粉脂得是一樣的，但是外面的包裝要不同。賣的比較貴的外表就一定要做的非常好看，大氣且要顯得與眾不同。甚至我們還可以在這盒子之上加上獨(dú)家的印花，里面還能再附贈(zèng)一個(gè)繡著特殊花式的小粉撲?！?br/>
    林妍見(jiàn)林掌柜聽(tīng)得認(rèn)真，也沒(méi)露出反對(duì)，又補(bǔ)充道：“至于這普通的包裝則要素雅一些，同時(shí)也不送粉撲，并且量上也可以稍微減少一點(diǎn)。對(duì)外就說(shuō)是虧本給客人的福利，其實(shí)這兩種香粉都是一樣的東西，只不過(guò)是在外包裝上進(jìn)行了區(qū)分，這樣我們既可以滿足那些高端客戶好面子，又喜歡炫耀的心思，又同時(shí)將我們的產(chǎn)品推給了那些普通的百姓，讓他們也能夠用上著凝香坊的高檔貨?！?br/>
    林掌柜沒(méi)想到竟然還有這樣的法子，頓時(shí)他眼前就是一亮。

    同時(shí)林掌柜心中還在不斷地嘀咕著，自己從前為何從來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣的辦法。

    林掌柜沉思了片刻補(bǔ)充道：“而且除此以外，我們甚至還可以給那些買了高檔產(chǎn)品的顧客提供一些特殊的服務(wù)?！?br/>
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