回到辦事處，陳巖喊來了當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理。
“我們得主動(dòng)出擊，沒辦法每天跑經(jīng)銷商的情況下，可以給他們提供業(yè)務(wù)人員的電話。”
“要求安排專門的人在辦公室里接電話，接受電話訂貨，貨到付款，不允許賒賬?！?br/>
“另外就是可以設(shè)置量大優(yōu)惠，訂二十箱送一箱。”
當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理有些不解。
如果說秋水啤酒一開始沒有名氣的時(shí)候這么搞就算了，可現(xiàn)在他們的訂單數(shù)暴增，每天從秋水市調(diào)過來的啤酒數(shù)量越來越大，都快應(yīng)付不過來了。
這時(shí)，竟然還要主動(dòng)提供送貨服務(wù)。
在九十年代初，主動(dòng)送貨的廠商不是沒有，但基本上只針對(duì)大客戶。
小商販都是自己騎著三輪車，到究竟的批發(fā)市場(chǎng)自己拿貨的。
陳巖說道：“現(xiàn)在我們要改變思想了，如今蓉城的啤酒市場(chǎng)以我們的產(chǎn)品為主，我們已經(jīng)從攻方變成了守方，我們可不能再給分陽(yáng)啤酒，還有其他小廠商超過我們的機(jī)會(huì)?！?br/>
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。
現(xiàn)在經(jīng)銷商對(duì)秋水啤酒廠好感接近閾值，要趁此機(jī)會(huì)和他們拉近關(guān)系。
銷售經(jīng)理不是很理解，畢竟他也是蓉城人。
這年代的蓉城文化就是包容，俗稱的不內(nèi)卷。
下了班定點(diǎn)走人，上班聊客戶就和老朋友聊天一樣。
對(duì)陳巖提出來的要求不是很明顯。
但聽到陳巖說會(huì)給他們加薪時(shí)，銷售經(jīng)理立馬答應(yīng)了下來。
“哪來那么多歲月靜好，無(wú)非是給的錢不夠。”陳巖感嘆道。
宋良月笑道：“你干嘛非要讓他們加班啊？”
“加班？沒有啊，只是讓他們手腳勤快一點(diǎn)?！?br/>
“知道為啥我要他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)嗎？因?yàn)槿耸且环N不知足的動(dòng)物，現(xiàn)在和我們合作，賺到錢了，暫時(shí)是很開心的。”
“但過不了多久，他們就會(huì)覺得理所當(dāng)然，三個(gè)月后，就是其他酒廠進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)。”
“不過如果在這期間穩(wěn)固了我們的合作關(guān)系，其他酒廠的進(jìn)攻壓力就會(huì)增大?！?br/>
“占領(lǐng)市場(chǎng)才有錢，有錢才能開發(fā)新產(chǎn)品，這就是...”
“馬太效應(yīng)啊?！绷_晴接話道。
“聰明。”陳巖對(duì)她豎起了大拇指。
“哇，羅晴姐姐真聰明，什么都知道?！彼瘟荚虏粺o(wú)佩服道。
和面對(duì)龔青青時(shí)的不自在不同，宋良月是打心里欣賞羅晴，尤其是得知她是從鷹國(guó)留學(xué)回來的高材生后。
宋良月的夢(mèng)想就是留學(xué)。
只不過跟陳巖提起這件事的時(shí)候，被他嫌棄了一頓。
“你現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大學(xué)都沒讀明白，還跑國(guó)外去讀書?！?br/>
宋良月打算用一年時(shí)間好好跟著陳巖賺錢，湊夠了錢，明年就能去讀大學(xué)了。
只是現(xiàn)在她經(jīng)濟(jì)壓力有些大，父母的工資不高，弟弟手術(shù)后需要不小的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)。
羅晴微微一笑，打斷了宋良月的思緒：”我只是懂些理論而已，真正有能力的還是陳總，能把理論用到實(shí)際上?！?br/>
“得，你就別埋汰我了?！标悗r開玩笑道，“今天的市場(chǎng)考察也結(jié)束了，我們一起去吃好吃的吧?！?br/>
來到蓉城，又怎能錯(cuò)過當(dāng)?shù)氐拿朗场?br/>
分陽(yáng)啤酒蓉城銷售部。
李總坐在辦公室里，看著銷售數(shù)據(jù)，汗流浹背。
并不是因?yàn)榍锢匣?，而是市?chǎng)報(bào)告讓他無(wú)奈。
就在一個(gè)月前，蓉城市場(chǎng)還是一片混戰(zhàn)。
沒想到陳巖的一番廣告攻勢(shì)后，竟然將小品牌的啤酒擠得看不到身影了。
現(xiàn)在市場(chǎng)上就是秋水啤酒和分陽(yáng)啤酒兩個(gè)品牌，秋水啤酒還略占優(yōu)勢(shì)。
可他卻更擔(dān)心了。
沒有了其他對(duì)手，接下來要對(duì)付的就是分陽(yáng)啤酒了。
董事會(huì)已經(jīng)給他下達(dá)了死命令，無(wú)論如何都要保住蓉城市場(chǎng)，現(xiàn)在西南市場(chǎng)還沒開拓，失去了蓉城這個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，后續(xù)的開拓將難于登天。
分陽(yáng)啤酒已經(jīng)嘗試過了和秋水啤酒同樣的策略，開發(fā)出了分陽(yáng)小瓶酒，口感一模一樣，只是少了100ml，價(jià)格也壓到了九毛錢，這已經(jīng)是他們的極限了。
但蓉城的百姓似乎對(duì)貴水啤酒情有獨(dú)鐘。
最重要是上次的報(bào)道，把秋水啤酒廠直接提升到了一個(gè)新的高度。
從道德制高點(diǎn)來壓制對(duì)手，是他從未想到的道路。
助理在一旁默默觀察著李總的反應(yīng)，小心翼翼地問道：“李總，接下來我們?cè)趺崔k？繼續(xù)擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)嗎？”
李總深吸一口氣，平復(fù)了心情。
“宣傳當(dāng)然要繼續(xù)，不過這樣下去肯定不是秋水啤酒的對(duì)手?！?br/>
“我們得想辦法，把他們拉下神壇?！?br/>
助理點(diǎn)了點(diǎn)頭，但又略顯為難道：“我們要繼續(xù)買小報(bào)記者，抹黑秋水啤酒廠嗎？”
李總眼中閃過一絲怒意，咬牙道：“蠢，還用假新聞！現(xiàn)在的記者可都學(xué)精了，要吹秋水啤酒才會(huì)有人看，你現(xiàn)在到哪去找小報(bào)記者抹黑?！?br/>
“對(duì)不起?！敝淼拖铝祟^。
“陳巖這一招可真夠陰險(xiǎn)的?！崩羁傸c(diǎn)了一根煙，“想我們董事長(zhǎng)，每年都捐錢給希望工程，每年幾十萬(wàn)的錢花出去，沒想到秋水啤酒只是雇了幾個(gè)殘疾員工做做文章，在民間的形象比我們董事長(zhǎng)還高了?！?br/>
“得真的鬧出點(diǎn)事來才行！”
...
在蓉城呆的一個(gè)星期里，陳巖把蓉城銷售部的制度稍微調(diào)整了一下，改成了彈性上班時(shí)間。
如果晚上是陪客戶喝酒，可以算做加班時(shí)間。
前提是保住基本銷售量。
羅晴也被安排在了蓉城銷售處擔(dān)任副經(jīng)理，陳巖還給她安排了另外一個(gè)任務(wù)，就是往周邊的城市探探水。
蓉城本身的消費(fèi)重要，但更關(guān)鍵的是后面大片的西南市場(chǎng)。
和分陽(yáng)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)，算是取得了階段性的勝利。
陳巖心中的一塊石頭也終于落地了。
只要不出大差錯(cuò)，啤酒廠這邊穩(wěn)扎穩(wěn)打就行。
接下來的重點(diǎn)是對(duì)付王文斌。
這人一日不除，啤酒廠的發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)受到限制。
返回了秋水市。
在去南郊啤酒廠現(xiàn)場(chǎng)前，陳巖還有另外一件事要處理。
就是買車。
沒有車的日子實(shí)在是太不方便了，尤其是交通不發(fā)達(dá)的九十年代初。