?第三十六章
我的話一完，眾人立刻吸了一口氣，估計(jì)是沒有想到我會提出這么一個(gè)建議。的確，在古代開超市，我恐怕也是前無古人了。
“莊小姐可以講得明白一點(diǎn)嗎？”王老板有些感興趣地問，“何謂百貨超市？”
“超市就是一個(gè)超級市場，可以將所有的關(guān)于民生的東西都擺在里面販賣。不僅是在座各位的貨品，不僅如此，我們還會銷售陶器、茶葉……甚至連蔬菜、水果，魚蝦等我們都可以一起在里面賣，只要是你們平時(shí)想得到的東西，在超市里就可以買得到。而且不受任何干擾，我們更不會強(qiáng)買強(qiáng)賣，一切均由買家憑自己的意志挑選貨物?！蔽叶似鸩璞?，品了一口，“而在座的各位叔伯，你們所要做的只是以最低廉的價(jià)格向我們提供貨品，然后再經(jīng)由我們進(jìn)行的市價(jià)調(diào)查，在這個(gè)價(jià)位基本上下調(diào)到我贏利，而又較于市價(jià)低廉的價(jià)格。屆時(shí)大家可以想一下，如果你是一個(gè)買東西的人，走到超市里，本來只見買布匹，但又看見了咸魚，一想自己要做菜，也用得著，你會不會買？而買完以后，又想到自己可以再買一點(diǎn)胭脂，而且所有的東西都比外面同類商品賣得便宜，你會不會又要買？如此一來，但凡她看得上的，又覺得合適的商品，她肯定都會購買。這樣的話，所有人的生意就都能調(diào)動(dòng)起來。我估計(jì)，給我三個(gè)月，我保證在座各位的生意額一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地簡便了所有人買東西時(shí)的麻煩?！?br/>
我的話一完，仔細(xì)打量了一下在座各位老板的表情，有的已經(jīng)陷入了沉思。
“而且，我們?nèi)绻闪⒘顺?，會定期的舉辦打折的活動(dòng)。在這期間，我需要各位老板的保證，以最優(yōu)惠的價(jià)格保證貨源，要知道，薄利才能多銷。假如你們進(jìn)超市買東西，本來不想買干雜，只是想進(jìn)來買一把蔬菜，但一看干雜今天打折，售價(jià)比外面便宜許多，你們會不會動(dòng)心？”
“……”在場有些老板開始點(diǎn)頭。
“此提議雖好，可是，如此一來，如何能防止盜竊？”蘇老板有所顧慮。
“對，如果任由大家在超市里自行選購貨物，那我們?nèi)绾谓y(tǒng)籌自己每天的銷售額？”郝老板盡職盡責(zé)加入了發(fā)言。
我笑，命小雅取來紙筆，“這很好辦啊?！闭f完，在紙上畫出分列圖案，站起來展示給大家看，“諸位請看，我們會將所有的貨物按質(zhì)分好區(qū)，比如一區(qū)，是王老板你買的布帛；二區(qū)，是蘇老板你買的胭脂，三區(qū)，是胡掌柜你賣的海味……以此類推。而在此之前，就需要你們各位老板從自己的商號里物色出合適的人選到我們這里來，一來，可以幫助推銷商品，向顧客介紹商品的好處；二來，可以幫助客人稱秤，并把標(biāo)價(jià)寫在我們統(tǒng)一的紙包上，以方便客人最后結(jié)賬；三來，對出售商品的明細(xì)也好有一個(gè)結(jié)算。而在此之前，上架的貨物都要經(jīng)過統(tǒng)一過稱，有一個(gè)記錄，以防伙計(jì)們有私拿私藏的現(xiàn)象發(fā)生。而我們所要做的工作就是把客人所選的所有商品進(jìn)行一個(gè)大匯總，并最后交錢。當(dāng)然，既然是你們的伙計(jì)，這筆開銷自然得由你們來承擔(dān)，不能算在我莊綺君的頭上。然后，我們再按超市該補(bǔ)給你們的價(jià)碼還錢給你們。這樣，不僅你們的貨物銷量能夠上去，而且貨款也有了保證。而我們莊家拖欠你們的錢，我保證不出一年，也一定能還清。這樣不是更好嗎？”
“你的意思就是說，我們作為廠商，依然提供貨源給你們，然后由你們賣出去以后賺取中間差價(jià)，然后補(bǔ)我們貨款，再由差價(jià)賺取的錢里來還錢給我們？”鐘老板沉吟了一會兒，問。
“對?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，“如果真照我所說的這樣做，我敢保證這對大家都是有好處的。至少你們的貨款我們不會拖欠，但前提是要先提供貨源給我們，賣出去以后我們才能找現(xiàn)給你們；還有，一年內(nèi)，大家不能再找我莊綺君問欠款的事。反正大家手里都有憑據(jù)，我莊綺君就是想賴也是不可能的，大家何必逼得侄女我這么苦呢？倒不如養(yǎng)著我這只生蛋的雞，多為大家銷點(diǎn)貨物才是正經(jīng)，對嗎？”
“還有，我也有考慮大戶人家的感覺，名門閨秀或官員夫人們肯定不屑與眾多人擠在一起購買貨物的，這個(gè)時(shí)候我們莊家在京城的商號就起了作用。既然是大戶人家，出入肯定有轎夫，也不會嫌這一點(diǎn)點(diǎn)的小路程，那她們當(dāng)然是進(jìn)我們的商號買東西了。自然，價(jià)格也不會像在超市里這么低廉。到時(shí)候，我們是小戶人家的錢也賺了，大戶人家的錢也不落下，大家覺得這樣可好？”我繼續(xù)道。
“……”眾人沉默了一聲，似乎在思索我這個(gè)方案的可能。
最后，郝掌柜拍案而起，“莊家侄女果然設(shè)想周到。我剛才還在想如果要開超市，我經(jīng)營的玉器或古董肯定生意會不好，但你如此一說……我倒覺得可以把我經(jīng)營的一些劣質(zhì)玉器擺在超市販賣，而好的則進(jìn)你們的商號，這樣兩頭都有賺……這樣一來，我擔(dān)心的問題也就不存在了……既然如此，好，沒問題，我支持你?！?br/>
有郝掌柜一帶頭，大家頓時(shí)紛紛點(diǎn)頭表示贊同。
我于是笑了開來，“既然大家都這么說了，那我們現(xiàn)在就要來簽一份保證書。我莊綺君承諾一年可以替你們銷售多少貨物，為你們賺取多少的銀子，而你們也要保證貨源的充足，不能斷貨，這點(diǎn)非常重要！然后還要保證服從超市經(jīng)營方的任何要求，比如我安排今天什么貨物打折，這個(gè)錢肯定要由你們自己承擔(dān)。但我保證，打折的天數(shù)不會長，頂多就一天，不會造成你們太大的損失，又能為你們集得大量客戶。最后當(dāng)然是我們雙方都會贏利，怎么樣？”
眾老板想了很久，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。
送走各位老板，我拿著手里所簽下的合約書，終于松了一口氣。幸得今天我在埋怨莊巖及莊綺君的母親做生意攤子鋪得太大，路線太長時(shí)有了開超市這個(gè)構(gòu)想，才終將這件討債的事擺平了下去。接下來的日子，我估摸著肯定會很累?？僧?dāng)務(wù)之急，剛是馬上叫樓總管將賬房找來。我看了看他們的流水記賬，如果像開超市這樣的大宗進(jìn)出賬，古代的流水賬目是絕對不可能達(dá)到效果的。趁這個(gè)功夫，我畫下了我在大學(xué)里所學(xué)的復(fù)式記賬法，里面的收與支、借與貸一目了然，賬房來后，我仔細(xì)地交代了他一遍復(fù)式記賬法的基本方法，又寫下了一至十的阿拉伯?dāng)?shù)字囑咐他下去背牢，將來如果開了超市，就要用這種記賬法來記賬。在賬房主管欽佩的眼光下，我終于松了一口氣，感覺自己都快要虛了。
從客廳出來的時(shí)候，太陽已經(jīng)偏了西。我到現(xiàn)在都無法想象，我竟然從早上一直忙到了傍晚，還竟然應(yīng)承下開超市的事，要知道開超市這件事擱在現(xiàn)代也不能算是一件簡單的事啊，中間還涉及到稅收與經(jīng)營權(quán)的問題，免不了又要和官府打交道，而且還要進(jìn)行宣傳與市場調(diào)查，還要負(fù)責(zé)和其他貨物的供應(yīng)商們達(dá)成進(jìn)店協(xié)議以保證貨源的充足……而這些事肯定也要我一手經(jīng)辦，心里不免對茫茫的前程有了幾分無奈與嘆息：想我林昊雪在以前的生活里哪里經(jīng)歷過這些事，可到了這里以后，我卻必須打起十二萬分的精神來面對這些對我來說也并不熟識的事情，估計(jì)未來我的日子，肯定不會太好過。
一想到這里，我不免有些喪氣起來，正想低下頭，一直默默地跟在我的身后的小雅卻忍不住地開了口，“小姐……”
“嗯？”我站在臺階上，轉(zhuǎn)身看著背后的她。
“你好厲害！”小雅水汪汪的眼睛忽閃忽閃地看著我，“你剛剛的想法小雅簡直是聞所未聞……開超市……這個(gè)主意簡直就是太絕了！小姐，小雅真的好崇拜你?！?br/>
聽到小雅恭維與崇敬的放，我心一抖，剛剛還陰霾的心情頓時(shí)一掃而空：崇拜？小雅說她崇拜我？也對，我是穿來的不是嗎？我就是與眾不同！既然別家姐妹在穿越的時(shí)空里各自混得風(fēng)聲水起，我林昊雪再怎么著也得弄個(gè)奸商的頭銜當(dāng)當(dāng)不是，否則傳出去我多沒面子？未來的日子就他娘的下刀子又算什么，我要用我的智慧，讓大家知道我林昊雪的厲害！
心里這么一想，我又有幾分囂張起來。笑咧了嘴，但我還是要假裝不在意，回身沖小雅一點(diǎn)頭，“小雅這么說，小姐我真是太慚愧了……哈哈哈……”我仰頭大笑，猛然一個(gè)轉(zhuǎn)身踏下臺階——
嗞溜……
砰——
腦袋瓜子一下子磕在青石板上，我笑得大裂開的嘴甚至還來不及合攏，就呈一個(gè)大字型摔在了地上……
“小姐！”小雅驚恐萬狀地跑下來扶起我，“小姐你沒事吧？”
“啊……”我慢慢地伸手摸摸腦袋后面，腫腫的一塊，肯定摔了個(gè)南瓜，于是剜了小雪一眼，“沒事？你說有沒有事？我聰明絕頂?shù)哪X袋瓜兒都腫起來了！”
又一蹬腳下那令我摔倒的罪魁禍?zhǔn)?，我罵罵咧咧地怒喝起來，“這誰呀這么缺德，亂丟香蕉皮，保護(hù)環(huán)境不知道么？”所以嘛，我就說古人就這點(diǎn)不好，環(huán)保意識太差！
“小姐……”小雅一副想說又不敢說的樣子，緊緊咬住自己的櫻唇。
“怎么了？”我沒好氣地接聲。
“這……這塊香蕉皮……好像是早上你丟的……”
我倒！什么叫自作孽，我現(xiàn)在是充分地體會到了！
抖抖手，“這真是我丟的？”
“嗯，”小雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“好像是……”
“嗯嗯……剛剛我罵的話可以都不算么？”剛剛我罵什么來著？缺德啊！
小雅：“……”
事不宜遲，從第二天開始，開超市的事就此展開。
由于有了十二家廠商的支持，莊家的超市基本上已經(jīng)在京城具有了趨形，但因?yàn)槲覀冡槍Φ氖羌彝D女們，于是我制作了一批市場調(diào)研單，分別針對對提出了主婦們平日里最常買的東西，最缺乏的東西等作出提問，并派出莊家所有的人上街去派發(fā)并回收，一對于整個(gè)京城的下層人民的消費(fèi)市場需求做了一個(gè)估計(jì)，而且對主婦們平日里所需要的東西大抵也摸了個(gè)清楚，也了解了各類商品的市場價(jià)格；二來也算為超市作了一個(gè)良好的宣傳，使大家都明白了超市是什么意思，還有我們的經(jīng)營理念。
接下來，我針對主婦們?nèi)粘Ｗ钚枰臇|西進(jìn)行了歸類。通常這些人的消費(fèi)水平并不太高，通常需要的就是普通的蔬菜、水果、肉類、廚房用品、柴火等。我分別整理出來，并和小雅或樓韻跑遍了整個(gè)京城郊區(qū)，由于當(dāng)時(shí)的社會，無論是家田還是果樹，最大的擁有者都是一些地主，其余的擁有者只是一些少數(shù)的富農(nóng)，所以我們根本沒法直接跟果農(nóng)或菜農(nóng)甚至樵夫談話，只能找到地主們跟他們談，在我的巧舌下，終于迫使他們較之于市場價(jià)格出讓了兩分利潤，并按質(zhì)量和品質(zhì)評等級；再來和經(jīng)營廚房用品系列的商家也詳談了一下，爭取到了他們的展位。先前這些小商家們還不想加入，說自己是小本經(jīng)營，經(jīng)不起賒賬，但一看我所作的計(jì)劃書及參加的商戶們都是大頭商家，也就終于咬了咬牙，加入了進(jìn)來。至此，所有百姓日常需要的東西，無論是價(jià)格還是質(zhì)量上，莊家超市都進(jìn)行了全盤的掌控與變相的壟斷。
再來，是一個(gè)非常重要的問題。那就是我必須要拿到楚國境內(nèi)所有超市開辦的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。這一項(xiàng)非常的重要，我必須保證將來不會發(fā)生像莊家官鹽開采與經(jīng)營權(quán)外轉(zhuǎn)的情況。在這個(gè)人治的時(shí)代里，商鋪與官府的關(guān)系搞好是必不可少的。我必須要趁著大家都還不知道超市到底是什么樣的店面時(shí)拿到獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并保證在未來的十年間，不會出現(xiàn)任何勁敵和莊家相抗衡。我粗粗算了一下，如果我能超市經(jīng)營得好，并形成了一套獨(dú)立的經(jīng)營理念，培養(yǎng)出一批主管人才，十年后，無論我還在不在這個(gè)時(shí)空，莊家將會變成楚國境內(nèi)最大的富商，并再也找不到可與之相媲的商戶！到時(shí)再用這筆款項(xiàng)買房買地，就算莊巖不懂經(jīng)營超市，也可以和莊家的人生活無憂。我想這樣的話，莊綺君無論怎樣也可以安心了吧？
然而讓我沒有想到的是，我們跑了很多趟主管商務(wù)的有司衙門，甚至是送去了賬面上所有款項(xiàng)的二分之一，也就是一萬兩銀子的巨款，我卻怎么也料不到，主管京城商務(wù)的紀(jì)大人竟還是不為接見我們，只收了銀票，派人傳了一句“想開什么都隨莊家主事說了算”的話，任何有關(guān)官府減稅和授權(quán)的契約都沒有給我們。我知道，如果得不到這些授權(quán)的獨(dú)家開辦書，那將來如果有其他商家要辦這樣的大型超市是肯定不會有問題的，屆時(shí)，我的經(jīng)營理念，我的操作方法大家都知道了，將來的市場競爭會有多激烈可想而知。只怕到時(shí)就算官府不打壓我們，我也不敢擔(dān)保我能擺平其他來勢洶洶的競爭對手，而在這種狀態(tài)下開超市，無競爭的局面頂多只能維持一兩年！所以，眼看著開超市的鋪面空著，除水果蔬菜等商品還沒到位其余的倉庫全堆滿了各地進(jìn)來的貨品，我亦穩(wěn)住不動(dòng)，對于這張官府出具的獨(dú)家授權(quán)開辦超市的授權(quán)書志在必得！2k閱讀網(wǎng)