沒(méi)過(guò)兩日，趙明陽(yáng)就給付建波回復(fù)說(shuō)貸款申請(qǐng)已通過(guò)。由于付建波要貸款4個(gè)億，與前面的申請(qǐng)資料不符。趙明陽(yáng)讓奇跡電子科技重新提交了申請(qǐng)，并保證半個(gè)月內(nèi)放貸。至此，奇跡電子科技支付貨款的資金缺口算是得以解決。
這日，付建波和一家人坐在一起吃早餐時(shí)問(wèn)道：“姐，你們服裝店生意好嗎？”付建波問(wèn)付明華。
付云朋在靠近清華大學(xué)的一條街上，開(kāi)了一家賣中檔服裝的店，有500平左右。
由于付建波前段時(shí)間特忙，以至于他只是在三月十六日開(kāi)業(yè)當(dāng)天匆匆去過(guò)一次。
“還行。對(duì)了，你公司研發(fā)的新手機(jī)給我拿一個(gè)唄！”
付建波無(wú)語(yǔ)地說(shuō)，“你都說(shuō)好多次，我也解釋過(guò)了，不是我不給你。這是公司保密規(guī)定，沒(méi)上市前，公司所有人員不得私自外帶新手機(jī)，違者重罰。我是老板，更得以身作則。等開(kāi)售后，你不說(shuō)我也會(huì)給你們準(zhǔn)備的?！?br/>
付云朋放下筷子說(shuō)道：“公司的規(guī)定每人都得遵守，別讓你弟弟為難?！?br/>
趙慧英接過(guò)話問(wèn)付建波，“這幾天怎么沒(méi)見(jiàn)到園園，你倆拌嘴了?。俊?br/>
付建波回答道：“沒(méi)有，她接了部電視劇，有外景，到滬市去了，得有兩天才會(huì)回來(lái)?！闭f(shuō)完轉(zhuǎn)頭看向付明華，“姐，答應(yīng)你的車現(xiàn)在是買不成了，我錢(qián)都花光了?！?br/>
“都花光了！”，一家人聽(tīng)到這話驚得目瞪口呆。
趙慧英搶先開(kāi)口問(wèn)道：“你那么多錢(qián)，都花光了？”
付建波點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話。
付明華驚訝地說(shuō)道：“哇！付建波，你花錢(qián)比賺錢(qián)更厲害??！那可是兩億五千多萬(wàn)??！我可能幾十輩子都賺不到這么多！”
“別一驚一乍的，像什么樣子。你弟弟是做正事花的錢(qián)，又不是去花天酒地！”付云朋說(shuō)道。
付明華反駁道：“我又沒(méi)說(shuō)他什么，只是驚訝他公司花錢(qián)居然這么夸張。”
付建波點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“科技公司就這樣，沒(méi)出成果前，花錢(qián)就跟無(wú)底洞似的，永遠(yuǎn)也填不滿。我把錢(qián)全部投入到公司，這才堪堪夠用。這還是我們研發(fā)快速且順利，要不然……”說(shuō)到這，他沒(méi)繼續(xù)，而是搖搖頭。
眾人是聽(tīng)得瞠目結(jié)舌，不過(guò)現(xiàn)在公司順利，幾人倒不用擔(dān)心。
付明華以前覺(jué)得弟弟賺錢(qián)不要太容易。不是嗎？幾個(gè)月凈賺兩億五千五百萬(wàn)。直到現(xiàn)在聽(tīng)了付建波的話，她才發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。
她想起弟弟從開(kāi)年以來(lái)，基本上天天晚上9點(diǎn)過(guò)才回家，早上八點(diǎn)不到又去上班，這得有多累啊！在成功的背后，他所付出的辛勤和汗水是常人無(wú)法理解的。
……
六月三十日，眼看全國(guó)統(tǒng)一銷售日期臨近，付建波竟也變得有些緊張起來(lái)。一款電子產(chǎn)品，技術(shù)再先進(jìn)，如果得不到用戶的支持和喜愛(ài)，它終將會(huì)被淘汰。
韓青進(jìn)來(lái)匯報(bào)工作時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)從不吸煙的付建波盡然抽上了。望了付建波一眼，說(shuō)道：“感到緊張了？”
付建波吸了口香煙，說(shuō)道：“嗯，還是你一眼看透?！?br/>
兩人私下接觸，從不客套，也不稱呼職務(wù)，即使在公司，只要沒(méi)外人在場(chǎng)，他們就像朋友一樣相處。
韓青倒了兩杯水，把其中一杯放到付建波面前，順勢(shì)把他手上的香煙拿走，放煙灰缸里滅掉。
付建波對(duì)韓青的動(dòng)習(xí)以為常，開(kāi)口問(wèn)道：“有什么事？”
“也沒(méi)什么事，就是給你匯報(bào)一下，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都做好了，只等明天開(kāi)售了。我們把所有相關(guān)工作都做到位了，應(yīng)該不會(huì)出什么簍子?！?br/>
“但愿吧！”
七月一日早上，京城朝羊區(qū)的一家奇跡電子科技公司手機(jī)直營(yíng)店外，有二十多人在等候直營(yíng)店開(kāi)門(mén)。
王杰家是做餐飲的，家里有兩家三星級(jí)酒店，條件還算優(yōu)越。當(dāng)他看到奇跡電子科技的新品發(fā)布會(huì)就決定，一定得買一部熊貓手機(jī)。他聽(tīng)說(shuō)這種手機(jī)目前產(chǎn)量不大，為了能順利買到，他早早地來(lái)到直營(yíng)店。
當(dāng)他到的時(shí)候，已有不少人在等候了。王杰自來(lái)熟的跟他前面的一個(gè)同齡人說(shuō)道：“哥們，你也買熊貓？”
這哥們說(shuō)：“這不廢話嘛！來(lái)這排隊(duì)不就為了它。”
這哥們停頓了下，和王杰調(diào)侃起來(lái)，“話說(shuō)這奇跡電子科技是真牛B??！這國(guó)外那么多大公司，什么美國(guó)的、R本的，竟然研發(fā)不出彩屏手機(jī)，而且還不能在手機(jī)上玩游戲?！?br/>
“發(fā)布會(huì)那天，我看到那個(gè)誰(shuí)，操作演示那個(gè)翻蓋機(jī)，那是真酷?。 ?br/>
“這款手機(jī)精致小巧，設(shè)計(jì)得從容大方，很新穎?！?br/>
王杰說(shuō)，“是?。《壹夹g(shù)也比其他的手機(jī)先進(jìn)。我也是來(lái)買旗艦版，不過(guò)價(jià)格有點(diǎn)貴，一萬(wàn)五?！?br/>
那哥們說(shuō)：“那你買普通版啊，不到8000?！?br/>
好吧，7999確實(shí)不到8000。
王杰正準(zhǔn)備回話，見(jiàn)店門(mén)打開(kāi)，“八點(diǎn)了，開(kāi)始銷售了！我不差錢(qián)兒，就買旗艦版！”
……
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月鋪天蓋地的廣告宣傳造勢(shì)，今天在全國(guó)的一線城市和部分二線城市，奇跡電子科技熊貓手機(jī)直營(yíng)店都遇到那種情況。哪怕熊貓牌手機(jī)比其他手機(jī)貴幾千，甚至上萬(wàn)，但仍然有很多人選擇熊貓手機(jī)。
晚上七點(diǎn)，付建波還在公司等待消息。
羅嘉俊敲門(mén)進(jìn)來(lái)對(duì)他說(shuō)道：“付總有消息了，根據(jù)各個(gè)門(mén)店和各代理商的電話匯報(bào)，我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)了今天的銷售情況。這是報(bào)表?！?br/>
付建波拿起一看，全天共計(jì)銷售手機(jī)2萬(wàn)部，其中旗艦版達(dá)到1.6萬(wàn)部。
雖然今天才銷售2萬(wàn)部手機(jī)，但付建波認(rèn)為這已經(jīng)取得巨大勝利。已購(gòu)買的用戶，他們將會(huì)擁有良好的體驗(yàn)，不錯(cuò)的口碑，經(jīng)過(guò)口口相傳，將會(huì)為公司帶來(lái)巨大的宣傳效果。
而且，公司的銷售渠道還不完善。付建波相信，等再過(guò)一段時(shí)間，銷售數(shù)據(jù)會(huì)大幅上漲。
付建波覺(jué)得這份報(bào)表有些不正常，旗艦版的銷售比例過(guò)高?！傲_總，你怎么看這個(gè)銷售比例?！?br/>
羅嘉俊說(shuō)，“付總是指旗艦版所占比例太高，擔(dān)心普通版不受歡迎？”他說(shuō)完看向付建波。
見(jiàn)付建波點(diǎn)點(diǎn)頭，羅嘉俊繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)我覺(jué)得是付總多慮了，現(xiàn)在買得起手機(jī)的人，一般條件都很好。像才剛開(kāi)始就來(lái)?yè)屬?gòu)新機(jī)的，家里就更有錢(qián)。再說(shuō)了，等過(guò)幾天我們大眾版銷量上去，這看起來(lái)就沒(méi)什么了?！?br/>
付建波覺(jué)得他說(shuō)得有理，拿起電話撥打內(nèi)線，通知幾位經(jīng)理及總監(jiān)開(kāi)會(huì)。
……
付建波說(shuō)道：“我們目前的工人，一月能生產(chǎn)近20萬(wàn)塊GSM模塊，一年也就250萬(wàn)左右?！?br/>
付建波想了想，說(shuō)：“你們覺(jué)得GSM模塊工廠的效率如何？”
羅嘉俊和林云娜互看一眼，羅嘉俊說(shuō)：“我覺(jué)得還行。如果把相關(guān)的生產(chǎn)工藝改進(jìn)的話，效率會(huì)大幅度提高。不過(guò)我們的產(chǎn)能還是嚴(yán)重不足??！”
韓青說(shuō)道：“如果我們投入科研力量研發(fā)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，會(huì)不會(huì)影響我們后續(xù)的研發(fā)工作？”
……
眾人紛紛各抒己見(jiàn)，等眾人說(shuō)完了，付建波總結(jié)說(shuō)道：“先就繼續(xù)這樣吧，這個(gè)問(wèn)題以后再討論?！?br/>
付建波轉(zhuǎn)頭望向采購(gòu)部經(jīng)理劉華強(qiáng)，“劉總，隨著銷售的展開(kāi)，我們的產(chǎn)能不足，你們采購(gòu)部盡快尋找能代工GSM模塊的工廠?！?br/>
劉華強(qiáng)回答道：“好的，付總?！?br/>
付建波又對(duì)銷售部經(jīng)理李文軍道：“我們目前的庫(kù)存總共只有70多萬(wàn)部，所以你們銷售部得制定出相應(yīng)的銷售計(jì)劃?！?br/>
李文軍說(shuō)：“付總，反正我們奇貨可居，要不我們要求經(jīng)銷商除了保證金外，還得全款拿貨，這樣既能保證我們經(jīng)銷商的實(shí)力，又能抬高準(zhǔn)入門(mén)檻?！?br/>
付建波搖搖頭說(shuō)道：“這個(gè)還是算了吧，這樣一來(lái)就會(huì)對(duì)我們的經(jīng)銷商帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)壓力，也不近人情，顯得我們太霸道了。即使他們最終會(huì)同意，但我們也不能把他們逼得太緊，我們是尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，所以你和羅總再研究一下吧。”
……
散會(huì)后，付建波把林云娜、羅嘉俊和韓青留了下來(lái)，“林總，我們的利潤(rùn)有多少？”付建波問(wèn)林云娜。
林云娜脫口而出，“由于價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，經(jīng)銷商會(huì)在我們直營(yíng)基礎(chǔ)上，對(duì)兩款機(jī)型分別上漲100元和400元。旗艦版直營(yíng)的利潤(rùn)是1900元，代銷則只有1000元。大眾版的直營(yíng)利潤(rùn)是1000，代銷只有600元。付總需要更詳細(xì)的數(shù)據(jù)嗎？”
付建波搖手示意不用，“現(xiàn)在公司賬上的錢(qián)能保證正常運(yùn)營(yíng)嗎？”
“能，原本公司賬上還剩5億1300萬(wàn)，這里面包括各經(jīng)銷商的保證金。直營(yíng)店回流的資金是1.4億，現(xiàn)在公司賬上總共有6億5千300萬(wàn)。不過(guò)，5號(hào)將陸陸續(xù)續(xù)付清代工廠和各供應(yīng)商的貨款以及下一次預(yù)付款、銷售渠道的鋪設(shè)、廣告投入等都需要花費(fèi)大量資金，公司實(shí)際沉余現(xiàn)金不到1個(gè)億，這還不算我們4個(gè)億的貸款?！?br/>
這年頭還是賣方市場(chǎng)，經(jīng)銷商想拿貨，必須要交足夠的保證金。
付建波苦笑道：“剛聽(tīng)著賬上有好幾億，我還激動(dòng)了一下。但聽(tīng)你說(shuō)實(shí)際屬于我們的才幾千萬(wàn)，而且還不算貸款。我整個(gè)人猶如坐過(guò)山車一樣，現(xiàn)在我整個(gè)人感覺(jué)都不好了！”
付建波說(shuō)完哈哈大笑，其他三人會(huì)心一笑。眾人都明白，要是這近80萬(wàn)部手機(jī)全部售罄，付建波將狂賺20多億。
這還是剛剛開(kāi)始，要是一系列后續(xù)問(wèn)題得以解決，他一月都不止賺20億。
三人雖然羨慕，但不嫉妒。因?yàn)閺墓境闪⒌浆F(xiàn)在，差不多一年時(shí)間，期間不但毫無(wú)收入來(lái)源，而且還得投入巨資。付建波付出了很多，羅嘉俊和林云娜兩位元老最清楚。