*** 我們所在樓盤盡管很，幾乎每次房交會(huì)都有成交。這就是政府每年為什么都要舉辦四季房交會(huì)的原因。一三年是房地產(chǎn)很差的時(shí)期，主要原因是市場過剩，供求嚴(yán)重失衡。電視、媒體經(jīng)常曝光一些城市的鬼城。京、津一帶有大片鬼城，南方人稠密的地方有鬼城，沿海的地方還有有鬼城，內(nèi)陸二、三線城市就更不用提了。由于平時(shí)銷售不理想，開發(fā)商所以很看重房交會(huì)。希望在展會(huì)上有所收獲。為了有一理想的停車位，昨晚經(jīng)理就打電話囑咐，展會(huì)開始那天早晨我們幾個(gè)家比較近的要在五點(diǎn)去搶占停車位，因?yàn)楹玫耐＼囄浑x大廳出入較近，這樣在展廳里搶到的看房客會(huì)直接上車，不至于裝上車前被別人搶走，比火車站前客車搶客的情形激烈多了。

    能搶客戶的就是發(fā)傳單的中老年人，這些人幾乎每天都在搶客戶，因?yàn)榭蛻艟褪秋埻搿槟軗尩揭粋€(gè)‘真’客戶那就是拼了。為了‘業(yè)績’危急關(guān)頭有人不惜大打出手，這樣的事不僅發(fā)生了多次，還有人為了這事進(jìn)了監(jiān)獄。因?yàn)槭蹣菃T都在售樓處里工作，干得是等飯吃的活，只有發(fā)傳單的把客戶送來才有談成生意的可能。每個(gè)樓盤售樓處周圍都有很多其他樓盤的人，這些人就是來搶客戶的。各個(gè)樓盤之所以把派單員的工作點(diǎn)位安排到人家售樓處附近就是這個(gè)動(dòng)機(jī)。反正哪家售樓處都有別的樓盤的派單員，維護(hù)售樓處利益的也就一些保安。這些年輕的保安是中老年派單人的死對(duì)頭，而售樓處里面的年輕售樓員卻是這些中老年派單員的朋友。因?yàn)檫@些發(fā)傳單的人是頻繁流動(dòng)的，今天在萬科明天又去了中海，后天又到了華潤、碧桂園、石城、萬錦、金地---。不管到哪上班，都是售樓員的生意來源。

    堵在別人家門發(fā)傳單，不僅截走所有從售樓處出來的看房客，還直接堵住前來看房的房客。用白熱化來形容當(dāng)時(shí)到處搶客戶的情景一點(diǎn)都不過分，我們就經(jīng)常假扮看房客或以上廁所為由到別的售樓處直接從里面偷偷打探、聯(lián)系看房客。這都不算新鮮事。

    不到早晨六點(diǎn)，停車場就被占滿了。我們旁邊來了幾個(gè)大漢，用幾個(gè)大紙箱和椅子占了好幾個(gè)車位。一打聽才知道是撫順市的！我和春天的自行車占了兩個(gè)車位，這里離展廳出不到三十米。一會(huì)兒我們停車位前面會(huì)被沒有資格進(jìn)大廳的樓盤展臺(tái)占滿，這里就是最擁擠的地方也是最前沿的地方。

    七點(diǎn)半后，大廳服務(wù)人員和展廳里的售樓員、負(fù)責(zé)人、保安、演出團(tuán)體等陸續(xù)進(jìn)入大廳，而外面早就嚴(yán)陣以待了，除了正式參加展會(huì)的派單員，場外百多米外還有流動(dòng)打野食的一伙、一伙發(fā)傳單的人員，不知道是哪里的。甚者還有賣山東海景房的。今天我們既是發(fā)單的，也可以是客戶。早就有多人問過春天和我們是否能去其他樓盤充客，有的是交換，有的是購買?？梢允箚稳耍部梢源蠹乙黄鹑?。若果大家一起去，要求換服裝或彼此裝作不認(rèn)識(shí)。但是，有的因?yàn)槁烦踢h(yuǎn)耽誤時(shí)間、有的因?yàn)橐郧懊俺淇捶靠腿ミ^，有的要求看房時(shí)間太長等原因沒有達(dá)成協(xié)議。不過不要緊，機(jī)會(huì)多得是。***