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負(fù)責(zé)政府部門集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)員，向陳子軒匯報(bào)了一件重要的事情：金洋縣政府準(zhǔn)備大力加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高政府的信息化水平，逐步實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上辦公”。這其中除了要采購大批高配置的新電腦，實(shí)現(xiàn)辦公設(shè)備的更新?lián)Q代，在寬帶網(wǎng)絡(luò)上，也要實(shí)現(xiàn)帶寬的升級。
這對于金洋縣的電信運(yùn)營商來說，是一件大事情，因?yàn)楦鶕?jù)金洋縣政府的規(guī)劃，縣委縣政府所有的機(jī)構(gòu)部門，將由縣工信局牽頭，財(cái)政局撥款，統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)這一次的“信息化升級”。
從縣委辦公室、組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、政法委……到政府辦公室、發(fā)展改革局、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、教育局、公安局、民政局、司法局、財(cái)政局、審計(jì)局、統(tǒng)計(jì)局……再到縣德育辦，縣防雷辦，縣精神文明辦，縣拆遷辦，縣工商聯(lián)，縣文聯(lián)，縣婦聯(lián)，縣殘聯(lián)，縣共青團(tuán)委，縣民革，縣民盟，縣民建，縣九三學(xué)社……
涉及到的機(jī)構(gòu)部門上百個(gè)，寬帶布網(wǎng)點(diǎn)有幾千個(gè)。哪一家電信運(yùn)營商能搶到這一個(gè)項(xiàng)目的話，將直接帶來幾百萬的年寬帶營運(yùn)收入。
這些機(jī)構(gòu)部門之前用的寬帶網(wǎng)絡(luò)，絕大多數(shù)都是華夏電信的老式ADSL，按理說這一次的帶寬升級，應(yīng)該是華夏電信份內(nèi)的事情，但陳子軒得到一個(gè)信息：華夏電信因?yàn)槭菈艛嘈袠I(yè)，又是固話寬帶行業(yè)的龍頭老大，對政府提出的這一次“信息化升級”戰(zhàn)略，顯得不是十分積極，為了節(jié)省成本，只打算在原有線路基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)容改造，不打算全面鋪設(shè)最先進(jìn)的光纖寬帶，而且金城分公司高層方面的態(tài)度也比較傲慢，認(rèn)為一個(gè)小小的金洋縣，沒必要去搞什么千兆獨(dú)享光纖網(wǎng)。
這種態(tài)度惹毛了金洋縣分管工信工作的副縣長，他在外地大城市出差開會(huì)時(shí)用別人家的電腦下載視頻時(shí)嘩嘩的快，但是回到自己的辦公室下載速度卻慢如蝸牛，所以很惱火，責(zé)令工信局局長對于此次的“信息化升級”的采購工作要采取招標(biāo)模式！
既然是招標(biāo)模式，那就得至少有兩家以上的投標(biāo)方，而在金洋縣里，能夠提供這么大規(guī)模寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的，只有華夏電信和華夏聯(lián)通兩家。
陳子軒對這一件事情十分重視，他知道如果自己能夠虎口奪食，獲得政府部門機(jī)構(gòu)的寬帶網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，那無疑是對競爭對手的重大打擊，同時(shí)也是對自己寬帶品牌的宣傳。對于華夏聯(lián)通集團(tuán)的南方省市的固話寬帶業(yè)務(wù)而言，是一個(gè)重要的突破！
因?yàn)槿A夏電信的首發(fā)優(yōu)勢，在南方十幾個(gè)省份里，牢牢占據(jù)著固話寬帶政企集團(tuán)業(yè)務(wù)90%以上的市場份額，華夏聯(lián)通雖然以后來競爭者的姿態(tài)，在南方和華夏電信打起了價(jià)格戰(zhàn)，但是也因?yàn)橄葯C(jī)已失，只是拉到了一部分家庭寬帶用戶和極小一部分的企業(yè)用戶，在政府用戶方面，是完完全全的空白！
如果陳子軒這一次能在金洋縣打破這個(gè)絕對壟斷的市場格局，填補(bǔ)這個(gè)份額空白，那將是整個(gè)華夏聯(lián)通集團(tuán)都為之震撼和激動(dòng)的事情，其中的戰(zhàn)略意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)值意義。
當(dāng)陳子軒把自己的想法與他的上級領(lǐng)導(dǎo)，金城市分公司銷售經(jīng)理當(dāng)面交流時(shí)，聽到陳子軒的這個(gè)大膽想法，王經(jīng)理足足有一分鐘沒有說話。
因?yàn)樗?，南方省市的政府用戶市場，對于華夏聯(lián)通而言，是一個(gè)牢不可破的碉堡，公司花了許多力氣，在許多地方都有過嘗試和公關(guān)，但是都沒辦法拿下來。殘酷的競爭事實(shí)證明，這是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的想法。
王經(jīng)理語重心長的對陳子軒說：“小陳啊，年輕人敢想敢干，是好的，但是這一件事情，說實(shí)話，是費(fèi)力不討好的。為什么這么說呢，因?yàn)橹两駷橹梗麄€(gè)華夏聯(lián)通集團(tuán)的南方省市，沒有人做到過?；ㄙM(fèi)大量的人力財(cái)力資源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在別的方面。”
陳子軒說：“王經(jīng)理，我知道我們?nèi)A夏聯(lián)通在南方市場的固話寬帶業(yè)務(wù)，的確是處于劣勢，特別在政府市場，還是一個(gè)空白，但是現(xiàn)在金洋縣的這一次‘信息化升級’項(xiàng)目，就是一個(gè)打破這種鐵板局面，實(shí)現(xiàn)零的突破的好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在金洋縣工信局已經(jīng)對外公示，要對寬帶升級項(xiàng)目實(shí)行公開招標(biāo)……”
“小陳?！蓖踅?jīng)理打斷陳子軒的話，說“你知道我為什么要反對你去做這一件事情嗎？”
陳子軒搖搖頭，表示不明白。
“如果說，你要去爭取政府機(jī)關(guān)里某一個(gè)部門或者某一個(gè)辦公室，讓他們換成我們?nèi)A夏聯(lián)通的寬帶網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)可能性還是有的，但是你要整個(gè)縣委縣政府所有的機(jī)關(guān)部門，都統(tǒng)一更換成我們?nèi)A夏聯(lián)通的，這種可能性，為零！”王經(jīng)理語氣很認(rèn)真，也很肯定。
“您為什么這么肯定，可能性為零呢？如果為零，那縣工信局還要搞什么招標(biāo)呢？”陳子軒還是有些不服氣。
“呵呵，年輕人啊，還是對這個(gè)社會(huì)缺乏了解和認(rèn)識(shí)啊!”王經(jīng)理拍拍陳子軒的肩膀，用神秘的口吻說：“工信局要招標(biāo)，只是一個(gè)幌子，走一個(gè)過場，我們?nèi)ネ稑?biāo)，只會(huì)是個(gè)陪襯。他們只是借著招標(biāo)，來敲打敲打華夏電信，順便做做秀，這里面涉及到地方政府和央企背景公司之間的利益之爭，不是那么簡單的?！?br/>
陳子軒很不同意王經(jīng)理的這種說話，反駁道：“雖然華夏電信以前有央企的背景，但現(xiàn)在都是市場化經(jīng)營，開放競爭，我就不相信，這政府市場就真的是鐵板一塊，就算是鐵板一塊，我們也有鋼牙，總能磕下那么一小塊來的！”
王經(jīng)理望著陳子軒，看了許久，說：“小陳啊，你上個(gè)月的業(yè)績不錯(cuò)，我也很看好你，接下來的一個(gè)多月時(shí)間，你還是把主要精力放在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面和家庭用戶方面，這才是我們的優(yōu)勢，政府寬帶市場這一塊，你要去做，我也不攔你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不會(huì)有什么特殊的政策和支持。”
陳子軒張了張嘴，啞口無言，對于基層做銷售業(yè)務(wù)的而言，政策和支持，是至關(guān)重要的，如果這兩個(gè)月沒有陳子軒提出的跨區(qū)拉單的特殊政策激勵(lì)，他們金洋片區(qū)是不會(huì)有現(xiàn)在這么好的業(yè)績的。而現(xiàn)在王經(jīng)理已經(jīng)很明顯的提出來，對于政府寬帶業(yè)務(wù)方面，他不會(huì)給予陳子軒特殊的政策和支持，這無疑告訴陳子軒：你要去沖鋒陷陣，可以，但是我給你的只有幾個(gè)人，幾條槍，不會(huì)有地面炮火支持，更不會(huì)有空中打擊支援。
陳子軒認(rèn)真的想了想，雖說王經(jīng)理的態(tài)度已經(jīng)很明顯，就是讓他撿軟柿子捏。華夏聯(lián)通在家庭固話寬帶方面和手機(jī)移動(dòng)方面，都具備一定的價(jià)格競爭優(yōu)勢，這是能夠做出業(yè)績來的部分，而在政府寬帶市場，華夏聯(lián)通那微弱的價(jià)格優(yōu)勢，就不成為優(yōu)勢，那是一塊十分難啃的骨頭，最好不要去碰。
雖說先易后難的道理，陳子軒也懂，但是在銷售上，市場的份額，就是那么大，我多爭一塊，你就少一塊，你要是完全放棄，那整塊蛋糕就等于拱手讓給人家。做市場，如果總是挑容易的做，那永遠(yuǎn)沒辦法成為行業(yè)的老大，永遠(yuǎn)沒辦法打破市場的壟斷局面！只有不斷攻堅(jiān)，把那些難做的，做不下的一步步做下來，把不可能變成可能，把空白市場變成競爭市場，才有可能最終成為行業(yè)大佬，具有行業(yè)的話語權(quán)和控制權(quán)！
在陳子軒的心里，金洋縣這一次的“信息化升級”項(xiàng)目，就是一次攻堅(jiān)的絕好機(jī)會(huì)，如果不去參與，或者即使是參與也是被動(dòng)參與，敷衍了事，那毫無疑問的，無法獲得成功，但是如果好好準(zhǔn)備，認(rèn)真面對，說不定還是有一絲機(jī)會(huì)，即使這個(gè)機(jī)會(huì)只有百分之零點(diǎn)零一，但這就是和買彩票一樣，中獎(jiǎng)的幾率非常低，但是總有中到頭獎(jiǎng)的人！對中不到獎(jiǎng)的人而言，百分之零點(diǎn)零一的幾率，就是零，而對于那唯一的那個(gè)中了獎(jiǎng)的人而言，百分之零點(diǎn)零一的幾率，就是百分之百！
陳子軒的頂頭上司，年近四十的王經(jīng)理，能爬到現(xiàn)在的職位，靠的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，圓滑穩(wěn)重，他早已經(jīng)沒有年輕時(shí)候的銳氣，但是陳子軒不一樣，他經(jīng)歷過前世三十歲后的消沉和低迷，深深了解一個(gè)人年輕的時(shí)候，要多去嘗試，多去拼搏，不要怕失敗，路是闖出來的，一個(gè)沒有背景的大學(xué)畢業(yè)生，要想出人頭地，爬上高位，就必須要有野心，要敢去拼敢去闖！
陳子軒對王經(jīng)理的態(tài)度，有一些失望，但是他能夠理解，對于大多數(shù)的普通人，王經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和做法，是四平八穩(wěn)，規(guī)規(guī)矩矩的，按照他的想法去做，至少能保證不會(huì)失敗，但是也不會(huì)有大的成功。
但這不是陳子軒的目標(biāo)，華夏聯(lián)通，并不是他職業(yè)生涯的終點(diǎn)，他的目標(biāo)，不是三十歲以后升到部門經(jīng)理的位置，四十歲以后，升到分公司總經(jīng)理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的頂端！
所以，陳子軒做了兩個(gè)決定：一是不管王經(jīng)理支持與否，他都會(huì)去竭盡全力的去參與這一次的項(xiàng)目招標(biāo)。二是不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，既然從王經(jīng)理這里已經(jīng)要不到政策支持，那么他準(zhǔn)備向金城市分公司的總經(jīng)理，直接申請！