陳杰看著眼前這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的女人，也想起幾年前自己剛?cè)脒@一行時(shí)跟她同樣的疑惑，那時(shí)候的他何嘗不是現(xiàn)在的張英菊呢，他甚至想親口告訴自己的第一個(gè)客戶，他買(mǎi)貴了5萬(wàn)元，但他的上司趙敏姐，也就是泰華地產(chǎn)的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。

    合約簽完，過(guò)完戶，收到所有的傭金和差價(jià)后，老板趙敏姐理所當(dāng)然的分給了屬于他的一份。

    那一份錢(qián)總金額是1.3萬(wàn)元，這對(duì)于一個(gè)剛從農(nóng)村家庭走出來(lái)的陳杰來(lái)說(shuō)，是多么的興奮。

    在這之前，陳杰身上所有的余額最高也都沒(méi)有超過(guò)1000元，就是他含辛茹苦一輩子的父母，家里全部存款加起來(lái)也沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)元。

    拿到錢(qián)后的喜悅沖淡了陳杰內(nèi)心的那股不安和內(nèi)疚。

    錢(qián)一到手，它們的出處，陳杰都替他們找好了。

    陳杰先是拿出5000元匯給父母，并給他們報(bào)平安。

    這筆匯款的意思是告訴父母，他在深圳生活的很好，不要再為他不肯復(fù)習(xí)考大學(xué)而難受。即使大學(xué)畢業(yè)，他在武漢工作不過(guò)是1000多元的工資，而現(xiàn)在三個(gè)月不到，他就掙了普通人一年多的工資。

    其次是陳杰買(mǎi)了一部自己喜歡的價(jià)值3000多元的三星翻蓋手機(jī)，換掉了堂哥淘汰給他的BP機(jī)，這個(gè)手機(jī)也就是現(xiàn)在張英菊用的這部。

    再次是陳杰租了一套小區(qū)的單身公寓房子，從10平米的農(nóng)民房里搬出去。

    后來(lái)拿到更多的錢(qián)后，陳杰的不踏實(shí)和羞恥感徹底消失，他心里想的是，這些買(mǎi)房和賣(mài)房的客戶們誰(shuí)不比他們更有錢(qián)呢，這點(diǎn)小錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也根本不算什么？

    但是對(duì)于他們這些來(lái)自底層的地產(chǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)卻是很重要，不僅可以糊自己的口，也更要糊遠(yuǎn)方農(nóng)村家里的父母兄弟姐妹們得口，更何況他們的確付出了努力和勞動(dòng)。

    1998年，工作兩年多，陳杰用自己全身積蓄的5萬(wàn)元，買(mǎi)下了福田區(qū)下沙村附近的，名叫金華花園的一套28平米的單身公寓自住。

    2000年年初，搬到天宇花園后，金華花園這套公寓出租，每月租金900元。

    在深圳的中介公司發(fā)展史上，泰華地產(chǎn)并不是最早成立的。

    泰華地產(chǎn)創(chuàng)建于1994年，創(chuàng)辦初期，公司老板只租了一間40平方米的辦公室，簡(jiǎn)陋的擺了幾張桌子，連電腦都沒(méi)有。

    全公司上下也只有3個(gè)人，其中就包括從其它經(jīng)紀(jì)公司離職的老板趙敏和黃東海，另外一個(gè)人就是他們公司招的前臺(tái)兼財(cái)務(wù)文員。

    老板趙敏和黃東海原來(lái)不僅是同事，他們?cè)?jīng)還是戀人關(guān)系。

    后來(lái)趙敏因?yàn)閹椭蛻魧ふ屹?gòu)買(mǎi)安置房，過(guò)程中經(jīng)常跟政府部門(mén)人打交道，所以認(rèn)識(shí)了大她10歲的現(xiàn)管官員的丈夫，并且嫁給了他。

    得知趙敏要分手，另嫁他人，黃東海憤怒地辭去了那家公司經(jīng)理的職務(wù)，隨即也迅速結(jié)婚生子。

    三年后的1994年，趙敏和黃東海偶遇，此刻兩人都已經(jīng)發(fā)展的不錯(cuò)，并且也積累了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系。

    再遇后，現(xiàn)實(shí)大于愛(ài)情，兩人終放棄前嫌，隨即商定，一起走向合伙開(kāi)公司的致富之路。

    事實(shí)證明，這的確是一條正確明智的致富之路。

    90年代初期，整個(gè)深圳市最缺的就是房子。

    趙敏和黃東海成立泰華地產(chǎn)后，開(kāi)始到處托關(guān)系找房源。因?yàn)橼w敏丈夫的關(guān)系，泰華地產(chǎn)擁有了別家公司沒(méi)有的特權(quán)和房源。

    有房源才有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

    在90年代深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)還不成熟的時(shí)候，很多中介銷(xiāo)售人員是靠倒賣(mài)政府福利房而發(fā)橫財(cái)?shù)?，這種現(xiàn)象一直持續(xù)到2000年。

    泰華地產(chǎn)賺取第一桶金后，兩個(gè)老板開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，壯大隊(duì)伍，走上市場(chǎng)化之路。

    陳杰就是1996年，在他們招兵買(mǎi)馬的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的，帶他進(jìn)來(lái)的是剛跳槽到這里擔(dān)任經(jīng)理的堂哥陳松。

    “張英菊，你還記得我面試你的時(shí)候，你跟我說(shuō)過(guò)什么嗎？”

    那晚的夜空很明亮，陳杰一路搖晃著向前，但沒(méi)有忘記繼續(xù)跟張英菊的話題。

    “我肯定記得啊?！睆堄⒕债?dāng)然記得自己來(lái)泰華地產(chǎn)的初衷。

    “你說(shuō)你要掙錢(qián)，掙很多很多的錢(qián)?！?br/>
    “是啊。我是這樣說(shuō)的?！?br/>
    “跟你說(shuō)實(shí)話，就你這形象完全不符合公司的要求，但也就是你這句掙錢(qián)的話打動(dòng)了我，讓我覺(jué)得應(yīng)該給你一個(gè)機(jī)會(huì)。”

    陳杰喝多了，也不管張英菊是否高興，把招她的原因說(shuō)了。

    “我知道，謝謝陳經(jīng)理給我機(jī)會(huì)?！?br/>
    張英菊今晚才理解陳杰面試她時(shí)，看她的嫌棄眼神以及讓她去買(mǎi)點(diǎn)衣服打扮一下的緣由。

    “一個(gè)人，尤其是一個(gè)窮人，才會(huì)更勤奮地，甚至是拼命忘我的做好事情，也會(huì)堅(jiān)定意志地去賺錢(qián)。所以這就是我回答你的為什么？你以為你光拿那點(diǎn)傭金夠什么？最多也就是吃飯穿衣，要想賺更多錢(qián)，必須這樣做。”

    陳杰的闡述雖然牽強(qiáng)附會(huì)，但是張英菊還是理解了。

    這不就是野蠻生存原則嗎？

    “但是，我總覺(jué)得這樣做不對(duì)。拿這個(gè)錢(qián)也覺(jué)得心不安。”

    “別害怕，妹妹，也別以為違背了自己的良心，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在就是這樣的。你不賺差價(jià)老板也賺不到錢(qián)，我們也賺不到。何況今天這兩單只是個(gè)小數(shù)字，你不知道的是那些總金額更高的房子，我們可以拿到20萬(wàn)元，甚至100萬(wàn)元差價(jià)的都有?！?br/>
    陳杰像個(gè)前輩一樣，淳淳教導(dǎo)著張英菊。

    “這樣會(huì)不會(huì)對(duì)不起客戶。”張英菊小聲嘀咕著。

    “拿到錢(qián)，你就會(huì)覺(jué)得對(duì)得起自己才是第一。每個(gè)人都會(huì)有第一次，我的第一次跟你是一樣的，后面做多了，也就麻木了，因?yàn)闆](méi)有人不喜歡錢(qián)?！?br/>
    看著眼前的張英菊，陳杰再次想到自己的開(kāi)始，路是一樣的，走多了，順其自然就習(xí)慣了。

    “但是……”

    “沒(méi)有什么但是了，你一定要記住，這些事只能藏在心里，爛在肚子里，對(duì)任何人都不能說(shuō)，同事之間更不能隨便交流。”

    陳杰的話張英菊開(kāi)始不明白，想想又明白了，這種事畢竟見(jiàn)不得光。

    “好的，陳經(jīng)理，我知道了，以后也不問(wèn)了?！?br/>
    陳杰的話，張?zhí)炷入m然記住了，但這也是觸動(dòng)她在三年后選擇離開(kāi)泰華地產(chǎn)的最根本原因。

    張英菊知道自己雖然改變不了這個(gè)行業(yè)的亂向，但是她能做到的就是謹(jǐn)守自己的原則，在她的客戶成交過(guò)程中，如實(shí)告知他們買(mǎi)賣(mài)的真實(shí)價(jià)格。

    這樣的結(jié)果，就是自己賺少了，但她樂(lè)的開(kāi)心。

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