“咱們管不了B站整體盈利是否陷入瓶頸，身為UP主，想要賺錢只有四個途徑。”

    “官方激勵、廣告收入、會員充電、直播打賞?！?br/>
    劉雨桐解釋道：“而作為品牌方要打入B站進行品牌營銷，基本只有兩種套路：一是平臺上的商業(yè)推廣，用視頻品牌宣傳。二是懸賞計劃，在視頻和直播間中添加商品鏈接?！?br/>
    “一位百萬粉絲級的美食UP主通過視頻帶貨一款百元單價的食品，銷售額差不多15萬左右。一位半百萬粉絲級別的UP主帶貨賣小家電產(chǎn)品，單條視頻10萬上下。一個1萬左右粉絲的UP主單條視頻GMV大概是1萬到三萬……”

    寧遠邊聽邊看資料，不得不說數(shù)據(jù)很詳實，看來平時沒少下功夫。

    在任何一個平臺混飯吃，首先要吃透人家的游戲規(guī)則，說白了就是推薦算法。

    分發(fā)邏輯層面B站用的是相對公平的流量分配機制，依托粉絲關(guān)系和興趣推送機制，根據(jù)用戶關(guān)注話題等數(shù)據(jù)進行定制化推薦。

    系統(tǒng)根據(jù)用戶瀏覽習慣及視頻的標簽進行算法推薦，比如搜索頁面/相關(guān)用戶首頁出現(xiàn)哪個視頻，視頻權(quán)重越高，越容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和相關(guān)用戶首頁。

    視頻權(quán)重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放x0.25+點贊x0.4+分享x0.6，最新視頻（一天內(nèi)發(fā)布）提權(quán)（總值*1.5）

    劉雨桐指著公式道：“之所以播放權(quán)重最低，因為這部分是很容易通過標題黨和灰色手法去增加播放量造假?！?br/>
    “換句話說相比播放量，B站更重視內(nèi)容的質(zhì)量和互動，所謂一鍵三連！”

    “目前動畫、游戲、搞笑號稱B站老三區(qū)，投稿輕輕松松占一大半。可是真正能靠廣告恰飯的反而是生活、科技、數(shù)碼。”

    劉雨桐喝口紅茶，繼續(xù)道：“比如我關(guān)注的UP主回形針，走嚴肅科普路線，上個月一個視頻從充電的原理出發(fā)，詳細剖析oppo手機電技術(shù)的發(fā)展過程以及原理，最后帶出品牌方強大充電功能的原因?！?br/>
    “還有芳斯塔芙，古生物科普類up主，小眾中的戰(zhàn)斗機，目前粉絲居然也破百萬?！?br/>
    “某個視頻介紹脊椎動物與牙齒細菌的斗爭史，普及牙齒健康的重要性，最后自然而然引出電動牙刷，還附贈一堆參考文獻，堪稱最優(yōu)雅的恰飯?！?br/>
    寧遠點點頭，說到底還是拼的是up主對粉絲的吸引力，你究竟是娛樂搞笑類還是嚴肅正經(jīng)型？

    平時上個B站刷個鬼畜視頻哈哈哈，正好下飯。可當打開羅翔老師的視頻，基本都是正襟危坐，拿好小本本學知識的。

    也是因為這個原因?qū)е聤蕵犯阈p主粉絲白嫖多，反而嚴肅正經(jīng)類型up主的粉絲，由于有知識內(nèi)容輸出，或者專業(yè)水平的積淀，更容易對產(chǎn)生個體與個體間的認同感。

    科普領(lǐng)域的知識講解，影視動漫領(lǐng)域的多角度解讀分析等，往往能引起粉絲共鳴，這是一種精神層面上的吸引。

    有干貨！

    想到這里開口道：“這也是選擇B站的原因，一旦得到粉絲關(guān)注，粘性遠比其他平臺強的多！”

    寧遠放下資料道：“咱們未來基本定位在娛樂和動畫領(lǐng)域，靠創(chuàng)意內(nèi)容搞笑，只要粉絲夠多，接廣告不是問題。”

    “高價懸賞創(chuàng)意的消息已經(jīng)發(fā)出去了?！眲⒂晖┬Φ溃骸懊壳ё治灏倏刹槐阋恕！?br/>
    “剛開始先這樣，等一段時間看看有沒有高手可以長期合作?！睂庍h笑道：“好內(nèi)容可是香餑餑啊！”

    “團隊要不要真人出鏡？”劉雨桐想到一個問題道：“畢竟真人更能拉近粉絲之間距離，所以……”

    寧遠早想過這個問題，搖頭道：“剛開始不用，放電影電視劇原片，我們在幕后配音?！?br/>
    “這樣代入感更強，等粉絲積累到一定級別，再慢慢把人推出去?！?br/>
    劉雨桐點點頭，雖然不能用男神的帥臉吸粉有點遺憾，但不得不說視頻加聲音的代入感更強。

    并不是所有人一下子都能憑聲音聽出是哪個明星對不對？

    “要不咱們提前聯(lián)系B站，跟他們談談合約問題？”劉雨桐試探道：“畢竟你也是喜馬拉雅頭部主播，工作室微博粉絲破四百萬。”

    寧遠點點頭，原本想再等等，既然早晚的事，那就先接觸接觸。不光是B站，喜馬拉雅那邊也要給老余打個招呼，這種事只要不是跳槽其他競爭對手，平臺基本都樂得清閑。

    誰會嫌自己的粉絲多？

    劉雨桐見寧遠答應，暗自興奮，喜馬拉雅自己來得晚沒趕上，這次必須牢牢把握！

    坐穩(wěn)捕耳工坊首席經(jīng)紀人！

    縱觀男神身邊，張萌心思單純，未來肯定是協(xié)助寧遠管理專業(yè)團隊，現(xiàn)在招人已經(jīng)說明一切。

    那個小慧雖然有野心，但暫時離不開喜馬拉雅平臺，于公于私這才是最優(yōu)選擇。

    無論去哪破圈，有聲小說都是大本營，每天實打?qū)嵉氖杖?，人有錢說話才硬氣是不是？

    至于宋雨和彭飛……

    根本不用考慮！

    站起身，挺直腰板，這是身為經(jīng)紀人的第一場硬仗，必須給團隊爭取最大利益！

    寧遠看著女孩斗志滿滿的背影，露出微笑，這家伙絕對是潛力股，絕對不能閑著。

    能管理八萬千紙鶴本身就是最好證明，溝通、運營、外聯(lián)、組織、營銷……

    更何況本身還是傳媒廣告高材生，相比起小慧的確更適合經(jīng)紀人這個崗位，也是對整個團隊未來發(fā)展的負責。

    當然小慧也是不可或缺的外力，有她盯住喜馬拉雅，大本營才能穩(wěn)固，這顆搖錢樹絕對不能丟。

    站起身，看著有些空蕩的工作室，接下來幾件事齊同并進：小慧爭取河神版權(quán)……劉雨桐跟B站談合作，還要征集創(chuàng)意內(nèi)容……配音團隊苦練模仿……

    人手感覺不夠用??！

    拿起紙筆，配音團隊的確寧缺毋濫，但行政助理最少也要招兩個吧？

    會計好像也要雇一個？

    以后弄視頻專業(yè)剪輯必須有一個吧？

    最少找一個阿姨打掃衛(wèi)生吧？

    以后經(jīng)常往外跑，要不要弄一臺商務七座？

    牌照不好弄先買個二手？

    寧遠重重的在紙上畫幾筆，身為老板才明白操心的事太多太多，好在大學最不缺人，正式招人！