我繼續(xù)剛才的話題：“剛才你說(shuō)商城到時(shí)分拆出來(lái)，這個(gè)想法不錯(cuò)啊。你能不能深入再說(shuō)一說(shuō)”
小強(qiáng)扒了一口飯：“我也就這么隨口一說(shuō)。沒(méi)有想那么深入的東西?！?br/>
我繼續(xù)挑起話題：“那你分析分析，為什么商城可以發(fā)展這么快。要知道一個(gè)普通的商城，要花大量的資金去推廣，找地推人員上街去見(jiàn)人就送禮物，要?jiǎng)e人安裝APP，還給各種優(yōu)惠?；蛘咴谄渌ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上做廣告，一個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)這樣子。不先燒個(gè)幾百萬(wàn)，連個(gè)影都看不到。據(jù)說(shuō)商城類(lèi)的APP，獲客成本已經(jīng)達(dá)到二百多塊錢(qián)了。也就是說(shuō)一個(gè)用戶注冊(cè)APP，平臺(tái)要花費(fèi)二百多塊錢(qián)的成本?！?br/>
小強(qiáng)：“二百多塊，這么高，那平臺(tái)還怎么賺錢(qián)啊。平臺(tái)得賣(mài)多少商品，才能賺得到這二百多塊錢(qián)的利潤(rùn)啊。我那天跟小聶聊天，小聶告訴我一般超市的毛利潤(rùn)才百分之十二左右。純利潤(rùn)，都剩不到百分之二了。商城賣(mài)得還更便宜，就算不用店鋪?zhàn)饨?，按百分之十的利?rùn)來(lái)算，那也得一個(gè)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)二千多塊錢(qián)，才能賺回這個(gè)獲客成本吧?！?br/>
我也感觸的說(shuō)：“是啊，所以說(shuō)大家只看到互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)光，說(shuō)哪家商城，有幾千萬(wàn)幾億的用戶，熟不知都是燒錢(qián)燒出來(lái)的，平臺(tái)沒(méi)有錢(qián)，就去拿風(fēng)險(xiǎn)投資的錢(qián)去燒。被風(fēng)險(xiǎn)投資拿走很多公司股份。就算平臺(tái)能做得成，那公司未來(lái)基本上都被投資人控制了。現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，基本上都是外資控制，都變成投資人的了。原因就是企業(yè)發(fā)展初期缺錢(qián)，要大把燒錢(qián)把公司做起來(lái)，拿的投資人的錢(qián)。不斷拿錢(qián)，就不斷拿股份去換。到最后，創(chuàng)始人只剩下一點(diǎn)點(diǎn)股份，資本想讓創(chuàng)始人滾蛋就滾蛋?！?br/>
小強(qiáng)聽(tīng)了覺(jué)得不可思議：“前段時(shí)間，投資公司找到我時(shí)，說(shuō)要投千萬(wàn)級(jí)別，我還樂(lè)開(kāi)了花呢。想不到資本這么厲害，要是我的公司的話，肯定就拿了。不過(guò)后面可能公司就是資本的了。我們平臺(tái)發(fā)展這么快，如果拿了投資，給了股份，現(xiàn)在才二個(gè)月，我們就能收入流水一周達(dá)到一千萬(wàn)了，那哭都來(lái)不及。資本可就賺大了。一、二周就賺回本，后面不知道要賺幾千幾萬(wàn)倍回報(bào)呢。比舊時(shí)候的利滾利還厲害百倍啊?！?br/>
我說(shuō)：“別感慨了，還不是因?yàn)槿卞X(qián)嘛，那些公司才拿投資人的錢(qián)，要是有錢(qián)，按照傳統(tǒng)，也不愿意借款或讓別人投資。這個(gè)社會(huì)，套路太多了。很多時(shí)候都身不由已?！?br/>
“不說(shuō)別人了，你總結(jié)一下，我們的商城，為什么會(huì)發(fā)展這么快？不總經(jīng)驗(yàn)，總是靠莫名其妙的原因做起來(lái)的話，也會(huì)莫名其妙的跌下去。”
小強(qiáng)面露愁容：“我這點(diǎn)斤兩，也別總結(jié)了。就我的理解吧，就是完全靠U票平臺(tái)，一上線，就把U票平臺(tái)的所有會(huì)員都直接導(dǎo)到商城了，而且U票虛擬幣，也完全可以在商城里使用，就這二點(diǎn)吧?，F(xiàn)在商城的絕大部分會(huì)員，都是原來(lái)U票平臺(tái)的會(huì)員。只是在U票平臺(tái)上，給全部體會(huì)員發(fā)發(fā)廣告，發(fā)發(fā)紅包，人就嘩啦啦的跑過(guò)去了。因?yàn)槟沁呌行率旨t包，U票是二個(gè)APP通用的，等于跑到另一個(gè)APP里去搶錢(qián)了，不想在那邊花也可以在這邊來(lái)花。會(huì)員又多了一個(gè)賺錢(qián)的渠道?！?br/>
我說(shuō)：“噍你這樣總結(jié)的，好象我們是搞人口販賣(mài)一樣。對(duì)我們程序員來(lái)說(shuō)，幾行代碼的事，就可以把全部會(huì)員復(fù)制到商城里了?！?br/>
小強(qiáng)：“我聽(tīng)軟件公司的負(fù)責(zé)做這個(gè)商城的程序員說(shuō)，這叫導(dǎo)流，把流量從U票平臺(tái)導(dǎo)商城，商城一下子就有很多的流量了?！?br/>
我說(shuō)：“噍人家總結(jié)的，多有范。你還得多跟人家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊。導(dǎo)流，這個(gè)概念有意思?！?br/>
小強(qiáng)：“是啊，得多向高手學(xué)習(xí)。這個(gè)導(dǎo)流確實(shí)好用。要是別的地方也可以用就好了。”
我說(shuō)：“那你就多想想唄。這個(gè)導(dǎo)流，看一下能不能也導(dǎo)到其他的APP里去?！?br/>
小強(qiáng)：“老大，你還別說(shuō)，還真有好幾個(gè)其他的APP來(lái)找要求合作。他們說(shuō)現(xiàn)在流量太貴了，在別的平臺(tái)做廣告的話，廣告費(fèi)用太高，動(dòng)不動(dòng)就上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，對(duì)很多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)都是天文數(shù)字?！?br/>
我說(shuō)：“都是些什么樣的APP來(lái)合作啊？要是APP做得好的話，確實(shí)也可以合作。導(dǎo)流量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾行代碼的事，但也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，不能隨便導(dǎo)流，破壞我們的商業(yè)信譽(yù)?！?br/>
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