外賣市場的競爭激烈，餓了么推出“免配送費”的營銷手段之后，百度和美團緊接著推出了“滿減”的優(yōu)惠活動。

    兩種營銷手段雖然在前世的“外賣大戰(zhàn)”中產生，但是這一世是陳沖先用到了宅天下身上，還在清河縣那座小縣城的時候，陳沖就把兩種營銷手段玩的非常熟練了。

    競爭手段并不新穎，關鍵在于優(yōu)惠力度，在于誰燒的錢多。

    如果宅天下趁勢加大“滿減”優(yōu)惠力度，除了百度外賣外，美團和餓了么一定會疲于奔命的被宅天下拖著走。

    陳沖斷定最多半年時間，餓了么和美團又會啟動新一輪的融資，除非他們不要外賣市場了。

    在懂事會上，陳沖面色平靜，但是言語鏗鏘有力，大戰(zhàn)開始之前，士氣大漲。

    陳沖部署道：“就眼下市場份額來看，餓了么是我們最大的競爭對手，也是經驗豐富的送餐企業(yè)，我們不能大意。

    針對一二線城市的大學生市場，我們要加大滿減的優(yōu)惠力度，以資金優(yōu)勢搶占市場。

    這是一場持久的消耗戰(zhàn)，想要一擊致命不太現實，但是我們一定要盡力去觸碰對手紅線，對手踩到紅線就是我們取勝的機會?！?br/>
    在場的高層領導都能聽懂陳沖的意思，簡單地理解為逼著餓了么持續(xù)不斷地燒錢，一直燒到餓了么資金緊張。

    陳沖接著道：“我們面對的第二個競爭對手，也是目前紙上實力最強的對手，百度外賣，屬于百度集團的一級業(yè)務，我了解李彥宏，非常精明的一位商人，從百度外賣所走的路線，也能看的出來，李總有點彎道超車的意思。

    百度外賣主攻一二線城市白領市場，這是宅天下的短板，但是這部分市場潛力巨大且消費能力極強，我們同樣不能放棄。

    要嘗試和百度外賣掙一掙。

    在這里，針對白領市場，我個人給出兩點建議。

    首先：發(fā)揮千團大戰(zhàn)時期宅天下沉淀下來的中堅力量，也就是我們的地推鐵軍優(yōu)勢。

    由宣傳部部長于敏牽頭，成立寫字樓地推團隊，我的要求是每一座城的每片cbd商業(yè)中心、每一棟樓，甚至有可能到每一家公司領導的辦公室，都要掃干凈。

    讓宅天下外賣的廣告頻繁活躍在白領精英階層的視野中。

    當然，這支地推鐵軍需要更高的職業(yè)素養(yǎng)和禮儀形象，畢竟我們面對的是社會的精英階層?！?br/>
    于敏認真記錄下陳沖的部署。

    陳沖接著道：“其次，開展和品牌餐飲的深度合作，比如俏江南、必勝客、星巴克……等精英階層消費次數最多的餐飲品牌。

    不用去和門店談，浪費時間，直接去和這些品牌連鎖店的總部談，由市場部主管去談，必要的時候，徐總出面應付一下。

    我相信徐總的面子，他們會給的?！?br/>
    徐雷點頭應道：“好的，陳董?！?br/>
    陳沖接著道：“最后是三四線城市和區(qū)縣市場，王興很聰明，首先瞄準這塊市場打，一方面吸取了千團大戰(zhàn)的經驗，看到了這塊市場的巨大潛力。

    另外一方面，也暴露出了美團遇到的資金問題。

    阿里直到現在也沒有表達投資美團新業(yè)務的意愿，不管網上流傳的消息是否真實，對我們來說是一次非常好的機會。

    區(qū)縣外賣市場，沒有人比宅天下更熟悉，宅天下在幾年前就開始布局區(qū)縣市場，如今也到了大面積下沉的時候。

    只是需要一個熟悉區(qū)縣外賣市場的人來牽頭?！?br/>
    陳沖掃了一眼會議室的人。

    目光最后停在了李培玲身上，從清河縣走出來的班子，如今也只剩李培玲留在陳沖身邊了，但是她的優(yōu)勢并不在市場。

    李培玲似乎明白了陳沖的用意，主動推薦道，“陳董，有一個人或許合適。”

    陳沖道：“誰？”

    “羅闖！”李培玲說出這個名字的時候，首先看向了坐在對面的徐雷。

    當初是徐雷給陳沖施壓，讓陳沖不得不做出下放羅闖的決定。

    羅闖確實很適合這個角色，宅天下在區(qū)縣那套運營模式，特別是人脈資源這塊，他是最熟悉的。

    不過陳沖還是否定了李培玲的提議，一方面是給徐雷留點面子，眼下全面開戰(zhàn)，內部不能出現對立矛盾，另外一方面，羅闖現在也處于關鍵時刻。

    “直播業(yè)務這兩年的發(fā)展速度驚人，也有成為風口的趨勢，博浪直播平臺面臨的對手不比外賣平臺少，羅總現在的壓力很大?！?br/>
    陳沖說完，李培玲也沒再開口了，她理解陳沖的決定。

    “邊走邊看吧，如果找不到合適人選，我親自掛帥?！标悰_道。

    人力資源總監(jiān)聶青青突然提道：“陳董，或許還有一個人能夠勝任?！?br/>
    陳沖看向聶青青，聶青青如實匯報道，“宅天下集團隸屬子公司宅天下清河餐飲文化有限公司總經理羅璇。”

    聽到這個名字，陳沖愣了一下，短暫走了神。

    如果今天不是聶青青提起，他已經快把這個名字忘記了。

    當初離開清河時，聶青青選擇留在清河，陳沖幾乎為她安排好了后半輩子的生活。

    李培玲也沒想到聶青青會突然提到羅璇，她知道陳沖和羅璇之間有過一段親密的關系，但是當初在陳沖來市里創(chuàng)業(yè)的時候，羅璇選擇了退縮。

    陳沖回過神，吩咐道，“聶總監(jiān)散會后把羅璇的詳細資料發(fā)一份給我，特別是這幾年的業(yè)績。”

    聶青青點頭道：“好的，陳董?！?br/>
    陳沖合十筆記本，征求道，“在座的各位還有什么補充的嗎？”

    宣傳部于敏道：“陳董，宅天下外賣形象大使的選擇以及電視廣告的投放……”

    陳沖直接表態(tài)道：“這件事你和娛樂事業(yè)部的魯總對接，優(yōu)先選擇流量大的明星代言。

    幾大衛(wèi)視都是老朋友了，直接讓市場部去談。

    另外pc網頁廣告和移動客戶端的廣告投放也要跟上，先不要去計較投入多少資金，先看實際宣傳效果。

    總之，我只有一個要求，抓緊時間，盡快完成廣告投放?！?br/>
    于敏點頭應道：“我知道了，陳董。”

    陳沖最后看向徐雷，徐雷道，“陳董，我們具體問題具體分析吧，先按照你的部署安排下去，去實戰(zhàn)中找問題，找經驗，這樣更有針對性?！?br/>
    陳沖點了點頭，“剩下的工作由你去統(tǒng)籌?！?br/>
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