有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 作者農(nóng)民在飛
第八十三章 剖玉
田川問起齊勇認(rèn)不認(rèn)識(shí)懂行的人，自己不知道行市，怕這樣拿出去賣被人騙。
齊勇說：“這事你得找婷姐，她的會(huì)所里有做這方面生意的，和她關(guān)系不錯(cuò)。”
聽齊勇說起劉美婷，田川也正想找她商量健康食品會(huì)所的事情，當(dāng)即與齊勇告辭，直接開車去找劉美婷。
劉美婷現(xiàn)在正在茶吧，田川到的時(shí)候，她正一個(gè)人在烹茶。田川直接進(jìn)了劉美婷的專屬茶室，就坐在她對(duì)面看著，劉美婷的動(dòng)作依舊行云流水，太極意味十足。直到喝過茶，田川總覺得有些別扭的感覺，仔細(xì)琢磨，又抓不住要點(diǎn)，便閉上眼睛，細(xì)細(xì)思考剛才劉美婷的每一個(gè)動(dòng)作。良久，田川忽然明白了，她是在努力尋求在太極拳中的突破，并想把這些突破融入茶道之中。因?yàn)檫^于勉強(qiáng)，便有一種做作的感覺。
于是田川開口說道：“婷姐你太過追求突破了，被影響到了平和的心態(tài)。還是要從太極拳本身的核心特點(diǎn)出發(fā)，追求中正平和，自然而然。多用‘四正’，對(duì)方的攻擊無論快慢正奇，我自以堂堂之陣，正正之師相迎。就像我的一招‘?dāng)埲肝病?，自然無懼一切攻擊。而過于追求變化，或者追求某一種技巧的強(qiáng)化，或者追求過度影響對(duì)手，都會(huì)造成動(dòng)作的變形或攻守失衡。我們太極拳的核心技術(shù)，是攻守平衡。不僅是動(dòng)作的平衡，更要在心態(tài)上平衡。守住自己中正平和的心態(tài)和動(dòng)作，隨敵而動(dòng)，掤、捋、擠、按，順勢(shì)而為，總有一個(gè)動(dòng)作是合理的，首先立于不敗之地，即可待敵自敗。‘四奇’手法是‘四正’法的補(bǔ)充，到時(shí)自可自然而然的用出來。在這種情況下，一旦‘四奇’法用出，應(yīng)該可以達(dá)到一招制敵的作用，否則會(huì)破壞自身的攻守平衡，不利于后續(xù)動(dòng)作的連貫?！?br/>
聽了田川的話，劉美婷若有所思，沉吟良久，開口問道：“是不是《倚天屠龍記》里，《九陽真經(jīng)》中說的那種‘清風(fēng)拂山崗，明月照大江’的感覺？”
田川點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“不完全一樣，但也差不多吧。就是先建立自身的強(qiáng)大和自信，‘任他東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)’的感覺。”
劉美婷又思考片刻，興奮的說道：“我好像明白了。你自便吧，我去練拳了?！闭f著就要出去。
田川忙拉住她，說道：“先別走，我有事情和你商量，完事我陪你練拳?！?br/>
劉美婷只好停下來，問道：“什么事？”
田川請(qǐng)她坐下，先說了賣翡翠的事。劉美婷從田川手里要過那兩塊紅翡，仔細(xì)看了看說道：“真漂亮，要是綠色的就更棒了。如果各處的皮都這么薄，兩半都能摳出一個(gè)鐲子，剩余部分做成掛件或戒面什么的，幾千萬是跑不了的。我有一個(gè)朋友吳欣然是開珠寶行的，我這就喊她過來?！闭f著就拿起電話打了出去。
在等待吳欣然的時(shí)候，田川說起蔬菜和雞蛋即將上市的事情。劉美婷也沒有想到有這么快，問道：“準(zhǔn)確時(shí)間在什么時(shí)候？產(chǎn)量有多大？”
田川說：“雞蛋應(yīng)該在一個(gè)月之內(nèi)，一天八、九百斤吧。蔬菜能夠同期銷售的有不到十種，每天估計(jì)三四千斤以上。水果類有幾種瓜和草莓，瓜類要到六月中旬上市。我估計(jì)了一下，大概能供應(yīng)一千個(gè)普通家庭日常需要?！?br/>
劉美婷說：“我這里能夠基本確定的會(huì)員有600左右，努力一下，就能湊足差不多一千個(gè)?！?br/>
田川說：“我那里的采摘顧客中大約能發(fā)展300多個(gè)，農(nóng)大教職工里，百十個(gè)還是有的。再加上書畫界和拍賣行也能湊百十個(gè)，總共五六百個(gè)吧?！?br/>
田川接著說：“這東西不能求著人買，會(huì)員數(shù)量要超過產(chǎn)量才行。而且對(duì)會(huì)員也要有篩選，不能見人就收，要做出檔次來，做成一種時(shí)尚。讓廣大會(huì)員以吃我們的蔬菜為榮，還要限制購(gòu)買數(shù)量和品種，達(dá)不到級(jí)別的會(huì)員，不能購(gòu)買某些品種的產(chǎn)品。”
劉美婷拍手笑道：“看來弟弟你果然有做奸商的潛質(zhì)，就應(yīng)該這么做。寧可在早期把多余的蔬菜爛在地里，也要把我們的檔次推上去。另外，你要從生產(chǎn)和包裝運(yùn)輸?shù)确矫?，把一些可以向顧客宣傳的東西做起來，增加顧客的信任度，拉高我們的檔次?！?br/>
田川說：“不少東西我已經(jīng)在做了。各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錄像，我已經(jīng)做成了宣傳片，目前只差采摘、包裝和運(yùn)輸、配送環(huán)節(jié)了。生產(chǎn)各操作要點(diǎn)的記錄都是完全的，可以對(duì)不良品進(jìn)行追溯。各項(xiàng)日常管理和操作都做成了標(biāo)準(zhǔn)化，并要求工人按標(biāo)準(zhǔn)操作。將來顧客拿到的蔬菜，可以根據(jù)標(biāo)簽上的唯一編碼，查到出自那個(gè)大棚，什么時(shí)間播種的，甚至包括每一次澆水，施肥等記錄，如果進(jìn)行過除蟲等操作，也可以查到。我們的網(wǎng)站已經(jīng)很完備了?！?br/>
“既然你已經(jīng)做的這么好，我這里就沒有什么說的了。你原來的五個(gè)大棚，會(huì)不會(huì)和這些新大棚的蔬菜混合銷售？”
“現(xiàn)在老大棚也已經(jīng)和新大棚同樣管理了，是可以混合銷售的。顧客不必?fù)?dān)心采摘后蔬菜的質(zhì)量問題，我們會(huì)進(jìn)行分級(jí)的。將來顧客*時(shí)，就要分級(jí)進(jìn)行。”
接著兩人又談到配送方式的問題，田川把自己的想法說了出來。劉美婷說：“凌晨配送，無人式投放是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，但是如果顧客不能及時(shí)把蔬菜取走，會(huì)造成蔬菜的品質(zhì)下降。你想，如果冬天凌晨五點(diǎn)投放，顧客七點(diǎn)拿走，不少菜可能已經(jīng)凍壞了。所以配送方式還要考慮一下?！?br/>
兩人商量了半天，也沒有得出更好的方法，只好暫時(shí)擱置這個(gè)問題。但配送的事情事關(guān)會(huì)員制銷售的成敗，必須盡快確定才行。
這時(shí)，吳欣然趕到了。兩人把她接進(jìn)來，一起進(jìn)了茶室。簡(jiǎn)單介紹后，吳欣然就把紅翡要過去，仔細(xì)地看了一會(huì)，說道：“田川，你這塊翡翠非常罕見，實(shí)實(shí)在在達(dá)到了玻璃種。現(xiàn)在暖色的翡漸漸流行起來，像這樣顏色漂亮、種水又好的紅翡，價(jià)格并不比綠色的翠低，已經(jīng)可以接近帝王綠的價(jià)位了。這兩塊紅翡，我給出的估價(jià)是五千萬?，F(xiàn)在這兩塊玉還不能算是明料，只能算比較好的開窗料。如果把石皮全部剝掉，種水顏色全這么好的話，價(jià)格會(huì)超過一個(gè)億?！?br/>
田川也不耽擱，回車?yán)锬脕砹嗽谫∷膬耗抢镔I的角磨機(jī)，用鐵絲和半路買來的輸液器做了一個(gè)供水系統(tǒng)，找劉美婷要了一個(gè)水桶，把一桶水放在兩張疊起來的凳子上，就做成了供水系統(tǒng)。在院子里打開角磨機(jī)，就開始擦翡翠表面的石皮。
他的手勁大，角磨機(jī)用的也熟練，一手握著角磨機(jī)，一手拿著石頭，蹲在地上，把石頭湊近輸液器的水流，就那樣擦了起來。
只用了半個(gè)小時(shí)，兩塊晶瑩欲滴的紅色就出現(xiàn)在吳欣然的手中。直觀看著這兩塊排列的翡翠，遠(yuǎn)比想象的更能夠打動(dòng)人，吳欣然喃喃的說道：“一個(gè)億肯定不能賣，最少要1.3億才行。”
田川問道：“吳姐，你看這兩塊翡翠我怎么賣好？是直接找主顧，還是上拍賣會(huì)？”
吳欣然愕然說道：“這么好的東西，一輩子可能就只能碰到這么一次，你真舍得賣？”
田川說：“我不是珠寶行業(yè)的人，這東西放在我手中，就是明珠暗投了。而且我現(xiàn)在正缺錢，就想轉(zhuǎn)手。你有沒有要的想法？”
吳欣然說：“你不問問其他人的意見了？我說的價(jià)錢也不一定合理?！?br/>
田川說：“你看，我在婷姐這里這么隨便，我和她不是外人，我相信她交朋友的眼光?！?br/>
這時(shí)劉美婷說道：“欣然，你就當(dāng)這東西是我的好了，出一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)就行。”
吳欣然說道：“我的出價(jià)是實(shí)在的。只是這種頂級(jí)的翡翠一年也不一定出現(xiàn)一次，市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)很大。如果上拍賣會(huì)，并吸引大批業(yè)內(nèi)人士和著名收藏家的話，價(jià)格也許會(huì)吵到很高，也許兩個(gè)億也有可能，但也可能只拍到一個(gè)億。關(guān)鍵還要看田川自己的選擇?！?br/>
田川想了想，說道：“我相信吳姐的判斷，你如果要，我還是優(yōu)先賣給你?！眳切廊蛔詈蟠饝?yīng)用1.3億元買下這兩塊翡翠。
田川又說到答應(yīng)佟四兒優(yōu)先賣給他的事，對(duì)吳欣然說：“我既然答應(yīng)了他，還要給他打個(gè)電話。這小子當(dāng)初只是想在我這里占便宜，絕對(duì)不肯花市場(chǎng)價(jià)買的?！?br/>
他當(dāng)即撥通了佟四兒的電話，說道：“佟老板，我把那兩塊翡翠完全剖開了，整塊都和斷口是一樣的?，F(xiàn)在有個(gè)朋友愿意出1.5個(gè)億收，你要是有意思的話，我這里先濟(jì)你?！?br/>
佟四兒立馬說道：“1.5億是個(gè)實(shí)價(jià)，我還真有收的意思。只是現(xiàn)金不湊手，有心無力啊。謝謝田老板了?！?br/>
田川掛斷電話后把翡翠直接交給吳欣然，說道：“吳姐，現(xiàn)在這是你的了，哪天方便，把1.3個(gè)億給我打到賬戶里就行了?！眳切廊灰膊粡U話，直接打電話讓會(huì)計(jì)付了錢。
事情談完了，田川向劉美婷告辭，要回去準(zhǔn)備配送的事情。劉美婷把他攔住，說道：“川弟弟，你太不夠意思了啊，答應(yīng)陪我練拳的事情，這么一會(huì)就忘了？”
田川無奈，說道：“馬上就要吃飯了，肚子餓了，哪里還有力氣打拳啊。你這里的青菜面條又吃不飽。”
劉美婷拿田川沒辦法，只好打電話讓廚房做飯送來，還特意點(diǎn)名要了肉菜。
田川在茶室內(nèi)坐直身體，說道：“婷姐，現(xiàn)在收斂心神，可以烹茶了。”
然后，在吳欣然目瞪口呆的驚訝神色中，劉美婷果然收拾茶具，開始一絲不茍地烹起茶來。她可是知道，劉美婷烹茶不是一般人能夠享受得到的，只有得她看重的朋友，才能有機(jī)會(huì)品嘗到她烹的茶，還要趕上她心情好才行。而田川竟然能夠要求劉美婷烹茶，劉美婷還心甘情愿的立刻認(rèn)真做起來，看得她的眼鏡碎了一地。