找工作不算順利，主要是要啥沒啥。一沒大學(xué)畢業(yè)證，二沒英語(yǔ)等級(jí)等相關(guān)證書。如果這還算好，而那有幾家差點(diǎn)入職都吹了，原因是身份證標(biāo)注19歲，這是硬傷。最后他好說歹說，才憑借比面試官還流利的英語(yǔ)進(jìn)了一家規(guī)模中等的工廠。

    “經(jīng)理，這人可靠么？才高中畢業(yè)，進(jìn)去不會(huì)出幺蛾子？”一個(gè)比較青澀的男生偷偷問向旁邊的青年胖子。

    “英語(yǔ)那么好，對(duì)外貿(mào)也說的條條是道。行不行試試就知道，反正我們也在摸著石頭過河，以前那些厲害的，一個(gè)都沒留住。不是試用期三個(gè)月么？不行提前t掉就是?！?，雖然他不精通外貿(mào)，但胖子明顯是老油條了，干這行門清，每次招聘都會(huì)多招幾個(gè)人，然后試用期間優(yōu)勝劣汰，只是可惜公司外貿(mào)剛起步，留不住真正人才。這次招賀子舒也就圖個(gè)新鮮，畢竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到時(shí)候決定去留。

    對(duì)于這個(gè)，賀子舒只是心里笑笑，以長(zhǎng)期工的名義進(jìn)去，最多做一個(gè)半月，說不定時(shí)間更短，至于辭職的理由多的是。而且他進(jìn)這家，也是有選擇的，原因有兩個(gè)：一個(gè)是面試的經(jīng)理，英語(yǔ)不流利，估計(jì)是半路出家。加上旁邊還跟著個(gè)放不開手腳的小青年面試，就可以判定這公司是剛涉足外貿(mào)，一點(diǎn)都不專業(yè)。當(dāng)然在07年，這樣的情況很多，體制不健全，這就可以給自己暗箱操作的機(jī)會(huì)。

    二是這個(gè)經(jīng)理言語(yǔ)間不經(jīng)意透露了一個(gè)信息，就是他們的外貿(mào)員不穩(wěn)定，更替頻繁，去留較大，這真的是天時(shí)地利。

    經(jīng)過半天的流程，賀子舒下午就被安排正式上崗，培訓(xùn)都免了，這是他自己的要求。在經(jīng)理等幾個(gè)人的注視下，麻利地進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站的后臺(tái)，開始一系列操作。對(duì)于他的熟練，后面幾個(gè)人相互對(duì)視一眼，然后點(diǎn)點(diǎn)頭各自離去。

    他被分配在南美組，對(duì)于這個(gè)區(qū)域，在07年不成熟的市場(chǎng)，大魚比較少，小魚不斷，這也剛好符合他的要求。

    “hi，我需要三色可控led帶燈，3528芯片，價(jià)格？”閑了三天的賀子舒，終于在入職第四天的上午，迎來了一個(gè)巴西客戶的詢盤，兩人直接在阿里旺旺號(hào)上溝通。

    “hi，這個(gè)產(chǎn)品正是我們公司的熱門主打產(chǎn)品，價(jià)格我們一般是根據(jù)客戶的需求量來定價(jià)。請(qǐng)問需要多少數(shù)量？”對(duì)于這個(gè)客戶，他心里知道對(duì)方是真的可能要買的，畢竟深圳的早上九點(diǎn)，在巴西已經(jīng)深夜，如果沒有實(shí)際需要，客戶不會(huì)通宵尋找，而且根據(jù)這個(gè)心里，可以判斷對(duì)方要的還比較急。

    “根據(jù)你們的moq報(bào)價(jià)就可以?！睂?duì)方一看就知道是老手，急著尋找但談判時(shí)，心理素質(zhì)過硬，表現(xiàn)的不急不燥。還直接來個(gè)小坑，不說數(shù)量，直接要供應(yīng)商報(bào)價(jià)，怎么看都可以穩(wěn)穩(wěn)砍價(jià)。

    “$56/m”，報(bào)價(jià)56美元每米?？吹娇蛻粼O(shè)小陷阱，他也不是菜鳥，要是經(jīng)驗(yàn)不老道的，估計(jì)直接入坑，把最小需求量（moq）的老底都交了出去。

    “no，no，太貴了！”對(duì)方直接否定報(bào)價(jià)。對(duì)于這個(gè)，他心里早有準(zhǔn)備，其實(shí)這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上屬于偏低，但直接找生產(chǎn)商的話，還留有很大利潤(rùn)空間。再一個(gè)，如果數(shù)量大，價(jià)格也有比較寬的余地。

    “這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低，是我們公司的，相信你也問了很多家?！彼稽c(diǎn)不急，慢慢套。

    “yeah，確實(shí)問了很多家，可是有的報(bào)價(jià)才12美元?！睂?duì)方也坦誠(chéng)，同時(shí)又下個(gè)鉤。如果他真的找到這么低價(jià)的供應(yīng)商，就不會(huì)在這里和自己磨嘰這么久，雖然不排除貨比三家的可能。問題就是現(xiàn)在對(duì)方是深夜，估計(jì)問價(jià)不知道多少家，愿意現(xiàn)在和自己扯皮，那么價(jià)格就在對(duì)方預(yù)算范圍內(nèi)。

    畢竟07年，不像后世市場(chǎng)那么成熟，現(xiàn)在大多數(shù)是貿(mào)易商在做，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間很大。工廠直接參與對(duì)外環(huán)節(jié)的少，他們一般還在產(chǎn)品開發(fā)起步階段，要到10年后，才懂得分這個(gè)巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外貿(mào)公司的黃金時(shí)代，足夠很多貿(mào)易商掙一輩子花不完的錢。

    “3528是頂級(jí)芯片，這個(gè)價(jià)格確實(shí)很難，如果我們做的話，就虧本。要是你換一種芯片，是可以考慮的?！保竺娓M(jìn)一個(gè)表情。他沒有用‘我們做不了’這樣生硬的語(yǔ)氣回絕對(duì)方。委婉拒絕，同時(shí)告訴對(duì)方這是其他芯片的單價(jià)，后面跟進(jìn)一個(gè)表情，打打太極，不讓對(duì)方心里有不舒服的感覺。一句說，語(yǔ)言藝術(shù)，細(xì)節(jié)決定成敗。

    “我們需要的數(shù)量非常巨大，10萬米，這個(gè)價(jià)格太高了，請(qǐng)給實(shí)惠價(jià)！”對(duì)方也不說12美元這個(gè)單價(jià)是不是真，先再次否定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。然后拋出一個(gè)誘餌，數(shù)量十萬米，這可不是少數(shù)量，一步一步試探價(jià)格彈性。

    “如果真是這個(gè)數(shù)量，單價(jià)50美元?！奔热粚?duì)方給出大數(shù)量，自己?jiǎn)蝺r(jià)肯定要松動(dòng)，不然談判就陷入僵局。主要是自己沒時(shí)間在這里耗，不然花費(fèi)一段時(shí)間可以磨死對(duì)方。所以明知道數(shù)量是假，還是做出讓步。

    “如果數(shù)量15萬米，單價(jià)又是多少？”對(duì)方嘗到了甜頭，又再次抬高數(shù)量來試探這種產(chǎn)品的底價(jià)，一看就是高手，步步緊逼，一口口蠶吞。

    “45美元”，賀子舒也不急，根據(jù)前世記憶，他有很多廠家的單價(jià)是5美元可以做，在沙井那邊。這些廠家還沒有涉足外貿(mào)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和貿(mào)易商。所以又再次松點(diǎn)，讓你客戶先蹦噠，等會(huì)收拾你。

    “那8萬米呢？”數(shù)量直接降一半，對(duì)方不厭其煩，慢慢向真實(shí)數(shù)量靠攏。其實(shí)要不是他識(shí)破對(duì)方伎倆，一般外貿(mào)員碰到客戶說單價(jià)太高，第一條射反應(yīng)就是順手接過客戶的刀，狠狠殺向車間或工廠，直逼有沒有降的可能，索問更低價(jià)格，試圖用更低價(jià)格拿下這單，客戶此時(shí)就是利用這種心里。這些人估計(jì)聽到十萬數(shù)量就心里竊喜，開始大降價(jià)了。那么等到十五萬數(shù)量，老底就徹底擺在對(duì)方面前。

    最后就只能赤l(xiāng)uoluo地躺在客戶身前，看著笑臉相迎的對(duì)方一刀一刀的割你肉，還不能反抗，做出一副心甘情愿的模樣。

    那時(shí)候?qū)Ψ揭粋€(gè)大數(shù)量讓你降點(diǎn)價(jià)，一個(gè)理由讓你打點(diǎn)折，最后找個(gè)借口再讓你賠點(diǎn)錢。結(jié)果就是外貿(mào)員對(duì)此單棄之可惜，但繼續(xù)做這生意，又沒多大盼頭。所以賀子舒在和對(duì)方進(jìn)行高手心里博弈，比判斷力和耐心。

    ps：今天開始不斷更！

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