如果挪用客戶購房資金事件爆發(fā)，不僅這二幢辦公樓將被法院查封，同時還要連累明勝公司的商品房代理和八家從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的門店的生意，畢竟誰也不愿意與敢挪用客戶購房資金的經(jīng)紀(jì)公司做生意。

    十分鐘后，胡易三人重新走回包廂。

    依次坐定后，胡易喝了一口酒，伸出三個手指頭說道：“3億元。張董，這是經(jīng)過我們反復(fù)商量后，核定下來的收購價格?！?br/>
    陳東峰倒是沒有立即進行還價，而是淡然地說道：“請你們解釋一下確定這個收購價格的理由?！?br/>
    羅耀開口解釋道：“那二幢辦公樓現(xiàn)在的市值近3億元?！?br/>
    “明勝公司代理商品房銷售的利潤，每年有1000萬元?！?br/>
    “每家從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的門店，每月利潤在10萬元左右，八家門店一年的總利潤也近1000萬元?！?br/>
    “張董接手后，明勝公司及其八家門店，根本不需要額外投入，照樣能繼續(xù)賺錢，為此我們收取二年的利潤，不算離譜吧?！?br/>
    說到最后，羅耀總結(jié)道：“這樣核算下來，收購價格應(yīng)該是3.4億元，考慮到張董是整體打包收購，我們也進行讓利，只要3億元?！?br/>
    哈，只要3億元，說的輕巧。

    在表面上好象還給我讓利了4000萬元，簡直認(rèn)為我錢多人傻，當(dāng)肥羊宰啊，陳東峰心里暗罵道。

    在酒桌上，陳東峰還是不動聲色地說道：“辦公樓的收購價格并不能按市值來估算，如果沒有人購買，價格再高也沒有任何意義。”

    “我知道，你們先后投入了2億資金用于購買地皮和建造，最終銷售了50套辦公樓，回籠了5000多萬元資金，應(yīng)該還有1.5億元的資金缺口?！?br/>
    “另外，我知道明勝公司的商品房代理的年利潤，最高一年才達到1000萬元?！?br/>
    “這幾年隨著類似銷售公司的增多，業(yè)務(wù)競爭激烈，明勝公司的年利潤已經(jīng)大幅下滑，我關(guān)注的只是目前和以后的年利潤。”

    “從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的各家門店也是如此。隨著競爭對手的增多，月利潤10萬元也是按最好月份來算的，我知道，其實許多門店有幾個月的利潤慘不忍睹?！?br/>
    “再說了，這八家門店的店面是租的、經(jīng)紀(jì)員是雇用的，你們能夠拿出來賣的只是明勝公司的知名度而已，不過這個知名度不可能值幾千萬元。”

    “再退一步講，我如果化幾千萬元來收購八家門店，還不如直接開辦新的經(jīng)紀(jì)公司。”

    “一家門店的面積在50平方左右，月租金大概是1萬元?！?br/>
    “經(jīng)紀(jì)員的五險一金、通訊補貼等福利開支大概是每月1.5萬元?！?br/>
    “每月的廣告費、水電費、電話費等雜費開支，每月大概是1.5萬元。為此維持一家門店正常運轉(zhuǎn)的費用是4萬元?！?br/>
    “八家門店，每月固定的總開支是32萬元，就算第一年為了打開知名度，全年虧損運營，也只需要近400萬元?！?br/>
    “明勝公司及門店最值錢的是在天寧市民中的信譽，而這個信譽，正在被你們破壞中?！?br/>
    “如果你們再不及時補救，明勝公司及八家門店最終只能倒閉，算起來吃虧的還是胡總你們，這些經(jīng)紀(jì)員反正可以去其它經(jīng)紀(jì)公司繼續(xù)工作。”

    陳東峰自己從事過商品房銷售工作和二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，完全知道里面的門道，為此這場收購談判，自己完全可以獨擋一面。

    胡易三人被陳東峰這么一分析，一時呆住了，他們本來想的是陳東峰是云海集團的董事長，反正不差錢，就干脆漫天要價。

    如果陳東峰上當(dāng)了，那么他們還真的是福從天降，不僅度過了困難，還可以好好賺一筆。

    只是，讓他們完全沒有想到陳東峰非常精明，直接點出了要害。

    確實，辦公樓與商品房不同。商品房銷售市場火爆，當(dāng)然可以按市值來估算收購的價格，而辦公樓銷售市場疲軟，若想按市值來計算收購價格，沒有人會接受。

    另外，二手房經(jīng)紀(jì)生意確實賺錢，但開辦這樣門店的成本確實不高，完全是靠門店的信譽度和經(jīng)紀(jì)員的能力來賺錢。

    對于胡總?cè)藖碚f，最為要命的是，為了在最后期限能支付客戶的購房資金，不讓挪用客戶資金的事情暴露，他們已經(jīng)借了一筆高利貸來進行周轉(zhuǎn)。

    高利貸的利息非常高，如果他們找不到愿意接手的人，真的要拖不住了。

    同時，陳東峰覺得在天寧市能夠拿出近二億元現(xiàn)金的公司和個人并不多，自己完全占據(jù)了收購的主動權(quán)。

    對于那二幢辦公樓、明勝公司及八家門店感興趣的人，往往一下子拿不出這么多錢，而有能力拿出這多錢的人，卻對這樣的收購行為不感興趣，他們可能有更好的收購業(yè)務(wù)。

    收購談判嘛，雙方都是拿出有利于自己的證據(jù)說話，就看誰說服得誰、誰能堅持到最后。

    面對種種不利因素，胡易三人其實沒有討價還價的底氣，到最后，倒是胡易主動詢問陳東峰：“陳董，那你的收購價格是多少？”

    陳東峰喝了一口酒，不緊不慢地說道：“那二幢辦公樓已經(jīng)銷售了50套，價值5000多萬元，這筆錢，我已經(jīng)沒有辦法收回，為此要在這次收購中進行扣除?！?br/>
    “2億元的投資成本，扣除這筆5000多萬元，就是1.5億元?！?br/>
    “考慮到目前為止，胡總還拖欠了1.6億元客戶的購房資金，我就出個價，1.7億元，整體收購那二幢辦公樓、明勝公司及其八家門店。”

    “這樣的話，你們不僅可以償還所有的欠款，而且每個人還能分到一筆錢。”

    胡易聽了，倒沒有立即表態(tài)，羅耀、林瑯則一起發(fā)怒道：“這樣一來，我們多年來都白忙活了。不行，這個價格不行，我們不接受。陳東峰，你是想趁火打劫啊?！?br/>
    他們剛才報價3億元，陳東峰一開口1.7億元，差不多是對折還價了，羅耀林瑯和當(dāng)然不能接受，連張董也不叫，直接稱呼名字了，說明心里是多么的惱火。

    陳東峰一臉淡然地說道：“你們開價我還價。談生意嘛，就是這樣?，F(xiàn)在我來說說我出價的理由?！?