早已了解局長(zhǎng)脾氣的曾廠長(zhǎng)，知道決不能硬碰硬。一直耐著性子等局長(zhǎng)罵完，讓他的氣慢慢消下來。
他看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)來了個(gè)以柔克剛，語氣緩和地說
“賈局長(zhǎng)，他們兩個(gè)有什么缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我一定去狠狠批評(píng)他們！”
觀察到局長(zhǎng)還悶著氣，沒有應(yīng)聲。
他馬上站起身，慢慢地給局長(zhǎng)點(diǎn)了一根煙，又繼續(xù)誠懇地勸說道；“老廠肯負(fù)責(zé)的骨干又不多，要是把他們都免了，對(duì)正在進(jìn)行的工作不利呀！
而工廠的職工會(huì)引起大地思想波動(dòng)的?！?br/>
賈局長(zhǎng)有點(diǎn)出乎意料的望著曾廠長(zhǎng)，喉結(jié)蠕動(dòng)了一下，偏著頭，還是沒有任何的反影。
曾廠長(zhǎng)趁機(jī)又委婉地，“鞏會(huì)計(jì)一到廠，就要買便宜的彩電和電冰箱，意見也不少喲！”
賈局長(zhǎng)這時(shí)完全沒有料到，有人會(huì)這樣直接跟他唱反調(diào)，而且還是在他身邊培養(yǎng)過的人。
傾刻，曾廠長(zhǎng)感覺到賈局長(zhǎng)用了一種他從來沒見過的，完全異樣的目光盯著他。嘴角微動(dòng)了一下，但話始終沒有說出來。
他好像是在想，在干部任免問題上他從來是說一不二的，今天卻栽到信任的部下手里了……
就在這次風(fēng)波以后，時(shí)間沒過多久。鞏老頭自己就悄然離開了工廠。
這件事情從發(fā)生到平息以后，工廠流傳過各種版本。有喜歡說笑的職工說，曾廠長(zhǎng)的第二把火，沒想到就燒到賈局長(zhǎng)的頭上去了。
至此以后，工廠上下對(duì)這個(gè)新來不久的廠長(zhǎng)，開始刮目看。
不久后的一天清晨，任銷售科長(zhǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的余華，滿懷信心地走到廠門口，就被一群商戶給團(tuán)團(tuán)圍住了。
只見他們心急如焚地，七嘴八舌的說了起來。
有的說，余科長(zhǎng)，還需要我們等幾天呢？
話還沒有說完，旁邊的一位靚麗的女士就搶著說，不能光發(fā)省城啊，得考慮考慮我們本市的呀！
這時(shí)，一個(gè)帶河南口音的大個(gè)漢子也急忙說道，俺們是遠(yuǎn)道來的，只要能拿到貨，比江漢市價(jià)高點(diǎn)也沒關(guān)系……
正巧吳副局長(zhǎng)也為買彩電到工廠，挺著肚子走了過來。
“大家都別站著了?！?br/>
余科長(zhǎng)急忙招呼眾人，“請(qǐng)大家到里面坐……”
吳副局長(zhǎng)這時(shí)很擔(dān)心，心想曾卓林這個(gè)人，喜歡搞些預(yù)想不到的事，剛才有個(gè)商戶說價(jià)格的事，這是堅(jiān)決不能過界的呀！得提醒一下才行。
半個(gè)小時(shí)以后，余科長(zhǎng)額頭冒著汗珠，突然沖進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室，連聲說：“瘋了瘋了，簡(jiǎn)直要發(fā)瘋了！”
一進(jìn)門就急沖沖的講:“曾廠長(zhǎng)，快到五一節(jié)旺季，來了一撥又一撥。
省外的，省內(nèi)的，本市的，省城來催貨的。還有各種關(guān)系戶來開單臺(tái)優(yōu)惠機(jī)的。
這些各路神仙都不能得罪呀！”
又摸著頭，“這個(gè)節(jié)骨眼，王副廠長(zhǎng)又出差弄彩管去了……”
“別急，慢慢說，你把財(cái)務(wù)柳科長(zhǎng)叫過來一起商量一下?！?br/>
說著曾廠長(zhǎng)就突然想起昨晚的一件奇怪的事。
一個(gè)河南客戶不知是誰提供的地址，找到了他家。沒說幾句就掏出厚厚的一捆錢要塞給他，被他正色的婉言謝絕。
賢惠的妻子小劉也在一旁連說:“不行，不行！我們從來不收人家的錢財(cái)和東西……”
那個(gè)河南高個(gè)子，一看行不通，又點(diǎn)頭哈腰的說:“俺們地道，用每臺(tái)高出一百元的價(jià)格耒買彩電。中不中。”
為摸清這里面的玄機(jī)，曾廠長(zhǎng)就追問:“高價(jià)買彩電你們能賺錢嗎？”
誰知他回答說是“那就高賣，反正物價(jià)部門都不不管俺們了……”
想起這些，他便立即詢問余科長(zhǎng)，“河南的那個(gè)高個(gè)的客戶來沒有？”
余科長(zhǎng)苦著個(gè)臉回答，“今天又來了，說是要比省城更高的價(jià)格買。被吳副局長(zhǎng)帶人來買彩電時(shí)聽見了。就專門拉住我交代，物價(jià)局規(guī)定的計(jì)劃價(jià)，是不能更改的，不然就亂套了?！?br/>
接著又顧慮地，“我在想，只要用戶需要，為什么不能賣？要通過局里上報(bào)市里的話，那局里是不會(huì)蓋章的?！?br/>
柳科長(zhǎng)正走過來，出主意道:“還是先問問物價(jià)局要好些?！?br/>
曾廠長(zhǎng)正在苦苦地思索，八四年以來國家實(shí)行價(jià)格雙軌制后，各地的改革不平衡。但計(jì)劃外商品只會(huì)不斷擴(kuò)大，這就看誰能抓住時(shí)機(jī)了。
想到這，心里開始有數(shù)，立刻說道:“我已了解到河南商戶敢出高點(diǎn)的價(jià)，是當(dāng)?shù)匕巡糠窒M(fèi)品價(jià)格放開了。”
“你們算一下，每臺(tái)增加一百元，一萬臺(tái)彩電能多賣多少錢？”
柳科長(zhǎng)對(duì)數(shù)字敏感，馬上答到“一百萬?！?br/>
余科長(zhǎng)馬上驚呼到，“不得了?。÷犝f過去我們廠最好時(shí)一年才嫌十來萬?！?br/>
曾廠長(zhǎng)果斷的說：”這是件大事，余科長(zhǎng)，你先給物價(jià)局去個(gè)電話，我隨時(shí)去市里匯報(bào)并求支持。爭(zhēng)取的情況及時(shí)向局里匯報(bào)?！?br/>
緊接著又說:“現(xiàn)江漢市的中心開花己向各地?cái)U(kuò)散了?！?br/>
“要是市里允許突破價(jià)格，我們就采取本市的價(jià)格暫時(shí)不動(dòng)。下線的彩電，外地客戶誰出的價(jià)高就優(yōu)先滿足誰?！?br/>
兩個(gè)科長(zhǎng)都表示贊同，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那現(xiàn)在的優(yōu)惠機(jī)怎么辦呢？有來頭的人都找來了，簽字的便條滿天飛，廠長(zhǎng)想必也很頭疼吧？”余科長(zhǎng)又問？
“是啊，廠里、家里都得不到半點(diǎn)安寧?！?br/>
曾廠長(zhǎng)無奈地把手揮了一下。
聰慧的柳科長(zhǎng)這時(shí)計(jì)上心來。
“能不能廠里集中處理一次，照顧下各方面的關(guān)系。免得他們找不到廠長(zhǎng)又有氣。”
余科長(zhǎng)哈哈地笑著。
“這個(gè)行，把購機(jī)票送上門，在外面找個(gè)地方確定時(shí)間集中賣，又不影響廠里工作?！?br/>
曾廠長(zhǎng)又想起了平時(shí)辛辛苦苦的職工，卻買不到自己生產(chǎn)的彩電。
立即認(rèn)真地講道:“職工購機(jī)難的問題，可以發(fā)購機(jī)票。如果買不起就照顧他們的親戚買，使他們集中精力安心生產(chǎn)?！?br/>
又補(bǔ)充了一句，“22寸優(yōu)惠機(jī)無非是按批發(fā)價(jià)1600元零售而已！也不怕其他的人眼紅。”
“這個(gè)辦法好，職工會(huì)皆大歡喜?！?br/>
柳科長(zhǎng)在馬上高興地說。
余科長(zhǎng)在一旁眼晴放光，心服口服地，“還是廠長(zhǎng)厲害，快刀斬亂麻似地理清了銷售的新思路。
嘿！我們清楚怎么干啦！”
正在這個(gè)時(shí)候，門外走進(jìn)來兩個(gè)陌生的客人。沒等問話，他們就急迫地告訴，己先到過電了局，是局里要他們來的。
一看介紹信，原來是省委組織部來的貴客。
曾廠長(zhǎng)也想起來了，市委組織部的同學(xué)劉主任也來過電話。
他們十分著急地提出，全省黨員很快就要進(jìn)行電化教育，急需300臺(tái)彩電。
省委組織部長(zhǎng)找過原天津市長(zhǎng)，現(xiàn)任副總理米潤(rùn)歡批了字。
沒想到他們興沖沖地去天津電視機(jī)廠卻碰了釘子，說是沒有貨，又掃興而歸。
得知省城熱銷的22寸佳麗彩電，反過來又急急忙忙的來到夷城。說工廠的22寸稍動(dòng)一下就成了彩色監(jiān)視器。
曾廠長(zhǎng)當(dāng)即就打了電活，這件事得到了主管產(chǎn)品技術(shù)的汪工答復(fù)。
轉(zhuǎn)過頭來，就告訴兩個(gè)客人。
“你們這個(gè)任務(wù)我們接。希望你們今后多給我們宣傳哦！”
省里的客人喜笑顏開地，“那是肯定的?！?br/>
這時(shí)機(jī)靈的余科長(zhǎng)問起，“增加了配件的價(jià)格該怎樣算呀？”
其中一個(gè)稍微年長(zhǎng)的科長(zhǎng)，為難地望著曾廠長(zhǎng)。
懇求的說：“我們用的是全省的黨費(fèi)購買的，希廠長(zhǎng)考慮一下。”
曾廠長(zhǎng)思索一下，面帶著微笑。
“不加價(jià)，就算是工廠給全省黨員做貢獻(xiàn)吧！也能擴(kuò)大我們的影響。
就按我們的出廠價(jià)好了?！?br/>
對(duì)方非常感激地，“謝謝，真是謝謝啦！”
這件有意義的事，曾廠長(zhǎng)萬萬沒能想到，以后卻成了有人想扳倒他所列的罪狀之一。
下一步整個(gè)銷售策略伺機(jī)確立后，曾廠長(zhǎng)現(xiàn)在最揪心的事，就是工廠的價(jià)格能否隨行就市，進(jìn)行重大突破了……
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