職場(chǎng)俏佳人無彈窗長(zhǎng)期待在客戶那兒吃住在一起客戶空時(shí)同他聊聊天有了項(xiàng)目便做及時(shí)跟進(jìn)客戶有明確要求時(shí)提供支持。老銷售把這叫做蹲點(diǎn)是種有點(diǎn)笨、卻很靈的做法。

    竹子對(duì)此有套獨(dú)特理論她把這稱作“餓了吃面包”理論當(dāng)裴如健給她郵件問她什么時(shí)候能回趟上海竹子干脆回了封郵件：

    裴總

    我不能回上海因?yàn)槲业脮r(shí)時(shí)刻刻在我的經(jīng)銷商身邊至少在他完全信任我之前我得這么做。為什么呢？因?yàn)橛脩舻谝粫r(shí)間想到的永遠(yuǎn)是他身邊的人。

    這是我在海寧住了半個(gè)月、天天在永通光源廝混后得出的結(jié)論。..盡管很多經(jīng)銷商傾向做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、一個(gè)勁兒說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品好、對(duì)他們的品牌盲目崇拜、甚至對(duì)我們的產(chǎn)品抵觸情緒很高但我時(shí)刻牢記在心里的一點(diǎn)是：如果我時(shí)刻呆在經(jīng)銷商那兒而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有派人蹲點(diǎn)那隨著時(shí)間的延長(zhǎng)我的生意份額會(huì)逐漸逐漸變多。

    為什么這么說呢？請(qǐng)?jiān)囅胍幌履沭I了而身邊正好有三個(gè)面包難道你不吃嗎？雖然這三個(gè)面包沒有酒店的珍饈美味但如果你餓得慌你會(huì)舍近求遠(yuǎn)嗎？即使你想吃酒店的珍饈也會(huì)等到用面包填飽肚子吧。

    做經(jīng)銷商也是同樣道理因?yàn)榻?jīng)銷商面對(duì)的是最終客戶是我們同最終客戶之間的一座橋梁?？蛻魰r(shí)常有問題問經(jīng)銷商比如客戶會(huì)問簡(jiǎn)單諸如“你們有沒有產(chǎn)品能滿足某某性能”經(jīng)銷商不一定知道答案但客戶催得又急經(jīng)銷商想立刻知道結(jié)果那么他們就會(huì)找身邊最近的懂的人打聽。假如這時(shí)只有你這個(gè)銷售在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷售都不在這個(gè)問題難道不是問你的嗎？

    假如回答令經(jīng)銷商滿意了那么經(jīng)銷商對(duì)你的信任度不斷增加興許到最后經(jīng)銷商就用你的產(chǎn)品投標(biāo)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

    這就好像本來一塊面包放在你手邊很不經(jīng)意很不惹人注意你在通常情況下絕對(duì)不會(huì)去碰它但有一次你餓壞了吃了它你意外現(xiàn)它很好吃不僅是很好的充饑頂餓的食物、而且是美味的讓味蕾跳躍的食物于是你開始購買它、開始把它作為你的主食。

    而竹子沒讓自己的承諾變成句空話在永通光源那兒泡了將近一個(gè)月她不僅同永通管采購、管項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管財(cái)務(wù)的上上下下混了個(gè)臉熟還有了次表現(xiàn)自己的好機(jī)會(huì)。