傳統(tǒng)的水果罐頭甜得嚇人，逮著糖精鈉和甜蜜素使勁放。
這在缺衣少食的年代非常受歡迎，人們平時(shí)吃不到什么水果，甚至連糖分?jǐn)z入量都不足，水果罐頭正好可以彌補(bǔ)這一切。
既然要打造健康產(chǎn)品，那么就必須顯得與眾不同。
七巧杯系列的糖含量非常低，吃起來(lái)微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虛言。
當(dāng)然，為了避免發(fā)生意外，包裝盒上還會(huì)特別注明：為了您的健康，重度糖尿病患者請(qǐng)勿食用本品。輕度糖尿病患者，可在醫(yī)生確認(rèn)下少量食用。
全程旁觀了廣告的拍攝，宋維揚(yáng)問(wèn)宣傳科的三人：“你們看明白了嗎？”
宣傳科長(zhǎng)陳偉峰道：“明白了，就是宣傳黃桃罐頭對(duì)身體有好處，送咱們的罐頭當(dāng)禮物，又健康又有面子?！?br/>
“你們呢？”宋維揚(yáng)問(wèn)剩下的兩個(gè)年輕人，一個(gè)叫李洪，一個(gè)叫龐小建。
李洪說(shuō)：“我跟陳科長(zhǎng)想的一樣。”
龐小建說(shuō)：“我也是。”
“嗯，很好?！彼尉S揚(yáng)點(diǎn)頭贊許，其實(shí)心里頭有些無(wú)語(yǔ)。
陳偉峰拍馬屁道：“還是小宋廠長(zhǎng)厲害，等這廣告播出來(lái)，老百姓肯定搶著買(mǎi)?！?br/>
宋維揚(yáng)忍不住啟示道：“從這個(gè)廣告里，你們能看出哪些宣傳策略？”
陳偉峰說(shuō)：“就是健康，有面子，不買(mǎi)咱們的罐頭送長(zhǎng)輩，那就是不孝順！”
“還有呢？”宋維揚(yáng)忍不住扶額。
龐小建突然說(shuō)：“廣告要打得讓人相信，要請(qǐng)專家。這個(gè)專家穿著白褂子往那一站，看起來(lái)就正規(guī)，他說(shuō)話讓人信了，別人才會(huì)來(lái)買(mǎi)。”
李洪道：“是啊，我聽(tīng)著都想吃黃桃罐頭了?！?br/>
唉，還是缺人才啊，自己培養(yǎng)起來(lái)太費(fèi)勁。
陳偉峰似乎是看出宋維揚(yáng)有點(diǎn)不滿意，連忙道：“小宋廠長(zhǎng)，還是你來(lái)給我們講一下吧?！?br/>
這家伙，悟性雖差，眼力勁兒還不錯(cuò)。他該去廠辦搞人事和接待，而不是做宣傳工作。
宋維揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)講課道：“宣傳是什么？宣傳就是讓人知道，還要讓人記住。就像人一樣，長(zhǎng)得普普通通，穿得普普通通，是很難讓人記住的。那么，該怎么讓人記住呢？”
“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮?！标悅シ褰釉挼?。
李洪說(shuō)：“還要有精神，有氣勢(shì)。”
龐小建突然問(wèn)：“可不可以打扮得丑一些？”
咦，龐小建同學(xué)似乎有那么點(diǎn)培養(yǎng)價(jià)值。
宋維揚(yáng)笑著說(shuō)：“可以丑！想讓人記住，要么漂亮，要么丑陋，要么大聲說(shuō)話，要么唱歌跳舞?！?br/>
“就是要跟別人不一樣！”龐小建總結(jié)道。
“對(duì)，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，”宋維揚(yáng)說(shuō)，“再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺(jué)得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！”
龐小建問(wèn)：“那丑呢？丑的只會(huì)讓人嫌棄啊?！?br/>
“我說(shuō)扮丑可以，這種丑是比喻，”宋維揚(yáng)道，“放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺(jué)得很粗俗。讓人煩了，就等于讓人記住了，他下次看到就有可能買(mǎi)?！?br/>
陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎么還會(huì)買(mǎi)？”
宋維揚(yáng)反問(wèn)：“如果你要找人辦事，有一個(gè)是你完全不認(rèn)識(shí)的陌生人，有一個(gè)是讓你覺(jué)得很煩的熟人。你會(huì)選哪個(gè)？”
“當(dāng)然是熟人啊。”陳偉峰說(shuō)。
“這就對(duì)了，”宋維揚(yáng)道，“當(dāng)消費(fèi)者要買(mǎi)某種商品時(shí)，走到商場(chǎng)一看。嘿，這個(gè)牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買(mǎi)這個(gè)吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認(rèn)識(shí)?！?br/>
陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說(shuō)：“小宋廠長(zhǎng)就是道理多，我老陳服了！”
宋維揚(yáng)又說(shuō)：“除了這些，我們打廣告還要有亮點(diǎn)。就跟小伙子談戀愛(ài)一樣，得把自己的優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)。你長(zhǎng)得不好看，家里又沒(méi)錢(qián)，那怎么辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會(huì)照顧人，把優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)才能追到姑娘?！?br/>
李洪也有了點(diǎn)收獲：“我們的罐頭就是小伙子，消費(fèi)者就是姑娘，所以要把優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)給他們看?！?br/>
“沒(méi)錯(cuò)，”宋維揚(yáng)道，“所以就要找優(yōu)點(diǎn)。就拿這個(gè)廣告來(lái)說(shuō)，我們一賣(mài)包裝和面子，二賣(mài)的就是健康。黃桃營(yíng)養(yǎng)高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優(yōu)點(diǎn)！”
龐小建問(wèn)：“要是產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)點(diǎn)怎么辦？”
“那就創(chuàng)造優(yōu)點(diǎn)！”宋維揚(yáng)說(shuō)，“優(yōu)點(diǎn)并非一定是實(shí)際的東西，也可以是一種概念、一句口號(hào)。你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)賣(mài)電腦的聯(lián)想公司嗎？”
“沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”三人齊齊搖頭。
宋維揚(yáng)說(shuō)：“聯(lián)想公司用以前的老話來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)辦，把洋人的電腦賣(mài)給中國(guó)人。但他們?nèi)ツ甏虺龅膹V告卻很厲害，叫做‘人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣’。聯(lián)想電腦就沒(méi)有任何優(yōu)點(diǎn)，他們賣(mài)的就是概念，讓人一聽(tīng)就記住了，好像沒(méi)了聯(lián)想公司，地球都會(huì)停止運(yùn)轉(zhuǎn)?！?br/>
“這廣告好厲害！”龐小建驚嘆道。
宋維揚(yáng)說(shuō)：“我給你們布置一個(gè)長(zhǎng)期任務(wù)，每天堅(jiān)持看廣告，不管是電視廣告還是報(bào)紙廣告。看了廣告之后，要分析別人的廣告策略，還要寫(xiě)一篇心得，我要檢查！”
“?。俊比四康煽诖?，他們已經(jīng)多少年沒(méi)寫(xiě)作文了。
人才就是這樣挖掘培養(yǎng)的，三人當(dāng)中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會(huì)被淘汰。
為啥史育柱窮得發(fā)不起工資了，他的核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)都沒(méi)跑？
因?yàn)槿撬H手培養(yǎng)的人才。
忠心不二，用起來(lái)還順手。
有的時(shí)候，屬下明明提出了錯(cuò)誤方案，但只要無(wú)傷大雅，史育柱都會(huì)在提醒建議的同時(shí)，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長(zhǎng)，也在碰壁中更加服氣老板，對(duì)老板的大度感恩戴德，忠誠(chéng)度刷刷的往上漲。
又講了一些廣告宣傳的要領(lǐng)，宋維揚(yáng)笑道：“走，我們?nèi)ル娨暸_(tái)，記住多看多學(xué)！我只負(fù)責(zé)聯(lián)系省臺(tái)，各地的市臺(tái)由你們?nèi)ヂ?lián)系，誰(shuí)談得好我給他發(fā)獎(jiǎng)金?！?br/>
廣告投放很快就談妥了。
西康省電視臺(tái)聽(tīng)說(shuō)有人要買(mǎi)垃圾時(shí)間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚(yáng)當(dāng)傻子看。
最后談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個(gè)小時(shí)的廣告費(fèi)總計(jì)1.2萬(wàn)元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費(fèi)總計(jì)1.1萬(wàn)元。凌晨播放四次，一個(gè)小時(shí)的廣告費(fèi)總計(jì)5000元。
其中，凌晨本來(lái)是閉臺(tái)時(shí)間，沒(méi)有節(jié)目，只能看雪花。電視臺(tái)特別延遲一個(gè)小時(shí)，專門(mén)播放罐頭廣告。
也即是說(shuō)，省臺(tái)每天要用2小時(shí)45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費(fèi)只有2.8萬(wàn)元——市臺(tái)還更便宜。
宋維揚(yáng)一口氣簽了一年的合同，預(yù)付100萬(wàn)，剩下的按月結(jié)算。
等罐頭廣告火了，轉(zhuǎn)手賣(mài)合同都能賺不少。
（PS：有同學(xué)說(shuō)要給長(zhǎng)輩買(mǎi)黃桃罐頭，長(zhǎng)輩還有高血壓、高血脂這些毛病。千萬(wàn)千萬(wàn)別亂買(mǎi)，吃壞了老王不負(fù)責(zé)。）
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