周道臺(tái)聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦

    何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他，“全省官吏中，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救?！?br/>
    一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。

    何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無路可走，于是次日凌晨便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽罷周道臺(tái)的來意，王有齡沉吟片刻，道“這件事兄弟我原不該插手。既然周兄有求，我也愿協(xié)助。只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦。”

    周道臺(tái)一聽，還以為自己聽錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。

    兩人推辭半天，周道臺(tái)無奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門，對(duì)黃巡撫自己的朋友胡雪巖愿借資購船，事情可托付周道臺(tái)辦。

    巡撫一聽又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允。

    周道臺(tái)見王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交。

    從這個(gè)故事發(fā)展的過程中，我們可以細(xì)細(xì)體會(huì)胡雪巖、王有齡辦事過程中的話技巧，這個(gè)連環(huán)計(jì)策的成功，既是智慧的勝利，更是善于賣乖、會(huì)話的結(jié)果。

    謙讓他人有好人緣

    給人實(shí)惠又賺人情的話技巧

    話辦事不分家。我們一個(gè)人會(huì)辦事，同時(shí)意味著這個(gè)人會(huì)話，尤其意味著這個(gè)人會(huì)人情話、賣乖話。胡雪巖就是這樣一個(gè)辦事話的賣乖高手，并借此在晚清的商場、官場留下好人緣。

    胡雪巖做生意，把人緣放在第一位?！叭司墶?，對(duì)內(nèi)指員工對(duì)企業(yè)忠心耿耿，一心不二；對(duì)外指同行的相互扶持、相互體貼。

    如開阜康錢莊時(shí)，為了消除信和錢莊的疑慮，他聲明自己的錢莊將不會(huì)擠占信和錢莊的生意，而是在外新辟門路，浙江海運(yùn)局的錢款往來將按原約定的由信和錢莊經(jīng)營。這樣一來，信和錢莊不是多了一個(gè)對(duì)手，而是多了一個(gè)伙伴，自然疑慮頓消，轉(zhuǎn)而真心實(shí)意支持阜康錢莊。在胡雪巖以后的經(jīng)商生涯中，信和給了他很大的幫助，這還要?dú)w功于他當(dāng)初沒有搶了信和生意的那份情誼。

    甚至對(duì)于利潤極豐的軍火生意，胡雪巖也注意寧可拋卻銀子，也不得罪同行的準(zhǔn)則。軍火生意利潤不薄，但風(fēng)險(xiǎn)也特別大，要想吃這碗“軍火”飯也不是一件容易的事。胡雪巖憑借他已有的商業(yè)基礎(chǔ)，依靠他在漕幫的勢力，很快在軍火生意上走上了正道，著實(shí)做了幾筆大生意。這樣，他在軍火界也成了一個(gè)有頭有面的人物了。

    一次，胡雪巖打聽到一個(gè)消息從外又運(yùn)進(jìn)了一批先進(jìn)、精良的軍火。消息馬上得到進(jìn)一步的確定，胡雪巖知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他即刻找外商聯(lián)系，憑借他老到的經(jīng)驗(yàn)、高明的手腕，以及他在軍火界的信譽(yù)和聲望，胡雪巖很快就把這批軍火生意搞定。

    正當(dāng)春風(fēng)得意之時(shí)，他聽商界的朋友，有人在指責(zé)他做生意不仁道。原來外商已把這批軍火以低于胡雪巖出的價(jià)格，擬定賣給軍火界的另一位同行，只是在那位同行還沒有付款取貨時(shí)，就又被胡雪巖以較高的價(jià)格買走，使那個(gè)同行喪失了賺錢的好機(jī)會(huì)。

    胡雪巖聽這事后，對(duì)自己的貿(mào)然行事感到慚愧。他隨即找來那位同行，商量如何處理這事。那位同行知道胡雪巖在軍火界的影響，怕胡雪巖在以后的生意中與自己為難，所以就不好開列條件，只好推這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，只希望以后留碗飯給他們吃。

    事情似乎就可以這么輕易地解決了，但胡雪巖不然，他主動(dòng)要求這位同行把這批軍火“賣”給他，同樣以外商的價(jià)格，，這樣那位同行就吃個(gè)差價(jià)，不需出錢，更不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。事情一談妥，胡雪巖馬上把差價(jià)補(bǔ)貼給了那位同行。那位同行甚為佩服胡雪巖的商業(yè)道德。

    如此協(xié)商一舉三得，胡雪巖照樣做成了這筆好買賣；沒有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同業(yè)中聲譽(yù)更高。這種通達(dá)的手腕日益鞏固著他在商界的地位，成為了他在商界縱橫馳騁的法寶。

    不奪人之美，是胡雪巖圓融的處事方式的具體體現(xiàn)。他一直恪守這一準(zhǔn)則。

    胡雪巖在外經(jīng)商多年，盡管自己不愿意做官，但和場面上人物來往身上沒有功名，顯得身份低微，才買個(gè)頂戴。后來王有齡身兼三大職務(wù)，顧不了杭州城里的海運(yùn)局，正好胡雪巖捐官成功，王有齡就要委任胡雪巖為海運(yùn)局委員，等于王有齡在海運(yùn)局的代理人。

    對(duì)此，胡雪巖以為不可。他的道理也很簡單，但一般人就是辦不到，其中關(guān)鍵，在于胡雪巖會(huì)退一步為別人著想。胡雪巖直告王有齡，海運(yùn)局里有個(gè)周委員，資格老、輩分早，如果王有齡卸任，應(yīng)由周委員替代才是，如果貿(mào)然讓胡雪巖再坐上這個(gè)位子，等于搶了周委員應(yīng)得的好處。反正周委員已經(jīng)被他收服，如果由周某代理當(dāng)家，凡事還是會(huì)與胡雪巖商量，等于還是胡雪巖幕后代理。既然如此，就應(yīng)該把代理職位賞給周委員。

    這樣一來，胡雪巖避免了將周委員的好處搶去，也避免了為自己樹敵。所以，他的“舍”實(shí)在是極有眼光、有遠(yuǎn)見的。

    利用同樣的觀念，胡雪巖還曾幫助了王有齡一次。王有齡官場得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運(yùn)局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到升遷派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在五月初五端午節(jié)前接任職位。之所以有這等建議，理由很簡單盡早上任，盡早摟到端午節(jié)“節(jié)敬”。

    清代末年，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風(fēng)氣。風(fēng)氣所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年二節(jié)還另外有額外收入，稱為“節(jié)敬”。浙江省來就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數(shù)，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無不勸他趕快上路，趕在端午節(jié)前交接。如此一來，剛上任就能大摟“節(jié)敬”。

    王有齡就此詢問胡雪巖的意見，胡雪巖卻“銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救了”他勸王有齡等到端午節(jié)之后，再走馬上任。

    胡雪巖之所以這樣建議是從多方面考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門混了那么久，就指望著逢年過節(jié)的節(jié)敬”，王有齡名正言順可以在端午節(jié)前接事，搶前任的“節(jié)敬”?？墒?，這么一來，無形中就和前任結(jié)下梁子，眼前當(dāng)然沒事，但保不準(zhǔn)什么時(shí)候就會(huì)發(fā)作。要是將來在要命關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)作，墻倒眾人推，落井猛石下，那可就劃不來了。

    胡雪巖深深明白，江湖上有云“你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯。”這意思是，為人處事好處不能一個(gè)人占絕，干事情不能吃干抹凈，一點(diǎn)后路都不留給別人。人總得替人家想想，自己不僅沒有損失什么，卻頗能讓別人見情，何樂而不為呢美女 ”hongcha866” 威信公眾號(hào)，看更多好看的！