狗哥抬起右手，握拳伸出食指在鼻尖上快速的揉了幾下。

    狗鼻子被他揉出了水聲：“昨天沒睡好，有點著涼了，我得先上個廁所，回來再跟你繼續(xù)講——廁所怎么走？”

    段小明抬起左手臂往自己左側(cè)虛空一指，氣勢倒是十足：“大俠，茅廁那邊走！”

    狗哥罵他一句：“穩(wěn)重點！”

    看著狗哥離開的背影，段小明尋思著：“狗哥今天怎么感覺有點脆弱？”

    段小明又扭頭看看吳小沫，她正低頭在寫著什么。

    要走過去跟她說點什么不？

    會不會顯得太刻意？

    算了，畢竟撩妹太主動不好。

    一個女人如果不能發(fā)掘身邊有好男人，而被豬拱走了，那這個女人不追也罷！

    真正的好女人，會主動出擊，絕不會等著渣男來把自己聊走而錯過了好男人！

    現(xiàn)在——我段小明就是那萬里挑一的好男兒！

    我在這兒等著你來撩，只要你把我撩到手，我們一起騙老段的億萬家產(chǎn)啊！

    或許是女人神奇的第六感感受到了段小明的注視，吳小沫抬起頭朝他看了過來。

    段小明忙回復(fù)一個笑臉。

    吳小沫沒有笑，她旋即又低下頭繼續(xù)寫著什么。

    段小明好奇心起來，她在寫什么呢？

    是不是跟狗哥他們一樣，也在寫屬于她自己的“賣房寶典”？

    他坐正，然后拿起手機(jī)，假裝自拍把吳小沫收進(jìn)相機(jī)app的取景框里，然后放大，連續(xù)拍了好幾張之后，將手機(jī)放在桌面上，然后無限放大圖片。

    試著從圖片里看看能否發(fā)現(xiàn)點什么。

    可怎么看，也頂多看清楚吳小沫冷艷的臉頰。

    狗哥回來發(fā)現(xiàn)段小明正在手機(jī)上面不停的縮小放大吳小沫的臉部。

    那專注的神情，恨不得把鼻尖戳進(jìn)手機(jī)顯示屏里去。

    “小伙子可以啊，這么快就研究起來了！”

    段小明被狗哥的聲音嚇得一激靈，忙把手機(jī)反過來蓋住。

    狗哥坐下來，翹著二郎腿，說：“有個成語想必你聽過——欲蓋彌彰，你這樣反過來蓋手機(jī)的動作只會說明你正在干一件見不得人的事，而且你心理素質(zhì)還很弱?！?br/>
    段小明忙把手機(jī)又翻過來，開口說道：“行了行了，搞得好像你什么都知道一樣?！?br/>
    狗哥眼神里帶著小八卦的疑問：“難道你已經(jīng)把吳小沫拿下了？”

    “我說你這個人，難怪表姐不放心你，看見美女你就沒個正形，你當(dāng)初就是這樣背叛小娟姐的吧？”

    狗哥知道段小明調(diào)侃他，也不生氣：“我的故事豈是你這小屁孩懂的，把我的故事寫出來，最起碼六十萬字，不！六十萬字還只能匆匆爛尾——不說我的事了，說下你的，喜歡吳小沫？”

    段小明從來沒有在狗哥臉上看過這么賤的表情，于是嫌棄的說：“我現(xiàn)在沒有任何其他想法，只想著跟老爸的賭約，再說了，大學(xué)畢業(yè)的時候我那個女友，現(xiàn)在應(yīng)該說前女友，一句各分東西后沒法繼續(xù)就把我甩了，知道我家庭情況后又死皮賴臉的來，我覺得我要是哪天追誰的話，我一定要——”

    狗哥打斷他的話：“一定要什么？一定要藏起身價？”

    段小明壓低聲音：“不！我一定要告訴對方，我家里是有那么點錢——小幾億身家吧，我倒要看看先攤牌再談戀愛會不會不一樣?！?br/>
    狗哥搖頭：“你這個想法比較另類，別人都是隱瞞，你倒好一開始就掀底牌，這樣只怕你找到的都是沖著錢來的。”

    段小明：“可我上一次戀愛，愛得那么死去活來的，最終還不是覺得我窮就分手了？”

    “你那叫死去活來？聽你爸說才談幾個月吧？”

    段小明反駁：“刻骨銘心這個成語難道還要配上天長地久才行？”

    狗哥又端起茶杯喝了一口：“好了，不跟你扯這些，繼續(xù)跟你說說剛才的如何講好故事吧。”

    段小明右手放在桌面上，做了一個請的姿勢：“洗耳恭聽！”

    狗哥清了清嗓子：“其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外?！?br/>
    “首先，聽故事的人是關(guān)鍵?！?br/>
    “來買房的客戶會有很多種，大部分是陌生客戶，一部分是老業(yè)主帶來的新客戶，還有一些是我們自己的親友，有的是看我們的廣告來的，有的是被渠道中介帶過來的，無論是誰，他都不可能喜歡聽我們講枯燥的說辭?！?br/>
    “你去買衣服，喜歡聽導(dǎo)購夸你身材好，還是喜歡聽她講衣服款式布料的優(yōu)點？”

    段小明回答：“當(dāng)然都需要啊！”

    狗哥點頭：“不錯，都要，但是，真正讓客戶決定買下這件衣服的往往是被夸贊了身材好——”

    段小明提出疑惑：“狗哥，你這好像說的是贊美的三個同心圓最外圍的贊美外表呢，這跟講故事有什么關(guān)系？”

    狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜歡打麻將，我看你好喜歡杠??！”

    段小明笑了：“狗哥，這個梗我經(jīng)常用，都快用爛了好嗎，你有點創(chuàng)意行不行——

    狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一會要回去，就不跟你多說了，到時候我把這一塊內(nèi)容寫出來給你吧，講故事是一門學(xué)問，除了聽故事的人是關(guān)鍵之外，講什么內(nèi)容，跟其他人講的有什么不一樣，以及要做什么準(zhǔn)備，這些東西涉及到許多方面?！?br/>
    段小明卻很想狗哥繼續(xù)說下去：“哎，別急著走啊，你看我現(xiàn)在這么好學(xué)，怎么樣你都得多說一些??！”

    狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦幾句?！?br/>
    “一千個銷售人員會有一千種銷售方法，我們要講的內(nèi)容，就是我們的產(chǎn)品及由產(chǎn)品衍生出來的各種對客戶有利的東西，這就是我們經(jīng)常提到的互惠原則。”

    “怎么樣跟別人講的不一樣呢？方法也有很多種?！?br/>
    “我們以前有一個小伙伴，特別喜歡跟客戶拉關(guān)系，他總能跟客戶很快熟絡(luò)起來。”

    “他的訣竅則是，快速的認(rèn)親戚，比如跟他爸爸長得像，跟他舅舅長得像，跟他表姨媽長得像，跟他老師長得像，跟他隔壁家誰誰誰長得像，我們很多小伙伴聽了想笑，但是客戶吃這一套，關(guān)系還特別鐵，幾年銷售做下來，他“親戚”多了一大堆。這個是我們贊美與拉關(guān)系一環(huán)你的拉關(guān)系。”

    狗哥一口氣講完，然后看著段小明。

    段小明聽完陷入深思。

    你還別說，這狗哥講的東西還真有那么點干貨。